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1、创业计划书撰写创业计划书撰写创业计划提纲写作（A4A4纸纸3 34 4页）页）l一、基础部分l1、机会l（1）描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标客户群l（2）描述产品或服务概念l使用类比，解释如何满足顾客的需求l（3）描述市场中的竞争l竞争者是谁，产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？l2、策略l（1）策略目标市场创业模型l（2）怎样盈利？l（3）目标顾客是谁？l（4）怎样把产品送到顾客的手里？l3、怎样做？l（1）描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略l（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足l（3）行动计划和时间进度二、可选部分：产品或服务的命名二、可选部分：产品或服
2、务的命名可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型创业模型三、注意问题：1、以顾客为中心描述上述框架产品或服务可以是一个正在出现或发展的潮流的一部分可以是目前尚未解决的问题或特定的大型应用对顾客需求的特殊之处给予满足，取得初步的成功2、尽量使用图标来说明概念，文字清晰简洁，直截了当创业计划书写作指南（仅供参考）（仅供参考）l目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What),为什么（Why)和怎么样(How）。l参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的
3、发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。l一般篇幅是A4纸2040页一、核心内容l产品（或服务）的独特性l详尽的市场分析和竞争分析l现实的财务预测l明确的投资回报方式l精干的管理队伍二、写作框架l概述：公司的业务和目标及其他l产品或服务l用途、好处l竞争优势所在l专利权、著作权、政府批文、坚定材料等l市场l市场状况、变化趋势及潜力l调研数据l细分目标市场及客户描述l竞争：l现在和潜在的竞争者分析l竞争优势和战胜对手的方法l营销：l针对每个细分市场的营销计划l如何保持并提高市场占有率l运作：l原材料、工艺、及人力安排等l管理层：l每个人的经验、能力和
4、专长l组成营销、财务和行政、生产、技术l财务预测：l营业收入和费用、现金流量l前两年月报、后三年年报l附录：l支持上述信息的材料三、思考方法l（1）收入成本法l（适用于利润的预测和变动分析）l利润：收入成本l收入=价格*销售量l成本=固定成本+可变成本l（2）市场营销4PSl（适用于销售状况的预测和变动分析）lProduct:产品price:价格lPromotion:促销placement:分销策略l（3）波特五大竞争作用力l（适用用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）l供应商议价能力l购买者议价能力l潜在竞争者l潜代品竞争l行业内原有竞争l（4）内部因素和外部因素
5、l（适用于分析各类经营问题)l外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品）l 客户（需求、品牌忠诚度、价格l 敏感度）l 竞争对手（数量、市场份额、优势）l内部因素：运营（生产效率、成本因素）l 财务（利润率、资金的使用效率和l 现金流的管理 ）l 产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合分析法lCompany：市场营销、生产运营、财务l管理、战略规划lCompetition：波特模型、价格定位、产l品质量lCustomers：市场细分、容量、增长、变l化趋势、价格弹性注意的问题l1、明确你的顾客群l2、描述清楚产品或服务，谁会购买l3、展示巨大的发展潜力l4、分析竞争对手，相比之下自己的优势l5
6、、建立社会关系网络l6、展示信用，提供第一个订货需求或进行原型示范l7、量化具体指标，如成本、销售收入、利润循序渐进完成创业计划l第一阶段：创业构想细化l第二阶段：客户调查和竞争者调查l第三阶段：文档制作，分为市场、目标和战略、操作步骤、团队组成、财务分析等部分l第四阶段：答辩陈词和反馈创业计划书模板封面必须有以下内容：封面必须有以下内容：密级：密级：AAA创业计划书创业计划书把你的产品的一幅彩色图片放在首页。但需把你的产品的一幅彩色图片放在首页。但需留足够的版面排列以下内容：留足够的版面排列以下内容：封面具体封面具体内容如下：内容如下：A.公司名称公司名称B.注册年月注册年月C.公司地址公司
7、地址D.邮编邮编E.负责人姓名负责人姓名F.职务职务G.电话电话H.传真传真I.E-mail地址地址J.公司主页公司主页K.日期日期创业计划书主要内容包括：l执行摘要执行摘要l经营理念经营理念l公司概述公司概述l业务分析业务分析l市市场场和和销销售售战战略略分析分析l竞争分析竞争分析l风险与机遇风险与机遇l管管理理团团队队与与股股权权结构结构l资金需求资金需求l财务分析财务分析l附录附录执行摘要：执行摘要：有有人人把把这这部部分分内内容容称称为为“经经理理人人”摘摘要要，都都是是源源于于英英文文“ExevutionSummary”的的不不同同翻翻译译。如如果果执执行行摘摘要要写写得得不不成成功
8、功，那那就就不不会会吸吸引引投投资资人人进进一一步步鱼鱼肚肚。因因此此，这这部部分分内内容容您您一一定定要要认认真真写写，切切忌忌马马虎虎大大意意。内内同同具具有有穿穿透透力力，能能够够吸吸引引读读者者的的注注意意力力。把把这这部部分分作作为为整整个个创创业业计计划划的的写写作作大大纲纲。执执行行摘摘要要的的最最主主要要功功能能是是引引起起投投资资人人的的青青睐睐，所所以以这这一一部部分分内内容容不不要要超超过过两两页，越短越好。页，越短越好。经营理念经营理念lXX公司公司的理念是的理念是注意：注意：一一定定要要用用公公司司的的字字号号XX，不不要要用用“我我们们公公司司”、“本本公公司司”，
9、谁谁也也记记不不住住“我我们们公公司司”、“本本公公司司”是是谁谁。请请多多次次反反复复使使用用公公司司字字号来加深读者的印象。号来加深读者的印象。公司概述公司概述lXX公公司司成成立立于于年年月月日日；XX公公司司主主要要从从事事于于XX公公司司合合法法成成立立的的组组织织形形式式是是。出出资资的的股股权权构构成成是是。我我们们的的主主要要办办公公地地点点在在。l解释：解释：l公公司司的的组组织织形形式式：有有限限责责任任公公司司、股股份份有有限限公公司司合伙人制、个人独资合伙人制、个人独资l注意：注意：l要要用用通通俗俗易易懂懂、简简明明扼扼要要的的语语言言来来描描述述表表达达，最最好好用
10、用您您奶奶奶奶都都能能听听懂懂的的语语言言，因因为为通通常常情情况况下下，创创业业计计划划书书的的读读者并不具备很深的专业背景。者并不具备很深的专业背景。l业务分析业务分析lXX公公司司的的产产品品或或提提供供的的服服务务是是。XX公公司司的的经经营营状状况况处处于于（例例如如“创创意意提提出出/种种子子/启启动动/成成长长期期”，在在年年月月开开发发了了我我们们的的第第一一个个产产品品,雇雇佣佣了我们的第一位售货员了我们的第一位售货员,签了我们的第一张定单）。签了我们的第一张定单）。l在在近近期期年年月月日日，XX公公司司完完成成了了的的销销售售额额，并并且且显显示示出出“盈盈利利/亏亏损损
11、/盈盈亏亏平平衡衡”。如如果果融融到到万万元元的的资资金金，我我们们期期望望能能够够完完成成的的销销售售额额，在在年年完完成成万万元元的的税税前前利利润润。在在年年（下下一一年年）完完成成万万元元税税前前利利润润。我我们们能能够够完完成成上上述述目目标标，因因为为融融到到的的资资金金主主要要用用于于l注意：注意：l描述你利用资金做的事情：描述你利用资金做的事情：l1.新产品的营销新产品的营销l2.补充制造设备满足增长的市场需求补充制造设备满足增长的市场需求l3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道增加零售点或采用其他方法完善分销渠道l4.增加新产品的研发或改进现有产品增加新产品的研发或改进现有
12、产品l5.或其他或其他产品与服务产品与服务lXX公司生产下列产品（或是提供下列服务）公司生产下列产品（或是提供下列服务）l当前我们的产品或服务处于导入当前我们的产品或服务处于导入/成长成长/成熟成熟期。我们计划扩大生产线用于完善我们的产品或期。我们计划扩大生产线用于完善我们的产品或服务，包括服务，包括等。等。l我们产品的生产或服务工程中的关键特征我们产品的生产或服务工程中的关键特征有有。我们的产品或服务有独特性是因为。我们的产品或服务有独特性是因为，或，或。我们有市场定位优势是因为我。我们有市场定位优势是因为我们们专利，销售速度，商标名字专利，销售速度，商标名字等等。营销概述营销概述l我们的市
13、场是我们的市场是，到，到年年月时，月时，根据根据预测预测/报道，其市场达到报道，其市场达到万万元。根据元。根据的预测到的预测到年，市场将达年，市场将达到到万元。万元。l我们的客户是我们的客户是注意：注意：l1.其中的预测一定要列出预测机构的其中的预测一定要列出预测机构的名称，要有说服力名称，要有说服力,最好是权威机构。最好是权威机构。l2.描述客户一定要描述他们在哪里？描述客户一定要描述他们在哪里？通过什么方式接近他们呢？你如何教育通过什么方式接近他们呢？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？关心你的产品？竞争环境分析竞争环境分析lXX公司
14、与公司与公司直接竞争，或公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。有我们产品或服务的替代品或相关产品。l我们的产品独特性是我们的产品独特性是。我们有竞争。我们有竞争优势，因为我们的优势，因为我们的l （比方说销售的增长速度或者已建立（比方说销售的增长速度或者已建立商标品牌或者低成本制造。）商标品牌或者低成本制造。）风险与机会风险与机会l我们经营的最大风险是（比如比如市场风险，定价风险，产品风险，管理市场风险，定价风险，产品风险，管理风险风险）。我们坚信能克服这些风险，因为我们能；如果我们能做到我们就有机会将（比如
15、市场上的局部（比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势）优势，变为整个行业的巨大优势）团队管理团队管理ll我们的团队由下列成员组成：我们的团队由下列成员组成：他们有他们有年的合作经验；有年的合作经验；有年的年的销售经验。有销售经验。有年的产品开发经验，年的产品开发经验，并且有在并且有在方面有方面有的经验。的经验。资金需求资金需求lXX公司寻求公司寻求万元作为权益性或万元作为权益性或债务性追加投资，用于债务性追加投资，用于，它将使我，它将使我们能们能（描述你为什么大需要资金，（描述你为什么大需要资金，这样的商业机会为什么鼓舞人心）。这样的商业机会为什么鼓舞人心）。l在在年内我们将利用剩余的利
16、润年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司分红或者再次融资，或者公司的出售，的出售，或者上市融资实现融资的退出。或者上市融资实现融资的退出。融资计划融资计划lXX公司的财务状况是公司的财务状况是l 描述出当前的财务状况，无论好坏。描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。如果让他反感或是找不到所商务处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死需的资料，你想融资的希望就被封死了。销售总结销售总结lXX公司近来或预计的销售如下：去年去年今年今年明年明年后年后年销售销售毛利润毛利润税前利润税前利润资产负债
17、表总结：资产负债表总结：资产：资产：负债：负债：帐面值：帐面值：到到年，我们会提供融资退出方案。年，我们会提供融资退出方案。退出机制是退出机制是（以把公司卖给竞争者（以把公司卖给竞争者/上市上市/利润成分，或是其他投资退出方式）利润成分，或是其他投资退出方式）我们希望到我们希望到年年月实现这一目标。月实现这一目标。创业计划书附录创业计划书附录l产品彩叶介绍产品彩叶介绍l销售记录文件销售记录文件l媒体报道媒体报道l主要人员简历主要人员简历l专有技术的证明文件专有技术的证明文件l主要设备、设施、库主要设备、设施、库房的照片房的照片l公司网页公司网页l有关信件有关信件l供应商的报价单供应商的报价单l市场研究数据市场研究数据l协议或合同、协议或合同、l专业术语介绍专业术语介绍l补充数据说明表单补充数据说明表单l行业刊物综述行业刊物综述l其他资料其他资料
