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1、100%实现转化率的免费体验课秦朗简介中国新东方教育投资集团首席培训师中国新东方教育投资集团首席培训师1中国个性化教育研究院研究员中国个性化教育研究院研究员2中国成才学研究会秘书长中国成才学研究会秘书长3畅销书畅销书自动化招生自动化招生作者作者4课程设计-第一次课（1）n n1.1.任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字；对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受名字；对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快
2、乐学习中获得成就感。感。n n2.2.授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着
3、下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散！来，明天同一时间，不见不散！n n3.3.课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。课程设计-第一次课（2）n n4.4.将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正
4、决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了，家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！n n5.5.任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值。的价
5、值。课程设计-第一次课（3） 一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：n n向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容；内容；n n向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征特征n n明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习英那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习英语的过程中，还有那些方面可以做得更好。语的过程中，还
6、有那些方面可以做得更好。n n最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！课程设计-第2次课n n抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子；多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子；n n抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更的表现，又不能回避问题
7、，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。关注。n n这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了；而感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让孩子在快乐当中获得知识。孩子在快乐当中获得知识。n n可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事可以选择值
8、日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。n n对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，那个开心劲，哎呦，不得了！爸妈妈炫耀，那个开心劲，哎呦，不得了！课程设计-第3次课n n从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬激励措施，让孩子开
9、始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。这些已经续班的学生，以带动其他学生。n n同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。让孩子觉得有成就感。n n注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。分享。课程设计-第4次课n n在每个学生的作
10、业本上，都写上老师鼓励的评在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语。语。n n给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。让家长从中感受到老师对孩子的爱。n n同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。校继续学习。n n教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获
11、得快乐，同时，还能学点东光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。西。课程设计-第5次课n n开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。要的时候可以利用放学的时候排练一下。n n注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，比如学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，比如将组织去麦当劳或者公园，边
12、玩边学，娱乐学将组织去麦当劳或者公园，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。习两不误，从而吸引他们续班。课程设计-第6次课n n这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。钱。所以，老师要做好充分的准备。n n将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。一下，并给孩子提出个性化培养方案。n n将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信
13、交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。时比以前懂事了。宣传策略n n模式模式1 1：你学习，我买单：你学习，我买单免费免费6 6次课试学英语！次课试学英语！n n模式模式2 2：因为专业，所以自信：因为专业，所以自信免费免费6 6次课试学英次课试学英语！语！n n模式模式3 3：测试合格，即可免费学：测试合格，即可免费学6 6次英语课次英语课n n您是否又担心自己的孩子学不好英语？您是否对您是否又担心自己的孩子学不好英语？您是否对于老师的授课水平心存疑虑？
14、于老师的授课水平心存疑虑？ 为了让更多的孩子，接受精品英语课程，为了让更多的孩子，接受精品英语课程，培培训学校推出免费试学英语训学校推出免费试学英语6 6次课的活动。免费课程次课的活动。免费课程结束后，优秀学员更能获得学英语奖励学习机的结束后，优秀学员更能获得学英语奖励学习机的机会机会! !如何招生之传单设计n n色彩一定要鲜艳醒目，内容一定要简洁明了，主题一定要突出。n n 你的传单，必须在3秒内吸引家长！n n文字内容不要太多！n n颜色最好不要超过4种！n n特别要注意你的标题！如何对发单员进行培训n通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续
15、跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。n n明确分工职责：对各个发单员，要对人员分工明确分工职责：对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。工都很清楚应该干什么，该怎么干。发单员的监督及工资标准n n可将发单员以可将发单员以3-53-5人为一组，每组设一名组长，组人为一组，每组设一名组长，组长负责现场监督。同时学校还可以另外指派一名长负责现场监督。同时学校还可以另外指派一名负责人总体走动
16、式监督，发现问题及时纠正和指负责人总体走动式监督，发现问题及时纠正和指导。导。n n当天发单结束后，及时对工作表现好的发单员进当天发单结束后，及时对工作表现好的发单员进行奖励并发奖金。行奖励并发奖金。n n发单员工资标准：发单员工资标准：一种可以是计时工资，一天一种可以是计时工资，一天30-5030-50元。元。另一种是收集到一个有效的家长电话，给另一种是收集到一个有效的家长电话，给0.2-0.50.2-0.5。其他的招生方式n n设点咨询 ：人员统一服装，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者。n n电话招生n n组织公开课n n跳蚤市场n n招生讲座结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！19
