汽车4S店品牌计划书

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1、红旗奔腾品牌复兴计红旗奔腾品牌复兴计红旗奔腾品牌复兴计红旗奔腾品牌复兴计划书划书划书划书中山天行健汽车贸易中山天行健汽车贸易中山天行健汽车贸易中山天行健汽车贸易有限公司有限公司有限公司有限公司市场部市场部市场部市场部 李敏李敏李敏李敏2012年年5月月22日日2024/8/111中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏序言序言 日前，中国汽车工业协会发布统计数据显示，今年日前，中国汽车工业协会发布统计数据显示，今年4 4月份国内汽车总销量为月份国内汽车总销量为162.44162.44万辆，环比下万辆，环比下降降11.65%11.65%；其中乘用车销量为；其中乘用车销量为127.60127.60万辆

2、，环比下降万辆，环比下降8.85%8.85%。在整体车市不景气等原因的带动下，自。在整体车市不景气等原因的带动下，自主品牌的表现更是成了主品牌的表现更是成了“重灾区重灾区”4 4月份，自主品牌乘用车销量只有月份，自主品牌乘用车销量只有51.9951.99万辆，环比下降万辆，环比下降13.9%13.9%；1414月，自主品牌乘用车销量为月，自主品牌乘用车销量为213.70213.70万辆，同比下降万辆，同比下降5.2%5.2%，市场占有率则同比下降了，市场占有率则同比下降了3.23.2个百分点。个百分点。 从去年开始，自主品牌似乎就进入了下降通道：据中汽协统计数据显示，整个从去年开始，自主品牌似

3、乎就进入了下降通道：据中汽协统计数据显示，整个20112011年，排名年，排名前十位的自主品牌企业中，有超过半数的企业销量都是负增长。而反观合资企业，该年排名前十位的前十位的自主品牌企业中，有超过半数的企业销量都是负增长。而反观合资企业，该年排名前十位的合资企业当中，有合资企业当中，有9 9家企业都实现了正增长，并有家企业都实现了正增长，并有7 7家企业的同比增长幅度在两位数以上。家企业的同比增长幅度在两位数以上。 以上数据援引自中国经营报以上数据援引自中国经营报5 5月月2626日在中国经济网上发布的一篇题为日在中国经济网上发布的一篇题为【自主汽车品牌自主汽车品牌“存亡存亡季季”：中国企业如

4、何自救？：中国企业如何自救？】的专题。的专题。 我们不去管媒体如何看待现在的自主品牌汽车市场，就我们目前所处的市场环境，每个人我们不去管媒体如何看待现在的自主品牌汽车市场，就我们目前所处的市场环境，每个人都能到感觉到压力扑面而来，不论是一汽集团还是经销商。小排量车市场作为自主品牌传统优势市场，都能到感觉到压力扑面而来，不论是一汽集团还是经销商。小排量车市场作为自主品牌传统优势市场，不断被合资品牌蚕食、原材料价格攀升、管理费销售费用相对增加，等等因素造成了厂商和我们经销不断被合资品牌蚕食、原材料价格攀升、管理费销售费用相对增加，等等因素造成了厂商和我们经销商利润所剩无几，甚至是正在亏损。商利润所

5、剩无几，甚至是正在亏损。自主品牌纷纷发力推出高端车型，自主品牌纷纷发力推出高端车型，反攻高端市场。红旗正是我们反攻高端市场。红旗正是我们一汽的反攻第一战！高端战略的施行将决定我们能否杀出一条通天大道！一汽的反攻第一战！高端战略的施行将决定我们能否杀出一条通天大道！ 中山天行健作为一汽红旗奔腾的经销商，将矢志与一汽集团同行，用我们所有的才智和努中山天行健作为一汽红旗奔腾的经销商，将矢志与一汽集团同行，用我们所有的才智和努力与一汽一起，共同作战！力与一汽一起，共同作战！ 本策划案希望能够通过地方品牌运营计划的成功实行，能为一汽的高端品牌战略做本策划案希望能够通过地方品牌运营计划的成功实行，能为一汽

6、的高端品牌战略做本策划案希望能够通过地方品牌运营计划的成功实行，能为一汽的高端品牌战略做本策划案希望能够通过地方品牌运营计划的成功实行，能为一汽的高端品牌战略做探路先锋！同时也解决我们所面临的困境。探路先锋！同时也解决我们所面临的困境。探路先锋！同时也解决我们所面临的困境。探路先锋！同时也解决我们所面临的困境。中国自中国自主汽车主汽车品牌品牌“存亡存亡存亡存亡季季季季”2024/8/112中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏序言序言 中山市国产汽车品牌普遍生存困难，合资品牌在中山拥有巨大而深刻的消费影响力，这是也中山市国产汽车品牌普遍生存困难，合资品牌在中山拥有巨大而深刻的消费影响力，这是也业

7、内对中山汽车市场及整个华南市场的普遍共识。业内对中山汽车市场及整个华南市场的普遍共识。 红旗奔腾在中山的现状就是处在这样一个十分明显的品牌弱势地位。中山天行健开业近红旗奔腾在中山的现状就是处在这样一个十分明显的品牌弱势地位。中山天行健开业近2 2年年时间，总计销量约为时间，总计销量约为200200台，平均每月销量为台，平均每月销量为1010台，而合资品牌雪佛兰、别克、日产、丰田，一年最台，而合资品牌雪佛兰、别克、日产、丰田，一年最差的月份销量也在差的月份销量也在3030台以上，而年底冲量的时候甚至可以达到台以上，而年底冲量的时候甚至可以达到200-300200-300台。台。 五一车展我们主打

8、品牌欧朗五一车展我们主打品牌欧朗/B50/B70/B50/B70销售量分别为销售量分别为0/2/10/2/1，共计，共计3 3台。利得别克车展现场订车台。利得别克车展现场订车总数为总数为1515台，其中台，其中B50B50的竞品凯越销量为的竞品凯越销量为9 9台，雪佛兰五一车展现场订车总数也是台，雪佛兰五一车展现场订车总数也是1515台，其中欧朗的竞台，其中欧朗的竞品车型爱唯欧销量为品车型爱唯欧销量为3 3台。别克品牌中山区域本月销量为台。别克品牌中山区域本月销量为130130台，其中销量最好的依然是凯越。而我们台，其中销量最好的依然是凯越。而我们本月销量为本月销量为1010台。台。8 8台台

9、B50B50，2 2台台B70,B70,欧朗为欧朗为0 0。特别是身处其中的欧朗，作为。特别是身处其中的欧朗，作为20122012年一汽的新车，销售年一汽的新车，销售情况如此惨淡，这是我们市场部的工作不足！情况如此惨淡，这是我们市场部的工作不足！ 我们以一年的销售业绩尚不及合资品牌一月的业绩，差距之大，令人堪忧！我们以一年的销售业绩尚不及合资品牌一月的业绩，差距之大，令人堪忧！ 自主品牌如何在这样强敌环伺的市场中占得一席之地？这是一个需要所有国产自主品牌厂商自主品牌如何在这样强敌环伺的市场中占得一席之地？这是一个需要所有国产自主品牌厂商及经销商都需要思考的问题。同样也是众多商家想解决而无从下手

10、的难题。但一汽有着众多国产汽车及经销商都需要思考的问题。同样也是众多商家想解决而无从下手的难题。但一汽有着众多国产汽车品牌所不具备的优势品牌所不具备的优势红旗！红旗！ 从消费者角度来看，消费者看重的是什么？汽车的从消费者角度来看，消费者看重的是什么？汽车的品牌、品牌、价格、外形、配置和服务。价格、外形、配置和服务。中山市中山市场现状场现状 如何俘获消如何俘获消如何俘获消如何俘获消费者的心？这是我们费者的心？这是我们费者的心？这是我们费者的心？这是我们一直在思考的。也是一直在思考的。也是一直在思考的。也是一直在思考的。也是本方案的意义所在。本方案的意义所在。本方案的意义所在。本方案的意义所在。我

11、们的想法是：营造我们的想法是：营造我们的想法是：营造我们的想法是：营造良好的市场氛围，取良好的市场氛围，取良好的市场氛围，取良好的市场氛围，取得消费者对一汽品牌得消费者对一汽品牌得消费者对一汽品牌得消费者对一汽品牌的认同！的认同！的认同！的认同！2024/8/113中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏序言序言 1 1、奔腾品牌在中山接受度十分低，缺少品牌认知的情况下怎、奔腾品牌在中山接受度十分低，缺少品牌认知的情况下怎样提升？样提升？ 2 2、欧朗上市后市场反映极其惨淡，就连关注都十分低，怎样改善是欧朗上市后市场反映极其惨淡，就连关注都十分低，怎样改善是我们目前的头等大事。我们目前的头等大事。

12、 3 3、缺乏厂家对广告力度的支持，仅靠经销商自行推广，能取、缺乏厂家对广告力度的支持，仅靠经销商自行推广，能取到什么效果？市场部面临巧妇难为无米之炊的现状。到什么效果？市场部面临巧妇难为无米之炊的现状。 4 4、公司内部成员缺乏对红旗奔腾品牌的认知、认同，销售人员缺乏公司内部成员缺乏对红旗奔腾品牌的认知、认同，销售人员缺乏对红旗奔腾品牌的归属感，当一名销售顾问对自己的品牌都不认可时，怎样把对红旗奔腾品牌的归属感，当一名销售顾问对自己的品牌都不认可时，怎样把车卖给客户？车卖给客户？我们面我们面临的问临的问题题2024/8/114中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏123目录目录 一汽自主品牌产

13、品线一汽自主品牌产品线一汽自主品牌产品线一汽自主品牌产品线方案核心思路方案核心思路方案核心思路方案核心思路方案目的方案目的方案目的方案目的4 5 6计划实施时间周期计划实施时间周期计划实施时间周期计划实施时间周期资源整合推广资源整合推广资源整合推广资源整合推广排期节点规划排期节点规划排期节点规划排期节点规划项目实施标准项目实施标准项目实施标准项目实施标准市场数据反馈市场数据反馈市场数据反馈市场数据反馈 项目预算项目预算项目预算项目预算总结总结总结总结配套市场方案配套市场方案配套市场方案配套市场方案 7 8 109 112024/8/115中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏产品线产品线 对于红

14、旗轿车这样一个拥有深厚历史底蕴的车型，没有人会对于红旗轿车这样一个拥有深厚历史底蕴的车型，没有人会比它更适合出现在国庆大典上。他代表中国最顶尖的汽车品牌，更是比它更适合出现在国庆大典上。他代表中国最顶尖的汽车品牌，更是世界十大汽车品牌之一，可与劳斯莱斯、迈巴赫、宾利等车型媲美。世界十大汽车品牌之一，可与劳斯莱斯、迈巴赫、宾利等车型媲美。外观及细节都蕴涵着中国式的尊贵。外观及细节都蕴涵着中国式的尊贵。 中国一汽出品的奔腾造型沉稳健硕、动力充沛澎湃，是一款性能中国一汽出品的奔腾造型沉稳健硕、动力充沛澎湃，是一款性能卓越、品质超群的商务轿车。全球汽车设计理念和最新科技的集成运卓越、品质超群的商务轿车

15、。全球汽车设计理念和最新科技的集成运用，使得奔腾不仅具备了世界级品质，更具有中高级轿车中最佳的用，使得奔腾不仅具备了世界级品质，更具有中高级轿车中最佳的安全性能及操控性能，堪称高起点、高品质和高性能的自主品牌的安全性能及操控性能，堪称高起点、高品质和高性能的自主品牌的代表。代表。2024/8/116中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏123产品产品线线 红旗红旗红旗红旗L7L7L7L7（未上市）（未上市）（未上市）（未上市）红旗红旗红旗红旗H7 H7 H7 H7 （未上市）（未上市）（未上市）（未上市）奔腾奔腾奔腾奔腾B90B90B90B90（未上市）（未上市）（未上市）（未上市）4 5 6奔

16、腾奔腾奔腾奔腾B70B70B70B70奔腾奔腾奔腾奔腾B50B50B50B50欧朗欧朗欧朗欧朗2024/8/117中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏方案核方案核心心 红旗红旗是一是一汽最汽最顶尖顶尖的汽的汽车品车品牌，牌，同时同时也是也是中国中国最高最高端的端的代名代名词。词。 本方本方案的案的核心核心要点要点就是：就是：用红用红旗的旗的高端高端不断不断向市向市场消场消费者费者灌输灌输他的他的高端高端品牌品牌形象，形象，建立建立起群起群众广众广泛认泛认可的可的红旗红旗品牌品牌文化文化形象，形象，同时同时奔腾奔腾与红与红旗相旗相辅相辅相成，成，以此以此为核为核心，心，形成形成红旗红旗与奔与奔腾

17、血腾血脉兄脉兄弟形弟形象，象，以每以每一次一次红旗红旗和奔和奔腾的腾的同时同时出现，出现，来带来带动消动消费者费者对奔对奔腾品腾品牌的牌的认可。认可。 如同如同奔驰奔驰和和SmartSmart。 这是这是这是这是基于基于基于基于南方南方南方南方市场市场市场市场普遍普遍普遍普遍对红对红对红对红旗仍旗仍旗仍旗仍有较有较有较有较强的强的强的强的认同认同认同认同感的感的感的感的前提前提前提前提下，下，下，下，才决才决才决才决定以定以定以定以此为此为此为此为基调基调基调基调进行进行进行进行方案方案方案方案的。的。的。的。我们我们我们我们在红在红在红在红旗奔旗奔旗奔旗奔腾的腾的腾的腾的销售销售销售销售过程

18、过程过程过程中，中，中，中，有不有不有不有不少客少客少客少客户都户都户都户都提出提出提出提出了红了红了红了红旗在旗在旗在旗在他们他们他们他们心中心中心中心中仍然仍然仍然仍然是国是国是国是国车风车风车风车风范的范的范的范的代表，代表，代表，代表，建议建议建议建议我们我们我们我们使用使用使用使用“国国国国车风车风车风车风范红范红范红范红旗奔旗奔旗奔旗奔腾、腾、腾、腾、开中开中开中开中国车国车国车国车走自走自走自走自己路己路己路己路”为为为为宣传宣传宣传宣传标语。标语。标语。标语。说明说明说明说明民众民众民众民众对红对红对红对红旗仍旗仍旗仍旗仍保有保有保有保有相当相当相当相当深的深的深的深的情感情感

19、情感情感寄托，寄托，寄托，寄托，这是这是这是这是民族民族民族民族自尊自尊自尊自尊心回心回心回心回归的归的归的归的具体具体具体具体表现表现表现表现2024/8/118中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏123方案方案目的目的 用红旗品牌带动奔腾欧朗进行市场品牌形象提升,促进销量;对中山市场进行渗透式覆盖，使更多的客户了解一汽奔腾，知道一汽奔腾中山天行健;与大客户计划相辅相成，让更多企业和小区市民了解红旗奔腾增加认知度;4 5 6为红旗正式商用打下良好的销售基础和市场氛围;提升公司成员对一汽品牌的认可和自豪感，增加公司向心凝聚力；中山地区目标达成后，可以以中山地区的成功模式为模版，在华南区广泛推广

20、运行，以点带面以面带全，实现红旗的全面复兴！2024/8/119中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏整合推整合推广广户外户外LEDLED电电子大屏子大屏户外硬广、T牌平面杂平面杂志媒体志媒体网络推广展厅内部红旗品牌文化宣传大客户计划渠道渠道红旗品牌奔腾销量二手车置换电视广播电台政府采购项目2024/8/1110中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏整合推整合推广广 户外电子大屏初步选址为中山石岐大信新都汇、假日广场旁兴中大厦LED高清屏、中山百货步行街电子大屏、古镇汇益百货电子大屏。该地点是中山重要繁华商业步行街，每天人流量为3-5W，投放通过视听的方式将能获得不错的效果。 户外硬广，将选取中山

21、几个车人流密集路段的路牌定点投放，将客户除网络媒体、平面媒体等广宣渠道，在户外能够给客户更强有力的心理暗示，当客户群体对红旗在中山落户成为一个普遍性的常识后，能够籍此使客户产生从网络、平面等媒体上了解我们红旗奔腾的兴趣。 店内将在客户休息区建立红旗品牌展览馆，同时加强所有销售人员对红旗奔腾品牌有更深度的认识和认可，在不断的学习培训中，不断加深他们对红旗奔腾的认同感、归属感，同时将国车骄傲红旗这一理念传达给每一位来店的客户，在对红旗品牌文化和历史建立起认同感、归属感后，对奔腾的销售将能起到不可估量的作用。12 32024/8/1111中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏整合推整合推广广 网络媒体

22、方面，以汽车之家、太平洋汽车网、易车网、腾讯汽车频道为阵地，以不断红旗品牌软文介绍和一定的硬广来加大客户对红旗品牌的了解。间断性以红旗的高档车型为宣传卖点，不断刺激客户对红旗奔腾的了解欲望。 以凤凰周刊、南方第一消费等在中山具有相对比较好影响的杂志为主分期进行软硬广投放，因为杂志是相对报纸来说具有更好的延展阅读持续性，所以对我们计划周期比较长的投放目标来说比报纸更具有可操作性。内容选择上以先期的红旗品牌文化发展历程、所取功绩、未来目标和特别车型进行分段式投放。同时结合奔腾2012款B70和B90等上市节点，对消费者进行持续深入的影响。4 5 电视广播，通过对中山电视台及各区电视台的投放，增强红

23、旗奔腾的影响力，使红旗奔腾品牌，渗透到客户的生活中。62024/8/1112中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏整合推整合推广广 第第第第一季一季一季一季度推度推度推度推广费广费广费广费用组用组用组用组合形合形合形合形式初式初式初式初步为步为步为步为以上以上以上以上比例比例比例比例分配，分配，分配，分配，具体具体具体具体实施实施实施实施需依需依需依需依据时据时据时据时间节间节间节间节点和点和点和点和实际实际实际实际媒介媒介媒介媒介费用费用费用费用及效及效及效及效果为果为果为果为准，准，准，准，首次首次首次首次推出推出推出推出设立设立设立设立红旗红旗红旗红旗品牌品牌品牌品牌文化文化文化文化馆和馆

24、和馆和馆和网络网络网络网络为第为第为第为第一时一时一时一时间阶间阶间阶间阶梯，梯，梯，梯，而后而后而后而后按照按照按照按照各广各广各广各广告载告载告载告载体具体具体具体具体谈体谈体谈体谈判沟判沟判沟判沟通时通时通时通时间为间为间为间为依。依。依。依。2024/8/1113中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏计划实计划实施周期施周期户外LED电子大屏（根据效果反馈进行调整）项目批准7月月月月8月月月月太平洋、汽车之家、腾讯汽车频道网络推广，软文持续不断主推红旗及2012款B70、B90及新款SUV9月月月月10月月月月11月月月月12月月月月1月月月月户外硬广T牌（根据效果反馈进行调整）建立展厅

25、内部红建立展厅内部红旗品牌文化馆旗品牌文化馆加强销售员工对红旗品牌文化的培训加强销售员工对红旗品牌文化的培训半年期 备注：本计划排期自备注：本计划排期自7月起，如能提前或是需推后依次月起，如能提前或是需推后依次提前或顺延。自项目获批开始，首先着手建立红旗品牌展馆提前或顺延。自项目获批开始，首先着手建立红旗品牌展馆并加强全体职员的红旗文化知识培训，同时红旗品牌网络软并加强全体职员的红旗文化知识培训，同时红旗品牌网络软文推广已经开始进行，红旗品牌形象这一主题，将贯穿整个文推广已经开始进行，红旗品牌形象这一主题，将贯穿整个项目，项目将结合厂家新车上市节点及重大活动共同进行。项目，项目将结合厂家新车上

26、市节点及重大活动共同进行。各资源将整合配套使用。各资源将整合配套使用。 平面媒体将每月投放2批次，结合赠送软文不断向市场推出，（视效果调整）大客户计划大客户计划+ +二手车二手车置换计划（试点运行，置换计划（试点运行，完全展开需经过与各完全展开需经过与各企业长期的沟通取得）企业长期的沟通取得）电视广播投放电视广播投放电视广播投放2024/8/1114中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏排期节排期节点划分点划分项目批准7月月月月8月月月月9月月月月10月月月月11月月月月12月月月月1月月月月6月月18日为日为2012款款B70上上市市加强销售员工对红旗品牌文化的培训加强销售员工对红旗品牌文化的

27、培训大客户计划大客户计划+ +二手车二手车置换计划（试点运行，置换计划（试点运行，完全展开需经过与各完全展开需经过与各企业长期的沟通取得）企业长期的沟通取得）半年期 备注：红旗软文我部曾于5月21、22日分别推广了一期软文，主要投放媒体为易车网、汽车之家、太平洋汽车网及南方日报，23日反馈数据来看易车网为23个，汽车之家48个，太平洋汽车网，该条软文点击为2008个，差距如此的原因是太平洋汽车网将这条信息置于新闻板块，同时链接到所有红旗相关车型，因此取得了良好的市场效果。我公司之前推出的奔腾优惠信息易车网点击每日平均为2-5个不等，由此可见市场对红旗的关注相对奔腾还是具有相当热情。8月中旬B9

28、0上市十一国庆车展排期主体以上述时间轴排期主体以上述时间轴为准，在厂家新车上市为准，在厂家新车上市和重大车展将依阶段性和重大车展将依阶段性主题为主进行宣传，其主题为主进行宣传，其他时间内主题仍将循序他时间内主题仍将循序渐进式宣传红旗品牌。渐进式宣传红旗品牌。周年店庆项目始发阶段，以为迎接红旗新车项目始发阶段，以为迎接红旗新车上市，现本公司面向中山全体广告上市，现本公司面向中山全体广告渠道商招标，共计招标渠道商招标，共计招标500500万，欢万，欢迎广大渠道商前来投标，为品牌宣迎广大渠道商前来投标，为品牌宣传开场。网罗大众视线。传开场。网罗大众视线。2024/8/1115中山天行健红旗奔腾4S店

29、市场部 李敏项目实项目实施标准施标准 红旗品牌展览馆的建立主要目的为：1、不断加强公司成员对红旗汽车品牌的认知认可，能够引以为豪。并将自己对红旗的认可传达给每一位客户，增强成员的归属感、自豪感和对公司的向心凝聚力。2、让每一位来店的客户可参观红旗品牌馆，在讲解员的讲解下，不断向客户传达红旗这一款代表国产顶尖的汽车品牌拥有相对合资、进口车更加卓越的品质和更胜于他们的历史沉淀。同时认同他的血脉兄弟奔腾。3、以达成上述目标为标准实施。 户外电子屏投放目的：1、在中山繁华车流密集处设立，以视听的方式，让中山市民耳闻目染，当客户在有买车计划时能够将奔腾作为候选目标；2、户外电子屏比户外硬广可展示更多的内

30、容，投放欧朗/B50/B70/B90和红旗宣传片时，能够更加准确的告诉受众，我们想要给他传达的。3、以上达成标准为让客户意识到红旗奔腾这一品牌、拥有其他汽车品牌不一样的内涵和在共和国的历史地位。以来店、來电和市场调研一汽红旗奔腾品牌印象为标准考核。1 2 户外硬广投放目的： 增加红旗奔腾品牌室外曝光度，建立品牌印象，对过往车流人流进行品牌名称灌输，增加红旗奔腾品牌知名度。结合户外电子屏考核32024/8/1116中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏项目实项目实施标准施标准 网络媒体主要目的：1、以软文和适量的硬广的形式，结合新车上市和重点宣传节点，不断在中山主流网媒中推送红旗品牌和一汽奔腾，增

31、加其网络曝光，让受众在户外知道红旗奔腾后能够在网络上查找到我们。2、网络推广除重要节点外依然紧扣红旗品牌文化为主题循序渐进式推广，不断树立红旗的品牌内涵形象，让受众产生共鸣。3、考核标准为各家网媒的店页面浏览量、单个软文点击率、客户来源销售统计反馈，适时调整。 平面媒体投放目的：1、奔腾的客户年龄段为28-50岁之间，这类客户群有看报纸杂志的习惯，是不可忽视掉的载体考核标准为杂志报纸的实际发行量，销售部客户来源统计数量。4 5 我们我们我们我们力求力求力求力求形成形成形成形成这样这样这样这样一个一个一个一个市场市场市场市场氛围：氛围：氛围：氛围：早上早上早上早上客户客户客户客户上班上班上班上班

32、能从能从能从能从户外户外户外户外广告广告广告广告牌看牌看牌看牌看到红到红到红到红旗奔旗奔旗奔旗奔腾，腾，腾，腾，上班上班上班上班网络网络网络网络看车看车看车看车能看能看能看能看到奔到奔到奔到奔腾，腾，腾，腾，下班下班下班下班回家回家回家回家路上路上路上路上能看能看能看能看到奔到奔到奔到奔腾，腾，腾，腾，晚上晚上晚上晚上陪老陪老陪老陪老婆逛婆逛婆逛婆逛街能街能街能街能在超在超在超在超市看市看市看市看到奔到奔到奔到奔腾，腾，腾，腾，回家回家回家回家休息休息休息休息看电看电看电看电视杂视杂视杂视杂志报志报志报志报纸也纸也纸也纸也能看能看能看能看到奔到奔到奔到奔腾。腾。腾。腾。这是这是这是这是本方本方

33、本方本方案的案的案的案的理想理想理想理想目标。目标。目标。目标。2024/8/1117中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏市场数市场数据反馈据反馈数据数据反馈反馈： 1、要求销售部每周汇报新集客量，客户来源统计，每月汇总一次，市场部分析市场现状适时调整广宣组合序列。 2、市场部联合销售部每月进行2次市场调研，反馈总结，集体讨论并致力发展新的广宣渠道，并讨论其可行性。 3、本项目独立进行，竭尽全力将本方案所设项目执行到位。并由厂家定时抽检。 4、项目实施后每月向厂家通报项目实施概况和相关数据反馈，并征询厂家意见。2024/8/1118中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏配套市配套市场方案场方案目

34、标：目标：目标：目标： 与中与中山房山房地产地产企业企业建立建立共赢共赢的合的合作方作方式，式，建立建立长久长久的合的合作关作关系，系，在所在所有新有新建项建项目、目、已完已完成的成的楼盘楼盘中都中都能看能看到我到我们的们的身影。身影。让一让一汽奔汽奔腾中腾中山天山天行健行健深入深入中山中山人的人的生活。生活。合作合作合作合作方式：方式：方式：方式： 1、主要合作思路是中山房地产企业本身的职员均可以以公司VIP成员身份在我店享受一定的折扣优惠，所有该房地产开发楼盘的业主也均可享受我公司的VIP服务。 2、与房地产开发周期契合，以我公司投入少部分资金共同进行户外推广，投放方式需详细拟定方案 3、

35、凡与我司合作的房地产企业在其年会、客户答谢会、新闻发布会我公司均参与，参与方式需详细拟定方案开拓开拓开拓开拓渠道：渠道：渠道：渠道： 1、以大客户经理的身份走入中山房地产企业，洽谈合作， 2、透过中山房地产协会与中山房地产企业高层接触，直接洽谈合作， 3、通过私人关系接触房地产企业高层人员，洽谈合作。备注：备注：备注：备注：本方本方本方本方案需案需案需案需红旗红旗红旗红旗品牌品牌品牌品牌在中在中在中在中山营山营山营山营销计销计销计销计划实划实划实划实施后，施后，施后，施后，执行执行执行执行方可方可方可方可显现显现显现显现效果。效果。效果。效果。大客户大客户大客户大客户计划计划计划计划2024/

36、8/1119中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏配套市配套市场方案场方案背景：背景：背景：背景： 中山中山汽车汽车保有保有量是量是相当相当高的，高的，在新在新车客车客户有户有限的限的情况情况下我下我们应们应当开当开发出发出更多更多的营的营销方销方式，式，因此因此二手二手车置车置换方换方案将案将是大是大有可有可为的。为的。合作合作合作合作渠道：渠道：渠道：渠道： 1、与房地产公司合作，在其已建成小区内树立广告牌并通过该小区物业公司告知小区住户，一汽奔腾中山天行健二手车置换相关信息，并注明本小区物业公司已与中山天行健红旗奔腾4S店签定了合作契约，凡我小区业主均可到小区物业通过物业公司联系我单位，进

37、行VIP二手车置换。 2、中山企业合作二手车与房地产公司合作方式类同。 3、与中山修车厂合作，在其场地设置我们的X展架和一些条幅之类的宣传物料。方案方案方案方案执行：执行：执行：执行：销售部拟定二手车置换方案，市场部负责方案的广宣执行。备注：备注：备注：备注：本方本方本方本方案需案需案需案需红旗红旗红旗红旗品牌品牌品牌品牌在中在中在中在中山营山营山营山营销计销计销计销计划实划实划实划实施后，施后，施后，施后，执行执行执行执行方可方可方可方可显现显现显现显现效果。效果。效果。效果。二手车二手车二手车二手车置换方置换方置换方置换方案案案案2024/8/1120中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏方

38、案总方案总结结 一汽一汽一汽一汽奔腾奔腾奔腾奔腾在中在中在中在中山目山目山目山目前的前的前的前的市场市场市场市场态势态势态势态势和销和销和销和销售情售情售情售情况很况很况很况很不乐不乐不乐不乐观，观，观，观，我们我们我们我们应当应当应当应当积极积极积极积极的寻的寻的寻的寻求更求更求更求更多的多的多的多的市场市场市场市场策略策略策略策略来改来改来改来改善这善这善这善这一情一情一情一情况，况，况，况，当单当单当单当单一的一的一的一的优惠优惠优惠优惠信息信息信息信息推广推广推广推广已让已让已让已让市场市场市场市场消费消费消费消费者麻者麻者麻者麻木不木不木不木不以为以为以为以为然时，然时，然时，然时，

39、我们我们我们我们就必就必就必就必须改须改须改须改变思变思变思变思路。路。路。路。 在众在众在众在众多合多合多合多合资品资品资品资品牌强牌强牌强牌强敌环敌环敌环敌环伺的伺的伺的伺的情况情况情况情况下，下，下，下，我们我们我们我们需要需要需要需要的是的是的是的是一个一个一个一个能让能让能让能让我们我们我们我们区别区别区别区别于其于其于其于其他国他国他国他国产汽产汽产汽产汽车品车品车品车品牌低牌低牌低牌低端、端、端、端、劣质劣质劣质劣质和不和不和不和不堪信堪信堪信堪信任的任的任的任的品牌品牌品牌品牌形象。形象。形象。形象。当吉当吉当吉当吉利、利、利、利、长城长城长城长城等国等国等国等国产汽产汽产汽产

40、汽车在车在车在车在低端低端低端低端市场市场市场市场上走上走上走上走出属出属出属出属于自于自于自于自己的己的己的己的路的路的路的路的时候，时候，时候，时候，是否是否是否是否我们我们我们我们应该应该应该应该去模去模去模去模仿他仿他仿他仿他？特？特？特？特别是别是别是别是一汽一汽一汽一汽坐拥坐拥坐拥坐拥红旗红旗红旗红旗这一这一这一这一在中在中在中在中国具国具国具国具有独有独有独有独一无一无一无一无二历二历二历二历史地史地史地史地位的位的位的位的汽车汽车汽车汽车品牌，品牌，品牌，品牌，我们我们我们我们应该应该应该应该做的做的做的做的是让是让是让是让红旗红旗红旗红旗重新重新重新重新焕发焕发焕发焕发他昔他

41、昔他昔他昔日辉日辉日辉日辉煌。煌。煌。煌。并籍并籍并籍并籍此让此让此让此让奔腾奔腾奔腾奔腾走出走出走出走出属于属于属于属于自己自己自己自己的路。的路。的路。的路。 纵观纵观纵观纵观高端高端高端高端汽车汽车汽车汽车自主自主自主自主品牌，品牌，品牌，品牌，荣威荣威荣威荣威无疑无疑无疑无疑是比是比是比是比较成较成较成较成功的，功的，功的，功的，他主他主他主他主打的打的打的打的是英是英是英是英伦血伦血伦血伦血统，统，统，统，成为成为成为成为他一他一他一他一时的时的时的时的亮点，亮点，亮点，亮点，但是但是但是但是仍然仍然仍然仍然没有没有没有没有中国中国中国中国最核最核最核最核心的心的心的心的闪光闪光闪光

42、闪光点。点。点。点。他不他不他不他不能成能成能成能成为我为我为我为我们的们的们的们的骄傲，骄傲，骄傲，骄傲，也正也正也正也正式因式因式因式因为这为这为这为这一点。一点。一点。一点。 当今当今当今当今市场市场市场市场自主自主自主自主品牌品牌品牌品牌正直正直正直正直复兴复兴复兴复兴的阶的阶的阶的阶段，段，段，段，上海上海上海上海牌、牌、牌、牌、北京北京北京北京牌等牌等牌等牌等汽车汽车汽车汽车品牌品牌品牌品牌即将即将即将即将一一一一一一一一复活，复活，复活，复活，红旗红旗红旗红旗作为作为作为作为其中其中其中其中的领的领的领的领军品军品军品军品牌更牌更牌更牌更应打应打应打应打出属出属出属出属于自于自于

43、自于自己的己的己的己的一片一片一片一片天地。天地。天地。天地。 本方本方本方本方案的案的案的案的核心核心核心核心以红以红以红以红旗为旗为旗为旗为要点，要点，要点，要点，以二以二以二以二三线三线三线三线城市城市城市城市为基为基为基为基点，点，点，点，辐射辐射辐射辐射广东广东广东广东区域，区域，区域，区域，可以可以可以可以以中以中以中以中山区山区山区山区域的域的域的域的发展发展发展发展模式模式模式模式为模为模为模为模版，版，版，版，在南在南在南在南方市方市方市方市场广场广场广场广泛推泛推泛推泛推行，行，行，行，一汽一汽一汽一汽奔腾奔腾奔腾奔腾华南华南华南华南区市区市区市区市场将场将场将场将能获能获

44、能获能获得逆得逆得逆得逆转。转。转。转。发扬发扬发扬发扬红旗红旗红旗红旗品牌，品牌，品牌，品牌，既顺既顺既顺既顺应潮应潮应潮应潮流发流发流发流发展大展大展大展大势，势，势，势，也为也为也为也为红旗红旗红旗红旗的发的发的发的发展添展添展添展添砖加砖加砖加砖加瓦。瓦。瓦。瓦。为国为国为国为国产汽产汽产汽产汽车的车的车的车的复兴复兴复兴复兴贡献贡献贡献贡献一分一分一分一分属于属于属于属于每一每一每一每一位国位国位国位国产汽产汽产汽产汽车人车人车人车人的拳的拳的拳的拳拳之拳之拳之拳之心。心。心。心。2024/8/1121中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏2024/8/1122中山天行健红旗奔腾4S店市场部 李敏