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1、国际贸易实务精品课程情境情境2：合同的磋商：合同的磋商与订立与订立1国际贸易实务精品课程任务任务4：订立合同的品：订立合同的品名和品质条款名和品质条款2LOGO国际贸易实务精品课程n n能力目标：能力目标：n n能掌握制定品名条款的注意事项能掌握制定品名条款的注意事项n n能正确用样品表示商品品质能正确用样品表示商品品质n n素质目标：素质目标：n n能拟定合同中的品质条款能拟定合同中的品质条款 3国际贸易实务精品课程任务任务4 4：订立合同的品名和品质条款：订立合同的品名和品质条款n任务描述与分析n相关知识n商品的名称n商品的品质n任务实施与心得n知识拓展n业务技能训练4国际贸易实务精品课程
2、任务描述与分析任务描述与分析n n任务描述n n任务分析5国际贸易实务精品课程任务描述 孙潇已经和法国公司的孙潇已经和法国公司的Pual Pual 就具体业务磋商了一段就具体业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批女式风衣服装到法国，现时间，并且初步选定出口一批女式风衣服装到法国，现在就具体出口服装的名称和品质展开细致的讨论，准备在就具体出口服装的名称和品质展开细致的讨论，准备拟订合同的品名与品质条款。拟订合同的品名与品质条款。6国际贸易实务精品课程 任务分析 商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交方首先需要商定的
3、交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果商品的名称和品质不明确，易的物质基础。如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。7国际贸易实务精品课程知识准备知识准备商品的名称商品的名称商品的品质商品的品质8国际贸易实务精品课程一、商品的名称一、商品的名称u商品的名称与HS编码u商品名称条款的内容9LOGO国际贸易实务精品课程相关知识n n（一）品名条款（一）品名条款n n商品的名称和品商品的名称和品质是国是国际货物物买卖当事人当事人双方首先需要商定的交易条件，是双方首先需要商定的交易条件，是买卖双双方方进行交易的物行交易的
4、物质基基础。如果商品的名称。如果商品的名称和品和品质不明确，不明确，买卖双方也就失去了洽商双方也就失去了洽商的依据，无法的依据，无法进行交易。商品的名称和品行交易。商品的名称和品质是国是国际货物物买卖合同中的主要条款之一合同中的主要条款之一 10LOGO国际贸易实务精品课程1、列明品名的意义n n确定买卖标的确定买卖标的n n买卖双方交接货物的基本依据买卖双方交接货物的基本依据n n在一定程度上体现商品的自然属性、用途在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标以及主要的性能指标11LOGO国际贸易实务精品课程2、品名条款的内容n n“商品名称商品名称”或或“品名品名”标题下标题下n
5、 n直接在合同的开头部分说明直接在合同的开头部分说明n n与品质条款结合在一起与品质条款结合在一起品名品名:东北大豆东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean12LOGO国际贸易实务精品课程3、制定品名条款的注意事项n n（1）内容必内容必须明确、具体、避免空泛、明确、具体、避免空泛、笼统的的规定定（2）条款中条款中规定的品名，必定的品名，必须是是卖方能方能够供供应而而买方所需要的商品，凡做不到或不方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的必要的描述性的词句，都不句，都不应列入列入13LOGO国际贸易实务精品课程n n（3 3）尽可能使用国尽可能使用国尽
6、可能使用国尽可能使用国际际上通用的名称上通用的名称上通用的名称上通用的名称，若使用地方，若使用地方，若使用地方，若使用地方性的名称，交易双方性的名称，交易双方性的名称，交易双方性的名称，交易双方应应事先就含事先就含事先就含事先就含义义取得共取得共取得共取得共识识，对对于某些新商品的定名及于某些新商品的定名及于某些新商品的定名及于某些新商品的定名及译译名名名名应应力求准确，易懂，力求准确，易懂，力求准确，易懂，力求准确，易懂，并符合国并符合国并符合国并符合国际际上的上的上的上的习惯习惯称呼称呼称呼称呼 （4 4）注意）注意）注意）注意选选用合适的品名，以利减低关税，方便用合适的品名，以利减低关税
7、，方便用合适的品名，以利减低关税，方便用合适的品名，以利减低关税，方便进进出口和出口和出口和出口和节节省运省运省运省运费费开支开支开支开支 n nCottonglovesCottongloves棉棉棉棉纱纱手套手套手套手套n nNylonglovesNylongloves尼尼尼尼龙龙手套手套手套手套n nWorkingglovesWorkinggloves工作手套工作手套工作手套工作手套14LOGO国际贸易实务精品课程案例分析案例分析n n我国某外贸公司出口苹果酒一批，国外来证货名“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”，不料货到国外后遭进口国海
8、关扣留罚款，因该批酒的内包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此应付什么责任？15LOGO国际贸易实务精品课程n n分析：n n我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来证活命与实际不符，一则要求对方改证；二则自己更改货物上的英文名称。如至考虑单证相符而不顾货物上的名称，势必给对方办理进口报关时造成严重的后果16LOGO国际贸易实务精品课程山山东大蒜引大蒜引发的争的争议n n韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在合同缮制时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜
9、的货源基地，所以BR公司就按照惯例在合同品名条款中打上了“山东大蒜”，可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。17LOGO国际贸易实务精品课程n n但KM 公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。n n问：KM公司的要求是否合理？为什么？18LOGO国际贸易实务精品课程（二）商品的品（二）商品的品质（Quality of GoodsQuality of Goods）n n1.品质的含义n n是指商品的内在质量和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性
10、能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度。19LOGO国际贸易实务精品课程20LOGO国际贸易实务精品课程合同中的品质条款是买卖双方交接货物合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据的依据各国法律及各国法律及联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同代货物，甚至拒收货物和撤消合同。2、品质条款的重要性n n（1
11、 1）法律）法律性性21LOGO国际贸易实务精品课程二二级红枣不如三不如三级红枣n n我国青岛某公司向越南出口一批红枣，数量为5吨，合同规定为三级红枣。卖方在备货时发现，市场上三级红枣缺货。该公司担心合同不能按期履行，遂花了高价购买了部分二级红枣来代替三级红枣，最后交货时三级红枣数量为3吨，二级红枣数量为2吨，并在发票上注明“二级红枣价格同三级红枣”，该公司原以为越南进口商一定会感激，谁知结果大相径庭，越南进口商只22LOGO国际贸易实务精品课程n n愿接受3吨三级红枣，拒收2吨红枣，并要求索赔。n n注：二级红枣质量和价格均高于三级红枣n n（1）越南进口商的要求是否合理，为什么n n（2）
12、你认为越南进口商不愿意接受二级红枣的原因可能是什么？23LOGO国际贸易实务精品课程n n（2）形象性n n商品质量的优劣关系到商品的使用价值的发挥，影响到商业信誉和国家声誉。尤其在国际贸易中，企业商品质量的高低，不仅代表企业自身的形象，也代表了我国商品质量的整体形象。因此，我们要不断改进商品质量。同时把好进口商品质量关24LOGO国际贸易实务精品课程n n（3 3）价格性）价格性n n商品商品质质量是影响商品价格的重要因素。在当前国量是影响商品价格的重要因素。在当前国际竞际竞争激烈的条件下，争激烈的条件下，许许多国家都把提高商品多国家都把提高商品质质量作量作为为非价格非价格竞竞争的一个主要争
13、的一个主要组组成部分，它是加成部分，它是加强对强对外外竞销竞销的重要手段之一，的重要手段之一，n n因此在国因此在国际贸际贸易中，不断改易中，不断改进进和提高出口商品的和提高出口商品的质质量，可加量，可加强竞强竞争能力，争能力，扩扩大大销销路，提高价格，路，提高价格，增加外增加外汇汇收益，提高国收益，提高国际际市市场场声誉。声誉。25LOGO国际贸易实务精品课程3.3.品品质的表示方法的表示方法n n在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品品质的方法也多种多样。归纳起来，主要有以下两大类：26LOGO国际贸易实务精品课程(1) (1)
14、(1) (1) 用样品表示用样品表示用样品表示用样品表示(Sample(Sample) ) (2) (2) (2) (2) 用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示规格规格 Specification等级等级 Grade标准标准 Standard牌号或商标牌号或商标 Brand or Trade Mark产地名称产地名称 Name of Origin说明书和图样说明书和图样 Description and Illustration卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品27LOGO国际贸易实务精品课程 以实物样品表示商品的品质n n在在国国际际贸贸易易中中，按按提提供供
15、者者的的不不同同，可可分分为为以以下下几几种：种：n n（1 1）卖卖方方样样品（品（Sellers SampleSellers Sample）n n（2 2）买买方方样样品（品（Buyers SampleBuyers Sample）n n（3 3）对对等等样样品（品（Counter SampleCounter Sample）n n区分：参考区分：参考样样(Referential Sample)(Referential Sample)28LOGO国际贸易实务精品课程哪些商品适合用样品来表示品质？哪些商品适合用样品来表示品质？29LOGO国际贸易实务精品课程30LOGO国际贸易实务精品课程31L
16、OGO国际贸易实务精品课程32LOGO国际贸易实务精品课程33LOGO国际贸易实务精品课程样品的含义n n样品是指从一批商品中抽出来的或由生品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部使用部门设计、加工出来的，足以反映和代、加工出来的，足以反映和代表整批商品表整批商品质量的少量量的少量实物。物。n n国国际贸易易业务中的中的样品基本上有两种：品基本上有两种： 参考参考样品：品：仅供参考，不作供参考，不作为交交货依据依据 标准准样品：代表商品品品：代表商品品质的少量的少量实物，是物，是交交货依据依据34LOGO国际贸易实务精品课程凭凭样样品品买卖买卖的含的含义义n n凭凭样品品买卖是指以是指以样品
17、表示商品的品品表示商品的品质，并，并以以样品作品作为交交货依据。依据。n n英国英国货物物买卖法法规定，凭定，凭样品品买卖包含包含以下默示条件：以下默示条件： （1 1）整批）整批货物必物必须与与样品一致；品一致； （2 2）买方方应有合理机会把整批有合理机会把整批货物与物与样品品进行比行比较； （3 3）所交）所交货物不得含有物不得含有对样品品进行合理行合理检验不易不易发现的、不合商的、不合商销的缺陷。的缺陷。35LOGO国际贸易实务精品课程凭卖方样品成交n n由卖方提供样品。凡是卖方样品作为交货的品质依据者，称为平卖方样品买卖。n n注意n n（1）在将样品即原样或标准样品送交买方的同时，
18、应保留与送交样品质量完全一致的另一个样品，即留样或复样，以备将来生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。n n（2）卖方提供的样品要具有代表性，质量不能偏高也不能偏低36LOGO国际贸易实务精品课程n n（3）凭卖方样品成交的商品多属品质难以规格化、标准化的商品，要求交货商品与样品完全一致很难做到，所以，在凭样品表示商品质量时，一般均在合同中规定“交货品质与样品大体相符”。n n（4）凭样品交易容易引起纠纷，所以，除不能科学表示品质的商品外，如工艺品、土特产品和服装等一般很少用这种方法表示产品质量。37LOGO国际贸易实务精品课程凭买方样品成交n n由于买方熟悉市场的需求状况，买方提供的样品往往
19、更能直接反映出当地消费者的需求。如果卖方同意按买方提供的样品成交，则称“凭买方样品买卖”。n n日后，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相同。38LOGO国际贸易实务精品课程n n“凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样制作”n n但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方必须充分考虑按来样制作特点产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。39LOGO国际贸易实务精品课程n n凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。40LOGO国际贸易实务精品课程 因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样
20、所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引联合国货物销售合同公约的相关规定。联合国货物销售合同公约联合国货物销售合同公约第第4242条规定：若条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。负责任。41LOGO国际贸易实务精品课程参考样品（Reference Sample）n n买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。n n这种以介
21、绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”，以免同标准样品混淆。42LOGO国际贸易实务精品课程对等样品 counter sample n n在实际业务中，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。n n所以谨慎的卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品，称为对等样品或回样。这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。 43LOGO国际贸易实务精品课程凭样品买卖应注意的问题n n凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。n n 对外寄送样品时应留存复样。n n 凭
22、对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。n n 44LOGO国际贸易实务精品课程n n 遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。n n 应争取在合同中规定“交交货品品质与与样品品大体相符。大体相符。”或或“品品质与与样品近似品近似” ” 。n n 要分清参考样品与标准样品。45LOGO国际贸易实务精品课程n n例如：质量与样品大致相同n nQuality to be about equal to the sample.或n n质量与样品相近n nQuality to be similar to the sample.46LOGO国际贸易实
23、务精品课程2用文字说明表示商品的品质 (1) (1) 凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by Specification)Sale by Specification)n n（2 2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sale by GradeSale by Grade）n n（3 3）凭标准买卖（）凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）n n（4 4）凭说明书和图样买卖（）凭说明书和图样买卖（Sale by Description Sale by Description and Illustrationand Illustration）n n（5 5）凭商标或品
24、牌买卖（）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark Sale by Trade Mark or Brandor Brand） n n（6 6）凭产地名称买卖（）凭产地名称买卖（Sale by Name of Sale by Name of OriginOrigin） 在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其品质规定其品质规定其品质规定其品质47LOGO国际贸易实务精品课程（1）凭规格买卖n n商品的规格是反映商品品质的技术指标，商品的规格是反映商品
25、品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。如成份、含量、纯度、大小、粗细等。n n例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。量、水份、杂质和不完善粒。n n简单方便，准确具体，因而用途广泛简单方便，准确具体，因而用途广泛n n注意：只要将主要指标定入合同，而不宜注意：只要将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标过多罗列次要指标素面缎素面缎门幅门幅长度长度重量重量成分成分（英寸）（英寸）（码）（码）（姆米）（姆米）5538/4216.5100%真丝真丝48LOGO国际贸易实务精品课程焦煤的品质条件n n干态灰分 12%以下 水分
26、10%以下n n干态挥发分 23%-27% 硫分 0.8%以下n nFSI（自由膨胀指数）7-9 粒度0-100mm49LOGO国际贸易实务精品课程花生油n n折光指数（20） 1.4695-1.4720n n比重 0.9110-0.9175n n透明度 清澈透明n n气味滋味 正常无异味n n色泽 水杂 酸价 n n加热试验50LOGO国际贸易实务精品课程（2）凭等级买卖n n商品的等商品的等级是指同一是指同一类商品由于其品商品由于其品质的的差异，用文字、数差异，用文字、数码和符号所作的分和符号所作的分类。n n对同同类商品按照商品按照规格中若干指格中若干指标的差异，的差异，分分为各不相同的
27、若干等各不相同的若干等级n n不同等不同等级有不同有不同规格，且每一等格，且每一等级的的规格格是固定不是固定不变的的n n注意注意：为了便于履行合同和避免了便于履行合同和避免发生争生争议，在列明等在列明等级的同的同时，最好一并，最好一并规定每一等定每一等级的具体的具体规格。格。51LOGO国际贸易实务精品课程尔福石门银峰茶尔福石门银峰茶规格:礼品包装多规格 等级:特等茶叶特等茶叶 编码: 条码:6924883900002 52LOGO国际贸易实务精品课程鸡蛋等级n n鲜鸡鲜鸡蛋蛋蛋蛋 蛋壳呈浅棕色、清蛋壳呈浅棕色、清蛋壳呈浅棕色、清蛋壳呈浅棕色、清洁洁、品、品、品、品质质新新新新鲜鲜n n特特
28、特特级级 每枚蛋每枚蛋每枚蛋每枚蛋净净重重重重 60656065克克克克n n超超超超级级 每枚蛋每枚蛋每枚蛋每枚蛋净净重重重重 55605560克克克克n n大大大大级级 每枚蛋每枚蛋每枚蛋每枚蛋净净重重重重 50555055克克克克n n一一一一级级 每枚蛋每枚蛋每枚蛋每枚蛋净净重重重重 45504550克克克克n n二二二二级级 每枚蛋每枚蛋每枚蛋每枚蛋净净重重重重 40504050克克克克n n三三三三级级 每枚蛋每枚蛋每枚蛋每枚蛋净净重重重重 35403540克克克克53LOGO国际贸易实务精品课程中国出口钨砂等级n n根据三氧化根据三氧化钨和和锡含量的不同，可以分含量的不同，可以分
29、为特特级、一、一级、二、二级等。每一等。每一级又又规定有相定有相对固定固定规格。格。54LOGO国际贸易实务精品课程（3）凭标准买卖n n商品的标准是将商品的规格、等级予以标商品的标准是将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来；是政府机准化并以一定的文件表示出来；是政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。质指标。55LOGO国际贸易实务精品课程n n例如，我国出口的生丝规定有例如，我国出口的生丝规定有例如，我国出口的生丝规定有例如，我国出口的生丝规定有6A6A6A6A、5A5A5A5A、4A4A4A4A、3A3A3A3A、2A2A2A2A
30、、A A A A、B B B B、C C C C、D D D D、E E E E、F F F F、G G G G等等等等12121212个品质标准。个品质标准。个品质标准。个品质标准。n n注意：注意：注意：注意：n n1.1.1.1.凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；据我国的标准进行买卖；据我国的标准进行买卖；据我国的标准进行买卖；n n2.2.2.2.如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大如果可能，应尽
31、量采用国际通行标准，以扩大如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；出口；出口；出口；n n3.3.3.3.在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。争议。争议。争议。56LOGO国际贸易实务精品课程n n例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版Tetracycline HCI Tablets (Sugar Coated), 250mg, B.P. (British Pharmacopoeia, 1973) 。57LOGO国际贸易实务精品课程n n例1：
32、中国大米：n n 2003年，大路货n n 水分(最高) 15%n n 杂质(最高) 1%n n 碎粒(最高) 20%58LOGO国际贸易实务精品课程（4）凭说明书和图样买卖n n是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。析表以及各种数据来说明商品的品质。n n一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品交通工具等技术密集型商品n n结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地反映起质量全貌，必须通过说
33、明书来完整地说明其具有的品质特征说明其具有的品质特征59LOGO国际贸易实务精品课程n n注意：注意： n n1.1.要求所交货物必须符合说明书所规定的要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；各项指标；n n2.2.在合同中除列入说明书的具体内容外，在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款款60LOGO国际贸易实务精品课程61LOGO国际贸易实务精品课程62LOGO国际贸易实务精品课程（5）凭商标或牌号买卖n n商商商商标标或牌号的作用在于帮助消或牌号的作用在于帮助消或牌号的作用在于帮助消或牌号的作用在于帮助消费费者者者者
34、识别产识别产品，以便品，以便品，以便品，以便树树立立立立产产品的声誉。品的声誉。品的声誉。品的声誉。n n一般适用于一些品一般适用于一些品一般适用于一些品一般适用于一些品质稳质稳定的工定的工定的工定的工业业制成品或制成品或制成品或制成品或经过经过科学科学科学科学加工的初加工的初加工的初加工的初级产级产品。品。品。品。n n使用使用使用使用时应时应注意：注意：注意：注意： 即使在合同中不具体即使在合同中不具体即使在合同中不具体即使在合同中不具体规规定定定定规规格，格，格，格，卖卖方必方必方必方必须须按按按按该该商商商商标标或牌号所通常具有的品或牌号所通常具有的品或牌号所通常具有的品或牌号所通常具
35、有的品质质交付交付交付交付货货物；在物；在物；在物；在规规定商定商定商定商标标或牌号或牌号或牌号或牌号时时，应应明确明确明确明确规规定型号或定型号或定型号或定型号或规规格；在采用格；在采用格；在采用格；在采用买买方定牌交易情况下，方定牌交易情况下，方定牌交易情况下，方定牌交易情况下，卖卖方方方方应对应对涉及知涉及知涉及知涉及知识产权问题识产权问题作出作出作出作出规规定。定。定。定。63LOGO国际贸易实务精品课程64LOGO国际贸易实务精品课程65LOGO国际贸易实务精品课程66LOGO国际贸易实务精品课程（6）凭产地名称买卖n n一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，一般适用于
36、受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品在品质方面具有独特风格和特色的产品在品质方面具有独特风格和特色的产品在品质方面具有独特风格和特色的产品n n因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色具有独特的风格和特色具有独特的风格和特色具有独特的风格和特色n n四川涪陵榨菜（四川涪陵榨菜
37、（四川涪陵榨菜（四川涪陵榨菜（fulingfulingfulingfuling）n n浙江金华火腿浙江金华火腿浙江金华火腿浙江金华火腿n n山东龙口粉丝山东龙口粉丝山东龙口粉丝山东龙口粉丝n n绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒n n景德镇瓷器景德镇瓷器景德镇瓷器景德镇瓷器67LOGO国际贸易实务精品课程68LOGO国际贸易实务精品课程制定品质条款的注意事项n n1、只用一种表示品质方法、只用一种表示品质方法n n2、用样品表示商品品质时，应加上、用样品表示商品品质时，应加上“类似类似”字样。并且保留相关样品。字样。并且保留相关样品。n nnearlythesamen n3、必要时采用、
38、必要时采用“品质机动幅度品质机动幅度”（qualitylatitude）条款）条款69LOGO国际贸易实务精品课程课堂练习-制定下列品质条款n n1 1、所交货物应与卖方、所交货物应与卖方20042004年年5 5月月1313日提供的日提供的样品大致相等。样品大致相等。n n2 2、大米：含水率最高为、大米：含水率最高为1515，杂质最高为，杂质最高为l l，碎粒最高为，碎粒最高为3O3O等。等。 n n3 3、中国产落花生（、中国产落花生（PeanutPeanut），水分最高），水分最高13%13%，杂质最高，杂质最高5%5%，含油量不低于，含油量不低于44%44%。n n4 4、东北大豆：
39、含油率不低于、东北大豆：含油率不低于2020，以，以2020为基础，含油率每增加为基础，含油率每增加1 1，价格增加，价格增加2 2。70LOGO国际贸易实务精品课程案例分析案例分析n n某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高14%14%14%14%，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.5%2.5%2.5%，在成交前我方曾向买方寄，在成交前我方曾向买方寄，在成交前我方曾向买方寄，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品过
40、样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物质量比样不符，并出示相应的检验证书证明货物质量比样不符，并出示相应的检验证书证明货物质量比样不符，并出示相应的检验证书证明货物质量比样品低品低品低品低7%7%7%7%，并以此要求我方赔偿，并以此要求我方赔偿，并以此要求我方赔偿，并以此要求我方赔偿15,00015,00015
41、,00015,000英镑的损失。英镑的损失。英镑的损失。英镑的损失。n n请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？样品买卖而不予理赔？样品买卖而不予理赔？样品买卖而不予理赔？ 71LOGO国际贸易实务精品课程品质机动幅度n n品品质质机机动动幅幅度度（QualityLatitude）是是指指对对特特定定品品质质指指标标在在一一定定幅幅度度内内可可以以机机动动。具具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。体方法有规定范围、极限和上下差异三种。n n品品
42、质质机机动动幅幅度度主主要要适适用用于于初初级级产产品品，以以及及某些工业制成品的品质指标。某些工业制成品的品质指标。n n（1）规定范围）规定范围n n（2）规定极限）规定极限n n（3）规定上下差异）规定上下差异72LOGO国际贸易实务精品课程n n(1)漂布，幅阔漂布，幅阔35-36。n nDyedcloth，width3536n n(2)鱼粉鱼粉蛋白质蛋白质55%以上，脂肪最高以上，脂肪最高9%，水分最高水分最高11%，盐分最高，盐分最高4%，砂分最高，砂分最高4%。n nFishMeal,Protein55%Min.,Fat9%Max.,Moisture11%Max.,Salt4%M
43、ax.,Sand4%Max.n n(3)灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18，允许上下，允许上下1n nGreyduckfeather，downcontent18%with1%moreorless73LOGO国际贸易实务精品课程案例n n我我国国某某公公司司同同日日本本公公司司签签订订出出 口口 羊羊 绒绒 衫衫 合合 同同 ， 共共 计计10000件件，价价值值100万万美美元元。合合同同规规定定羊羊绒绒含含量量为为100%，商商标标上上也也标标明明“100%羊羊绒绒”。当当对对方方检检验验后后，发发现现羊羊绒绒含含量量不不符符合合合合同同规规定定而而提提出出索索赔赔，要要求求赔赔偿偿200万万
44、美美元元。最最后后我我方方公公司司赔赔偿偿数数十十万万美美元元结结案案。74LOGO国际贸易实务精品课程启示n n以上案例就是由于在订立质量指标时，合以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。75LOGO国际贸易实务精品课程2品质公差 quality tolerancequality tolerance n n中中国国芝芝麻麻水水分分（最最高高）8%；杂杂质质（最最高高）2%；含含油油量量（
45、湿湿态态、乙乙醚醚浸浸出出物物）52%基基础础，如如实实际际装装运运货货物物的的含含油油量量高高或或低低1%，价价格格相相应应增增减减1%，不不足足整整数数部部分分，按按比比例例计算。计算。n n国际上公认，适用于工业制成品国际上公认，适用于工业制成品76LOGO国际贸易实务精品课程Fair Average QualityFair Average Quality；F.A.QF.A.Qn n良好平均品良好平均品质质（Fair Average QualityFair Average Quality；F.A.Q.F.A.Q.）指由同）指由同业业公会或公会或检验检检验检疫机构从一定疫机构从一定时时期或
46、季期或季节节、某地装船的各批、某地装船的各批货货物中分物中分别别抽取少量抽取少量实实物加以混合，并由物加以混合，并由该该机构封存保管，以此机构封存保管，以此实实物物所所显显示的平均品示的平均品质质水平，作水平，作为该为该季季节节同同类类商品商品质质量的比量的比较标较标准。在我国出口的准。在我国出口的农农副副产产品中，品中，F.A.Q.F.A.Q.一般是指大路一般是指大路货货，是和，是和“ “精精选货选货” ”（SelectedSelected）相）相对对而言的，由于而言的，由于F.A.Q.F.A.Q.含含义义太太过笼统过笼统，不能代表确切的品，不能代表确切的品质规质规格，因此，通常格，因此，通
47、常在在F.A.Q.F.A.Q.后后标标明具体明具体规规格。格。77LOGO国际贸易实务精品课程（GoodMerchantableQuality；G.M.Q.）n n 上好可销品质 （Good Merchantable Quality；G.M.Q.）一般是指卖方所交货物应为“品质上好，合乎商销”。但这种标准的含义非常笼统，一般只是用于木材或冷冻鱼虾等。在我国对外贸易中一般不采用。78LOGO国际贸易实务精品课程Example:n n例例1：茶茶具具品品质与与5月月16日日航航空空邮递的的样品品CT78一致一致n nTea Cups Quality Same as Sample No.CT78Ai
48、rmailedonMay1679LOGO国际贸易实务精品课程n n例例2：1515A型型多多梭梭箱箱织机机，详细规格格如如所所附文字附文字说明与明与图样。n nMultishuttle Box Loom Model 1515A,DetailSpecificationsasperattachedDescriptionsandillustrations.80LOGO国际贸易实务精品课程n n例例3：9971中国中国绿茶茶特珍一特珍一级货号号9307n n9971ChinaGreenTeaSpecialChummedGrade1Art.No.930781LOGO国际贸易实务精品课程n n例例4：盐酸
49、酸四四环素素糖糖衣衣片片250毫毫克克，按按1980年版英国年版英国药典典规定定n nTetracyclineHCLTablets（sugarcoated）250mginconformitywithB.P.198082LOGO国际贸易实务精品课程n n例例5：白籼米：白籼米n n碎粒（最高）碎粒（最高）25%n n杂质（最高）（最高）0.25%n n水分（最高）水分（最高）15%n nWhiteRice,Long-Shapedn nBrokenGrains（max）25%n nAdmixture（max）0.25%n nMoisture（max）15%83LOGO国际贸易实务精品课程泰国大米泰
50、国大米风波波n n我国我国进进口商和泰国某出口商交易，在合同中口商和泰国某出口商交易，在合同中规规定定大米的商品大米的商品质质量量为为按泰国大米交易。我国按泰国大米交易。我国进进口商口商提提货货后后发现该发现该大米的大米的质质量存在量存在严严重重问题问题，有蛀虫，有蛀虫和大量的沙子。和大量的沙子。认为认为不符合国不符合国际际上的正常大米的上的正常大米的质质量量规规定（国定（国际惯际惯例例规规定：明定：明显显影响食用的大米影响食用的大米不得不得进进口或出口），从而要求口或出口），从而要求对对方退方退货货。并。并赔偿赔偿损损失。但失。但对对方拒方拒绝绝我方要求，既不退我方要求，既不退货货也不也不赔
51、偿赔偿。问问：对对此案例你有何看法？本案例中所提到的国此案例你有何看法？本案例中所提到的国际惯际惯例是否例是否对对本合同有本合同有约约束力？束力？84LOGO国际贸易实务精品课程任任务实施施n n经过双方一段时间的交流，对彼此的业务产品相互有了一定的了解，法国公司准备先进口一批女式风衣，孙潇于2008年8月15日给PAUL寄送了样品，样品编号为LJ566,。对方收到样品后，对质量进行了仔细检查，认可产品质量。于是，双方在合同中约定的品质条款如下：85LOGO国际贸易实务精品课程n nLADIES COAT, woven, with bronze-colored buttons, 2 pocke
52、ts at side, like original sample NO. LJ566 sent on AUG., 15 2008.n n女式风衣，机织物，青铜色纽扣，在边上有两个口袋，像2008年8月15日寄送的LJ566样品一样。 86国际贸易实务精品课程任务实施与心得任务实施与心得n品质机动幅度适用于农副产品等初级产 品；品质公差适用于工业制成品。 n针对不同的商品，正确选用表示品质的方法n品质条款要有科学性和合理性87LOGO国际贸易实务精品课程水果的水果的质量量n n我方对英国出口一批水果，共2吨，合同规定含水量不低于40%，含维生素C不低于2%，2008年11月交货，货到后付款。货物
53、到岸后，买方经检验发现含水量只有35%，不符合合同要求。另外有部分水果经抽样检验含维生素C低于2%，于是，英国公司拒绝收货，并要求我方赔偿由此造成的损失。我方声称水果在装运时含水量超过40%，符合合同规定的质量要求，至88LOGO国际贸易实务精品课程n n于含水量较低是由于运输过程中天气干燥的原因，导致水果水分下降，与我无关。此外，水果是天然植物，维生素C有高有低是正常现象，非人为因素。我方要求对方立即付款。英国公司坚持自己检验的结果，拒绝付款。n n（1）对此你认为买卖双方的理由是否成立n n（2）本合同在规定质量条款时有无问题89国际贸易实务精品课程（一）课堂训练业务技能训练业务技能训练1
54、问答题 n（1）简述规定商品品质条款应注意的问题。n（2）为什么在某些商品的买卖合同中要规定品质机动幅度条款？ n（3）简述各种表示商品品质依据的适用范围。 90国际贸易实务精品课程业务技能训练业务技能训练（二）实训操作 1. 江苏天地木业有限公司寄送5个规格的复合地板给美国现代公司，现代公司对M567，M695这2个型号的地板比较中意，决定购买这2种型号的地板，具体要求为M567，胡桃木1215*195*8.3MM,25G OVERLAYER,WHITE HDF,以及M695，苹果木1230*200*8.8MM,35G OVERLAYER, 请你拟订具体的品名和品质条款。91LOGO国际贸易实务精品课程案例分析案例分析练习1.某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水分不超过8%”，若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？92LOGO国际贸易实务精品课程2.我国某公司同日本签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10 000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元，最后我方公司赔偿数十万美元结案，是分析该案例我方公司存在的问题。93
