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1、2024/8/111中国一汽集团的国际化发展战略案例分析 Team1Team1：朴春杰、张珂珠、董平、黄冠：朴春杰、张珂珠、董平、黄冠 沈沈 强、安承海、张凯、徐蕾强、安承海、张凯、徐蕾2024/8/112目目录录中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景 汽车工业发展趋势及影响汽车工业发展趋势及影响 一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团面临的机遇与挑战 一汽集团国际化战略实施一汽集团国际化战略实施 2024/8/113中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景1953年年7月月15日破土动工，中国汽车工业从这里起步。日破土动工，中国汽车工业从这里起步。50年来，第一汽车肩负中国汽车工业发展重任，经历
2、年来，第一汽车肩负中国汽车工业发展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三次大规模发展阶段，产品生产由单一卡车向轻型车三次大规模发展阶段，产品生产由单一卡车向轻型车和轿车方面发展。和轿车方面发展。1991年，与德国大众汽车公司合资建立年，与德国大众汽车公司合资建立15万辆轿车基万辆轿车基地地。2002年，与天津汽车工业年，与天津汽车工业(集团集团)有限公司联合重组，与有限公司联合重组，与日本丰田汽车公司实现合作日本丰田汽车公司实现合作。资产总额资产总额1167亿元，员工亿元，员工129492人。人。2024/8/114中国一汽集团
3、公司背景中国一汽集团公司背景第一汽车拥有全第一汽车拥有全资子公司资子公司30家，家，控股子公司控股子公司17家家在东北、华北和在东北、华北和胶东、西南、华胶东、西南、华东形成布局合理东形成布局合理的生产基地，以的生产基地，以及在国内汽车行及在国内汽车行业具有产品开发业具有产品开发和工艺材料开发和工艺材料开发领先水平的技术领先水平的技术中心。中心。2024/8/115中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景50年来，第一汽车累计产销中、重、轻、轿、客、微各类汽年来，第一汽车累计产销中、重、轻、轿、客、微各类汽车车640万辆，在巩固和发展国内市场的同时，不断开拓国际市万辆，在巩固和发展国内市场的同
4、时，不断开拓国际市场，逐步建立起全球营销和采购体系。场，逐步建立起全球营销和采购体系。2024/8/116中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景2024/8/117中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景2024/8/118中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景2024/8/119中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景2024/8/1110中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景2024/8/1111中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景核心价值观：核心价值观：“第一汽车、第一伙伴第一汽车、第一伙伴”企业精神：学习、创新、抗争、自强企业精神：学习、创新、抗争、自强经营理念：经营理念：“
5、用户第一用户第一”产业梦想：产业梦想：“让中国每个家庭都拥有自让中国每个家庭都拥有自己的汽车己的汽车”目标：目标：“规模百万化、管理数字化、经规模百万化、管理数字化、经营国际化营国际化”1233战略战略2024/8/1112目目录录中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景 汽车工业发展趋势及影响汽车工业发展趋势及影响 一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团面临的机遇与挑战 一汽集团国际化战略实施一汽集团国际化战略实施 2024/8/1113汽车工业发展趋势及影响汽车工业发展趋势及影响1、企业国际化：、企业国际化：联合兼并，战略联盟，合作范围扩大，联合兼并，战略联盟，合作范围扩大，不仅不仅是是科研还包
6、括产品开发、销售网络。科研还包括产品开发、销售网络。兼并联合的原因：全球经济一体化，汽车供大于求，兼并联合的原因：全球经济一体化，汽车供大于求，1/4生产生产能力过剩。能力过剩。企业为在竞争中求发展、生存，开展全球化、国际化、企业为在竞争中求发展、生存，开展全球化、国际化、集约化、集团化跨国经营。集约化、集团化跨国经营。2、产品国际化：、产品国际化：表现为跨国集团为保持自身形象，表现为跨国集团为保持自身形象，在世界范在世界范围内实施标准化生产和营销。通过联合兼并使产品开发优势互补，围内实施标准化生产和营销。通过联合兼并使产品开发优势互补，并采用统一采购、节约资金、降低成本，尤其是东西半球跨国公
7、并采用统一采购、节约资金、降低成本，尤其是东西半球跨国公司可司可24小时工作。小时工作。世界发达国家，大汽车财团联合兼并的目的，是为了提高进世界发达国家，大汽车财团联合兼并的目的，是为了提高进入国际汽车市场的壁垒，形成国际几家大企业集团的垄断格局。入国际汽车市场的壁垒，形成国际几家大企业集团的垄断格局。 3、生产经营国际化：、生产经营国际化：国际采购，国际采购，尤其是各大汽车公司在世尤其是各大汽车公司在世界各地建配套厂、主机厂，解决了关税和贸易壁垒，并适应了该界各地建配套厂、主机厂，解决了关税和贸易壁垒，并适应了该国的国产化政策，将生产、经营的触角伸到世界每个角落。国的国产化政策，将生产、经营
8、的触角伸到世界每个角落。2024/8/1114汽车工业发展趋势及影响汽车工业发展趋势及影响 汽车国际化趋势对发展中国家汽车工业影响及出路汽车国际化趋势对发展中国家汽车工业影响及出路1.加强了进入国际汽车市场的壁垒加强了进入国际汽车市场的壁垒。发达国家可以任意进入发展发达国家可以任意进入发展中国家的市场，而发展中国家完全独立进入国际汽车市场几乎中国家的市场，而发展中国家完全独立进入国际汽车市场几乎不可能。发展中国家的出路只能是选择适当的不可能。发展中国家的出路只能是选择适当的战略伙伴结成联战略伙伴结成联盟盟(如韩国模式如韩国模式)。2.战略伙伴联盟与跨国公司子公司有本质区别。前者有较多自主战略伙
9、伴联盟与跨国公司子公司有本质区别。前者有较多自主权，是合作关系，不是联合，也不兼并。日产公司开始与戴权，是合作关系，不是联合，也不兼并。日产公司开始与戴克想走这条路。克想走这条路。3.要与跨国公司结成战略联盟的公司，必须具有一定的国际竞争要与跨国公司结成战略联盟的公司，必须具有一定的国际竞争力或者具有一定的优势。也就是力或者具有一定的优势。也就是双方必须具备互补的条件双方必须具备互补的条件，没，没有互补是不可能形成战略联盟的。优势中最重要的一条是具备有互补是不可能形成战略联盟的。优势中最重要的一条是具备一定程度的自主开发能力，并拥有知识产权。一定程度的自主开发能力，并拥有知识产权。2024/8
10、/1115目目录录中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景 汽车工业发展趋势及影响汽车工业发展趋势及影响 一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团面临的机遇与挑战 一汽集团国际化战略实施一汽集团国际化战略实施 2024/8/1116一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团面临的机遇与挑战从国际形势看，跨国公司的实力不断增从国际形势看，跨国公司的实力不断增强，国际垄断多元化升级，对中国汽车强，国际垄断多元化升级，对中国汽车工业的威胁越来越大。工业的威胁越来越大。从国内形势看，从国内形势看，“入世入世”使得市场竞争国使得市场竞争国际化日趋明显，促进了国内实力较强企际化日趋明显，促进了国内实力较强企业的快速进步，带
11、来了一定的发展机遇，业的快速进步，带来了一定的发展机遇，但同时风险因素也在增多。但同时风险因素也在增多。2024/8/1117一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团面临的机遇与挑战四大挑战四大挑战一是面对趋向国际化的一是面对趋向国际化的中国市场和鉴于国际形中国市场和鉴于国际形势的分析，一汽的轿车势的分析，一汽的轿车现有规模难以支持开发现有规模难以支持开发及采购的平台及采购的平台二是缺乏能够带动二是缺乏能够带动一汽整个技术体系一汽整个技术体系快速成长的高端产快速成长的高端产品和技术品和技术三是在资本总量上远三是在资本总量上远远不及跨国公司，完远不及跨国公司，完全靠自我积累式发展全靠自我积累式发展难以超
12、越国际列强难以超越国际列强四是企业机制、管四是企业机制、管理能力及工作效率理能力及工作效率存在着较大差距存在着较大差距2024/8/1118一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团面临的机遇与挑战四大四大机遇机遇一是中国经济快速增长，一是中国经济快速增长，从客观上为汽车发展提供从客观上为汽车发展提供了较大空间了较大空间 二是跨国公司纷纷看好中国市二是跨国公司纷纷看好中国市场，属地化的选择与中国汽车场，属地化的选择与中国汽车工业日趋理性的重组愿望能够工业日趋理性的重组愿望能够找到适当的结合点，一汽的国找到适当的结合点，一汽的国际合作和企业发展进一步加快际合作和企业发展进一步加快 三是一汽可以在观念、管理
13、、三是一汽可以在观念、管理、效率、素质结构上与国际接效率、素质结构上与国际接轨，新产品开发与推出快于轨，新产品开发与推出快于市场需求，有利于建设具有市场需求，有利于建设具有国际竞争力的汽车企业集团国际竞争力的汽车企业集团四是吉林省四是吉林省“全力支持汽车全力支持汽车工业发展，积极发展汽车零工业发展，积极发展汽车零部件工业部件工业”的战略构想和长的战略构想和长春市春市“举全市之力支持一汽举全市之力支持一汽集团超常规建设和跨越式发集团超常规建设和跨越式发展、做大做强长春汽车工业展、做大做强长春汽车工业”举措，为一汽的更大发展举措，为一汽的更大发展提供了良好的社会环境。提供了良好的社会环境。2024
14、/8/1119目目录录中国一汽集团公司背景中国一汽集团公司背景 汽车工业发展趋势及影响汽车工业发展趋势及影响 一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团面临的机遇与挑战一汽集团国际化战略实施一汽集团国际化战略实施 2024/8/1120一汽集团国际化战略实施一汽集团国际化战略实施 国际化战略：国际化战略：在做强做大国内整车市场的同时，把多品牌营销触角在做强做大国内整车市场的同时，把多品牌营销触角延伸到海外，加大针对海外市场的规划、开发、质量延伸到海外，加大针对海外市场的规划、开发、质量控制以及海外市场营销工作力度，使出口品种、规模控制以及海外市场营销工作力度，使出口品种、规模大幅攀升。大幅攀升。1233
15、战略：战略：“十五十五”期间，一汽实施期间，一汽实施“开放合作，自主发展开放合作，自主发展”的的战略方针，确立战略方针，确立“集中投资一个中心；发展采购、营集中投资一个中心；发展采购、营销两大网络；提升总装、焊装、涂装三大工艺和专注销两大网络；提升总装、焊装、涂装三大工艺和专注发动机、桥、变速箱发动机、桥、变速箱”的的1233战略战略2024/8/1121一汽集团国际化战略实施一汽集团国际化战略实施具体实施：具体实施：拓宽产品系列，在三五年内形成具有竞争能力的规模拓宽产品系列，在三五年内形成具有竞争能力的规模生产。生产。优化资产，进行低成本扩张，通过重组、并购将一汽优化资产，进行低成本扩张，通
16、过重组、并购将一汽轿车的蛋糕做大。轿车的蛋糕做大。从产品开发到销售全方位地同国际厂商合作，并实行从产品开发到销售全方位地同国际厂商合作，并实行全球采购，把产品水平提高上去，成本降下来。全球采购，把产品水平提高上去，成本降下来。将中东、东南亚、俄罗斯、非洲四大区域作为近一个将中东、东南亚、俄罗斯、非洲四大区域作为近一个时期整车出口的重点开拓领域。时期整车出口的重点开拓领域。2024/8/1122一汽集团国际化战略实施一汽集团国际化战略实施我们的建议：我们的建议：1、着重发展自有知识产权的品牌产品：、着重发展自有知识产权的品牌产品：红旗轿车：完全自主研发、科技含量高、在红旗轿车：完全自主研发、科技含量高、在60年代被评为世界名车年代被评为世界名车轻型车：以自主研发为主，一汽自有知识产权含量比较大轻型车：以自主研发为主，一汽自有知识产权含量比较大解放汽车解放汽车2、寻找蓝海：、寻找蓝海：比如微型客车的比如微型客车的CA6350，国外已经不生产这种车。，国外已经不生产这种车。3、政策机会：、政策机会：充分利用国家制定的充分利用国家制定的2010年之前形成年之前形成3、4家大集团的政策，兼并国家大集团的政策，兼并国内其他汽车企业，以提高产能和市场占有率。内其他汽车企业，以提高产能和市场占有率。4、提高零配件与整车的比例、提高零配件与整车的比例2024/8/1123谢谢！谢谢！
