《《营销决策与策划》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《营销决策与策划》（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1营销决策与策划营销决策与策划晁钢令晁钢令 主讲主讲2第一讲第一讲 概概 述述 一、营销决策与策划的重要性一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划现代企业家必须善于策划3市场营销学是一门经营哲学市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个
2、别职能。不仅仅是某一部门的个别职能。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒营销管营销管理理第第8 8版序言版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。生动感受。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 营销管理（亚洲版营销管理（亚洲版序言序言4市场营销学是一门经营哲学市场营销学是一门经营哲学 以顾客需要的满足为核心以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以企业长期的发展为目标以营销策略的组合为手段以营销策略的组合为手段本质观本质观动态观动态观系统观系统观5市场
3、环境变化需要科学决策市场环境变化需要科学决策市场供求关系发生根本变化，短缺经济市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；现象基本结束；现代企业制度建立，企业职能发生重大现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；变化；对外开放步伐加快，国内市场国际化现对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。象已经形成。6现代企业家必须善于策划现代企业家必须善于策划市场营销需要明显的个性特征市场营销需要明显的个性特征“将才将才”与与“帅才帅才”的区别的区别企业家的地位、责任与价值企业家的地位、责任与价值7二、营销决策与策划的主要任务二、营销决策与策划的主要任务市场机会的分析与利用；市场机会的分析与利用；
4、产品决策与市场开发的策划；产品决策与市场开发的策划；渠道决策与市场布局的策划；渠道决策与市场布局的策划；促销决策与市场拓展的策划；促销决策与市场拓展的策划；竞争决策与市场竞争的策划；竞争决策与市场竞争的策划；营销控制与策划效果的评价营销控制与策划效果的评价8 三、企业营销部的主要职能三、企业营销部的主要职能： 市场调研市场调研营销策划营销策划企业诊断企业诊断决策咨询决策咨询9 四、营销策划的基本步骤四、营销策划的基本步骤 调研分析调研分析确定目标确定目标创意设计创意设计制定方案制定方案实施控制实施控制效果评价效果评价10 “野马车野马车”的上市策划的上市策划 预宣传预宣传上市上市宣传宣传持续持
5、续宣传宣传贴近贴近宣传宣传展示展示宣传宣传建立建立渠道渠道11 五、营销计划书的编写五、营销计划书的编写 计计划划纲纲要要环环境境分分析析O/T分析分析与与S/W分析分析行行动动方方案案战战略略说说明明效效益益分分析析控控制制应应变变措措施施目目标标描描述述12六、营销策划运用的科学原理六、营销策划运用的科学原理管理经济学原理管理经济学原理 （最优化法则、成本效益分析、风险分析）（最优化法则、成本效益分析、风险分析）管理哲学原理管理哲学原理 （系统论、控制论、信息论）（系统论、控制论、信息论）市场营销学原理市场营销学原理 （市场机会、目标市场、营销策略组合、营（市场机会、目标市场、营销策略组合
6、、营销控制等）销控制等）13结论：科学与智慧的组合结论：科学与智慧的组合市场营销是一门科学：有抽象的理论与市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；基本的规律；市场营销是一门艺术：需要新颖的创意市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；和动人的魅力；无在实践中的再创造，市场营销就无生无在实践中的再创造，市场营销就无生命力命力如何制作优美的PPT商务PPT制作知识介绍设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则文字优化突出主题、比例协调图片美化寻找图片、用活图片动画特效动画特效介绍、动画设计原则1234常见的PPT制作流程16每天工作这么忙？哪有时间折腾PPT?确立制作PPT的主题，要点：主题
7、即结果！确立制作步骤、内容表述顺序，要点：逻辑层次分明收集制作所需的资料素材，要点：符合主题按构图原则排版，要点：符合法则简约而不简单，要点：简完整的PPT制作流程确定主题组织素材3构思逻辑2系统排版4持续优化51设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则1PPT的用途产品介绍？公司介绍？工作汇报？分析报告？培训课件？.设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则听众的三个障碍没兴趣没兴趣没看懂没看懂没印象没印象永不放弃的马云永不放弃的马云马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获
8、选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。你看了什么感受？70%大脑偏爱图形大脑偏爱图形视觉思维入目三分印象深刻个性张扬大脑偏爱简洁大脑偏爱结构设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则散乱的几个方块什么是对齐？n图文排版是否对齐n表格正文是否对齐n页面标题是否对齐对 齐n段落间距是否对齐什么是聚拢？n无关内容是否分离n段落层次是否区隔n图片文字是否协调聚拢n相关内容是否汇聚什么是对比？对比n更改字号n变换颜色n突出重点什么是重复？n一致的排版n一致的字体n一致的配色重复n一致的模板什么是降噪？什么是降噪？n删除多余的文字n删除多余的颜色n删除多余的特效降噪n删除多余的背景什么是留白？n让大脑可以思考n让眼睛可以休息n让视野可以聚焦留白谢谢观赏制制END
