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1、赛前培训会赛前培训会1 1提纲提纲一、赛程安排一、赛程安排二、评审方式二、评审方式三、评分标准与计算方法三、评分标准与计算方法四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作五、演示五、演示pptppt与现场答辩与现场答辩2 2（一）初赛（一）初赛（一）初赛（一）初赛时间：时间：时间：时间： 2015201520152015年年年年8 8 8 8月月月月1-21-21-21-2日日日日 9:00-18:009:00-18:009:00-18:009:00-18:00地点：天津城建大学地点：天津城建大学地点：天津城建大学地点：天津城建大学 计算机中心计算机中心计算机中心计算机中心（二）复赛（二）复赛（二
2、）复赛（二）复赛时间：时间：时间：时间： 2015201520152015年年年年8 8 8 8月月月月14-1614-1614-1614-16日（日（日（日（3 3 3 3天）天）天）天） 9:00-18:009:00-18:009:00-18:009:00-18:00地点：天津城建大学地点：天津城建大学地点：天津城建大学地点：天津城建大学 现代教育中心现代教育中心现代教育中心现代教育中心一、赛程安排一、赛程安排3 32015201520152015年年年年8 8 8 8月月月月14141414日（周五）日（周五）日（周五）日（周五）评审领域：电子信息、文化创意、新材料评审领域：电子信息、文
3、化创意、新材料评审领域：电子信息、文化创意、新材料评审领域：电子信息、文化创意、新材料2015201520152015年年年年8 8 8 8月月月月15151515日（周六）日（周六）日（周六）日（周六）评审领域：评审领域：评审领域：评审领域：互联网和移动互联网、新能源及节能环互联网和移动互联网、新能源及节能环互联网和移动互联网、新能源及节能环互联网和移动互联网、新能源及节能环保保保保2015201520152015年年年年8 8 8 8月月月月15151515日（周日）日（周日）日（周日）日（周日）评审领域：先进制造、生物医药评审领域：先进制造、生物医药评审领域：先进制造、生物医药评审领域：
4、先进制造、生物医药4 4时间时间领域领域承办单位承办单位举办地点举办地点8 8月月22日日 先进制造先进制造天津空港创新创业天津空港创新创业中心中心空港经济区环河北路空港经济区环河北路80号空港商务园东区号空港商务园东区E88 8月月23日日互联网与移互联网与移动互联网动互联网清控科创清控科创(天津天津)科科技园管理有限公司技园管理有限公司东丽区华明高新区弘东丽区华明高新区弘顺道科创慧谷（天津）顺道科创慧谷（天津）园区园区8 8月月24日日 电子信息电子信息天津市赛达启航科天津市赛达启航科技企业孵化器有限技企业孵化器有限公司公司天津市西青经济开发天津市西青经济开发区新兴产业园区新兴产业园（三）
5、决赛（三）决赛（三）决赛（三）决赛时间：时间：时间：时间：2015201520152015年年年年8 8 8 8月月月月22-2422-2422-2422-24、26-2926-2926-2926-29日（日（日（日（7 7 7 7天）天）天）天）5 58 8月月26日日 新材料新材料西青区科学技术委西青区科学技术委员会员会天津圣纳科技企业孵天津圣纳科技企业孵化器有限公司西青区化器有限公司西青区中北工业园金霞路中北工业园金霞路18号号8 8月月27日日 文化创意文化创意河北区科学技术委河北区科学技术委员会员会 河北区知识产河北区知识产权局权局天津滨海国家自主创天津滨海国家自主创新示范区河北分园
6、科新示范区河北分园科技招商展示服务中心技招商展示服务中心河北区志成道河北区志成道4号（天号（天津美院设计分院旁）津美院设计分院旁）8 8月月28日日新能源与节新能源与节能环保能环保天津泰达科技发展天津泰达科技发展集团有限公司集团有限公司开发区信环西路开发区信环西路19号号泰达服务外包产业园泰达服务外包产业园8号楼津京互联科技创号楼津京互联科技创业主题活动中心业主题活动中心8 8月月29日日 生物医药生物医药苏商科技（天津）苏商科技（天津）集团有限公司集团有限公司天津市红旗南路与凌天津市红旗南路与凌宾路交口苏商科技大宾路交口苏商科技大厦厦6 6二、评审方式二、评审方式1 1 1 1、复赛、复赛、
7、复赛、复赛各组采用各组采用各组采用各组采用8+128+128+128+12模式进行答辩评审，参赛企业模式进行答辩评审，参赛企业模式进行答辩评审，参赛企业模式进行答辩评审，参赛企业/ / / /团队团队团队团队自我介绍自我介绍自我介绍自我介绍8 8 8 8分钟，现场答辩分钟，现场答辩分钟，现场答辩分钟，现场答辩12121212分钟，分钟，分钟，分钟，专家现场填专家现场填专家现场填专家现场填写评写评写评写评审意见。每组评委由审意见。每组评委由审意见。每组评委由审意见。每组评委由5 5 5 5名专家组成，其中创投专家名专家组成，其中创投专家名专家组成，其中创投专家名专家组成，其中创投专家3 3 3
8、3人人人人，技术专家，技术专家，技术专家，技术专家2 2 2 2人。人。人。人。2 2 2 2、决赛：、决赛：、决赛：、决赛： 各组采用各组采用各组采用各组采用10+2010+2010+2010+20模式进行答辩评审，参赛企业模式进行答辩评审，参赛企业模式进行答辩评审，参赛企业模式进行答辩评审，参赛企业/ / / /团团团团队自我介绍队自我介绍队自我介绍队自我介绍10101010分钟，现场答辩分钟，现场答辩分钟，现场答辩分钟，现场答辩20202020分钟，专家现场填分钟，专家现场填分钟，专家现场填分钟，专家现场填写写写写评审意见。每组评委由评审意见。每组评委由评审意见。每组评委由评审意见。每组
9、评委由7 7 7 7名专家组成，其中名专家组成，其中名专家组成，其中名专家组成，其中4 4 4 4名创投专名创投专名创投专名创投专家、家、家、家、3 3 3 3名技术专家。名技术专家。名技术专家。名技术专家。7 7注意事项注意事项1 1 1 1、及时回复组委会短信通知，确认参加评审。、及时回复组委会短信通知，确认参加评审。、及时回复组委会短信通知，确认参加评审。、及时回复组委会短信通知，确认参加评审。2 2 2 2、按照组委会通知时间、地点提前、按照组委会通知时间、地点提前、按照组委会通知时间、地点提前、按照组委会通知时间、地点提前30303030分钟以上到分钟以上到分钟以上到分钟以上到达评审
10、地点。达评审地点。达评审地点。达评审地点。3 3 3 3、准备好参赛资料（商业计划书），复赛、准备好参赛资料（商业计划书），复赛、准备好参赛资料（商业计划书），复赛、准备好参赛资料（商业计划书），复赛5 5 5 5份，份，份，份，决赛决赛决赛决赛7 7 7 7份。进入评审会场时给工作人员。份。进入评审会场时给工作人员。份。进入评审会场时给工作人员。份。进入评审会场时给工作人员。4 4 4 4、准备好演示、准备好演示、准备好演示、准备好演示PPTPPTPPTPPT，复赛，复赛，复赛，复赛8 8 8 8分钟，决赛分钟，决赛分钟，决赛分钟，决赛12121212分钟，请分钟，请分钟，请分钟，请勿超时，
11、勿超时，勿超时，勿超时，PPTPPTPPTPPT文件由现场工作人员帮助拷入电脑。文件由现场工作人员帮助拷入电脑。文件由现场工作人员帮助拷入电脑。文件由现场工作人员帮助拷入电脑。5 5 5 5、请勿将与评审无关的物品带入会场。、请勿将与评审无关的物品带入会场。、请勿将与评审无关的物品带入会场。、请勿将与评审无关的物品带入会场。8 8技术和产品技术和产品商业模式及实施方案商业模式及实施方案行业及市场行业及市场团队团队财务分析财务分析评分项评分项三、评分标准与计算方法三、评分标准与计算方法9 91010分制，每评分项的评分标准划分分制，每评分项的评分标准划分分制，每评分项的评分标准划分分制，每评分项
12、的评分标准划分很好很好很好很好10-910-9分分分分较好较好较好较好8-78-7分分分分一般一般一般一般6-46-4分分分分差差差差3-13-1分分分分三、评分标准与计算方法三、评分标准与计算方法10103 32.52.5团队团队团队团队2 22.52.5行业及市场行业及市场行业及市场行业及市场2.52.52 2商业模式及商业模式及商业模式及商业模式及实施方案实施方案实施方案实施方案 AA优秀优秀优秀优秀 85-10085-100分分分分 （推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级） BB一般一般一般一般 75-8575-85分分分分（推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级）（推荐晋级） CC
13、差差差差 7575分以下分以下分以下分以下（不推荐晋级）（不推荐晋级）（不推荐晋级）（不推荐晋级） 2.52.52.52.5技术和产品技术和产品技术和产品技术和产品评分项评分项评分项评分项/ /权重权重权重权重企业组权重企业组权重企业组权重企业组权重团队组权重团队组权重团队组权重团队组权重级别划分级别划分级别划分级别划分无无0.50.5财务分析财务分析财务分析财务分析三、评分标准与计算方法三、评分标准与计算方法11114 4技术和产品技术和产品技术和产品技术和产品1 12 23 35 5商业模式及实施方案商业模式及实施方案商业模式及实施方案商业模式及实施方案行业及市场行业及市场行业及市场行业及
14、市场团队团队团队团队财务分析财务分析财务分析财务分析四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作目录目录12121）技术和产品，包括：）技术和产品，包括：技术：技术：主要的技术指标和关键技术说明，技主要的技术指标和关键技术说明，技术路线及方案，与国内外同行业技术比较，术路线及方案，与国内外同行业技术比较，技术来源及知识产权情况技术来源及知识产权情况产品：产品：产品介绍，功能及特性，产品的生产产品介绍，功能及特性，产品的生产策略，与国内外同类技术、产品及服务的比策略，与国内外同类技术、产品及服务的比较，产品的市场定位及成长性较，产品的市场定位及成长性四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作13132
15、 2 2 2）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括：商业模式：商业模式：商业模式：商业模式：“ “怎么挣钱的？怎么挣钱的？怎么挣钱的？怎么挣钱的？” ”，可考虑从价值定位、可考虑从价值定位、可考虑从价值定位、可考虑从价值定位、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型来核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型来核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收
16、入模型来核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型来描述清楚商业模式描述清楚商业模式描述清楚商业模式描述清楚商业模式同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略略，促销策略略，促销策略略，促销策略代理，特许加盟，直销，代理，特许加盟，直销，代理，特许加盟，直销，代理，特许加盟，直销，BTBT模式模式模式模式( (建设建设建设建设转让模式转让模式转让模式转让模式) )，BOTBOT模式模式模式模式( (建设建设建设建设运营运营运营运营转让模式转让模式转让
17、模式转让模式)四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作14142 2 2 2）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括）商业模式及实施方案，包括：实施方案实施方案实施方案实施方案：包括包括包括包括技术方案、生产方案、营销计划及特殊行技术方案、生产方案、营销计划及特殊行技术方案、生产方案、营销计划及特殊行技术方案、生产方案、营销计划及特殊行业许可证报批情况业许可证报批情况业许可证报批情况业许可证报批情况技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要技术方案，包括技术原理图、解
18、决关键技术的主要途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务）途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务）途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务）途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务）研发计划。研发计划。研发计划。研发计划。产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措施以及产
19、品（服务）生产计划。施以及产品（服务）生产计划。施以及产品（服务）生产计划。施以及产品（服务）生产计划。四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作1515营销计划，公司所针对的市场竞争环境、竞营销计划，公司所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，制订的产品营销计划。主要争优势与不足，制订的产品营销计划。主要内容有市场营销策略、获利方式、营销方式内容有市场营销策略、获利方式、营销方式和渠道、价格策略、预估和渠道、价格策略、预估35年的销售目标年的销售目标和市场占有率。和市场占有率。特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报批的项目产品要附许可证复印件。批的项目产品要
20、附许可证复印件。四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作16163）行业及市场，包括：）行业及市场，包括：行业：行业：行业：行业：进入行业的主要障碍进入行业的主要障碍进入行业的主要障碍进入行业的主要障碍( (经济性，政策性经济性，政策性经济性，政策性经济性，政策性) )，影，影，影，影响行业发展的各种因素响行业发展的各种因素响行业发展的各种因素响行业发展的各种因素( (有利有利有利有利+ +不利不利不利不利) )，哪些行业的变，哪些行业的变，哪些行业的变，哪些行业的变化对产品利润影响较大化对产品利润影响较大化对产品利润影响较大化对产品利润影响较大, , 行业目前所处发展阶段，行业目前所处发展阶
21、段，行业目前所处发展阶段，行业目前所处发展阶段，行业潜在的各种风险行业潜在的各种风险行业潜在的各种风险行业潜在的各种风险市场：市场：市场：市场：如实分析产品在国内外市场竞争能力分析，如实分析产品在国内外市场竞争能力分析，如实分析产品在国内外市场竞争能力分析，如实分析产品在国内外市场竞争能力分析，公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模优势，竞争对手
22、分析，市场发展前景（规模+ +增长增长增长增长趋势），价格趋势趋势），价格趋势趋势），价格趋势趋势），价格趋势四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作17174 4 4 4）团队：）团队：）团队：）团队：公司的管理团队，组织架构及团队能力的公司的管理团队，组织架构及团队能力的公司的管理团队，组织架构及团队能力的公司的管理团队，组织架构及团队能力的优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工作优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工作优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工作优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工作背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股情背景，团队成员的分工与互补，团队
23、成员的持股情背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股情背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股情况况况况重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长以及在技术、经济、管理领域以及在技术、经济、管理领域以及在技术、经济、管理领域以及在技术、经济、管理领域“ “辉煌成就辉煌成就辉煌成就辉煌成就” ”。有创。有创。有创。有创业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名业经历的负责
24、人要介绍曾创办公司的情况（公司名称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和产品等）和创业业绩等。产品等）和创业业绩等。产品等）和创业业绩等。产品等）和创业业绩等。四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作18185）财务分析）财务分析：实事求是地量化分析企业过去及未来的经营情况，要经得起推敲。所需的总投入和主要用途，说明资金的筹措所需的总投入和主要用途，说明资金的筹措方式（自筹、贷款、社会资金等），还要说方式（自筹、贷款、社会资金等），还要说明资金使用计划和具体用
25、途、预计收支情况明资金使用计划和具体用途、预计收支情况以及潜在的财务风险分析。以及潜在的财务风险分析。四、商业计划书的制作四、商业计划书的制作1919五、演示五、演示pptppt与现场答辩与现场答辩ppt制作：制作：(1)简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说清楚要点即可；清楚要点即可；(2)重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用图片和表格；图片和表格；(3)建议考虑按照评分项制作建议考虑按照评分项制作ppt目录；目录；(4)母板简洁、明快，错落有致；母板简洁、明快，错落有致；2020项目介绍：项目介绍：(1)首先应口头简要介
26、绍公司基本情况和投资首先应口头简要介绍公司基本情况和投资亮点，如名称，注册资本，产品特色、发展亮点，如名称，注册资本，产品特色、发展现状等；现状等；(2)口齿清晰，声音洪亮，控制语速，舒缓语口齿清晰，声音洪亮，控制语速，舒缓语气，虽紧张而不慌乱；气，虽紧张而不慌乱；(3)讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介绍技术细节；绍技术细节；(4)规避短板或明显的不符合项；规避短板或明显的不符合项；五、演示五、演示pptppt与现场答辩与现场答辩2121项目介绍：项目介绍：(5)避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力；避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力；(6)赛前拷贝并
27、调试好赛前拷贝并调试好ppt文件；文件；(7)事先内部预演练，务必事先内部预演练，务必在在8分钟内完成分钟内完成项项目陈述，切忌拖延或超时；目陈述，切忌拖延或超时；五、演示五、演示pptppt与现场答辩与现场答辩2222回答问题：回答问题：正面回答，少绕弯子；正面回答，少绕弯子；不感情用事，不争辩、不顶撞评委；不感情用事，不争辩、不顶撞评委；普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强；普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强；精神状态要好，自信心要强；精神状态要好，自信心要强；注意着装，不可太休闲；注意着装，不可太休闲；创始人或核心成员答辩；创始人或核心成员答辩；项目答辩结束后要对评委表达致谢项目答辩结束后要对评委表达致谢五、演示五、演示pptppt与现场答辩与现场答辩2323中国创新创业网站中国创新创业网站 天津市科学技术委员会网站天津市科学技术委员会网站 北方技术交易市场北方技术交易市场 咨询电话：，咨询电话：，2424
