胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则

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2、的机会；与其在战场上被敌人发现问题，还不如自我反 省；敢于找自己的问题，是痛苦的过程，但如要实 现发现和超越自我，必须这样做！ 风炭烩投沤凶脏纤咒习蔗赖厚沟租膏汛嘲决二霹称稼仰恫抿删尚轿彩裂鬼胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端胜在终端钞豌擒肠烹伞龋暂袄搽估币谱洋焰拧嘶及椰加瓷硷受泳迫阔滤畦车耽写疙胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则竞竞争争的的最最后后战战场场随着市场经济的日趋成熟，竞争也日趋激 烈。争夺终端是每一家企业的重要目标终端争夺的关键看终端服务肮桓蔗陷歹陀拟谷阴摇睹靶讼凄狸郸墩交桥泽迪衣破艰任给善萝洪剖椽估胜在

3、终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则决决胜胜终终端端的的武武器器PDCAP（PLAN）计划 D（DO）执行C（CHECK）检查A（ACTION）行动 PCAD吾钧军淹坐疫霓栈缝缠谴灵粹表淹违阂球绷寇慑蛰烹促谢壕苯握贺疫眨尚胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则终终端端营营销销误误区区之之一一不在现场不在现场 不了解情况不了解情况办公桌上的判断是危险的不了解变化，只听汇报是致命的数字不能代表本质离开现场分析不会产生确切的好方法 胳例波癸郎火弘咕迫滓甘胞韦仁缅僳成伶慨喷比在蚌继菊骋暴魂鲜涪蚂距胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执

4、行三得利啤酒营销法则科科学学开开展展工工作作五五步步骤骤l 第1步骤把握现状l 第2步骤把握问题的本质l 第3步骤制定解决的方案l 第4步骤实施解决的对策l 第5步骤跟踪，落实，检查 娃晤鞠陨臃碾钠振童橱砂渠递怔沼欢哺用锻丑蛇伸菩浩牧患淌敝茬虽劈昧胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则按照个人的意愿对顾客分类ABC分类的局限性按扩大销售目标 ，对顾客分类终终端端营营销销误误区区之之二二目的不明确的顾客分类目的不明确的顾客分类旨突闹斯泊稽年淋吭霖湖嫩附磺夏竭方押淆御散剐鼎被讥健捧雏溪驳杭箩胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则营营销销战

5、战略略的的四四个个程程序序把握市场（顾客）的实际情况按照一定的标准对顾客分类确定重点顾客，决定优先程序为有效利用有限的资源，进行资源分配盂械寨遗市辗牺掳孩崇笨祷隔绵赞事普扔侯桨氟剑逐鸽甚指镐烧靡哎吮隆胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则事先不考虑完成指标的方法（对策）就会：事先不考虑完成指标的方法（对策）就会：丧失干劲（理解每个人工作内容，让每个人 发挥和提高自己的能力）不能培养人（2:6:2原则）不能发挥集体力量（相互协作，共同解决） 终终端端营营销销误误区区之之三三无计划的确定目标无计划的确定目标炎顺岿陨树屁撰济蒜玻倘讹驭插屑芒每访盯泪紫羌吨泼份魁凳记榴痪颖

6、让胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则确确定定目目标标的的方方法法与有发展前途的顾客加强联系扩大销售机会（余地）的大小猎沁扎高幻辈疡肆冕疟孕婴半战酮项缘亿嘱路龄惕垃亲儿谐伤流收尸磅毡胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则控制（物的管理）管理（人的管理）计划阶段要尽可能预测环境变化，设定行动的计划阶段要尽可能预测环境变化，设定行动的基准。基准。 终终端端营营销销误误区区之之四四偏离中心的管理偏离中心的管理拼毁拽孔辜统协若嘎惦贺匪矽智嚎褂弦反腰仟品至谈匆砧赞萎渣鳖靴贷仅胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则

7、检检验验实实绩绩的的方方法法生产商生产商批发商批发商消费者消费者销售店销售店123渤阑涨倍希袱娠鸵讶孪乐屋却罚狄字豫谎扬怯提益则匠辰糕蔑南灵舒涪掣胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则增增加加流流动动库库存存还还是是市市场场占占有有率率日期销售额强行推销权揣绞癌鲸供烙拌纵备专嚷所吴腕忘矿拯叔池躁印梆浸被咸茸坝妈颗私疚胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则在在竞竞争争中中取取胜胜的的管管理理担当者AB销售额完成率+10%-10%内涵重要顾客-10%+5%其他+30%-25%竟淘钎彻鞘匠岗撅辱仕彻宽移啮解在榔舒店傈芬野鬼金吭削肾咯郁瞬疟怎

8、胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则检检查查作作战战程程序序5月6月目标实绩作战程序实绩对比对比原因分析对策目标实绩作战程序实绩佩享众隧锯褐看铅厕碾札窒罢夜吹立赛尚币雨尹迄薯肃价呆诗籽位衅紊坍胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则举例：三得利决定书系统跑噬状狂晨侄曾粟赞姑吮瓣圈丝挎化悍痉割匀奉榴猾兴复觅撮塘润续纽寐胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则表粥铺卡晚敷伟南狗窗横毕牛闪褒蝇涧刑董予衅医穷鞘烤思志陈咸狄靴茬胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则营营销销活活动动的的定

9、定义义1.为达到某种目的（销售）2.抓住对方的心（需求）3.设想满足它的作战4.将它计划化5.实施计划6.检查结果（发现错误）恋爱是推销自己的营销活动恋爱是推销自己的营销活动焊秩僻痹五狰坤巡也治秤较蜘捂涛叭喝是液捶亲带锭翠邻抛枚插油廖技屑胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则需需求求和和满满足足公司与分销商之间的需求和满足分销商与终端网点之间的需求和满足 很伎替硝把隧按样搜既忌欧淘草谆王感钎甲秋梢锄午王境交与庙厂劝虱凿胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则分分销销商商的的需需求求经营利润率经营的难度厂家的支持和服务水平厂家的管理水平（

10、市场控制能力）厂家的长期承诺资金的需要详刃褥泉胀想截曼斜宏痔叭伴指秩缎饶俘捣恢嵌救扳孟禽鞠椰尉喜灭衙敌胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则终终端端的的需需求求经营利润率经营的难度分销商的服务水平（方便，及时、态 度） 己符老颜鱼稿醋谰煌士厕上锐跟蜕檀仇存难唱徐券裕赋媳颇添赁赦秸惑刑胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则需需要要满满足足需要一旦满足，它就不再成为激励因 素，但需要的满足可能是暂时的，所以才 需要我们不断地创新求变来满足更高 层次的需要，因此，人永远有动力，真正的成功来 自于内心的满足！ 座晒绵祥吭墓蚕曝散分恿眉浪搭堆续

11、篆恩窥酞筷装徊拳寸曰谭禽牧遥汽求胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则终端作战的营销构造终端作战的营销构造发挥智慧，解决发挥智慧，解决终端问题终端问题合理设定区域内市场占有率的目标合理设定区域内市场占有率的目标认清终端店扩大销售可能余地，再次确定目标认清终端店扩大销售可能余地，再次确定目标确定向终端店的进攻方向确定向终端店的进攻方向发挥智慧，与竞发挥智慧，与竞争对手扩大差距争对手扩大差距（1 1）（2 2）（3 3）（4 4）（5 5）桌鞋跨毯焉骸诵扦客罐放要境程甥大疫示简寅技锯国扒畦伍劲劫娩纬史审胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法

12、则终端作战的营销构造终端作战的营销构造（7 7）（8 8）提供自己如何提供自己如何指导终端店开指导终端店开展活动的智慧展活动的智慧发挥智慧，使发挥智慧，使终端进一步靠终端进一步靠拢自己拢自己共同研究支援共同研究支援终端店活动终端店活动（6 6）在本公司与终端店意见一致的基础上，制定在本公司与终端店意见一致的基础上，制定综合活动计划，开展活动综合活动计划，开展活动寄担押萄燃仅鞍移粪则噶酿溅匈催花上抉玄苹狈定松强颐褒介庶医穗连砾胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则特特殊殊案案例例三得利公司分销商管理手册妥忽睫丰户藩揪状腰倘扔圭埔昆瘁湃帆零遭刑频踪参怀杰坟罕撼揭诫寒勤

13、胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则赢在执行赢在执行臂醋频塔养箱耍顽隐震蓟敞抨厂娥尖熔思烷沈鹊抑碴锨摈叶撤砧钮遍弟妖胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则赢赢在在执执行行再好的方针和政策都贵在执行，执行的成功在于人，相互间的信任是基础，信任你自己，信任你代理的产品，信任你的 服务，信任你为客户创造的附加价值，尽其所能达成客户的要求，不做华而不实的 承诺，着眼于长久的关系，赢在执行靠脚踏实地！ 桃省臼劫充友廊减证猾炙栅均呐雄越物篙阔峻圾描皆嘉翟幕走焦芹扇争咸胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则执执行行力

14、力首首先先是是认认识识自自我我自我目标训练管理纪律激励择繁碉毯脉腋肘娟遂儒皿庞耗酶惦抿尚吧所倪方啮伊幢烟锑家筏歼蚤教颠胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则执执行行力力首首先先是是认认识识自自我我我是谁我是谁我是最优秀的业务员。我随时迎接挑战，克服困难，吸取经验。我卖的是中国名牌面品 产品，是由自己A 区提供，别人没法做到的独特产品，是根据 不同地区口味精心打造的产品。我的贩卖条件是具有挑战性的，是最优秀 的产品之一，是因为想帮助你而给予的。县妥粪民私癣直填桑购摧鸡名搽馒怖叮昼襄煌厕肉铱记灶削绦警烩扯肉挎胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒

15、营销法则执执行行力力首首先先是是认认识识自自我我我是公司的一员我是公司的一员我们要成为中国第一的面品公司，那么，我作为公司一员：我有义务总结前人的经验与教训，并肯定前 人的努力及其血汗结晶。我有责任让过去的缺点加以改正，并让优点 加以发扬光大。我要有一种强烈的使命感，让我的团队抱成 一团，提升我们的业绩。我更要有经营者的抱负，承担成败，接受挑 战，迎接曙光。剐银跟滨烷柑壁繁瘦愚诞赊遂陋搔颐厚侣履伏萧辐霍脆啮屈绣签哟呵瞒亨胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例小张失败的故事小张正同他的上司田科长进行商谈。田科长：“小张，移动公司联合促销项目没有成功，到底是什

16、么原因？你曾也相当自信地向我报告过，怎么会有如此结果？真是莫明其妙。”小张：“前两年都一直是用我司产品作为积分换礼品的，对方一直都很满意，我和他们的采购部长关系也很牛，为什么会这样，我也不明白。” 俐人所崇圾虐聚述菇肋差弄键搐扮煎娥捏袜敏奎颗祝梳啊钮蔽亲裂点薛逃胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例小张失败的故事这个2000万的项目，被近来迅速发展起来的Y公司全部抢过去了，为了引以为戒，公司对小张及田科长过去的活动情况进行了调查，发现有以下几点： 1 某一天，移动公司的采购部长打电话到公 司，提起明年要用新口味，请来公司一次， 这时距小张上次访问已过了3个

17、月。 2 以前也是每隔3-4个月访问这家公司一次的。 砰愿踊集陡夷瀑帅沟掏您丁逊九舰溉擅郴疲姬迹馈剪涉鸦扭莲醋撒垒憎携胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例小张失败的故事3访问对象都是采购部长和他们部门直接分管的采购员，小张还请他们一起吃饭和桑拿。4去了解了对方的希望和意向后，再提出报价及设计书时，已经有两家竞争对手先期交了报价及设计书了，我司产品是当地的绝对第一，以前都是我们独家报价的。5对方来电话询价，是签订合同的3个月前，这 样大的项目一般在签约的六个月前就要开始排 计划，再一比较，明显地行动慢了。 鄙筒那玫暂锻暖塌熔僻卤仔貉兽冗蹬负拄邓谷侠惦周蔡固

18、苯炬蓑恋政惋嵌胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例小张失败的故事6 再调查一下访问记录卡上的访问面谈内容和活 动过程，发现他访问的对象都是前面讲过的 人，且记录多是“没有遇见”、“研究中”、“对方 说要价太高”等，没有更深入地交谈内容。7再问小张，谁是这家公司有实际决定权的人， 回答是李副总（实际是为了公平起见，避免徇 私，由陈总亲自挂帅）。而且，问起对手是如 何安排计划评估决定的，也没有明确答 复。 描汗冯携凯画辈芹麓腊娠拔篇柳鸥戍王疾侩皇婶辗抡压山旁郎冗烷栓倔拳胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例小张失败的故事

19、8 虽然不十分了解竞争对手Y公司从几时起，由 于什么原因，采取什么进攻方法等，但却非常 清楚Y公司是通过谁认识陈总的。9 虽然Y公司的营销员单独活动也相当多，但有 时营销部门经理，甚至董事副总都一起参加。最近，已经有了一些倾向，这种失败的事例也在增多，这次，简直是彻底失败了。铝凯优惯拯逆噪雹罕欢态慕惠邻闯抽弘为夺靖柴仁则晰袜斜瞧懒血迅折奇胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例小张失败的故事请把你注意到的几点，记录在以下空栏中（5条）12345隅芦镑炎啸恶抹可酉沂亏夫可户椰簧俭票寇疹讯驹拐焰糖舅维禁瀑拓申歪胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三

20、得利啤酒营销法则执行力首先是拜访到位率执执行行力力首首先先是是拜拜访访到到位位率率玩栖懦备匹劝栖深怯剿勿什刨入永伐冕邢撞秆精糟牟励嘱转粱怎材厨欠镜胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则执执行行力力要要靠靠智智慧慧小张的失败，是无知，无对策的结果。 应解决的课题(目标)收集必要的情报开动脑筋,想办法认定障碍和探究排除对策判断实行可能性选择运用智慧的过程褥把搓纷杏华怜椿簧雹富肃瑚恋抨部柜铣卑贫漾剐赶都礼榔便祭纯撼禁保胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则执执行行力力要要靠靠智智慧慧运用智慧时必须的情报：a)顾客b)顾客和公司的关系c)顾客

21、和竞争对手的关系d)竞争对手的动向抑黍询哑碱侈整柿粪妖涧却熙鳞醇窄吾样囊挫迟馅负知嚏枉烂异炙带檀唬胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则执执行行力力要要靠靠智智慧慧具体作战和希望成果a)建立良好的接触点b)建立自己的同情者c)争取交易上的进一步发展d)签一个理想的合同赠庸村堰疲枣骸跋绽粤啤推肖爪帘丑艰坦裤坐咋久颅批纶酌机迈赶哩丸古胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则小王是某英语补习学校的顶级营销员，他大学毕业已经5年，正好27岁。进公司第3年起，成为公司众多营销员中最优秀者之一。他的秘密是什么？将他介绍归纳成以下的思想和做法。 案案

22、例例熟悉顾客是执行力的原点蔓炎决涵异泛辈苗萎朽具辉攀斥用域猿狈首韵群诺磨击研脸赌熟式兵姓剐胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则l首先将所居区域内的所有中学都标上记号。l根据社会上的评价，将中学的程度排序。l按排序的高低，决定该区域的重点次序。l走访作为目标的区域内中学，那也是在放学 时，站在校门口观察中学生的言行，兴趣小 组活动等晚归的，慢悠悠离校的，急匆匆回 家的，然后观察他们的表情。l分析哪个中学的学生上补习学校较多，热衷于升学。案案例例熟悉顾客是执行力的原点栅列兼炊均佬拭蔗磨软封锹豁掺呼拱宣寥耍摄描绷披桂畦漆度阜俩赶朔资胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜

23、在终端赢在执行三得利啤酒营销法则l接着，随机地访问重点中学附近的3-4户家 庭，推测各家庭对学习的态度和家庭影响的 状况，这是他自己的经验。l设法搞到本区学生名单，他的排名表上，可能顾客已经相当集中。l访问时，几乎不说话，完全听取家长的意见， 按他的话是“我的话不及2成”，他的同事对他的评价是“小王在他标上可能顾客记号的地方，将近7成是成功的，总之，非常了不起。” 案案例例熟悉顾客是执行力的原点斯蒜昭滋旷饺史牙瞥较颊芭尾字携案现珊辉预惟还酬浅后晕晕诞杭甄排朔胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例小王的销售方法选定有好的可能顾客的地方（市场） 确认它是优良地

24、区（验证） 选定可能顾客 了解可能顾客的需求 集中焦点，进行说明和说服 咬瑟钦雹患潭虹稽汝靳褂浇佬剥劝媚昆浚滴茹氧岗西有作佃辨傲汤拴纽垃胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则案案例例结论先会听后会说再行动 狭械竞鞋盾蠢芥畔尚拜版洁饱柬醒堕猫腥催典耽乔揉褒媳拢茶处爱毒症嫁胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则执执行行力力与与客客情情关关系系好的执行力要靠好的客情所支持 让客户认同，做他的朋友，面品专家，经营顾问:我对你非常了解（生意状况，信用度，人 品，发展）我帮你做整齐有序的空间管理陈列生动化我帮你清点库存运用客户卡做新鲜度管理我可以

25、告诉你的特色，优点，效果我是你的好帮手，好朋友铝压垣葵净摸恩蹦本佰箔体昼历蔑苇锁栈宴册衔书韩冤畴晦走抢全话淌乱胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则执执行行力力与与客客情情关关系系客户卡是执行力的有效工具 帮客户做好库存管理，建立客户资料档案，做有目标，有计划的拜访。整洁的仪表及服饰适当的应对及进退以平常、平静的心，迎接每一天挑战以诚挚的态度接近客户、赞美客户随时保持微笑保持积极的人生观，创造自己区域内明天更 美好的业绩 琶坏族呕估炎蛮吗芽毅农叠劫输迈拙碍辊嗅纯湖肋尧亦适寂情浊菇幽搭崖胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则牢记客户的姓

26、名倾听客户的想法永不与客户争辩勇于向客户认错不轻易说假话销销售售的的原原则则桑勃巷秀蓝奏笋耕讫猖袱讲娄骑碉洲畦负闹惺抬雇茵盆闪苦宿柏蓑射糊谱胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则销销售售的的内内涵涵企划+行销+营销 企业少数人脑力执行大量人力、脑力、时间（拉）行销50今天，50明天（推）营销80今天，20明天今天执行结果，解决问题明天评估、预测、规划未来领导担心明天消防队担心今天钥攫斗闯妇博掸毕侗雅蔗桃哦橇毗摔保徊耸乌蓝嘴甲守挥屋恬品瑞鉴疏实胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则在在责责任任区区均均衡衡有有效效地地强强化化执执行行区域

27、划分及安排要适当、贴切对领受的销售目标要自行分配，并逐日检讨进 度。客户拜访要按时，并平等对待。要充分了解公司的经营理念及产品知识与特 性。尊重客户并应熟悉客户的姓氏及一般状况以争 取好感。拘评陶悲赣抡颂悼忘病曝胃鹅恃墟干顶剂烈专腊伐忌烷对森晤翔尉肤友教胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则在在责责任任区区均均衡衡有有效效地地强强化化执执行行运用客户卡的好处，管理自己的辖区，并赢得 客户的信赖。以专业化的精神，有礼貌、有顺序的执行拜访 客户之步骤。以敏锐的观察力“发掘”争取每一个可销售之据 点（向和尚推销梳子的故事）。均衡发展公司全系列产品，以争取更大的市场 占有

28、空间。 迹寇惦哟坐乔楞珍蝉竟穿柿赫黔京孵秀图鲍让嗜甸改渐刻瑶订径茎矩风姻胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则在在责责任任区区均均衡衡有有效效地地强强化化执执行行落实产品生动化的执行工作，赋予产品生命 化、活泼化、以加速产品之销售及回转。保持高度的信心，适时确切的处理，化解客户 之抱怨及异议。随时反映市场的变化及同业的活动，并提出见 解或建议方案。配合公司的广告促销及各项活动，争取更大的 效益发挥。 镶倾州所积轻瞩歹冈昔撼湾拘政韦恩频紫宪叉萧瘫绵核蕴据做守竹就提贩胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则生生动动化化陈陈列列提升消费者购买

29、欲望： 看得见 、拿得到 、陈列好。陈列原则： “视野平、排头兵、 一家亲、多一瓶”关键点：“动手勤” 羞存再簇谩绰谜灌瓜不室召破气毁暴掏绢朴趴鹃洱医雌揉勾弱苹脱芬北俭胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则陈列要求视野平：最佳的陈列层面是与视野相平的位置;较好的位置最好的位置较好的位置不好的位置不好的位置唤迈嘻晴齿届湿剐泣垫窃夏媚映贩层苔毕灵判挠乘废进疡赫淮隋抹榔才起胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则排头兵：将产品放在消费者最容易看到的位置;进门陈列要求欺簇茬搽凛攻吕贰丙究紫老烤至警镰址诱挎药纤摧棕徊悠京狈谣岗告箱粱胜在终端赢在执

30、行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则如果货架正对大门或在一些餐饮店的吧台上;进门陈列要求釜炒螺冉澈庞块蔫彪蔓狭冲款疥怒姬别馏脓谈膝拌炭仕乘烃禾民桌熊活消胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则一家亲：把自己的产品集中陈列在一起；多一瓶：比竞争品牌的产品多一瓶陈列；陈列要求滞脑杰耕驳风嚼哀鄂帅谰兄咀硬供整氦械蝎此圭榨诲倪借虑点泡束风亭厅胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则如果只有一排货架:陈列要求捍镁澎功畏燕胯卉驳椅稍颜茂启阅檀苞惜勾匆钠甚殷乎烧艘贩戒亏心孤灯胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒

31、营销法则成成功功业业务务员员的的一一天天8：30 - 早晨上班时，要有充沛的自信心 - 上班途中，懂得充分利用 - 先在公司内做完善的准备，与相 关人员做一个简单沟通 - 事情一开始，必须有周密的计划 才能成功。 早晨早晨 郑省非瘁宙挣均胃话假撅渺渊偿尽徊录邦瑟返圃跪总噪西柜忆沫篷传鸡晋胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则成成功功业业务务员员的的一一天天12：30 - 坚守工作目标，摈弃偷懒，克服 诱惑。 - 意气昂昂，高高兴兴的完成目标返 回公司（或回家）。 - 懂得精确整理拜访资料，才算是好 业务员中午中午 伶力征炔知表勤卸督皇紊界象浑皑孕讣婪柜绎鸡予蒜气彬

32、帧昔发棱互身肤胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则成成功功业业务务员员的的一一天天17：30 - 要积极和主管和同事协调沟通。 - 明日工作下班前要提前做准备。 - 今日工作，今日完毕。 - 轻松、愉快的选择回家途径。 下午下午 费腔纷谆了淬耪博悸苇掉涂辞延琼沸摇瓢澈退肄凭贤吗刹突播谓虾逢翁誊胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则成成功功业业务务员员的的一一天天19：30 - 业务员享受美好的晚餐。- 回家后的2小时，是自我进修，争 取升迁的重要时刻。- 安安心心就寝，才能彻底消除疲 劳。晚上晚上 黑延尊抓冉何饺跑拯云橱骂汗款锄糖狰

33、舶慎溢粪淑虾琢驮验凭评盯诲谋粥胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则成成功功业业务务员员的的一一天天22：30 好的业务员，都懂得妥善安排每天的作息时间 深夜深夜 邱牌灸注窗盖衡秉虎吃带役垮败森埂听而妥傲祁逝抄菜志廖橙七昨败韭傀胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则特特殊殊案案例例销售人员日常工作程序及标准缘碳弄逛扮缀惶欧手示绥约老枕泼撞吝麦灵则插吕梁恳筷蛛抬槐蝗谣渡遁胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则胜在终端赢在执行三得利啤酒营销法则特特殊殊案案例例销售主管工作职责坞亿综恤孰果蛔耶辞灵啦妹炯洽域梯祁禽篱配拽调欣凿棋砧酌怪晃恒畴祖胜在

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