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1、第一届滔搏运动（广场店）陈列搭配比赛 2013年年7月月清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列让陈列留住消费者-滔搏运动（广场店）滔搏运动（广场店） 清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列目目 的的通过激烈的业务技能比赛，激发了员工的学习积极性，活跃了晨会内容，更重要的是促进了员工之间的业务交流，大家相互学习，相互进步，共同促进商场员工整体水平的上升。进一步提高我我商场内各专柜销售人员的陈列搭配技能，从而改善店铺陈列现状、美化商场销售环境 。清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏
2、 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列背背 景景终端是我们与竞争对手争夺消费者的最后一道关口。没有较高的铺市率，消费者购买不方便，无疑会给竞争对手可乘之机；而没有良好的终端产品陈列和生动化布置，没有营业员的积极推荐，就无法吸引消费者，从而错失许多销售机会 清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列赛前培训赛前培训陈列展台陈列展台陈列展台认识陈列展台陈列展台货品选择陈列展台陈列技巧和SKU出样要求叠装陈列展台的组合搭配模特模特模特模特货品选择模特颜色搭配模特组合模特着装细节处理清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列视觉感受视觉感受陈列桌的目的是什么
3、？要把产品最重要的、最美的要把产品最重要的、最美的, ,通过恰当的方式通过恰当的方式表现出来，吸引顾客入店表现出来，吸引顾客入店等高陈列桌高低陈列桌高低陈列桌三层高低陈列桌清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列陈列展台货品选择参加推广活动店铺参加推广活动店铺1.首选-根据推广活动指引要求的货品陈列2.次选-如相应推广货品不足，请选择同系列的货品陈列常规店铺（未参加活动店铺）常规店铺（未参加活动店铺）1.首选-根据陈列展台的所在位置挑选临近器架陈列货品2.次选-单独陈列桌挑选本月新品同一系列同一色系的货品3.次选-店铺库存量较大同一系列同一色系的货品9个SKU11个S
4、KU陈列展台陈列技巧和陈列展台陈列技巧和SKUSKU出样要求出样要求SKUSKU标准：标准：9-119-11个个SKUSKU陈列原则：陈列原则：1.1.服装货品需与配件搭配陈列服装货品需与配件搭配陈列2.2.桌面的陈列物品必须占满桌桌面的陈列物品必须占满桌面面80%80%的面积的面积清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列叠装种类A:常规叠装B:图案叠装C: 超宽叠装D: 裤装适合任何服装：适合任何服装：T恤、卫衣恤、卫衣适合任何服装：适合任何服装：图案图案T恤、卫衣恤、卫衣适合任何服装：适合任何服装：卫衣、棉服、卫衣、棉服、羽绒服羽绒服适合任何服装：适合任何服装：三
5、条纹、三条纹、LOGOLOGO裤子裤子叠装种类叠装种类清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列陈列展台组合与与模模特特的的组组合合清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列与与模模特特的的组组合合陈列展台组合清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列模特的重要性模特的重要性 模特陈列是使模特陈列是使店铺内及其重要店铺内及其重要的一部分！橱窗的一部分！橱窗是与顾客交流的是与顾客交流的第一点，而店内第一点，而店内模特陈列就是营模特陈列就是营造一个吸引顾客造一个
6、吸引顾客购物的第二点。购物的第二点。季节场合心情搭配现有的服装配件出门前着装你会考虑哪些因素？气候清凉一夏清凉一夏清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列模特着装选择海报款、推广款、定量大的产品选择同一系列同一主题色的服装选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款结合故事包配件出样，模特穿着人性化成组出样，不要单个陈列并且不要象士兵般的摆放模特展示的产品需陈列在附近区域，顾客很容易找到服装墙陈列展台、中岛橱窗春意盎然春意盎然春意盎然春意盎然 亮点陈列亮点陈列亮点陈列亮点陈列陈列元素陈列元素陈列SKU 叠装陈列量 道具陈列位 配饰 展示台清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列服装模特标价签时期
7、时期 1时时 间间 节节 点点：利用晨会进行比赛，每队：利用晨会进行比赛，每队10分钟，每天两队分钟，每天两队时期时期 1预备时间预备时间时期时期 1竞赛时间竞赛时间时期时期 1考核时间考核时间公布时间公布时间待定待定待定待定竞赛前生动化物料准备，区域人员分工，产品库存准备讨论、陈列、生动化布置执行与维护评委们根据员工的表现水平按照考核要求现场打分商场根据评委提供数据汇总，评选出名次，颁奖清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列竞竞 赛赛 区区 域域第一名清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列评评 分分 项项 目目叠装展示 色彩搭配 模特搭配创新意识 道具使用语言介绍 生动画面如涉及到其它生动化物品另加
8、分清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列评评 分分 标准：标准：清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列专柜名称：序号序号评分项目评分项目分值分值得分得分1参赛作品名称0 5分2面部表情大方、自然、自信010分3妆容0 5分4突出当季主题，符合品牌风格015分5色彩协调、搭配合理 010分6展台及模特展出商品有整体感、有联系015分7整体有良好的视觉效果010分8团队合作配合度010分9创新010分10解说讲解流畅清楚到位010分合计生动化加分（0-10分）100分奖奖 罚罚 措措 施施最佳陈列奖： 奖励(第一名)。优秀团队奖： 奖励（鼓励奖）。有待加强奖：有待加强奖： 负激励。负激励。清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列让陈列留住消费者 有你有我更精彩清凉一夏清凉一夏 亮点陈列亮点陈列
