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1、保健品营销策划书保健品营销策划书市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈,2000 年国内医药保健品销售额为 1508 亿元,2001 年为 1780 亿元,比 2000年增长了 11.4%,是 1980 年 70 亿元的 25 倍,平均年增长率 13。2002 年达 2000 亿元左右，预计 2005 年可达到 2500 亿元，2010 年将达到 4300 亿元,2020 年将达到 13000 亿元！参考数字（据 7 月 3 日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的 5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健
2、食品销售额达 750 亿美元，占食品销售额的 1/3；日本近两年的保健品销售额为 15000 亿日元，年产保健品 3000 多种；欧洲的保健食品也有 2000 余种,销售额以每年 17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到 500 亿元，权威部门预计到 2010 年将达到 1000 亿元。）1、 市场前景:2005 年底我国 60 岁及以上老年人口总数为 1.44 亿，到 2010 年将达到 1。73 亿，到 2050 年，60 岁及以上老年人口总数为 4。
3、3 亿.这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地.前景广阔，市场空间巨大。2、 市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。4、 国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维
4、持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政产品分析（SWOT）优势：1)*为中药保健,现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药.2)茶剂，*得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等.这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效.茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理.3)茶作用历史久远，神农本草记载:“神农尝百草，日遇 27 毒，得茶而解之. 本草拾遗也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼
5、消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量.劣势：1)价位偏高，*作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒 33 元，20 袋，6 天半的量,一般消费者很难持续购买。2）效果不明显，*中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。机会:1） 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品,高科技产品。治本中药。 消费者分析消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇
6、百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因.1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理
7、通俗会得到厚爱。4、 环境因素,任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如:向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史；关心老干部就是关心我党的未来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果
8、在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ,那么你的产品就不发愁了阿 。广告策略分析*的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对*的广告策略进行简单的分析: 人群分析：3055 岁约占总人数 55 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。55 岁以上的老年人约占 45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。广告诉求策略:*的广告诉
9、求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢？?我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容.我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分,要真实、淳朴。广告表现策略：*的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作,概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感.广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过)。1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素，免费试喝 15 天应及时更换。3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实.
