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1、绿色有机蔬菜营销策划书 逍遥 2013年3月26日 公司概述我公司是一家从事绿色蔬菜种植与销售的企业，公司拥有多个优质绿色绿色有机蔬菜的种植基地，管理先进，技术水平高，种植规模大。公司秉承“健康”的理念旨在为广大消费者提供优质满意的产品，以满足消费者需求。蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营养价值蔬菜绝对绿色安全，通过国家质量认证体系ISO90001认证，并获得国家农业部颁发的绿色有机食品质量资格证营销目的通过公司的营销策略的实施1、扩大公司在绿色有机蔬菜领域的知名度以及公众的美誉度2、扩大公司在绿色有机蔬菜的市场占有率，并成为全省乃至全国的第一品牌3、以优质的产品质量和专业化的服务态度提
2、升企业的良好形象绿色有机蔬菜的市场状况分析随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。随着市场经济的发展，一些食品领域的安全问题也逐渐暴露出来，引发人们对食品安全的担忧。绿色有机食品观念被大多消费者接受并且愿意购绿色有机食品，产品出于成长阶段。上升时期。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。食品吃的健康随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。食品要安全随着市场经济的发展，一些食品领域的安全问题也逐渐暴露出来，引发人们对食品安全的担忧。蔬菜农药残留量超标高达蔬菜农药残留量超标高达47.547.5，平均每人
3、每年要，平均每人每年要吃吃27kg27kg化肥化肥绿色有机食品的市场的发展国际市场的参国际市场的参照性照性目前国内市场目前国内市场份额很低，但份额很低，但发展潜力巨大发展潜力巨大预计到预计到2012014 4年，年，中国的有机食中国的有机食品将占国内食品将占国内食品市场的比例品市场的比例可望达到可望达到1%-1%-1.5% 1.5% . .竞争者的分析大公司已经在高端超市形成垄断大公司已经在高端超市形成垄断 。拥有先进。拥有先进的生产管理经验。的生产管理经验。一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并没有达到国家绿色有机食品的生产标准。没有达到国家绿色有机
4、食品的生产标准。某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强配送环节以及供应链的管理。配送环节以及供应链的管理。.人们对食品需求发展过程：温饱营养健康市场问题与机会分析外部环境潜在外部威胁（潜在外部威胁（T）潜在外部机会（潜在外部机会（O）内内部部条条件件潜在内部优势（潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（潜在内部劣势（W） 市市场场拓拓展展困困难难大大、民民众众认认知知度度不不够够竞争日趋激烈竞争日趋激烈大公司已经在高端超市形成垄断大公司已经在高端超市形成垄断 有机食品市场整体持续扩大有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持政府给予多方面支持 消费者收入与
5、健康意识增强消费者收入与健康意识增强创业者充分了解有机食品行业创业者充分了解有机食品行业取得各种资质认证取得各种资质认证生产技术领先生产技术领先生产能力充足生产能力充足产业理念领先潮流产业理念领先潮流销销量量不不大大、渠渠道道单单一一，营营销销策策 略略欠佳欠佳. 深加工不够，附加值低深加工不够，附加值低 产业链不完善产业链不完善 市场影响因素分析1、绿色有机蔬菜属于高档食品，其价格比较高，价格因素比较难为更多的消费群体接受2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵懂状态，对绿色有机蔬菜缺乏清楚的 认知。4、人们对健康与营养的搭配存在误区。5、国家对绿色有机蔬菜
6、的发展的支持。11营销策略与把握市场机会绿色营销个性化营销.本公司蔬菜来自生态QQ农场蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营养价值蔬菜绝对绿色安全，通过国家质量认证体系ISO90001认证营销策略与把握市场机会 通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。积极开展一对一健康营销和通过网络的定制服务（本公司官方网站xxxxxxxxxx）。积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样化需求。加强对营销人员的培训，促进服务质量与消费者满意度的提高。.营销战略营销战略.广告宣
7、传通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。为中国人民增绿为中国人民增绿-保健康保健康绿色有机实践开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。积极利用消费者与媒体的口碑效应扩积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。公司的认可。产品策略提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极研发多种产品，满足顾客 多样化的需求。改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行人性化设计企业产品分销采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由总公司建立行之有效的物流信息系统
8、，加强与第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统一进行配送管理。总公司配送中心1配送中心2配送中心3门店门店门店门店门店门店门店企业产品分销通过网络的定制服务（本公司官方网站xxxxxxxxx）。然后通过总公司的物流信息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送货上门。总公总公司司顾客门门店店网络网络物物流流信信息息系系统统送货上门送货上门企业产品分销开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要求合理的搭配顾客的营养健康要求。工作人员解工作人员解答答提出健康搭提出健康搭配问题配问题过程促销活动订购方式：要以订单式种植的模式，来供应给会员绿色蔬菜例如：我们以每人每年预交10000元的订单起（多退少补），那么我们会一周给会员配送两次。每周三、周六配送，我们按照每人每天一斤蔬菜的量来配送，那么每配送一次要把不同的品各个不同的重量沉重打上标签。每次绿色蔬菜价格按照市场价来计算。那么我们计算菜的价格方式：各个品项蔬菜的单价的2倍在加上物流成本得出我们卖出各个品项的单价。（暂时这么定）配送：与第三方物流合作，冷链物流配送。 .统一制定蔬菜的配送开始时间（以会员的数量定）订购方式: 电话订购，短信订购，网上订购。.谢谢
