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1、如何召开招商会如何召开招商会组织招商会的目的组织招商会的目的1.快速成交意向客户快速成交意向客户-利！利！2.品牌宣传品牌宣传-名！名！3.锻炼、选拔人才锻炼、选拔人才-技！技！4.提高经销商、公司业务经理团队合作精神，打造团队文提高经销商、公司业务经理团队合作精神，打造团队文化化-心！心！会议中会议中1.所有会务人员必须全程全身心投入会议，配合主持人、所有会务人员必须全程全身心投入会议，配合主持人、讲师调动现场气氛，维护现场秩序，但不要盯着某一个客讲师调动现场气氛，维护现场秩序，但不要盯着某一个客户不放，不要突然走近客户。沟通一定要委婉。户不放，不要突然走近客户。沟通一定要委婉。2.随机应变
2、随机应变3.会议中：温暖、激情而不失稳重会议中：温暖、激情而不失稳重4.控制会场入口防止闲人入内。控制会场入口防止闲人入内。欢送欢送1.管是否成交都要和接待时一样的状态欢送管是否成交都要和接待时一样的状态欢送2.按接待时接待人员布置欢送。按接待时接待人员布置欢送。3.现场成交客户合影留念现场成交客户合影留念服务和跟进服务和跟进1.对于现场成交的客户要赞美和鼓励，要对于现场成交的客户要赞美和鼓励，要12小内签订代理小内签订代理合同，督促装修门面，打款进货。合同，督促装修门面，打款进货。2.对于需要考虑的客户也要赞美和鼓励，但也要给其制造对于需要考虑的客户也要赞美和鼓励，但也要给其制造危机，因为竞
3、争对手还有危机，因为竞争对手还有2位。位。3.若同时有两位客户都要合作，在实力相当的时候，可以若同时有两位客户都要合作，在实力相当的时候，可以以首次提货额竞争，但也要重点考察他们的综合实力。以首次提货额竞争，但也要重点考察他们的综合实力。4。竞争淘汰的客户要电话回访，仍然要赞美和鼓励，可。竞争淘汰的客户要电话回访，仍然要赞美和鼓励，可以发展为村级网点、以发展为村级网点、1+1模式的后备、用户。模式的后备、用户。5.被我们直接淘汰的、主动放弃的，发展为用户。被我们直接淘汰的、主动放弃的，发展为用户。注意事项注意事项注意事项注意事项1.成功经销商分享非常重要，成功经销商分享非常重要，2位嘉宾一定要
4、提前邀请，位嘉宾一定要提前邀请，并做好详细沟通，一位走感人路线、一位走幽默风趣的路并做好详细沟通，一位走感人路线、一位走幽默风趣的路线。不要过于夸大其词，真情流露。线。不要过于夸大其词，真情流露。2.会务人员所有口径一致会务人员所有口径一致3.不抨击其他品牌不抨击其他品牌4.突出突出“魅力科技、品味生活魅力科技、品味生活”5.主持人、会务人员配合好防止有人提前退场。方法：真主持人、会务人员配合好防止有人提前退场。方法：真诚的要求和精彩的演讲。诚的要求和精彩的演讲。6.现场摆放样机现场摆放样机7.会议前展开会务组会议，培训接待人员！会议前展开会务组会议，培训接待人员！总结总结会议营销效率高，会议营销效率高，品牌宣传做的牢。品牌宣传做的牢。交流经验互学习，交流经验互学习，团队士气无人超。团队士气无人超。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！14
