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1、如何讲好健康产品如何讲好健康产品您以往是怎样讲解产品的？您以往是怎样讲解产品的？先问自己几个问题？先问自己几个问题？1、讲给谁听？2、为什么要先讲健康理念？3、如何讲好健康理念？4、你了解公司的产品吗？5、如何针对不同的目标人群讲产品？6、如何运用ABC法则来介绍产品？我们要讲给谁听？我们要讲给谁听？听众对象的分类。 A、纯消费者 B、消费并推荐者 C、参与者一把钥匙开一把锁！不同的目标人群用不同方式！为什么要先讲健康理念？为什么要先讲健康理念？有人会拒绝销售，但，没有人会拒绝健康！先建立信任关系，有关心才有关系！改变行为习惯，从改变思想观念开始！会做菜就叫厨师吗？专家才是赢家！如何讲好健康理
2、念？如何讲好健康理念？学会问问题！学会问对问题！学会问问题！学会问对问题！1、健康重要吗？、健康重要吗？ 1和和0的关系的关系 案例的准备和整理（付彪、高秀敏、王均瑶）案例的准备和整理（付彪、高秀敏、王均瑶） 让健康更贴近生活！让健康更贴近生活！如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？2.您是健康的吗？您是健康的吗？ 您知道健康的标准吗？您知道健康的标准吗？如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？WHO给健康的定义：给健康的定义：1有充沛的精力，能从容不迫地有充沛的精力，能从容不迫地应应付日常生活和工作的付日常生活和工作的压压力力而不感到而不感到过过分的分的紧张紧张。2处处事事乐观乐观，态态度度积积极
3、，极，乐乐于承担于承担责责任，事无巨任，事无巨细细不挑剔。不挑剔。3善于休息，睡眠良好。善于休息，睡眠良好。4应变应变能力能力强强，能适，能适应应外界外界环环境的各种境的各种变变化。化。5能能够够抵抗一般性感冒和抵抗一般性感冒和传传染病。染病。如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？WHO给健康的定义：给健康的定义：6体重得当，身材均匀。站立体重得当，身材均匀。站立时时，头头后、臂位置后、臂位置协调协调。7眼睛明亮，反眼睛明亮，反应应敏敏锐锐，眼，眼睑睑不易不易发发炎。炎。8牙牙齿齿清清洁洁，无空洞，无痛感，无空洞，无痛感，齿龈颜齿龈颜色正常，无出血色正常，无出血现现象。象。9头发头发有光有光泽泽
4、、无、无头头屑。屑。10肌肉、皮肤有肌肉、皮肤有弹弹性。性。其中前四条其中前四条为为心理健康的内容，后六条心理健康的内容，后六条为为生物学方面的内容。生物学方面的内容。如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？WHO说：很多人不是死于疾病，而是死于无知！说：很多人不是死于疾病，而是死于无知！21世纪什么人最累？世纪什么人最累？不会吃，不会玩，不会生活的人。不会吃，不会玩，不会生活的人。如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？3、您知道为什么您不够健康吗？健康的四大基石健康的四大基石合理膳食合理膳食指营养要全面均衡，每餐以八分饱为宜 适量运动适量运动适量运动是预防和消除疲劳，保证健康长寿的一个要素。运动贵
5、在坚持，重在适度，项目可因人而异 如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？戒烟限酒戒烟限酒吸烟不仅使人成瘾，而且还会促发高血压、冠心病，引起肺癌等多种癌症和气管炎、肺气肿等心理平衡心理平衡健康四大基石中，心理平衡最重要。保持心理平衡要做到三个快乐：助人为乐、知足长乐、自得其乐；三个正确：正确对待自己，正确对待他人，正确对待社会；三个既要：既要尽心尽力奉献社会，又要尽情品味美好人生； 既要在事业上有进取心，又要在生活中有平常心； 既要精益求精于本职工作，又要有多姿多彩的业余生活。 如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？怎样才能获得健康？怎样才能获得健康？如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？4、您想获得
6、一份自己的健康计划吗？5、三生产品和您健康的关系！如何讲好健康理念？如何讲好健康理念？怎样才能获得健康？怎样才能获得健康？天天三笑容颜俏，七八分饱人不老，天天三笑容颜俏，七八分饱人不老，相逢借问留春术，淡泊宁静比药好。相逢借问留春术，淡泊宁静比药好。劝君保健谓无钱劝君保健谓无钱-有也无有也无病到临头用万千病到临头用万千-无也有无也有若要与君谈养生若要与君谈养生-闲也忙闲也忙阎王召见命归天阎王召见命归天-忙也闲忙也闲如何针对不同的目标人群讲产品如何针对不同的目标人群讲产品？对消费人群分类对消费人群分类婴幼儿和青少年婴幼儿和青少年中年男人中年男人中年女人中年女人老年人老年人如何针对不同的目标人群讲
7、产品如何针对不同的目标人群讲产品？婴幼儿和青少年的健康状况婴幼儿和青少年的健康状况1-3岁之前为幼儿期，其营养物质的获得需要岁之前为幼儿期，其营养物质的获得需要从以母乳为主过度到以谷类等食物为主，这从以母乳为主过度到以谷类等食物为主，这就提示我们要注意他们不可过做的进食一般就提示我们要注意他们不可过做的进食一般家庭膳食。家庭膳食。这个时期是体格、脑和神经系统、消化系统这个时期是体格、脑和神经系统、消化系统的关键发育期。此时，对蛋白质、脂肪、碳的关键发育期。此时，对蛋白质、脂肪、碳水化合物及其他营养物素的需求量相对高于水化合物及其他营养物素的需求量相对高于成人。成人。如何针对不同的目标人群讲产品
8、如何针对不同的目标人群讲产品？3-7岁为学龄前期。此期与幼儿期比，生长发岁为学龄前期。此期与幼儿期比，生长发育速度减慢，脑及神经系统发育持续并逐渐育速度减慢，脑及神经系统发育持续并逐渐成熟，与成人相比，仍需要更多的营养。成熟，与成人相比，仍需要更多的营养。影响此期儿童良好营养因素较多，如贪玩、影响此期儿童良好营养因素较多，如贪玩、挑食、不吃好正餐而乱吃零食，咀嚼不充分，挑食、不吃好正餐而乱吃零食，咀嚼不充分，食欲不振，喜欢饮料而不喜欢食物等。造成食欲不振，喜欢饮料而不喜欢食物等。造成营养不良或相对营养过剩。营养不良或相对营养过剩。因此，供给其生长发育所需要的足够营养，因此，供给其生长发育所需要
9、的足够营养，帮助其建立良好的饮食习惯非常重要。帮助其建立良好的饮食习惯非常重要。如何针对不同的目标人群讲产品如何针对不同的目标人群讲产品？老年人老年人老年应注意合理的营养，有助于延缓衰老，老年应注意合理的营养，有助于延缓衰老，而营养不良或营养过盛、紊乱则可能加速衰而营养不良或营养过盛、紊乱则可能加速衰老速度。老速度。老年时期，身体细胞数量下降，肌肉出现萎老年时期，身体细胞数量下降，肌肉出现萎缩，身体水分减少，影响体温调节，降低老缩，身体水分减少，影响体温调节，降低老年人对环境温度的适应能力，骨组织矿物质年人对环境温度的适应能力，骨组织矿物质和骨基质均减少，易出现骨质疏松症。和骨基质均减少，易出
10、现骨质疏松症。如何针对不同的目标人群讲产品如何针对不同的目标人群讲产品？消化液和消化酶及胃酸分泌减少，胃肠扩张消化液和消化酶及胃酸分泌减少，胃肠扩张和蠕动能力减弱，易发生便秘。和蠕动能力减弱，易发生便秘。心律减慢，心脏搏出量减少，血管逐渐硬化，心律减慢，心脏搏出量减少，血管逐渐硬化，高血压患病率随年龄增加而升高。高血压患病率随年龄增加而升高。脑肾和肝脏功能及代谢能力均随年龄增加而脑肾和肝脏功能及代谢能力均随年龄增加而有不同程度的功能下降。有不同程度的功能下降。如何针对不同的目标人群讲产品如何针对不同的目标人群讲产品？ 三大优势：三大优势：（1 1）纯天然绿色动植物药，使用安全；）纯天然绿色动植
11、物药，使用安全； （2 2）经生物工程提取有机活性物质，容易吸收）经生物工程提取有机活性物质，容易吸收; ; （3 3）复合型、全面营养、功效明显）复合型、全面营养、功效明显。如何针对不同的目标人群讲产品如何针对不同的目标人群讲产品？四大特点：四大特点：一东、一西、一高、一新。一东、一西、一高、一新。 （1 1）一东具有东方自然医学的基础；）一东具有东方自然医学的基础； （2 2）一西具有西方现代医学的手段；）一西具有西方现代医学的手段； （3 3）一高具有生物工程高科学技术；）一高具有生物工程高科学技术； （4 4）一新具的产品研发的最新理论。）一新具的产品研发的最新理论。如何运用如何运用A
12、BC法则来介绍产品？法则来介绍产品？什么是什么是ABC法则？法则？那些事物可以充当那些事物可以充当A的角色？的角色？我们如何去运用我们如何去运用ABC法则？法则？如何运用如何运用ABC法则来介绍产品？法则来介绍产品？什么是什么是ABC法则？法则？A是一切可以借助的力量。包括：老师、公是一切可以借助的力量。包括：老师、公司、杂志、资料等司、杂志、资料等 B是自己是自己 C是新朋友即客户是新朋友即客户如何运用如何运用ABC法则来介绍产品？法则来介绍产品？我们有那些可以利用的工具？我们有那些可以利用的工具？上级指导老师、公司网站、公司内刊、中国上级指导老师、公司网站、公司内刊、中国直销、分销时代等杂
13、志、科学补钙手册、心直销、分销时代等杂志、科学补钙手册、心脑血管保健手册、工具包等脑血管保健手册、工具包等如何运用如何运用ABC法则来介绍产品？法则来介绍产品？我们如何去运用我们如何去运用ABC法则？法则？1 B要根据不同的要根据不同的C选择不同的选择不同的A老师老师2 B应事先把应事先把C的一些情况告诉的一些情况告诉A老师老师3 在适当时候在在适当时候在C面前推崇面前推崇A老师老师,对老师进行软件包装对老师进行软件包装4在介绍老师和朋友认识时在介绍老师和朋友认识时,一般先推崇老师一般先推崇老师,后平介后平介C朋朋友友,制造位差制造位差5作几分钟的前期沟通作几分钟的前期沟通, 自然过渡自然过渡
14、如何运用如何运用ABC法则来介绍产品？法则来介绍产品？我们如何去运用我们如何去运用ABC法则？法则？6 沟通时沟通时,要注意坐的位置要注意坐的位置:A老师坐最右边老师坐最右边,C坐中间坐中间,自己坐自己坐C的左边的左边7 即将沟通时即将沟通时,A老师和老师和B应把手机调到关机状态应把手机调到关机状态.如果可以的话如果可以的话,也可以让也可以让C朋友关手机朋友关手机8 沟通时沟通时,A老师是主角老师是主角,B此时就是学生此时就是学生,只需认真听只需认真听,点头点头,微笑微笑即可即可,必要时还可以作必要时还可以作笔记笔记.切记来回走动切记来回走动9 沟通过程中沟通过程中,若若C朋友会提些问题朋友会提些问题,此时此时A老师来回答。特别是老师来回答。特别是B没有必要马上回答没有必要马上回答,更没必要进行争执更没必要进行争执
