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1、（店铺管理）店铺人员薪酬方案华南区终端店铺员工薪酬方案制(修)订：受控状态：文件编号：审核：版次： 1.0 版页数：共 6 页(含封面 ) 发件部门：核准：制(修)订日期： 09 年 01 月 01 日发行日期： 09 年 01 月 01 日修订记录版次修订内容修订日期A01 新发行20090101 1.0目的：为使七匹狼华南分XX 公司终端店铺员工薪资之核算及各项作业有所遵循，且使员工能够和XX 公司壹同分享XX 公司发展所带来的收益，把短期收益、 中期收益和长期收益有效结合起来，特订立本管理办法。2.0适用范围：2.1适用于华南分XX 公司终端店铺员工的基本薪资、销售提成及绩效奖金、福利补
2、贴的核发作业；2.2店铺员工指所有工作地点于店铺的员工，分为店长、组长、收银员、仓管和店员，负责销售的店铺员工又称为着装顾问，不包括 XX 公司安排的实习人员及因特殊原因临时聘请的临时人员；2.3临时人员工资：临时人员指临时招聘或试用期未满壹个月而辞退（离职）的人员，工资按 30 元/班计算日工资，乘以实际所上班数即为应付工资（不享受补贴、提成、福利等其它项目）；3.0薪资结构诠释3.1薪资结构由基本薪资、销售提成、绩效奖金、福利补贴等四部份组成；3.2基本薪资：根据员工于任职期间所担任职位高低、所负责任轻重、必须的知识能力、地区差异等核定不同等级，给予对应的基本薪资；基本薪资的核定详见各岗位
3、任职资格标准表；3.3销售提成：根据XX 公司下达指标，店铺将指标分摊至各岗位人员，按各岗位销售额及个人达成率对应的提成比例计算销售提成；3.4绩效奖金： 根据员工于任职期间工作表现和工作能力评定相应等级，给予对应的绩效奖金，绩效主要考核内容包括：搭配销售率、正价商品销售率、服务标准化、个人形象、陈列专业水平、工作态度等非量化指标；绩效奖金的核定详见绩效管理制度；3.5福利补贴：根据地区消费水平差异，给予不同额度的餐费补贴及交通补贴；3.6应得月薪资 = 基本薪资 + 销售提成 + 绩效奖金 +福利补贴 + 其他补款3.7实际所得月薪资= 应得月薪资 - 个人应缴纳之保险金- 个人应缴所得税-
4、 其他应扣款3.8实际所得年薪资= 每月实际所得月薪资之和（不再计算年终奖）4.0薪资结构明细：4.1基本薪资：级别序列代号职位薪 资 等级薪资范围级距壹类城市基本薪资二类城市基本薪资三 类 城基本薪资广州、深圳厦门、福州、泉州、石狮、汕头、海口、南宁、南昌、中山、东莞、珠海其它主管级A 旗舰店店长A1-A15 800-3050 级距 150 元2000 （A9 ）1700 （A7 ）1550（A大店店长1550 （A6 ）1400 （A5 ）1250（A小店店长1400 （A5 ）1250 （A4 ）1100（AB 组长B1-B20 700-2700 级距 100 元1100 （B5）100
5、0 （B4）900 （B员工级C 店员C1-C25 600-1850 级距 50 元800 （ C5）700 （C3）650 （C收银员850 （ C6）750 （C4）700 （C仓管员850 （ C6）750 （C4）700 （C备注：旗舰店即业绩于400 万之上且面积于300 之上的店铺；大店即业绩于200-400（ 含）万间且面积于200 平方之上的店铺；小店即业绩于200 （含）万以下且面积于200 平方以下的店铺，其它不于此范围内的以总监确定为准；4.2销售提成：4.2.1店员、收银仓管提成店员提成 = 个人销售额 *个人完成率对应提成比例收银仓管提成 = 个人销售额 /分配比例
6、*个人完成率对应提成比例店员提成 = 个人销售额 *提成比例4.2.2店长、组长提成店长、组长提成= 员工平均销售额*店铺完成率对应提成比例*规模系数店长、组长、收银仓管提成= 销售人员平均提成*规模系数个人达成率提成比例60% 以下（含）60%-90%（含）90%-120% （含）120%-150%（含）150% 之上店员0.6% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 备注1.如因特殊原因需集体提成，则按当店达标率提成下来后再行平均分配2.见习店员当月无提成/赔偿，次月起按正式店员方式提成/赔偿；3.如出现货品短少或丢失的情况，其赔偿处理方案为整体赔偿制，即整店员工或整组员工进行赔偿；能明
7、确责任人的，责任人双倍赔偿；其它按提成点数赔偿4.3业绩分配说明4.3.1部门每月下达总指标，店长根据情况分摊指标；4.3.2400万之上的店铺，店长、组长不承担个人指标，收银、仓管需承担的个人指标为店员的0.3 倍；4.3.3200 万 -400 万（含）的店铺，店长不承担个人指标，组长需承担的个人指标为店员的0.3 倍；收银、仓管需承担的个人指标为店员的0.5 倍；4.3.4200 万（含）以下的店铺，店长需分摊指标，店长指标为店员的0.3 倍；组长需承担的个人指标为店员的0.5 倍，收银、仓管需承担的个人指标为店员的0.7 倍；4.3.5其它业绩指标平均分摊至每个店员（正常情况下是平均分
8、配，当出现特殊情况如协助市调、协助其它岗位或店铺销售、兼任其它岗位工作时，则指标可适当调整但指标基本控制于正常值的0.8-1.2间）4.3.6新进店员入职当月无须分配指标，新调入或异动离职人员扣除个人需分配及已完成业绩，其余均摊给所有参和分配业绩人员；4.3.7店长也可根据员工能力、不同店态的管理需要作小范围的调整，指标分摊完成后需报部门行政审核后生效；4.3.8严禁员工私自将销售的业绩送给或平均分摊（团购除外）给当店其它人员，店铺销售规模提成系数10万以下（含）10-20万（含）20-40万（含）40-80万（含）80 万之上店长1.2 1.5 2 2.5 3 组长1.1 1.3 1.5 1
9、.7 2.0 收银仓管1 1 1 1 1 壹经发现将视情节扣除其和关联人当月的部分或全部个人业绩提成，直至开除处理；4.4提成计算方式4.4.12400 万之上的店铺，店长、组长按员工平均业绩结合店铺完成率及规模系数计算提成；收银、仓管按销售额/0.3倍结合个人完成率计算提成，因管理需要，个别店铺可申请收银仓管按店员平均销售额*店铺完成率对应提成比例计算提成；4.4.2200 万至 400 万（含）的店铺，店长、组长按员工平均业绩结合店铺完成率及规模系数计算提成；收银、仓管按销售额/0.5 倍结合个人完成率计算提成；4.4.3200万（含）以下的店铺，店长、组长按员工平均业绩结合店铺完成率及规
10、模系数计算提成；收银、仓管按销售额/0.7 倍结合个人完成率计算提成；原来：4.5业绩分配说明4.5.1部门每月下达总指标，俩个组长分摊总指标各50% ，再由俩班组长分别分摊至本班每个店员（正常情况下是平均分配，当出现特殊情况如协助市调、协助其它岗位或店铺销售、兼任其它岗位工作时，则指标可适当调整但指标基本控制于正常值的0.8-1.2间） ，指标分摊需报部门审核；4.5.2其它岗位业绩指标分配：4.5.2.15 人之上的店铺，店长不承担个人指标，其它人员均需分摊指标，组长指标为店员的0.5 倍，收银、仓管为店员的0.7 倍；4.5.2.25 人及以下的店铺，店长也需分摊指标，店长指标为店员的0
11、.5 倍；4.5.2.3新进店员入职当月无须分配指标；4.5.2.4店长也可根据员工能力、管理需要调整相应数值；4.5.3严禁员工私自将销售的业绩送给当店其它人员，壹经发现将视情节扣除其和关联人当月的部分或全部个人业绩提成，直至开除处理；4.6绩效奖金：原来的：级别序 列代号职位人数占比星级名称壹类城市绩效奖金二类城市绩效奖金三 类 城 市 绩 效奖金广州、深圳厦门、福州、泉州、石狮、汕头、海口、南宁、南昌、中山、东莞、珠海其它主管级A 店长20% 资深350 250 200 B 组长20% 资深250 200 150 员工级C 店员收银员仓管员10% 壹星级 （转正）50 50 50 20% 二星级150 100 50 40% 三星级200 150 100 20% 四星级250 200 150 级别职级薪资壹星级二星三星四星五星备注旗舰店店长200 300 450 600 800 大店店长150 200 300 400 500 小店店长100 150 200 250 300 组长50 100 150 200 250 收银 /仓管 /店员0 50 100 150 200
