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1、钻石画专题培训资料 主讲人:廖昌勇在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确培训内容1.钻石画简介以及相对十字绣的优势2.钻石画发展周期及过程3.钻石画的分类:4.我们的产品细节,材质分析,差异化对比5.客户经常问到的问题,以及回答在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1.钻石画的简介以及相对十字绣的优势1.1钻石画的定义:1.2钻石画的诞生以及对比十字绣的优势:1.3钻石画不同角度的分析:在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定
2、的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确 钻石画:又名DIY钻石画,它是十字绣的一个升级产品,十字绣是线绣好的,而钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻(有的是方钻)和设计精良的图案有机的结合在一起,绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应符号上,这样就完成了一颗钻的粘贴,几分钟就能正式上手,然后慢慢的填充好每个符号对应的区域。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1.2.1钻石画的诞生背景2012.10,义乌外贸市场萎缩,大批生产中东烫钻的外贸企业积压大量库存,很多企业面临倒闭,一些有先见之名的企业开发能用到钻的新
3、产品,十字绣就成为了一个突破口,经过设计师的不断对十字绣底图的努力和改进,钻石画就在这种背景下应运而生了。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1.2.2钻石画PK十字绣钻石画与十字绣的对比:钻石画成品:折光度强,璀璨闪耀十字绣成品:没有充足的光照下,暗淡无光,显得哑色 钻石画过程:简单粘贴,操作简单,完成周期短,期间可多人同时参与,乐趣多 十字绣过程:穿针引线,操作复杂,完成周期长,仅可单人创作 钻石画对象:任何人,包括老人甚至是小朋友,安全性高 十字绣对象:懂得针线活,小朋友很难避免被针扎在整堂课的教学中,刘教师总是让学
4、生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1.3.1用途方面分析1、可以帮助老人消遣时光。DIY钻石画送给他们,打发他们悠闲的时光。2、培养孩子动手能力和耐心。让DIY钻石画提高他们对色彩的认识及审美观,培养孩子动手能力和耐心,使他们更加热爱这个世界。3、可以馈赠朋友。可以馈赠朋友成品来表达自己心意,或者馈赠朋友产品,让他们去体会其中的快乐和成就感。4、可以装饰家居。可将装裱后的成品挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息,还可以邀请朋友来参观新居的时候自豪的告诉他们“这是我自己制作的哦!”在家里摆上一幅自己动手制作的钻石画,那是百看不厌呢!在整堂课的教学中,刘教师
5、总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1.3.2独特优势分析1、独到的作品设计。2、品类的复杂多变。3、更新的直接迅速。4、质量的优良保证。 5、价值的完美体现。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1.3.3消费者需求分析1、在天价书画艺术品被反复购买的今天,满足了广大普通消费者拥有高品质艺术作品的需求。2、满足了广大消费者亲手创造优秀绝美的艺术作品的需求。3、满足了广大消费者希望打造与众不同的生活氛围,彰显个性的需求。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的
6、设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1.3.4零售终端分析1、销售DIY钻石画带来的直接收益。2、成品代卖带来的收益 。3、订制服务带来的收益 。4、装裱服务带的收益。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.钻石画发展周期以及历程2.1起源2.2第一代钻画:中东烫钻2D绒布款 方钻满钻 卡纸钻石画2.3第二代钻画:3D烫钻钻石画(双面烫钻,单面烫钻), 方钻双面胶钻石画:布底无需拼接款。 2.4第三代钻画:油性丝网胶树脂圆钻钻石画,5D款,油性丝网胶,部分贴钻钻石画。2.5最近,圆钻暂时无更新;方钻有实力的厂
7、家自主定制钻石画,钻定制尺寸,切面,然后工艺。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.1第一代圆钻钻画 : 1)钻:中东烫钻 2)底图:水性油画布,表面加绒布 3)图案:黑白符号 4)胶:双面胶 5)工艺:贴好后,需熨烫加固 6)产品简介:2D绒布款:八骏图,平安是福 2.2.2第一代方钻钻画: 1)钻:树脂方钻 2)底图:A4卡纸,需拼接满钻双面胶卡纸拼接款 3)图案:黑白符号 4)胶:双面胶 5)工艺:贴好后拼接 6)产品简介:在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,
8、所提出的问题也很明确2.2.1.1)中东烫钻烫钻定义,服装辅料的一种. 烫钻,烫图组成,烫图就是烫钻拼成的特定图案粘在背胶纸.用烫机烫压在衣料(包括:T恤、毛衣,牛仔或其他衣服及鞋帽、包包上)制作完成,也可以用电熨斗熨一下也可以简单制作,正因为它制作工艺简单,效果异常精美,所以近年广受欢迎.也成为很多MM追捧的DIY的东东.在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确烫钻的鉴别烫钻 - 质量鉴别1、看外观 首先看烫钻的切割面,切割面越多,他的折光度越高,亮度越好,其次看,切割面是否均匀, 有切齿、划痕、气泡都视为次品。烫钻工艺要求
9、严格,工艺复杂,成品率不是很高,次品率在3%-5%的钻石都应视为好的产品,然后看钻石的大小是否一致。SS6号的直径在1.9-2.1mm,SS10号的在2.7-2.9mm.。还应该看厚薄是否一致。 2、看背胶 把钻石翻过来看背面胶的颜色,颜色是否均匀一致,不能深浅不一。颜色鲜艳均匀,视为好钻石。3、看牢固 烫钻背面胶的溶解度越高,钻石的牢固度越好。鉴别钻石最好的方法是:烫好后放在洗衣机里 洗,洗后不掉,证明牢度好,一洗就掉的,证明胶水的牢固度不行,好的产品干洗也不掉。 在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确烫钻的选择烫钻 -
10、烫钻的选择中东烫钻由于奥钻的偏贵,不少用户还是选择了捷克钻,捷克钻的品质虽然略逊于奥钻,但其价格确是奥钻的2/3。当然对于量大的服装,如果觉得捷克钻贵,也可以选择中东钻。中东钻的价格是奥钻的1/3,但中东钻的品质还是不错的,在光线下,闪烁出耀身的光芒。 其次就是韩钻了,价格一般为中东钻的一半。 目前大部分厂家在烫图加工的时候还是在使用国产烫钻和韩国烫钻。因为国产烫钻是奥钻的百分之一左右在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.1.2)底图:水性化纤油画布,水性高光油画布打印图像鲜艳,色彩还原度高,但不防水;水性哑光油画布
11、防水效果好,比较适合仿古画。缺点画布无光泽, 油画布表面有水性图层,水性图层很 多厂家做工不好,图层容易掉落,质量好的,价格昂贵在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.1.3)图案:黑白符号在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.1.4)双面胶过膜过程比较繁琐,大大降低了生产产品的周期,时间稍久可能造成胶底突起,也就是脱胶现象在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.1.
12、5)工艺:贴好后,需熨烫加固在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确 2.2.1.6)产品简介:2D绒布款:八骏图,平安是福 在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.2. 1)树脂方钻即2.5mm正方形小方钻,它是工厂专门开发出来用于钻石画的树脂钻,分别为9切面和13切面混在一起即井字格和斜格表,这样做是为了让钻石画在不同角度看,都能折射出钻的亮度并具有鲜艳的颜色。它具有447个颜色,是完全基于中国十字绣447个颜色的调色制作的。所以客户只要按DMC线
13、色报色号就可以了。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.2.2)底图A4卡纸,需拼接满钻双面胶卡纸拼接款在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.2.3)图案:黑白符号在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.2.4)双面胶过膜过程比较繁琐,大大降低了生产产品的周期,时间稍久可能造成胶底突起,也就是脱胶现象在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有
14、一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.2.5)工艺贴好后需要拼接后表框在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.2.2.6)产品简介:以绿光森林等款为代表在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确圆钻与方钻的区别圆钻是部分贴钻,圆钻贴出来比较闪方钻是满钻的,方钻贴出来比较有立体感在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.3.1第二代圆钻钻画: 1)钻:双面烫钻,单面烫钻 2)底图
15、:水性油画布(无绒布) 3)图案:带底色彩色符号 4)胶:双面胶 5)工艺:贴好后,需熨烫加固 6)产品简介: 2.3.2第二代方钻钻画: 1)钻:树脂方钻 2)底图:水性布底整张无需拼接 3)图案:彩色符号 4)胶:双面胶 5)工艺:免烫,贴好直接表框 6)产品简介:在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.4.1第三代圆钻钻画: 1)钻:(双面烫钻,单面烫钻)树脂圆钻 2)底图:油性布底 3)图案:带底色彩色符号 4)胶:油性丝网胶 5)工艺:(高温熨烫)免烫工艺 6)产品简介:简单点,画时代等圆钻都是树脂钻2.4.2第
16、三代方钻钻画: 1)钻:树脂方钻 2)底图:油性布底 3)图案:带底色彩色符号 4)胶:油性丝网印胶(部分双面胶) 5)工艺:免烫 6)产品简介:满钻,部分3D款(5D)即部分贴钻画出现在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.4.1.1)树脂圆钻树脂圆钻是指用合成树脂(由人工合成的一类高分子聚合物)为原材料,通过模种复模,加热促使树脂硬化,做成各种不同的形状,再底部镀银,使其底部折射出的光正面看起来有钻石的闪光效果,如果再添加不同的助剂,可以改变不同的物理性能,如增加硬度,增加透光折光度等。用树脂可以做成比压克力更象水晶的
17、产品。且加工成各种不同的形状,成本比水晶低,看上去很象水晶制品,生产合成树脂的原料来源丰富,早期以煤焦油产品和电石乙炔为主,现多以石油和天然气的产品为主,如乙烯、丙烯、苯、甲醛及尿素等。合成树脂的生产方法采用本体聚合、悬浮聚合、乳液聚合、溶液聚合、熔融聚合和界面缩聚等。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.4.1.2)底图:油性布底在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.4.1.3)图案:带底色彩色符号在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习
18、,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确 2.4.1.4)胶:油性丝网印胶在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确2.5. 圆钻暂时无更新; 方钻有实力的厂家自主定制钻石画,钻定制尺寸,切面,然后工艺。在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确3.钻石画分类3.1.按照适用位置:卧室,玄关,客厅,餐厅,办公室.3.2.按照材质与贴的画面:方钻满钻,方钻3D,3D玻璃圆钻,3D树脂圆钻3.3.按照风格:现代中式,简约现代,欧式,田园,新古典/后
19、现代 3.4.按照形状:风景,卡通,花草系列在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确4.我们的产品细节,材质分析,包装对比4.1产品细节,材质分析4.2包装对比在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确4.1.1产品细节对比与市场上方钻对比在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确4.1.2效果展示在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题
20、也很明确4.1.3画布对比在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确4.1.4胶对比在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确4.1.5底图对比在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确4.1.6.包装对比在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确4.1.2与圆钻对比在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一
21、定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确5.客户经常问到的问题,以及回答1.这款是什么钻呢?水钻吗2.是满钻吗?这个是成品吧?这款送框吗?尺寸有多大呢?这个尺寸是要贴的尺寸吗?表框后就是这个尺寸吗?制作难吗?这个贴好后需要熨烫吗?在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确5.客户经常问到的问题,以及回答会不会钻不够呢?不够钻怎么办呀?这个需要用到哪些工具呢?点钻是不是用点钻笔好用些呀?有配送点钻笔吗?拍下后一般多久可以发货呢?这个包装是折叠的还是卷的?贴好后表框后一般能维持多长时间呢?点钻笔怎么使用?可以多给一些钻不?工具能不能多送我点呢?配送胶吗?怎么表框呢发什么快递呢