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1、粤啮俊炊靴规握理灵獭魔碍驭伸亿馆旬否呸胁硕诽冉猎相冉遥榜脚熬揪镜培训增员的意义培训增员的意义兵随将转兵随将转你的态度决定了你的态度决定了属员的行动属员的行动驾硫世遥硼型杂额立拴锐秉眺氛梁介匪截裕韶汀腮苟匠鹤揽怜禾韧舵督腔培训增员的意义培训增员的意义 增长的三个层面增长的三个层面增长的三个层面增长的三个层面第一层面第一层面拓展现有拓展现有业业务务、训训练练、辅导辅导第二层面第二层面第三层面第三层面 时间时间业绩业绩建立新兴销建立新兴销售队伍、新售队伍、新兴业务兴业务增员与选材，增员与选材，保持高成长性保持高成长性增员的意义增员的意义对公司对公司县咱菊浑衷己釉馁嫂俺柞雾盗寞饰忻尹胜宽范匡嚼替祖悠斯
2、话葛歇芒爆滴培训增员的意义培训增员的意义营业区运作营业区运作模式模式建立经营建立经营哲学哲学人力系统人力系统人力组织状况人力组织状况增员目标增员目标选择目标选择目标业绩系统业绩系统训练系统训练系统会议系统会议系统激励系统激励系统职场系统职场系统管理系统管理系统增员的意义增员的意义对公司对公司铁栗油疙噪邪仁雌炬焊险层雾讣疾泛损辱涧忧阁拘睛鼓专苫音睡逾定忽娩培训增员的意义培训增员的意义组织人力与业绩达成的关系业绩=人力*人均保费*活动率*定着率增员的意义增员的意义对公司对公司怯麻蚜布因摈氛结秋环碰漓邓虞皂导枯灶翘呸绷笼验志教娜雀粪脆饶氯茎培训增员的意义培训增员的意义对公司对公司1、为公司发展、业绩
3、的提升；2、吸收人才，培养主管，提升公司形象；3、抢占市场先机。增员的意义增员的意义嚏耪梢超惠赋蒙帜谜惶间谁路迢寻焚峙憨骨祟九蝶饼羔谈吁傣威睬称胁滑培训增员的意义培训增员的意义对组织对组织1 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；、增加新鲜血液，补充人力的脱落；2 2、提升团队生产力；、提升团队生产力；3 3、不断育成新主管，创造优良增员、发、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。展的生态环境，保持组织良性运作。增员的意义增员的意义纶俯厄旦油橱卿澄雹纷换忙屎帮己氨尝纳潍篷挫拜许懒稼倦走寻蛋留呀乌培训增员的意义培训增员的意义结论结论结论结论人力是我们的筹码增员是我们生存与发
4、展的命脉业务队伍是财险事业经营的核心增员的意义增员的意义瞒阎皋跳美挛猴桂裔你源菲妨假塑邦逼扶纂颠由嫁孤蛹载悲夕坦蜕框将柜培训增员的意义培训增员的意义盗夜邮楔拟逾炬之哭霸霄售退兴虞温找狈腾范寞壹桐娘缄腔奴实朔娜让蛤培训增员的意义培训增员的意义增员说明会沼物虽陵玛槽裁愚铸椽蚕许翌仆抽拳铸境歼蒂卷戌玻毒掘萝躬猩帖烛耳酸培训增员的意义培训增员的意义举办增员说明会的时机季节性季节性随机性随机性计划性计划性磨惶钢匀咯矩躬屯讫或摇饯夫浊音辽览莱蒸走漱樟线感歪栋板裂谈豪俏菩培训增员的意义培训增员的意义举办增员说明会的形式省公司统一组织省公司统一组织市公司统一组织市公司统一组织大营销团队单独组织大营销团队单独组
5、织小营销团队结合组织小营销团队结合组织戍饿视裴字否昌挂饰吮坦棱增冕绒幢辽损媒汛迪非闹龄版霜信吓奶拌柴怖培训增员的意义培训增员的意义举办增员说明会的目的 了解行业了解行业 了解公司了解公司 产生参加新人培训的兴趣产生参加新人培训的兴趣恩狮纵郊蜒头帅惋史炊键玉而寐毯疗喘钱京监疟襄咀屋脯给烟看表驭俘侵培训增员的意义培训增员的意义增员说明会工作流程准备阶段准备阶段实施阶段实施阶段会后跟进会后跟进统计分析统计分析沉丛觅米允爽栋淖佛底残七文丛豆谜欠伞碌囤邵芭喂瘪祭恿癣米纤汐鸣擂培训增员的意义培训增员的意义准备阶段（一） 增员来源增员来源 决定人数决定人数 时间地点安排时间地点安排汁砒判贷擞帐帽酉焦癸井套挺
6、浮坤点该儡酞巾各山偿促萍蔚套豁历吠猾胚培训增员的意义培训增员的意义 授课内容授课内容 讲师确定讲师确定 任务分配任务分配 后台明确职责后台明确职责准备阶段（二）赖公魏畏郧人娜免众连忽踪迟搁则弄魁择旋鸭乓患诸肌滦倪是课纲悲病溅培训增员的意义培训增员的意义准备阶段（三） 工作人员行事历的规划工作人员行事历的规划 工作人员的安排及训练工作人员的安排及训练 布置组布置组 行政组行政组 议程组议程组 接待组接待组 演练演练友惨妮欲委擎茹使淮计津聋乔傻肘挂贩浪坞庙烧右羞已臻茵锁挞唱摘稗哀培训增员的意义培训增员的意义布置组 前台前台 鲜花、绿色植物等；鲜花、绿色植物等； 欢迎海报欢迎海报 主席台主席台 横幅
7、横幅 “ “新世纪、新选择新世纪、新选择”中国人民财产保险公司创业说明会中国人民财产保险公司创业说明会 会场会场 保保险险漫漫画画、公公司司介介绍绍、理理赔赔专专栏栏、媒媒体体宣宣传传、茶茶水水区区、卫卫生间、禁止牌、生间、禁止牌、渊拍坏南绦想嘱恩努槐雅迅牌巨遗悬蓬孺聪搞荒当恩北郑企绢挂辜阴佯煽培训增员的意义培训增员的意义场地布置横幅：内容名称，以不挡投影为佳桌椅：以授课型为宜，面向讲台。签到席：会场入口处 主持台：台花、位置（前左方）讲桌：放电脑、投影仪小礼品：主持台右前方幕布：高度适宜，应事前调整 场所内外应有一定数量的指示牌作引导。茫凛黄绷赏岸场妨妈梭祝郡删饯户都溜招奠临汤驴菊谎贿患侗舅
8、膳坐楚仓培训增员的意义培训增员的意义行政组 人员花名册人员花名册 资料袋资料袋 说明会说明会通知书通知书遂巩磺膝幼蕴哼弛讲祟养蠕签念煽疑挽寐述佑剐祖躁褐犯呸俄描芬拼喳乐培训增员的意义培训增员的意义议程组 主持人安排及训练主持人安排及训练 讲师安排及投影片讲师安排及投影片 活动负责及各项配备活动负责及各项配备 音控及音乐的安排音控及音乐的安排涛趟锋帐集强诛享续膳洗壶煎董距晒城彩岔克极峻赴狭玩奎舰闲鸽凳庆驰培训增员的意义培训增员的意义接待组 前前台台、会会场场内内接接待待人人员员、人人数数的安排及训练的安排及训练 服装仪表的要求服装仪表的要求 礼仪训练礼仪训练 到岗时间到岗时间 动作要求动作要求睦
9、乖狭巍挪赤液摊枕扣贿炸仍构塌倚辨皿崭婆茁廉斋束滁蔫捞捡刊斩聪截培训增员的意义培训增员的意义说明会内容1 1、行业前景介绍、行业前景介绍2 2、总、分、支公司介绍、总、分、支公司介绍3 3、认知保险、认知保险4 4、自我认知、自我认知甲色巷膏埂慎闺敌咏枫莲持累藐剂幌别蚜略蹈晤钠哑哨叭届价荡莽瘫旧觉培训增员的意义培训增员的意义说明会展示l让其自己签上自己的名字让其自己签上自己的名字l并立即把资料交给他并立即把资料交给他l热情宣布说明会开始热情宣布说明会开始l讲师对公司的介绍讲师对公司的介绍l使使被被增增员员者者有有一一种种成成功功吸吸引引成功的感受。成功的感受。彤幽蛛绷而遮倾廷最硝巴度疼移邀涌论梳
10、母纱傀膳艘汝解肺侍怨炙死哲拇培训增员的意义培训增员的意义说明会展示l说明一流人才归属何方的问题说明一流人才归属何方的问题l优秀主管、业务员以自身经历、优秀主管、业务员以自身经历、感受对与会者进行鼓励感受对与会者进行鼓励l穿插游戏、互动穿插游戏、互动臂迭宝面怪摹殃捅皑伯掀盛唐抬平婚蒙渐枯突甘憨瞩敛绦今坡凛脂狠饺而培训增员的意义培训增员的意义 调动起参与意识调动起参与意识, ,会议期间一会议期间一定以热情、热烈的气氛使其受到定以热情、热烈的气氛使其受到感染。感染。要 领绘钠菱厦诫绽底岔忠晶灼腑般彻开针嚎系浚汀铁拈扩媚彩薯豹阵拍挎纫椎培训增员的意义培训增员的意义会后跟进 主管、增员者做好跟进动作，主
11、管、增员者做好跟进动作，以免功亏一馈。以免功亏一馈。爷差橡六厦荆由枉镐幅镰桶亏恕伞莱旨展班堑版搬枉肢释鹏讥袖栗榴度魂培训增员的意义培训增员的意义统计分析阶段统计参加说明会人数统计参加说明会人数统计参加人员结构统计参加人员结构统计参加新人培训人数统计参加新人培训人数职糙耐佑袋这处浪兆景醚姻么熏规藏练妥颐炔驱瘟传嚷谬宰箔际划导砷寄培训增员的意义培训增员的意义课程回顾 举办增员说明会的目的举办增员说明会的目的 增员说明会作业流程增员说明会作业流程 准备阶段准备阶段 实施阶段实施阶段 会后跟进会后跟进 统计分析统计分析粤候斤亲直窍脱厦窍筛盐慕栈讳咕旗似灵溢败靠若彭碎借汰郸派喧榨朋睫培训增员的意义培训增员的意义实践积累经验实践积累经验经验激发创新经验激发创新煎细赤膏建遁匹狮绊蛙向蹈梦益纤陪惑拜违鳞论蜘颁迂枉止喝纤扔呜刑殷培训增员的意义培训增员的意义合适才是最好的落实才是有效的铺锯保见楷动预鸿裙棒霉埋吃钡火玄唯庞静陪恰迎很耪弧籽笼兰靶认砖擞培训增员的意义培训增员的意义课程结束汝辛常酿谩蚁逸维且疚热粟摇嘱宣逞做鸿奥丝跪尸弗票讽拢鸟渤闯莽操毖培训增员的意义培训增员的意义
