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1、礼服馆创业计划书礼服馆创业计划书第一章：摘要第一章：摘要当前，大学生创业热情高涨，大学生创业的积极效应明当前，大学生创业热情高涨，大学生创业的积极效应明显。学校也积极为我们提供良好的创业环境。作为在校学显。学校也积极为我们提供良好的创业环境。作为在校学生，我们对校园创业也很热情，有自己的创业想法。希望借生，我们对校园创业也很热情，有自己的创业想法。希望借此机会打开我们创业的大门，迈出自己创业道路上的第一此机会打开我们创业的大门，迈出自己创业道路上的第一步。步。第二章：项目介绍第二章：项目介绍作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱
2、的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，
3、体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。斗。一、宗旨一、宗旨( (任务任务) )我们的目标是发挥团队优势，以学生为主要客户群体，在我们的目标是发挥团队优势，以学生为主要客户群体，在学生中形成自己的优势。开拓自己的市场。学生中形成自己的优势。开拓自己的市场。二、团队介绍二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优
4、势，给团成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。合理高效的进行运作。第三章：市场分析及策略第三章：市场分析及策略一、市场介绍一、市场介绍首先，我们的市场定位是面对广大的学生市场，学生对时首先，我们的市场定位是面对广大的学生市场，学生对时尚服装的需求是相当大的。抓住学生这个市场，会给企业的尚服装的需求是相当大的。抓住学生这个市场，会给企业的长远发展增加一个很重
5、的砝码。长远发展增加一个很重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。够做强做大事很有希望的。最后，我们经营的服装肯定是以时尚新颖的品牌为主，为最后，我们经营的服装肯定是以时尚新颖的品牌为主，为吸引大量客户提供了可靠的保障。吸引大量客户提供了可靠的保障。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。二、市场分析二、市场分析(SWOT)(SWOT)S(S(优势优势) )：学生
6、对于新颖款式的服装的需求，因而有着广：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场阔的销售市场; ;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。大了市场范围，降低了成本。W(W(劣势劣势) )：暂时缺乏实际的经营经验：暂时缺乏实际的经营经验; ;首期运作资金及流首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。动资金仍需各方协调帮助。O(O(机遇机遇) )：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低：国家对于大学生创业的一些政策性支持
7、，降低了难度。了难度。T(T(威胁威胁) )：其他人员可以效仿我们的营运模式：其他人员可以效仿我们的营运模式; ;我们仍有我们仍有很多的竞争对手。很多的竞争对手。三、营销策略三、营销策略 1. 1.价格价格: :通过网上购买，自主开发进货渠道，降低进货成通过网上购买，自主开发进货渠道，降低进货成本，从而在价格上形成自己的竞争优势，低价进入市场。一本，从而在价格上形成自己的竞争优势，低价进入市场。一定程度上有利于市场开拓和吸引初期客户群，从而完成资金定程度上有利于市场开拓和吸引初期客户群，从而完成资金的原始积累。的原始积累。二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴二、网络宣传：利用现代先进
8、的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。响范围广。 3. 3.事件营销事件营销: :举办各种促销、会员等活动，让客户受益，举办各种促销、会员等活动，让客户受益，获得客户的认可。获得客户的认可。第四章：资金运作第四章：资金运作一、销售和成本计划一、销售和成本计划因为是第一次实际运营店铺，缺乏实践经验，所以初期侧因为是第一次实际运营店铺，缺乏实践经验，所以初期侧重于控制成本，提高销售额。所以初期的营销策略是尽量控重于控制成本，提高销售额。所以初期的营销策略是尽量控制成本，注意加大宣传力度，扩大这个项目的影
9、响力，从而制成本，注意加大宣传力度，扩大这个项目的影响力，从而获得客户的认可，从而打开市场，赢得更大的发展。获得客户的认可，从而打开市场，赢得更大的发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。销售开始有序进行。二
10、、现金流量计划二、现金流量计划本项目初期预计资金支持为本项目初期预计资金支持为 5 5 万元。万元。服装采购费用：三万元服装采购费用：三万元流动资金：流动资金：1000010000 元元预备资金：预备资金：1000010000 元元计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。行融资。第五章：综述第五章：综述本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。
