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1、在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：有在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：有两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热非洲两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热非洲人向来都是打赤脚。人向来都是打赤脚。 第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回；于是放弃努力，失败沮丧而回； 另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有穿皮鞋，这皮鞋市场大得很呢。这些人都没有穿皮鞋，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，
2、引导非洲购买皮鞋，最后发于是想方设法，引导非洲购买皮鞋，最后发大财而回。大财而回。思考：第一个推销员为什么失败？第二个推思考：第一个推销员为什么失败？第二个推销员为什么成功？这说明了什么？销员为什么成功？这说明了什么？第二课第二课 扬起自信的风帆扬起自信的风帆 自信是走向成功之路的第一步，缺乏自信是失自信是走向成功之路的第一步，缺乏自信是失败的主要原因。败的主要原因。 莎士比亚莎士比亚自信是成功的第一秘诀。自信是成功的第一秘诀。爱默生爱默生自信是成功的基础。自信的人具自信是成功的基础。自信的人具有追求成功的心理素质，而良有追求成功的心理素质，而良好的心理素质对成功十分重要。好的心理素质对成功十
3、分重要。 秦末农民起义军领袖项羽，秦末农民起义军领袖项羽，自封为西楚霸王，未坐定江自封为西楚霸王，未坐定江山便大封诸候颇有秦始皇山便大封诸候颇有秦始皇“普天之下莫非王土，率土之普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣滨莫非王臣”的气概，他不的气概，他不听手下将领的建议，忽视汉听手下将领的建议，忽视汉王刘邦的力量，错失多次良王刘邦的力量，错失多次良机，终为其击败，最后从垓机，终为其击败，最后从垓下突围到乌江，自刎江边。下突围到乌江，自刎江边。项羽项羽因因自负而自刎自负而自刎三国演义三国演义中中“失街亭失街亭”的的马谡马谡 ss 是诸葛亮手下的一员是诸葛亮手下的一员大将，从小熟读兵书，平时讲大将，从小熟
4、读兵书，平时讲起兵法来头头是道。当诸葛亮起兵法来头头是道。当诸葛亮派他去守街亭时，他很不以为派他去守街亭时，他很不以为然，认为是大材小用了，自负然，认为是大材小用了，自负地说：地说：“某自幼熟读兵书，颇某自幼熟读兵书，颇知兵法，岂一街亭不能守知兵法，岂一街亭不能守?”?”结结果他拒绝了副将王平的正确建果他拒绝了副将王平的正确建议，导致街亭失守，不但使手议，导致街亭失守，不但使手下兵将损失惨重，而且破坏了下兵将损失惨重，而且破坏了诸葛亮进军中原的大计，他本诸葛亮进军中原的大计，他本人也落得个身败名裂的下场。人也落得个身败名裂的下场。拿破仑是法兰西第一帝国的缔造者。他在一次过阿尔拿破仑是法兰西第一
5、帝国的缔造者。他在一次过阿尔卑斯山时说卑斯山时说“我比阿尔卑斯山还要高我比阿尔卑斯山还要高”，傲气十足何，傲气十足何等等英伟！他率兵一度降服大半个欧洲，但他的自负使之英伟！他率兵一度降服大半个欧洲，但他的自负使之不断对外发动侵略战争，最终在滑铁卢失败，被流放不断对外发动侵略战争，最终在滑铁卢失败，被流放而死在了圣赫勒拿岛。而死在了圣赫勒拿岛。拿破仑自负被流放拿破仑自负被流放1951年，英国人弗兰克林从自己拍得极为清年，英国人弗兰克林从自己拍得极为清晰的晰的DNA的的X射线衍射照片上，发现了射线衍射照片上，发现了DNA的螺旋结构，就此还举行了一次报告会。然的螺旋结构，就此还举行了一次报告会。然而
6、弗兰克林生性而弗兰克林生性自卑多疑，总是怀疑自己论自卑多疑，总是怀疑自己论点的可靠性，后来竟然放弃了自己先前的假点的可靠性，后来竟然放弃了自己先前的假说说。可是就在两年后，霍森和克里克也从照。可是就在两年后，霍森和克里克也从照片上发现了片上发现了DNA分子结构，提出了分子结构，提出了DNA的双的双螺旋结构的假说。这一假说的提出，标志着螺旋结构的假说。这一假说的提出，标志着生物时代的开端，因此而获得生物时代的开端，因此而获得1962年的诺贝年的诺贝尔医学奖。尔医学奖。问：是什么原因使弗兰克林错失诺贝尔医学问：是什么原因使弗兰克林错失诺贝尔医学奖？奖？尼克松是美国历史上一位著名的尼克松是美国历史上
7、一位著名的总统，经过数次失败，终于在总统，经过数次失败，终于在1967年当选为美国总统，由于成年当选为美国总统，由于成绩突出，威信极高。绩突出，威信极高。1972年尼克年尼克松竞选连任。由于他在第一任期松竞选连任。由于他在第一任期间政绩斐然，所以大多数政治评间政绩斐然，所以大多数政治评论家都纷纷预测尼克松将以绝对论家都纷纷预测尼克松将以绝对的优势获得胜利。然而，尼克松的优势获得胜利。然而，尼克松 本人却很不自信，他走不出本人却很不自信，他走不出 过去过去几次几次 失败的阴影，极失败的阴影，极 度担心再次度担心再次出现失败。出现失败。在在 这种意识的驱使下，他鬼使神这种意识的驱使下，他鬼使神差的
8、干出了让他终身后悔的蠢事：差的干出了让他终身后悔的蠢事：他指使自己的手下潜入竞争对手他指使自己的手下潜入竞争对手总部的水门饭店，在对手的办公总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后的不久便被迫辞职。在选举胜利后的不久便被迫辞职。本来稳操胜算的尼克松，却因为本来稳操胜算的尼克松，却因为自卑、缺乏自信而导致惨败。自卑、缺乏自信而导致惨败。自负与自卑是一对孪生子，二者都自负与自卑是一对孪生子，二者都是以自我为中心。是以自我为中心。以自我为中心的人的心理活动：以自我为中心的人的心理活动：我应
9、该成为人人羡慕的人。我应该成为人人羡慕的人。我可不能在别人面前出丑。我可不能在别人面前出丑。如果让别人知道我不懂，就会有失自尊。如果让别人知道我不懂，就会有失自尊。哪怕自己实际上不能做某些事，也不能当着哪怕自己实际上不能做某些事，也不能当着他人的面承认它，不然会被人轻视。他人的面承认它，不然会被人轻视。我必须受到所有人的尊敬。我必须受到所有人的尊敬。 以上故事中的主人公为什么失败？以上故事中的主人公为什么失败？你认为你认为在在他们身上他们身上共有的心态是什么共有的心态是什么？自负者自负者的追求所以必然失败的追求所以必然失败,就是因就是因为其追求的目标从一开始就是虚假的为其追求的目标从一开始就是
10、虚假的.自卑者自卑者会产生对自己的憎恨会产生对自己的憎恨,憎恨自憎恨自己的不完美己的不完美,由此更强化了自卑感由此更强化了自卑感.因此因此,不管是自负者还是自卑者不管是自负者还是自卑者,以以自自我为中心的心态会使他远离成功我为中心的心态会使他远离成功.古今中外的无数事实说明，许多失古今中外的无数事实说明，许多失败都与自负或自卑有关。败都与自负或自卑有关。 自负者和自卑者有哪些共性？自负者和自卑者有哪些共性？（1 1）两者都源于对自己不全面正确的认识，过）两者都源于对自己不全面正确的认识，过高或过低估计自己。高或过低估计自己。（2 2）两者都是以自我为中心，过多关注别人对）两者都是以自我为中心，
11、过多关注别人对自己的评价。自己的评价。 （3 3）两者都是自信的误区，结果都会远离成功）两者都是自信的误区，结果都会远离成功。大发明家爱迪生在发明电灯时，为寻找做灯丝大发明家爱迪生在发明电灯时，为寻找做灯丝的材料，没黑天白夜地做了的材料，没黑天白夜地做了5000多次试验，但多次试验，但都失败了。一个报社记者对爱迪生说：都失败了。一个报社记者对爱迪生说：“看来看来我们要用电灯照亮黑暗真是太难了。你已经失我们要用电灯照亮黑暗真是太难了。你已经失败了败了5000多次！多次！”爱迪生说：爱迪生说：“不对！我不是不对！我不是失败了失败了5000多次，而是知道了这多次，而是知道了这5000多种材料多种材料
12、不适合做灯丝，我还要继续下去！不适合做灯丝，我还要继续下去！”经过经过10000多次试验，爱迪生终于多次试验，爱迪生终于“造出造出”钨丝，给人间钨丝，给人间带来了光明。带来了光明。爱迪生的成功源于什么？爱迪生的成功源于什么？二、自信有助于成功二、自信有助于成功 自信是成功的基石，这自信是成功的基石，这是因为自信者具有追求成是因为自信者具有追求成功的心理素质。功的心理素质。自信者有哪些有助于成功自信者有哪些有助于成功的心理品质呢？的心理品质呢？ 大发明家爱迪生在发明电灯时，为寻找做灯丝大发明家爱迪生在发明电灯时，为寻找做灯丝的材料，的材料，没黑天白夜没黑天白夜地做了地做了5000多次试验，但多次
13、试验，但都失败了。一个报社记者对爱迪生说：都失败了。一个报社记者对爱迪生说：“看来看来我们要用电灯照亮黑暗真是太难了。你已经失我们要用电灯照亮黑暗真是太难了。你已经失败了败了5000多次！多次！”爱迪生说：爱迪生说：“不对！不对！我不是我不是失败了失败了5000多次，而是知道了这多次，而是知道了这5000多种材料多种材料不适合做灯丝，我还要继续下去不适合做灯丝，我还要继续下去！”经过经过10000多次多次试验，爱迪生终于试验，爱迪生终于“造出造出”钨丝，给人间钨丝，给人间带来了光明。带来了光明。具体来说，爱迪生身上有哪具体来说，爱迪生身上有哪些良好的心理品质？些良好的心理品质？诺贝尔出生在瑞典
14、的斯德哥尔诺贝尔出生在瑞典的斯德哥尔摩。他对甘油炸药特别的感兴摩。他对甘油炸药特别的感兴趣，开始进行研究。在一次实趣，开始进行研究。在一次实验时发生了爆炸事件，实验室验时发生了爆炸事件，实验室被炸的无影无踪，被炸的无影无踪，5个助手全部个助手全部牺牲，连他最小的弟弟也未能牺牲，连他最小的弟弟也未能幸免。但诺贝尔并不灰心，坚幸免。但诺贝尔并不灰心，坚信他的事业必定成功。他从失信他的事业必定成功。他从失败中总结经验，吸取教训，用败中总结经验，吸取教训，用雷汞制造雷管。第一次试验新雷汞制造雷管。第一次试验新雷管时，只听一声巨响，实验雷管时，只听一声巨响，实验场上布满了浓烟烈火，房屋被场上布满了浓烟烈
15、火，房屋被炸毁，闻讯赶来的人们都以炸毁，闻讯赶来的人们都以为诺贝尔这下死定了。可意想不到的是，过了为诺贝尔这下死定了。可意想不到的是，过了一会儿，诺贝尔竟然从瓦砾堆中爬了出来。他一会儿，诺贝尔竟然从瓦砾堆中爬了出来。他顾不上自己被炸得皮开肉绽，鲜血淋漓，狂呼顾不上自己被炸得皮开肉绽，鲜血淋漓，狂呼不已：不已：“我成功了！我终于成功了我成功了！我终于成功了”为了研究炸药为了研究炸药,他一生都没结婚他一生都没结婚.在去世前一年在去世前一年,诺贝尔留下遗嘱诺贝尔留下遗嘱,将遗产的一部分创办科研所将遗产的一部分创办科研所,另一部分作为奖励基金另一部分作为奖励基金,颁发物理颁发物理,化学化学,生物生物学
16、和医学学和医学.文学与和平事业奖金文学与和平事业奖金,奖给全世界在奖给全世界在上述领域作出杰出贡献的人上述领域作出杰出贡献的人.人们把获得诺贝人们把获得诺贝尔奖金尔奖金,看作是科学上的极大荣誉看作是科学上的极大荣誉.具体来说，诺贝尔身上有哪些良好的心具体来说，诺贝尔身上有哪些良好的心理品质？理品质？乐观乐观进取进取专注专注自信者能沉住气，相信自己，对完自信者能沉住气，相信自己，对完成任务充满希望，面对困难与失败，成任务充满希望，面对困难与失败，不轻言放弃。不轻言放弃。自信者更看重自己解决问题的能力，自信者更看重自己解决问题的能力，而不在乎表扬与嘉奖。攻克难关后而不在乎表扬与嘉奖。攻克难关后的兴
17、奋与喜悦，激励自信者不断思的兴奋与喜悦，激励自信者不断思考、不断奋斗。考、不断奋斗。自信者在完成一项任务时，注意力自信者在完成一项任务时，注意力高度集中，全力以赴。高度集中，全力以赴。-自卑者如何对待困难？自卑者如何对待困难？-自负者如何对待表扬与嘉奖？自负者如何对待表扬与嘉奖？ 自卑的人面对困难时容自卑的人面对困难时容易易悲观胆怯、消极退缩悲观胆怯、消极退缩，不攻自败。不攻自败。 自负的人容易得意忘形，自我自负的人容易得意忘形，自我陶醉和膨胀。陶醉和膨胀。自信者自信者对成功充满希望不断奋斗全力以赴乐观进取专注活泼活泼坦诚坦诚言行一致言行一致大度大度开朗开朗幽默幽默勇敢勇敢果断果断虚心虚心英勇
18、英勇胆大胆大坚强坚强是由于自信者乐观、好奇与专注，有目是由于自信者乐观、好奇与专注，有目标，注重行动，体验过程，他们可以减少外标，注重行动，体验过程，他们可以减少外界的干扰，全身心地投入到工作中，最快最界的干扰，全身心地投入到工作中，最快最好地到达胜利的终点。好地到达胜利的终点。为什么自信有助于成功为什么自信有助于成功?自信是成功的基础。自信的人具自信是成功的基础。自信的人具有追求成功的心理素质，而良有追求成功的心理素质，而良好的心理素质对成功十分重要。好的心理素质对成功十分重要。 天生我材必有用天生我材必有用是自信的哪一个品质助你成是自信的哪一个品质助你成功的？功的？8861、一个人如果错误
19、的评估自己，就有可、一个人如果错误的评估自己，就有可能走进自信的误区，产生能走进自信的误区，产生 心心理理A 自尊自尊 B 自爱自爱 C 自负自负 D自卑和自负自卑和自负D2 2、下面哪种行为不是自信的表现、下面哪种行为不是自信的表现A 遇到问题向老师和同学请教遇到问题向老师和同学请教B 老师批评时，总能虚心接受老师批评时，总能虚心接受C 外语成绩不太好，但有信心学好外语成绩不太好，但有信心学好D 复习课看课外书，自以为成绩好，用不复习课看课外书，自以为成绩好，用不着临阵磨枪着临阵磨枪D3、莎士比亚说：自信是走向成功的第一步，、莎士比亚说：自信是走向成功的第一步，缺乏自信即是人失败的原因。艾默
20、生说：自信，缺乏自信即是人失败的原因。艾默生说：自信，成功的第一秘诀。那么，自信来自（成功的第一秘诀。那么，自信来自（ ）对自卑的克服对自卑的克服 对缺点和不足的正视对缺点和不足的正视生活中成功的积累生活中成功的积累 对优点和长处的欣赏对优点和长处的欣赏 A B C D D辨别分析辨别分析一个人的成功，唯一条件是拥有科学文化一个人的成功，唯一条件是拥有科学文化知识，自信的心理品质不是重要条件。知识，自信的心理品质不是重要条件。（1）这个观点不正确）这个观点不正确（2）成功需要身体、思想、心理、知识、）成功需要身体、思想、心理、知识、技能等许多条件，自信是成功之基，因为技能等许多条件，自信是成功
21、之基，因为自信的人具有追求成功的心理素质，而良自信的人具有追求成功的心理素质，而良好的心理素质对一个人的成功是十分重要好的心理素质对一个人的成功是十分重要的。的。 一天，上帝把所有动物都找去，问它们对自己一天，上帝把所有动物都找去，问它们对自己有什么不满意的地方，有没有什么要求，上帝有什么不满意的地方，有没有什么要求，上帝可以满足它可以满足它们。们。鸟鸟：别的动物都是四条腿，而我只有两条，实：别的动物都是四条腿，而我只有两条，实在不公平。在不公平。鱼：我根本没有腿，被剥夺了参鱼：我根本没有腿，被剥夺了参加田加田径大奖赛径大奖赛的机会。的机会。青蛙：我身份特殊，既不属于水族，又不属于青蛙：我身份
22、特殊，既不属于水族，又不属于陆族，以至不能取得参加动物代表大会的合法陆族，以至不能取得参加动物代表大会的合法资格。资格。马：我不够强壮，不能参加相扑大赛。马：我不够强壮，不能参加相扑大赛。大象：我的腿太粗了，不敢穿裙子。大象：我的腿太粗了，不敢穿裙子。老虎、狮子缺席，是因为兽中之王头上少了老虎、狮子缺席，是因为兽中之王头上少了犄角简直没脸出门。犄角简直没脸出门。蚂蚁：我对自己很满意。虽然我身材矮小，蚂蚁：我对自己很满意。虽然我身材矮小，不够强壮，但我一样有力气搬得动比我自己不够强壮，但我一样有力气搬得动比我自己还重的东西；虽然没有翅膀不能飞，游泳也还重的东西；虽然没有翅膀不能飞，游泳也不好，但
23、我会造漂亮的底下宫殿，冬暖夏凉；不好，但我会造漂亮的底下宫殿，冬暖夏凉；虽然我一个不起眼，但我的亲戚遍布全球，虽然我一个不起眼，但我的亲戚遍布全球，我的生活很快乐，感到非常幸福。我的生活很快乐，感到非常幸福。情境：在全校的演讲比赛中，三位同学在台下准情境：在全校的演讲比赛中，三位同学在台下准备着备着 小刚心想：前面的几个不是忘词就是死记硬小刚心想：前面的几个不是忘词就是死记硬背，我们班的其他两位也不如我，冠军一定是我背，我们班的其他两位也不如我，冠军一定是我的了！的了！ 小名虽然有点紧张，他不断地暗示自己不要小名虽然有点紧张，他不断地暗示自己不要担心，要相信自己一定会取得好成绩的！担心，要相信
24、自己一定会取得好成绩的！ 小亮紧张得手都凉了，心想我胆小、声音小，小亮紧张得手都凉了，心想我胆小、声音小，看别人多优秀，我肯定不行看别人多优秀，我肯定不行讨论：三位同学分别是什么心理？会有什讨论：三位同学分别是什么心理？会有什么结果？么结果？自信、自卑、自负的区别：自信、自卑、自负的区别：对对自己自己的认识的认识过高估计过高估计自己，看自己，看不起别人，不起别人，自以为是。自以为是。不不相信自己相信自己的潜力，过的潜力，过低估自己，低估自己，即使可以做即使可以做得很好，也得很好，也不敢尝试。不敢尝试。（自自负负）（自自卑卑）实事求是地看待自己，既能实事求是地看待自己，既能看到自己的优点，也能看
25、到看到自己的优点，也能看到自己的缺点。自己的缺点。（自自信信）他没有双臂，但能用双脚弹奏出美妙的钢琴曲；他没有双臂，但能用双脚弹奏出美妙的钢琴曲；他从没有抱怨命运的不公，总说自己要精彩地他从没有抱怨命运的不公，总说自己要精彩地活着。他就是有着断臂王子之称的刘伟。活着。他就是有着断臂王子之称的刘伟。2012年年2月月3日晚，日晚，感动中国感动中国2011年度颁奖盛典年度颁奖盛典在中央电视台播出，刘伟成为在中央电视台播出，刘伟成为“2011感动中国感动中国人物人物”，他的故事感动了许多人，他的故事感动了许多人“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。么
26、精彩地活着。”这是无臂钢琴师刘伟的励这是无臂钢琴师刘伟的励志名言。刘伟志名言。刘伟10岁时因一场事故而被截去双岁时因一场事故而被截去双臂；臂；12岁时，他在康复医院的水疗池学会了岁时，他在康复医院的水疗池学会了游泳，游泳，2年后在全国残疾人游泳锦标赛上夺得年后在全国残疾人游泳锦标赛上夺得两枚金牌；两枚金牌；10岁他学习打字；岁他学习打字；19岁学习钢琴，岁学习钢琴，一年后就达到相当于用手弹钢琴的专业一年后就达到相当于用手弹钢琴的专业7级水级水平；平；22岁挑战吉尼斯世界纪录，一分钟打出岁挑战吉尼斯世界纪录，一分钟打出了了231个字母，成为世界上用脚打字最快的个字母，成为世界上用脚打字最快的人；
27、人；23岁他登上了维也纳金色大厅舞台，让岁他登上了维也纳金色大厅舞台，让世界见证了中国男孩的奇迹。世界见证了中国男孩的奇迹。 1。“我从来没有把我当什么特殊群体，就是我从来没有把我当什么特殊群体，就是你们用手做的东西，我用脚做，只是换了一你们用手做的东西，我用脚做，只是换了一种方式而已，没有不一样。种方式而已，没有不一样。”2。“我能像正常人一样生活，养活自己，虽我能像正常人一样生活，养活自己，虽然我体会不到拥抱别人的幸福感，但我能够然我体会不到拥抱别人的幸福感，但我能够在琴声中感受到更多的幸福。在琴声中感受到更多的幸福。”3。“没有手，用脚一样能弹钢琴。没有手，用脚一样能弹钢琴。”4。“要么赶紧去死，要么精彩地活着。要么赶紧去死，要么精彩地活着。”5。“刚开始困难简直是一座山，但是后来通刚开始困难简直是一座山，但是后来通过努力拿到全国第一时，再回头看那困难只过努力拿到全国第一时，再回头看那困难只是一个小小的台阶。是一个小小的台阶。”刘伟坚强语录
