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1、企业经营实战模拟工作总结目录公司简介公司简介公司经营状况及发展公司经营状况及发展公司各部门决策过程公司各部门决策过程总结总结Company Logo产品和服务是满分的、是最好的。公司简介公司名称百分百团队之间的合作是最亲密无间的、是最有效率的。公司简介公司使命百分百百分百 顾客顾客百分百的产品和服务百分百的产品和服务百分百的满意百分百的满意公司简介公司标志公司简介公司章程 承诺百分百满意百分百7第一阶段（第11年）第二阶段（第1215年）第二阶段（第1618年）公司8年战略调整情况 长三角高端，环渤海、长三角高端，环渤海、珠三角和中西部中端珠三角和中西部中端长三角和中西部长三角和中西部中偏高端
2、中偏高端环渤海和珠三角环渤海和珠三角低端路线低端路线所有地区所有地区低端路线低端路线公司所处行业情况变化救市前（第1114年）第第1111年，供小于求；第年，供小于求；第1212年，行业增长迅速供大于求；年，行业增长迅速供大于求；第第1313年，产能盲目扩大导致行业存货严重积压；第年，产能盲目扩大导致行业存货严重积压；第1414年，年，行业存货进一步扩大，整体市场走入低谷。行业存货进一步扩大，整体市场走入低谷。救市后（第1518年）第第1515年，政府救市，形势大好；第年，政府救市，形势大好；第1616年，行业稳步发展，年，行业稳步发展，供求平衡；第供求平衡；第1717年，供小于求，行业一片繁
3、荣景象；第年，供小于求，行业一片繁荣景象；第1818年，最后肉搏战，各显神通。年，最后肉搏战，各显神通。销售收入和利润变化图利润率变化图股票价格与每股收益变化图12各部门决策Company Logo生产部决策生产部生产部决定公司决定公司是否建厂是否建厂在哪个地区在哪个地区建厂，建多建厂，建多大产能的厂大产能的厂决定公司决定公司已有工厂已有工厂如何调配如何调配产能产能决定生产决定生产的款式、质的款式、质量、研发量、研发投入投入Company Logo物流部决策物流部物流部决定决定产品配送产品配送决定贴牌决定贴牌市场和网市场和网络市场的络市场的运输量运输量15 债券决策债券决策 股票决策股票决策
4、红利决策红利决策财务部决策 财财 务务 部部 v依据公司目前的现金流考察是否要进行融资，是在股票市场还是在债券市场融资，是否要对投资者进行返利等。v选择好的股票和债权发行时机，对于降低成本和增加融资量是有利的。v在拥有大量现金的时候，要适当的收回股票和债权，以降低分红。17市场部市场部网络市场决策网络市场决策自有品牌决策自有品牌决策名人名人签约签约决策决策贴牌市场决策贴牌市场决策市场部决策Module und Variations_E总结：经营经验与体会考虑和某些公司建立战略联盟考虑和某些公司建立战略联盟必须清醒地认识到任何行业都必须清醒地认识到任何行业都可能有危机可能有危机放弃也是一种战略放
5、弃也是一种战略坚决地执行拟订好的战略坚决地执行拟订好的战略充分考虑公司的战略在软充分考虑公司的战略在软件上实现的可能性件上实现的可能性一定要充分熟悉软件的各个部分一定要充分熟悉软件的各个部分进行必要的总结与反思进行必要的总结与反思不要忘记财务决策不要忘记财务决策经验与经验与体会体会尽量反思自己的战略尽量反思自己的战略Module und Variations_E商道软件问题2345不能在同一个地方生产不同等级的产品不能在同一个地方生产不同等级的产品最小化以后就不能修改了，所以做决策的时候一定要小心最小化以后就不能修改了，所以做决策的时候一定要小心不同市场成本不同，产品质量不同，但在网络市场上没
6、有不同市场成本不同，产品质量不同，但在网络市场上没有办法体现，网络市场上只有一个统一的价格办法体现，网络市场上只有一个统一的价格债券不能提前赎回债券不能提前赎回有时候可能会有最后结果与公司上传的实际数据不同有时候可能会有最后结果与公司上传的实际数据不同1课程建议B百分百百分百名人签约决策名人签约决策v签约名人可以提高公司的品牌形象，扩展市场，v对于走高端的企业而言，签约是必要的，巨额广告费带来的成本提高可由其产品高的定价补偿v对于低端产品而言，放弃名人签约则是节约成本的一种方法返回贴牌市场决策贴牌市场决策v投标数量要与可供销售的数量相匹配，要考虑工人效率等问题可能造成的预测数据不准确 v量等级
7、要保证达到50以上 v贴牌市场容易引起价格战 返回网络市场决策网络市场决策v网络市场统一定价，对于各市场战略方向不同的公司而言， 很难选择一个合适的定价v各市场产品质量和服务等处于不同的水平，统一定价对消费者而言是不公平的 .返回自有品牌决策自有品牌决策v合适的定价对企业的经营状况有至关重要的影响，定价应与产品质量，服务水平和品牌形象相匹配.v要预测行业的价格策略，尤其是同一竞争单元内对手的定价策略，是否会提价或降价，以决定自身的价格走向 .v适当的采用折扣可以作为一种变相的提价或降价措施 v为提高销售量，增加广告预算和零售店数量将是可行的方式 v增加零售商支持，可以提高销售量 v在市场部决策
8、屏中预期的量本利分析表通常是不准确的，预期净利润为负，最终成果也很有可能是盈利的 返回决定产产品配送决定产产品配送l优先将各工厂的产品配送到所在市场，以降低运输成本l决策屏上预测的各市场需求量可能与实际有偏，需结合上年度各市场销售量，以及本年度总需求量与行业总产能，对各市场的配送量进行合理的分配l对于各市场采取不同战略的企业而言，即各市场产品等级不同的话，在产品配送决策中将遇到一些问题返回决定贴牌市场和网络市场的运输量决定贴牌市场和网络市场的运输量l对于贴牌，遵循的原则是在超负荷生产 下，预测会超过市场需求的部分运送到贴牌市场，定价也比较随意l对于网络市场，遵循的一般原则是卖一件赚一件，基本上
9、不会考虑到网络市场的需求量。 返回在哪个地区建厂，建多大产能的厂在哪个地区建厂，建多大产能的厂l成本l物流l地区需求预期返回 决定生产的款式、质量、研发投入决定生产的款式、质量、研发投入l风格和特点研发预算的投资将比质量控制 的投资对质量等级提高的影响更大l合理的调整奖金数将可以在次品率和成本间找到一个平衡。 返回决定公司是否建厂决定公司是否建厂l比较本年度行业总需求量和本年度所有公 司产能之和l综合考虑各地区建厂成本、人力成本、需求数量及增长幅度、运输成本返回 决定公司已有工厂如何调配产能决定公司已有工厂如何调配产能l根据去年的市场份额l市场预期需求l存货量l依据的原则是每件产品成本最小化，l具体做法是采取不停地调试然后进行对比，确定最优产量。 返回
