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2、辛苦、太有压力，是不是有什么方法能够轻轻松松，不必做得太辛苦呢？什么方法能够轻轻松松，不必做得太辛苦呢？ 做保险其实可以做得很优雅，且还能让新做保险其实可以做得很优雅，且还能让新人及基层主管起而效法，勤加学习。人及基层主管起而效法，勤加学习。 先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你，如果先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你，如果 年收入能有三、四十万，就已经算得上是高手了。暂年收入能有三、四十万，就已经算得上是高手了。暂 且不论这收入能坚持几年和能否持续成长；在达成的且不论这收入能坚持几年和能否持续成长；在达成的 四十万当中，续年度服务费和各项奖励大约要占十万，其他三十万全部都要靠四十万当中，续
3、年度服务费和各项奖励大约要占十万，其他三十万全部都要靠新年度佣金（新年度佣金（FYCFYC）来取得。）来取得。 三十万的三十万的FYCFYC约需完成一百多万的新契约（约需完成一百多万的新契约（FYPFYP）保单；也就是平均一个）保单；也就是平均一个月要有十万的新业绩。再以一件保单平均一万元来说好了，也必须完成十件月要有十万的新业绩。再以一件保单平均一万元来说好了，也必须完成十件以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能，说句实在话，想要以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能，说句实在话，想要不辛苦都很难。不辛苦都很难。年年FYC30万万年年FYP100万万月月FYP10万万每月
4、每月10件件 再说说你打算走组织经营路线，刚再说说你打算走组织经营路线，刚开始要建立基础并不容易，点点滴滴都开始要建立基础并不容易，点点滴滴都要靠自己；尤其初期人少时，问题特别要靠自己；尤其初期人少时，问题特别多，烦杂的事务和人事纠葛会一直不断多，烦杂的事务和人事纠葛会一直不断产生来困扰你。产生来困扰你。 但若度过了挣扎期，组织开始顺利走上轨道，依着成长模式和经验，但若度过了挣扎期，组织开始顺利走上轨道，依着成长模式和经验，持续往目标迈进，问题就会少多了。持续往目标迈进，问题就会少多了。 假设一个月引进一位新人，一年后十二人留存一半、晋假设一个月引进一位新人，一年后十二人留存一半、晋 升又一半
5、，这一年中稳定成长的三人，就是往后开花结果升又一半，这一年中稳定成长的三人，就是往后开花结果 的种子部队了。若他们和你的互动关系良好、共识清楚，的种子部队了。若他们和你的互动关系良好、共识清楚， 大家照着每年增加三个干部的模式走，三年后体系可大家照着每年增加三个干部的模式走，三年后体系可 达四十几个干部，业绩量每月最少有两百万。以此达四十几个干部，业绩量每月最少有两百万。以此 推算，年组织收益应该有一百万以上；再加上主管个人示范展业（主管也不可推算，年组织收益应该有一百万以上；再加上主管个人示范展业（主管也不可能离开市场），年收入百万以上绝对是合理的数字。能离开市场），年收入百万以上绝对是合理
6、的数字。1 1第一年第一年1+31+3第二年第二年4+124+12第三年第三年16+4816+48第四年第四年64+19264+192 这两个不同的发展路线至此，虽然开始收入差不多，但往后这两个不同的发展路线至此，虽然开始收入差不多，但往后却是大不相同。个人销售收入成长不稳定，必须依靠长期维持高却是大不相同。个人销售收入成长不稳定，必须依靠长期维持高昂的斗志和无比的毅力。昂的斗志和无比的毅力。 但组织经营就不是如此了，主管运筹但组织经营就不是如此了，主管运筹帷幄，做规划与统合的工作，并制定协同作战的策略。除了组织帷幄，做规划与统合的工作，并制定协同作战的策略。除了组织部队向外扩展外，主管自己的
7、能力也在突飞猛进中。部队向外扩展外，主管自己的能力也在突飞猛进中。 更现实一点，不只组织，主管自己的收入也在积极扩张中，更现实一点，不只组织，主管自己的收入也在积极扩张中，而且不太可能下挫。因为透过第一代种子分配法则，各组平均成而且不太可能下挫。因为透过第一代种子分配法则，各组平均成长，风险分散，相互竞争与抗衡，组织持续延伸，整个组织收益长，风险分散，相互竞争与抗衡，组织持续延伸，整个组织收益当然稳健上升。当然稳健上升。 已有太多实例显示，做组织不必花上数十年，已有太多实例显示，做组织不必花上数十年，只要方向对，三至五年，就可以事业根基稳固，只要方向对，三至五年，就可以事业根基稳固，年收入一、
8、两百万，伙伴数百人，素质整齐士气年收入一、两百万，伙伴数百人，素质整齐士气高超，成就让人尊敬。高超，成就让人尊敬。 想要有这样的好事，不要怀疑和犹豫，尽早想要有这样的好事，不要怀疑和犹豫，尽早往组织发展这条路走吧！往组织发展这条路走吧！土豆土豆250250克切碎，加水煮至土豆成粥状，加入适量蜂蜜，每克切碎，加水煮至土豆成粥状，加入适量蜂蜜，每日清晨空腹食用，能补养脾胃、缓解胃部疼痛。日清晨空腹食用，能补养脾胃、缓解胃部疼痛。海带可治偏头痛。偏头痛患者通常体内镁水平较低，而海带海带可治偏头痛。偏头痛患者通常体内镁水平较低，而海带富含镁，有助于放松肌肉和神经。富含镁，有助于放松肌肉和神经。夏季心脏
9、最脆弱，暑热逼人易烦躁，易伤心血。莲子心虽味夏季心脏最脆弱，暑热逼人易烦躁，易伤心血。莲子心虽味苦，但可清心火，是养心安神的佳品，亦可壮肠胃。苦，但可清心火，是养心安神的佳品，亦可壮肠胃。人寿保险的真谛人寿保险的真谛 上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈，上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈， 妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。 人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。
