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1、08机电1班ElectricalandMechanicalMyclassone“娃哈哈娃哈哈”长江大学长江大学营销活动策划营销活动策划454545“娃哈哈娃哈哈”长江大学长江大学营销活动策划营销活动策划市场调查情况与市场分析“娃哈哈”长大市场分析“娃哈哈”进入校园营销策略目录45“娃哈哈”进入校园行动策划“娃哈哈”高市场活动预算市场调查情况与市场分析 “娃哈哈”长大市场分析“娃哈哈”进入校园营销策略目录总体概况45“娃哈哈”进入校园行动策划“娃哈哈”高市场活动预算第一部分市场调查情况与市场分析调研方法图图 1 调研消费者月生活费饼图调研消费者月生活费饼图根据以前的市场调查，荆州的平均消费水平根
2、据以前的市场调查，荆州的平均消费水平是在是在800900之间，而大学生每个月的生活费之间，而大学生每个月的生活费普普遍要高于这个数字的。遍要高于这个数字的。消费者基本情况消费者基本情况调查调查分析分析：市场调查情况与市场分析第一部分调研方法上图数据上图数据充分说明充分说明“娃哈哈娃哈哈”这个品牌拥有极这个品牌拥有极好的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说好的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说明了明了“娃哈哈娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势的优势。图图2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图消费是否主动选择娃哈哈购买分布图消费情况消费情况 调查分析
3、调查分析：市场调查情况与市场分析第一部分图图3 消费者性别及购买频率交叉图消费者性别及购买频率交叉图由于由于男生喜欢运动，所以男生会买一些补充男生喜欢运动，所以男生会买一些补充能量和体力的饮料；能量和体力的饮料；同样同样女生方面，女生注重美女生方面，女生注重美容和养生方面，所以会选择有利于身体的饮料。容和养生方面，所以会选择有利于身体的饮料。市场调查情况与市场分析第一部分由此可见由此可见“娃哈哈娃哈哈”饮饮料对大学生属于生活必须品料对大学生属于生活必须品，不管生活费的多少，基本上不管生活费的多少，基本上同学们都会购买娃哈哈的饮同学们都会购买娃哈哈的饮料料。图图4 4 月生活费与购买情况的交叉图
4、月生活费与购买情况的交叉图市场调查情况与市场分析第一部分“娃哈哈娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表与各品牌的竞争形式分布表市场调查情况与市场分析第一部分竞争品牌碳酸饮料含乳饮料茶饮料果汁饮料水/八宝粥娃哈哈 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、营养快线娃哈哈纯净水娃哈哈八宝粥可口可乐可口可乐、芬达、雪碧、醒目果粒奶优雀巢冰爽茶美汁源冰露
5、水百事可乐百事可乐、七喜、美年达冰纯水统一红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王蜜桃、橙、紫玉葡萄、水晶葡萄、番茄汁、果漾金芒、果漾柠檬一般的矿水 AK高 档水康师傅冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。 康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。康师傅每日C系列矿物质水达利园花生牛奶冰红茶，蜂蜜绿茶，青梅绿茶、和其正凉茶果粒橙达利园八宝粥银鹭银鹭花生牛奶银鹭八宝粥第一部分“娃哈哈”长大市场SOWT分析第二部分市场调查情况与市场分析优势“娃哈哈”长大市场SOWT分析第二部分（一）（一）“娃哈哈娃哈哈”产品种类齐全产品种类齐全（二）（二）“
6、娃哈哈娃哈哈”某些产品深入人心某些产品深入人心（三）（三）“娃哈哈娃哈哈”的品牌形象良好的品牌形象良好“娃哈哈”长大市场SOWT分析第二部分 图 消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图劣势（二）（二）“娃哈哈娃哈哈”产品杂而不精产品杂而不精（一）（一）“娃哈哈娃哈哈”容易被其他产品所取代容易被其他产品所取代“娃哈哈”长大市场SOWT分析第二部分机会（三）长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装（三）长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装 （四）（四）“长江大学长江大学”市场对饮品消耗量十分大市场对饮品消耗量十分大图 消费者购买频率分布图图 消费者购买方式选择表（一）长江大学市场有一定未开发市场（一）长江大学市场有一定
7、未开发市场 （二）消费者购买方式非常统一（二）消费者购买方式非常统一“娃哈哈”长大市场SOWT分析第二部分问题（三）半数消费认为季节的变化影响饮品的选择（三）半数消费认为季节的变化影响饮品的选择图图 “ “娃哈哈娃哈哈”品牌的了解渠道分布图品牌的了解渠道分布图（二）宣传渠道过于落后（二）宣传渠道过于落后（一）部分消费者认为（一）部分消费者认为“娃哈哈娃哈哈”产品没有营养且价格过高产品没有营养且价格过高“娃哈哈”长大市场形式分析第二部分“娃哈哈娃哈哈”进入校园进入校园营销策略营销策略第三部分建议总结Proposals“娃哈哈娃哈哈”进入进入校园营销策略校园营销策略第三部分一、产品定位品定位虽然“
8、娃哈哈”品牌旗下产品众多，但由于本次策划是“娃哈哈”进入高校市场的营销策划。所以本着从消费者特征以及喜好进行考虑，“娃哈哈”产品若是想取得消费者的认同也必须要符合大学生“青春活力”以及对“娃哈哈”有着同年记忆的特点着手。二、营销策略策略（一）以科学的产品组合搭售出更（一）以科学的产品组合搭售出更高的营养价值高的营养价值（二）商品统一零售价的标签增加消（二）商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任费者对产品的信任“娃哈哈娃哈哈”进入进入校园营销策略校园营销策略第三部分图13 长大消费者最喜欢促销方式图（三三）举办）举办“开盖有奖开盖有奖”以及以及“瓶盖积分瓶盖积分抽奖抽奖”促销活动促销活动（五
9、）展开爱心捐款或者义卖等公关活动取（五）展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任得大学生的信任（四）省略中间渠道，便利店直接拿货（四）省略中间渠道，便利店直接拿货第四部分一一、“寻找同年回忆寻找同年回忆”活活动目的目的提高“娃哈哈”在校园的基础知识普及和知名度，并且提高同学们对“娃哈哈”的认识，使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产品。二二、“绽放活力青春绽放活力青春”活活动目的目的通过“青春”为主题的活动提高类似营养快线，乌龙茶，激活活性维他命水等一系列带有“青春活力”感觉的产品的销售量，从而使“娃哈哈”产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位“娃哈哈娃哈哈”
10、进入校园进入校园行动策划案行动策划案“娃哈哈娃哈哈”进入校园进入校园行动策划案行动策划案第四部分时间9月15日-9月18日 地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成、张璐、龙吕叶子、程雪娟活动内容1.由市场营销协会的同学协助“娃哈哈”的销售；吉他协会的同学助兴演奏，以吸引同学们目光。2.娃哈哈知识有奖竞答。答题多者有奖3.两人三足游戏中规定，要报名参加选择男女各10人，由主持人分为10组，每组要求一男一女分为两场，在20米内，每场速度最快的一组再进行下一场的比赛，分出冠军和亚军。活动执行流程7:00-8:00布置场地、产品上架摆放8:00-9:00社团助兴演奏9:00-12:00小游戏以及知识竞答
11、活动12:00以后清理活动场地“寻找童年回找童年回忆”活活动流程表流程表第四部分时间10月1日10月4日 地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成、张璐、龙吕叶子、程雪娟活动内容1.“娃哈哈激活杯”长江大学羽毛球大赛2.“甜蜜牵线”拥抱大赛规定由每组比赛必须男女搭配拥抱，在比赛开始由男性将女性抱起，并给与最终放下的最后三组选手一定量营养快线作为奖励。活动执行流程16:00-17:00布置场地、产品上架摆放17:00-18:00(10月1日)开幕式18:00-21:00羽毛球比赛、甜蜜牵线20:00-21:00(10月4日)闭幕式21:00以后清理活动场地“绽放活力青春放活力青春”活活动流程表流程表“娃哈哈娃哈哈”进入校园进入校园行动策划案行动策划案第五部分“娃哈哈娃哈哈”高市高市场活动预算场活动预算第五部分“娃哈哈娃哈哈”高市高市场活动预期场活动预期效果效果寻找童年回忆活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效果。寻找童年回忆提高“娃哈哈”产品在学校的知名度。绽放活力青春活动使“娃哈哈”品牌在校园的人气不断提升。绽放活力青春使 “娃哈哈” 旗下“青春”系列的产品销售业绩增长。谢谢观看！
