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1、保定红星美凯龙项目营销推广方案Baoding Red Star Macalline project marketing promotion plan项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略项目阶段营销计划项 目 推 广 计 划项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略项目阶段营销计划项 目 推 广 计 划红星美凯龙品牌，保定新区有力的保障红星美凯龙品牌，保定新区有力的保障保定新区唯一红星蚂蚁保定新区唯一红星蚂蚁SOHOSOHO气质气质享受红星品牌服务享受红星品牌服务内在价值内在价值外在价值外在价值项 目 卖 点 梳 理项 目 卖 点 梳 理产品产品功能功能区域区域品牌服务服务资源资源外维
2、、内维、区域交通全方位外维、内维、区域交通全方位红星美凯龙全球生态一站式家居购物红星美凯龙全球生态一站式家居购物办公、居住、投资、购物立体式、多元化的复合聚集空间办公、居住、投资、购物立体式、多元化的复合聚集空间一站式国际建材家居生活体验式购物广场一站式国际建材家居生活体验式购物广场 形 象 定 位形 象 定 位红星蚂蚁红星蚂蚁SOHOSOHO国际、精致、时尚、自由国际、精致、时尚、自由项 目 推 广 主 题项 目 推 广 主 题“ “以客户为本，以服务和品质为先，以品牌为指以客户为本，以服务和品质为先，以品牌为指“ “ 的营销推广模式的营销推广模式推 广 模 式推 广 模 式项 目 推 广
3、策 略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 模 式项 目 推 广 模 式“服务营销”有有利利于于培培养养客客户户对对于于本本项项目目的的信信任任感感，以以及及客客户户对对公公司司品品牌牌的的忠忠诚诚度度有有着着良良好好效效果果。就就本本项项目目而而言言，通通过过红红星星美美凯凯龙龙的的品品牌牌服服务务营营销销向向购购房房者者全全方方位位展展示示本本项项目目的的品品牌牌优优势势及及其其产产品品特特性性和和优优势势，并并培养购买者正确的消费观念，通过人性化的品牌服务营销实现项目的顺利去化。培养购买者正确的消费观念，通过人性化的品牌服务营销实现项目的顺利去化。服务营销服务营销品牌品牌项 目 推 广
4、策 略项 目 推 广 策 略推 广 模 式推 广 模 式项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 模 式项 目 推 广 模 式“ “体体验验营营销销” ”的的形形式式决决定定了了其其可可以以让让客客户户通通过过亲亲身身实实地地的的观观察察和和体体验验，来来真真正正感感受受产产品品自自身身的的高高品品质质，其其剔剔除除了了报报纸纸电电视视等等媒媒体体宣宣传传中中的的“ “虚虚” ”的的成成分分，将将实实实实在在在在的的产产品品特特性性展展示示在在客客户户面面前前，达达到到“ “眼眼见见为为实实” ”的效果，而客户之际的信息沟通、口碑相传也会对产品的销售推广带来良好的竞想不到的效
5、果。的效果，而客户之际的信息沟通、口碑相传也会对产品的销售推广带来良好的竞想不到的效果。体验营销产品项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略推 广 模 式推 广 模 式项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 模 式项 目 推 广 模 式通通过过对对客客户户对对象象的的定定位位和和分分析析，通通过过网网络络媒媒体体资资源源的的整整合合，形形成成点点、线线、面面组组合合而而成成的的信信息息覆覆盖盖体体系系，极极大大提提高高信信息息投投放放的的针针对对性性和和到到达达率率，以以最最少少的的宣宣传传投投入入获获得得绝绝对对量量的的客客户户数数量量，从从而而确确保保到到销销售售目
6、目标标的的营营销方式。销方式。通道营销客户项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 模 式项 目 推 广 模 式多元化推广多元化推广引起社会关注，提高项目知名度引起社会关注，提高项目知名度事件营销配合事件营销配合提高社会影响、市场形象、建立市场口碑提高社会影响、市场形象、建立市场口碑差异价值展示差异价值展示通过销售道具、样板及售楼处风格，完全展现独具特色的价值点通过销售道具、样板及售楼处风格，完全展现独具特色的价值点项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略围墙展示包装、周边环境展示包装、售楼处展示包装、样板房展示包装围墙展示包装、周边环境展示包装、售楼处展示包装、样板房展
7、示包装展示体验策略展示体验策略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略通过举办体验式活动，与客户加深情感交流，培养客户忠诚度通过举办体验式活动，与客户加深情感交流，培养客户忠诚度 高品位活动、拔高项目的形象高品位活动、拔高项目的形象针对性活动，适合当地人的口味针对性活动，适合当地人的口味多频次活动，提供客户成交量多频次活动，提供客户成交量活动体验策略活动体验策略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略媒体策略媒体策略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略高位亮相，形象领先高位亮相，形象领先先紧后松，强势出击先紧后松，强势出击针对性传播，塑造高档品质为了实现项目的最终较高价格，建议
8、在整体的入市形象上要保持领先，确认区域内的第一市场低位，因此在媒体的的选择上侧重户外广告、主流报纸媒体，以确定项目的高端市场形象。 虽然此区域暂无竞争项目，由于公寓产品喜好度低，为了实现本项目的最大利润，入市的推广是整体推广的关键环节，即“第一印象决定项目的价值”，因此在推广的初期建议适当提高推广费用，集中造势。采用户外、报纸、活动、网络媒体、强势快速的占领市场，树立品牌，后期推广在已建立市场效应上紧缩对于公寓性产品，其客户不同于普通客户，因此，建议针对性的选择一些较窄媒体进行宣传，如杂志类，达到高效果。 针对客户策略针对客户策略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略团购策略改变渠道方式
9、充分挖掘美凯龙的客户资源对对于于保保定定新新区区科科技技园园的的供供货货商商、代代理理商商和和附附属属产产业业链链的的企企业业，可可利利用用本本项项目目的的优优势势及及其其差差异异化化产产品品吸吸引引这这批客户，充分利用客户的人脉资源，以团购的形式进行销售。批客户，充分利用客户的人脉资源，以团购的形式进行销售。分客户群体、分波段进行渠道拜访直投，对于重点路段、重点市场进行单页直投，以便客户更直观的认知项目，达到促进来访量的目的。利用红星美凯龙的品牌在保定地区的优势，对于商家客户利用产品推介会，对美凯龙的客户活商家进行额外购房优惠。通过与红星美凯龙的互动实现共赢通过与红星美凯龙的互动实现共赢 发
10、挥发挥“ “意见领袖作用意见领袖作用” ”，通过房地产剑客及其与政府协作进行推广和赞扬，通过房地产剑客及其与政府协作进行推广和赞扬 通过专业协会和关键资源，对目标客户进行重点营销通过专业协会和关键资源，对目标客户进行重点营销 其他策略其他策略项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略互动营销互动营销业内营销业内营销重点营销重点营销项 目 推 广 策 略项 目 推 广 策 略项目阶段营销计划项 目 推 广 计 划项 目 营 销 思 路项 目 营 销 思 路将将采采取取“快速销售，抢占市场”的的营营销销思思路路操操作作本本项项目。本方案就营销工作的周期安排及主要事项作出说明。目。本方案就营销工作
11、的周期安排及主要事项作出说明。销售期销售期形象建立期形象建立期市场预热期市场预热期强销期（开盘期）强销期（开盘期）持续期持续期尾盘期尾盘期周期周期2个月1个月13个月6个月2个月销售销售目标目标形象输出以VIP卡形式接收客户咨询、积累销售50%销售80%销售100%主推主推广语广语红星蚂蚁SOHO文化热的的掀起，保定新区只此一座SOHO全城唯一看的见的升值潜力红星蚂蚁SOHO，就是国际泛红星美凯龙极致蚂蚁SOHO小户型低首付、低价格，红星蚂蚁SOHO，还在等什么？媒体媒体宣传宣传网络、单页、户外、短信、报纸、海报、吊旗、杂志网络、单页、户外、短信、报纸、电台网络、单页、户外、短信、报纸、网络、
12、单页、户外、短信、报纸、单页、户外、短信活动活动宣传宣传寻找“SOHO之星”红星美凯龙形象大使评选活动样板房开放，产品推介 会 暨 红 星 蚂 蚁SOHO生活品鉴节日促销活动，业主答谢会活动老带新促销活动，节日促销活动，家居建材团购会节日促销，欢乐红星蚂蚁SOHO促销活动，老带新活动第一阶段：形象建立期第一阶段：形象建立期营 销 进 度 计 划营 销 进 度 计 划总总体体销销售售周周期期为为2424个个月月，为为了了便便于于从从总总体体上上把把握握项项目目营营销销，便便于于宣宣传传推推广广与与销销售售执执行行工工作作的的紧紧密密配配合合，以开盘销售为一个主要节点将本项目的营销工作分为以下几个
13、阶段：以开盘销售为一个主要节点将本项目的营销工作分为以下几个阶段：1. 1. 推广目的：推广目的：快速树立红星蚂蚁快速树立红星蚂蚁SOHOSOHO形象和区域价值形象形象和区域价值形象2. 2. 推广主题：推广主题：红星蚂蚁红星蚂蚁SOHOSOHO文化热的的掀起，保定新区只此一座文化热的的掀起，保定新区只此一座SOHOSOHO3. 3. 推广方式：推广方式：活动吸引客户，媒体炒作红星蚂蚁活动吸引客户，媒体炒作红星蚂蚁SOHOSOHO文化，打造一个以新文化、新理念为主题文化，打造一个以新文化、新理念为主题的的高端高端商务区，充分利用商务区，充分利用SOHOSOHO商务住宅在周边的稀缺性，大力宣传本
14、项目的几大卖点优势。商务住宅在周边的稀缺性，大力宣传本项目的几大卖点优势。4 4媒体策略：媒体策略：采用户外、围挡广告、报纸、短信、网络及其派单等集中轰炸的方式，爆炒项目采用户外、围挡广告、报纸、短信、网络及其派单等集中轰炸的方式，爆炒项目SOHOSOHO概念概念，快速建立项目形象，引发购买动力。，快速建立项目形象，引发购买动力。5 5活动策略：活动策略： ：寻找：寻找“SOHOSOHO之星之星”红星美凯龙形象大使评选活动红星美凯龙形象大使评选活动6 6营销准备工作：营销准备工作：营销方案、活动执行方案、认筹方案、价格方案、开盘方案等的制定与执行；海报营销方案、活动执行方案、认筹方案、价格方案
15、、开盘方案等的制定与执行；海报、单单页、楼书、户单等制作；销售人员的培训及其售楼部的装修页、楼书、户单等制作；销售人员的培训及其售楼部的装修；售楼售楼部、部、样样板房建设。板房建设。第一阶段：形象建立期第一阶段：形象建立期阶 段 推 广 策 略阶 段 推 广 策 略1 1推广目的：推广目的：强化客户对项目的认知，加强客户购买信心强化客户对项目的认知，加强客户购买信心2 2推广主题：推广主题：全城唯一看的见的升值潜力全城唯一看的见的升值潜力3 3推广方式：推广方式：通过前期的宣传及其本阶段推介会的形式将项目几大卖点优势推介，有效针对不同的通过前期的宣传及其本阶段推介会的形式将项目几大卖点优势推介
16、，有效针对不同的客客 户户群推介产品。群推介产品。4 4媒体策略：媒体策略：报纸、网络、短信进行卖点宣传；户外、杂志性持续形象宣传、短信对形象大使评选报纸、网络、短信进行卖点宣传；户外、杂志性持续形象宣传、短信对形象大使评选活活 动动进行跟踪传播及其项目信息的传播、派单对开盘等重大信息进行即时传播。进行跟踪传播及其项目信息的传播、派单对开盘等重大信息进行即时传播。5 5活动策略：活动策略： 样板房开放，产品推介会暨红星蚂蚁样板房开放，产品推介会暨红星蚂蚁SOHOSOHO生活品鉴生活品鉴6 6营销准备工作：营销准备工作：客户梳理、价格体系的制定，价格测试，价格表的确定；认筹方案的确定与执行客户梳
17、理、价格体系的制定，价格测试，价格表的确定；认筹方案的确定与执行； 开盘开盘方案的确定与执行；交房标准的确定；按揭银行、合同范本的确定；方案的确定与执行；交房标准的确定；按揭银行、合同范本的确定；7 7预期客户：预期客户：吸引冲动型的过渡性客户，吸引少量冒险性的投资客户吸引冲动型的过渡性客户，吸引少量冒险性的投资客户第二阶段：市场预热期第二阶段：市场预热期阶 段 推 广 策 略阶 段 推 广 策 略1 1推广目的：推广目的：项目强势爆发、重点宣传、刺激购买项目强势爆发、重点宣传、刺激购买 2 2推广主题：推广主题： 红星蚂蚁红星蚂蚁SOHOSOHO，就是国际泛，就是国际泛3 3推广方式：推广方
18、式：通过媒体销售信息的宣传对卖点进行局部描写和细部放大展示，进一步刺激客户通过媒体销售信息的宣传对卖点进行局部描写和细部放大展示，进一步刺激客户4 4媒媒体体策策略略：围围墙墙广广告告进进行行更更换换，内内容容以以卖卖点点为为主主；显显示示销销售售信信息息，报报纸纸深深挖挖卖卖点点；报报纸纸软软文文、网网络络跟跟踪踪炒炒作作及及其其形形象象大大使使评评选选；电电台台、短短信信对对活活动动即即时时传传播播、户户外外持持续续形形象象；电电台台、杂杂志志广广告告进行进行卖点传播。卖点传播。5 5活动策略：活动策略：节日促销活动，业主答谢会活动节日促销活动，业主答谢会活动6 6营营销销准准备备工工作作
19、：成成交交客客户户分分析析，来来访访来来电电客客户户分分析析；广广告告、活活动动效效果果评评估估；跟跟踪踪并并预预测测销销售售进进度度，进进 行行价格调整；广告文案撰写；未成交客户跟踪。价格调整；广告文案撰写；未成交客户跟踪。7 7预期客户：预期客户：吸引观望型的过渡性自住客户落定，吸引观望型的投资客户落定吸引观望型的过渡性自住客户落定，吸引观望型的投资客户落定第三阶段：强销期阶 段 推 广 策 略阶 段 推 广 策 略1 1推广目的：推广目的：强化红星美凯龙品牌、投资价值，进行老客户挖掘，促进销售。强化红星美凯龙品牌、投资价值，进行老客户挖掘，促进销售。2 2推广主题：推广主题： 红星美凯龙
20、极致蚂蚁红星美凯龙极致蚂蚁SOHOSOHO小户型小户型3 3推推广广方方式式：结结合合红红星星蚂蚂蚁蚁SOHOSOHO服服务务管管理理及及其其项项目目所所倡倡导导的的生生活活方方式式展展示示，促促进进客客户户之之间间 口口碑碑传传播播，多重刺激引发客户的强烈购买欲望。多重刺激引发客户的强烈购买欲望。4 4媒体策略：媒体策略：报纸、网络以输出产品差异化及其投资价值，短信方式继续传播销售信息。报纸、网络以输出产品差异化及其投资价值，短信方式继续传播销售信息。5 5活动策略：活动策略：老带新促销活动，节日促销活动，老带新促销活动，节日促销活动， 家居建材团购会家居建材团购会6 6营营销销准准备备工工
21、作作： 老老客客户户回回访访；活活动动执执行行方方案案制制定定与与执执行行；阶阶段段成成交交客客户户分分析析；跟跟踪踪并并预预测测销销售售进进度度，进行价格调整。进行价格调整。7 7预期客户：预期客户：吸引观望型的过渡性自住客户落定，吸引观望型的投资客户落定吸引观望型的过渡性自住客户落定，吸引观望型的投资客户落定第四阶段：持续期阶 段 推 广 策 略阶 段 推 广 策 略1 1推广目的推广目的：加强老带新，运用促销策略，营造社区氛围，促进尾盘销售。加强老带新，运用促销策略，营造社区氛围，促进尾盘销售。2 2推广主题：推广主题： 低首付、低价格，红星蚂蚁低首付、低价格，红星蚂蚁SOHOSOHO，
22、还在等什么？，还在等什么？3 3推推广广方方式式：宣宣传传上上强强调调项项目目的的区区域域价价值值，及及其其产产品品的的稀稀缺缺性性品品牌牌化化及及其其项项目目的的投投资资潜潜力力，结结合合一一定定的的 促销促销手段加以清盘。手段加以清盘。4 4媒体策略：媒体策略：户外品牌的宣传；网络软文、短信进行活动信息的传播。户外品牌的宣传；网络软文、短信进行活动信息的传播。5 5活动策略活动策略：节日促销，欢乐红星蚂蚁节日促销，欢乐红星蚂蚁SOHOSOHO促销活动，老带新活动促销活动，老带新活动6 6营销准备工作：营销准备工作：促销政策制定，活动执行方案制定与执行，广告文案的撰写。促销政策制定，活动执行
23、方案制定与执行，广告文案的撰写。7 7预期客户：预期客户：通过价格优惠、付款方式的不同等手段吸引最后一部分客户落定。通过价格优惠、付款方式的不同等手段吸引最后一部分客户落定。第五阶段：尾盘期阶 段 推 广 策 略阶 段 推 广 策 略1、人气提升策略为在入市阶段充分拉动人气氛围，建议制作多档次的礼品，拉动现场氛围，提高项目关注度，。如针对提高现场来访人气的无效人群大量赠送价值1-3元的礼品；针对购买目标较为清晰的潜在客户制作5-10元左右的精致实用礼品，强化项目的情感优势。2、售楼部现场建议本项目界定红星蚂蚁SOHO型商住投资产品定位，本项目的现场包装重在时尚、国际化、品味格调、个性鲜明的整体视觉效果之外，对外的昭示性要强，导视性要强。售楼部现场的贴心服务。例如到访客户的饮料配置，增加茶水、果汁之类的饮品。第五阶段：尾盘期营 销 细 节 建 议营 销 细 节 建 议我们相信，以【红星蚂蚁SOHO】为基础，在【整体化定位】前提的引导下，基于【创建新生活方式】的运营策略，我们在实现既定营销目标的同时，必将重塑坡头甚至湛江地产的标杆，最终实现地产品牌跨越式发展。期待与您携手，共创辉煌
