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1、小黄鹤楼酒小黄鹤楼酒 品牌形象策略提案20100715前言 感谢天龙黄鹤楼对大众设计的信任。 客观来说，这是我们在磨合中共同探索的一步，也是合作过程中必然会经历的一个阶段。欣喜的是，我们一同让这个过程缩短，并期待携手进入下一阶段。方案目的及内容方案目的及内容本方案在大致了解企业市场状况的前提下，基于阶段性的目标和现实操作的可行性，从品牌形象建设的角度，探讨小黄鹤楼酒品牌的操作，并以整合营销传播推广的思路，寻找品牌的建设策略与方式。前言一一 品牌所处阶段品牌所处阶段二二 品牌快速成长品牌快速成长三三 品牌形象策略建议品牌形象策略建议四四 品牌创意表现品牌创意表现目录品牌所处阶段品牌所处阶段核心观
2、点：核心观点：1、目前还只是局部区域的新兴品牌；2、从各方面品牌指数而言，还处于品牌发展的初级阶段， 要以一切从头开始的心境准备与行动；3、在区域强势品牌、外来品牌的竞争形势下，必须在半年在半年的时间内取得明显地市场业绩提升的时间内取得明显地市场业绩提升，并扎实做好渠道的规范化建设并提升整体促销力。品牌快速成长品牌快速成长核心观点：核心观点：品牌快速成长有赖于两方面的组合力一、产品在市场上良好的销售表现 （内在的、自发的、内动力、根本的）二、品牌形象整合推广的深入人心 （外化的、拉力的、互动的）小黄鹤楼酒小黄鹤楼酒三力合一的有效循环三力合一的有效循环推动力推动力形象力形象力产品力产品力品牌快速
3、成长品牌快速成长良良好好的的市市场场表表 现现各产品自身的竞争力产品之间的组合竞争力产品的市场定位与目标决策市场运作与管理通路的顺畅与管理宣传与推广的形象力与销售力品牌快速成长品牌快速成长品牌形象与企业、产品、市场之间的相关性规划的整体性、计划性、规范性和操作力品品牌牌形形象象整整合合推推 广广形象的独特性、渗透性和持续性各种推广手段的组合各手段运用自身的表现力和规划操作过程中的计划性与灵活性品牌快速成长品牌快速成长品牌形象策略品牌形象策略核心观点：核心观点：小黄鹤楼酒品牌捆绑式策略小黄鹤楼酒品牌捆绑式策略为什么要捆绑？为什么要捆绑？因为我们自身的战略资源太少，而外围的资源丰富可用；因为我们自
4、身的战略资源太少，而外围的资源丰富可用；1、企业的资源、企业的资源2、品牌的资源、品牌的资源3、渠道的资源、渠道的资源4、传播的资源、传播的资源品牌形象策略品牌形象策略捆绑什么？捆绑什么？ 无论是品牌形象的表现、推广还是组合，按照既定的要求和标准，把世界的、历史的、社会的，自然界的，具有相当社会影响力的思想、人物、事件、物体、发展规律，经过再加工与提炼，赋予到品牌身上，使之迅速发展壮大，即遵循“从群众中来，到群众中去”原则。如黄鹤楼酒就属于这方面的典型。如黄鹤楼酒就属于这方面的典型。品牌形象策略品牌形象策略捆绑之道捆绑之道不是简单的粘贴式；不是粗放式的占有与挪用；不是物质形式和具象化个性的叠加
5、；是对被捆绑资源再提炼；是找出两个对象之间在思想上、内涵上的共通点；是心连心的融合；是精神上的共性整合。品牌形象策略品牌形象策略品牌主张探讨品牌主张探讨表面化与深入问题：表面化与深入问题： 推广客观上解决了部分销区知名度和美誉度的提升。但站推广客观上解决了部分销区知名度和美誉度的提升。但站在战略上考虑，怎样真正实现消费者的梦想与实现的结合在战略上考虑，怎样真正实现消费者的梦想与实现的结合是关键。是关键。小黄鹤楼酒的 “前世今生”品牌主张探讨品牌主张探讨 “晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。”这首唐代诗人崔颢的名诗，以回首往事的眼光抒发着诗人对历史的感悟。 小黄鹤楼酒，作为湖北知名酒类品牌，承载了
6、太多其它品牌所不具的内涵。品牌主张探讨品牌主张探讨您是否记得？炎炎酷暑，长江岸边，人们抬出竹床与矮凳，摆上几道家常小菜，虽分量不多也不上档次，但末了还是会拿出一瓶昨日刚撬开的小黄鹤楼，或与亲朋，或与好友，连相对饮，不愁不欢。品牌主张探讨品牌主张探讨您是否记得？老辈人说小黄鹤楼酒醇，父辈人说小黄鹤楼酒香。“1块3毛5”这如童谣一般的话语还常被提起。品牌主张探讨品牌主张探讨1块3毛5简单而普通的一句话，似乎成了剪不断的情愫，抹不去的印记，令前尘萦回，往事历历。品牌主张探讨品牌主张探讨记忆符号：1块3毛5 的小黄鹤楼酒仅仅只是记忆符号，不是广告语品牌主张探讨品牌主张探讨小黄鹤楼酒主广告语： 怀念不如
7、相见主打感情牌，对感情的表达丝丝入扣。品牌主张探讨品牌主张探讨在小黄鹤楼酒新品牌推广中不应一味强化“感情感情”、“怀旧怀旧”等因素应寻找更有力的“利益诉求利益诉求”！品牌要打感情牌，更要“向前看向前看”！品牌主张探讨品牌主张探讨品牌特性：武汉特色普及型白酒浓重情感因素品牌主张探讨品牌主张探讨现阶段品牌的特性少，且不具备强势的推广“卖点”，其中两点都与历史有关，这对后期宣传起不到太大作用。我们应为品牌注入新的内涵元素，使品牌能有更好的推广前景，有更旺盛的生命力。品牌主张探讨品牌主张探讨受众分析：武汉作为历史悠久的码头城市，传承草根文化。武汉人素来性情直爽，“感情用事” ，“做事不图别的，就图心里
8、快活” ！酒桌上更是如此-“感情深，一口闷” 的豪言，“酒品就是人品” 的论断，把酒言欢，无酒不欢，都是武汉人真性情的表现。喜欢“找快活找快活”是武汉人的真实写照。品牌主张探讨品牌主张探讨我们提出新广告语：怀念不如相见 怀念不如相见“欢”我们由“老感情老感情”出发，更激活新的“快活快活”。品牌主张探讨品牌主张探讨创意主要利益点梳理：汉味个性快活的理由老百姓喝得起的好酒品牌主张探讨品牌主张探讨汉味个性武汉人性情率真，广告语用词贴切直白，入木三分。到口里有嚼劲，爽快！品牌主张探讨品牌主张探讨快活的理由为小黄鹤楼酒打上“快乐”的深深烙印。让消费者在人逢喜事精神爽的时候第一时间产生联想，想到小黄鹤楼酒
9、，让快活成为小黄鹤楼酒的代名词成为快活酒。诚如：故友重逢，乔迁新居，升迁高就，金榜题名，喜结连理，喜得贵子，朋友小聚，风和日丽，接连阴雨等等品牌主张探讨品牌主张探讨百姓喝得起的好酒企业响应政府的号召，要打造老百姓喝得起的好酒，作为普及型的白酒，产品面对劳苦大众，广告语欢快的草根感觉，“一口一杯” 的爽快性情，更贴合目标人群。品牌主张探讨品牌主张探讨总之：我们所制造的氛围是：无小黄鹤楼酒不欢！无小黄鹤楼酒不欢！品牌主张探讨品牌主张探讨品牌创意表现品牌创意表现品牌形象结构一定位Positioning名称Naming造形設計Forming沟通Communication风格Style标记Signatu
10、re品牌形象结构二定位Positioning名称Naming造形設計Forming沟通Communication风格Style标记Signature传播的策略思考品牌广告品牌广告产品广告产品广告公关宣传公关宣传地面传播地面传播 传播和累积品牌的核心价传播和累积品牌的核心价 值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌 偏好偏好 传播和累积产品的品质形传播和累积产品的品质形 象象传播和累积企业的理念和传播和累积企业的理念和实力印象实力印象临门一脚，促成购买临门一脚，促成购买思路建议思路建议核心观点：核心观点：1、必须在有限的时间内，尽快提升品牌的知名度；2、结合即定理念，重新演绎品牌形象；3、扎
11、实推进渠道售点和现场促销等基础工作。黄鹤楼酒品牌黄鹤楼酒品牌传播策略传播策略沟通案沟通案叶茂叶茂中策划黄鹤楼项目工作组中策划黄鹤楼项目工作组2004年年1月月目录一、黄鹤楼酒品牌分析一、黄鹤楼酒品牌分析一、黄鹤楼酒品牌分析一、黄鹤楼酒品牌分析二、黄鹤酒品牌定位二、黄鹤酒品牌定位二、黄鹤酒品牌定位二、黄鹤酒品牌定位三、品牌核心价值三、品牌核心价值三、品牌核心价值三、品牌核心价值四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略一、黄鹤楼品牌分析一、黄鹤楼品牌分析黄鹤楼酒黄鹤楼酒品牌相关历史品牌相关历史武汉自武汉自武汉自武汉自汉代汉代汉代汉代起，起，起，起，酿酒及饮酒风习较为兴盛酿酒
12、及饮酒风习较为兴盛酿酒及饮酒风习较为兴盛酿酒及饮酒风习较为兴盛。南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了“ “仙人仙人仙人仙人乘鹤乘鹤乘鹤乘鹤” ”传说传说传说传说。 唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很多赞酒诗句多赞酒诗句多赞酒诗句多赞酒诗句。宋代熙宁年间鄂州酒课达宋代熙宁年间鄂州酒课达宋代熙宁年间鄂州酒课达宋代熙宁年间鄂州酒课达“ “五万贯以上五万贯以上五万
13、贯以上五万贯以上” ”。 清代末期，清代末期，清代末期，清代末期，“ “汉汾汉汾汉汾汉汾” ”之酒之酒之酒之酒问世问世问世问世。此为老黄鹤楼酒前。此为老黄鹤楼酒前。此为老黄鹤楼酒前。此为老黄鹤楼酒前身。并以天成身。并以天成身。并以天成身。并以天成以以以以“ “天成糟坊天成糟坊天成糟坊天成糟坊” ”最负盛名最负盛名最负盛名最负盛名。1915191519151915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒获年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒获年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒获年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒获三等奖三等奖三等奖三等奖。1929192919291929年德泰源酒坊的年德
14、泰源酒坊的年德泰源酒坊的年德泰源酒坊的“ “汉汾酒汉汾酒汉汾酒汉汾酒” ”在工商部中华国货在工商部中华国货在工商部中华国货在工商部中华国货展览会上获一等奖。展览会上获一等奖。展览会上获一等奖。展览会上获一等奖。黄鹤楼酒黄鹤楼酒品牌的相关历史品牌的相关历史1933193319331933年，康成造酒厂和年，康成造酒厂和年，康成造酒厂和年，康成造酒厂和“ “协康汾酒厂协康汾酒厂协康汾酒厂协康汾酒厂” ”被列入被列入被列入被列入近代中国实业通志近代中国实业通志近代中国实业通志近代中国实业通志中为全国名酒厂。中为全国名酒厂。中为全国名酒厂。中为全国名酒厂。1952195219521952年在老天成等几
15、家糟坊基础上建成武汉酒年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒厂厂厂厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒沿用传统工艺继续生产汉汾酒沿用传统工艺继续生产汉汾酒沿用传统工艺继续生产汉汾酒。1962196219621962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。1984198419841984年以黄鹤楼古迹年以黄鹤楼古迹年以黄鹤楼古迹年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒为名，易名为黄鹤楼酒为名，易名为黄鹤楼酒为名，易名为黄鹤楼酒。黄鹤楼酒黄鹤楼酒品牌的相
16、关历史品牌的相关历史 老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。 其关联的历史可上溯至南北朝时期。其关联的历史可上溯至南北朝时期。其关联的历史可上溯至南北朝时期。其关联的历史可上溯至南北朝时期。 与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特与其相关的传说、诗词等具有浓
17、郁的地域特色和文化底蕴。色和文化底蕴。色和文化底蕴。色和文化底蕴。从黄从黄从黄从黄鹤楼酒鹤楼酒鹤楼酒鹤楼酒相关历史可以看出：相关历史可以看出：相关历史可以看出：相关历史可以看出：湖北白酒市场主流品牌湖北白酒市场主流品牌百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿。百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿。百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿。百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿。30303030100100100100元：九年白云边陈酿，枝江四星元：九年白云边陈酿，枝江四星元：九年白云边陈酿，枝江四星元：九年白云边陈酿，枝江四星1010101030303030元：金枝江、五年白云边
18、陈酿元：金枝江、五年白云边陈酿元：金枝江、五年白云边陈酿元：金枝江、五年白云边陈酿10101010元以下：沱牌、枝江宏缘酒元以下：沱牌、枝江宏缘酒元以下：沱牌、枝江宏缘酒元以下：沱牌、枝江宏缘酒1.1.1.1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率领先，具有市场与消费者认同的先天优势。领先，具有市场与消费者认同的先天优势。领先，具有市场与消费者认同的先天优势。领先，具有市场与消费者认同的先天优势。2.2.2.2.在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产在高端市场的品牌阵营中，有竞争力
19、的地产在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高端市场留下了空间。端市场留下了空间。端市场留下了空间。端市场留下了空间。从湖北市场主流品牌格局可以看出：从湖北市场主流品牌格局可以看出：从湖北市场主流品牌格局可以看出：从湖北市场主流品牌格局可以看出：白云边白云边黄鹤楼酒品牌竞争分析黄鹤楼酒品牌竞争分析竞争品牌概况竞争品牌概况白云边白云边白云边白云边 主流产品：陈酿系列主流产品：陈酿系列主流产品：陈酿系列主流产品：
20、陈酿系列 市场定位：中高档市场定位：中高档市场定位：中高档市场定位：中高档 品牌口号品牌口号品牌口号品牌口号：往事越千年，陈酿白云边往事越千年，陈酿白云边往事越千年，陈酿白云边往事越千年，陈酿白云边 得名自：且就洞庭赊月色，得名自：且就洞庭赊月色，得名自：且就洞庭赊月色，得名自：且就洞庭赊月色， 将船买酒白云边。将船买酒白云边。将船买酒白云边。将船买酒白云边。竞争品牌概况竞争品牌概况枝江枝江系列系列竞争品牌概况竞争品牌概况枝江大曲枝江大曲枝江大曲枝江大曲 主流产品：四星、五星，枝江王主流产品：四星、五星，枝江王主流产品：四星、五星，枝江王主流产品：四星、五星，枝江王 市场定位：中档市场定位：中
21、档市场定位：中档市场定位：中档 品牌口号：越来越近，越来越好品牌口号：越来越近，越来越好品牌口号：越来越近，越来越好品牌口号：越来越近，越来越好 形象代言：曾志伟形象代言：曾志伟形象代言：曾志伟形象代言：曾志伟竞争品牌分析竞争品牌分析1. 1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，形成强势竞争。形成强势竞争。形成强势竞争。形成强势竞争。2. 2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良
22、好，在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，各自有相对固定的消费群体。各自有相对固定的消费群体。各自有相对固定的消费群体。各自有相对固定的消费群体。3. 3.两个品牌均缺乏明晰的定位。两个品牌均缺乏明晰的定位。两个品牌均缺乏明晰的定位。两个品牌均缺乏明晰的定位。4. 4.都称不上是湖北酒的代表。都称不上是湖北酒的代表。都称不上是湖北酒的代表。都称不上是湖北酒的代表。消费者分析消费者分析目标消费群定位目标消费群定位主消费人群：主消费人群：主消费人群：主消费人群： 30305050岁男性，岁男性，岁男性，岁男性， 私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者
23、。私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。消费者分析消费者分析定位支持点定位支持点1. 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，此人群为中档酒购买的主流力量。此人群为中档酒购买的主流力量。此人群为中档酒购买的主流力量。此人群为中档酒购买的主流力量。2. 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，此类人群人际
24、交往频繁，言谈可信度高，带动力强，利于品牌的口碑宣传。利于品牌的口碑宣传。利于品牌的口碑宣传。利于品牌的口碑宣传。3. 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与接受新产品，具备可引导性。接受新产品，具备可引导性。接受新产品，具备可引导性。接受新产品，具备可引导性。4. 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。消费者分析
25、消费者分析品品牌牌选择选择1. 1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地产品牌的偏好度非常明显。产品牌的偏好度非常明显。产品牌的偏好度非常明显。产品牌的偏好度非常明显。2. 2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。消费者分析消费者分析品品牌牌尝试尝试1. 1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。乐于尝试新品牌，具有可引导性。乐于尝试新品牌，
26、具有可引导性。乐于尝试新品牌，具有可引导性。2. 2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大。终端的促销力度对新品尝试的影响很大。终端的促销力度对新品尝试的影响很大。终端的促销力度对新品尝试的影响很大。二、黄鹤楼酒的品牌定位二、黄鹤楼酒的品牌定位优势：优势：优势：优势：1. 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。2
27、. 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。3. 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、广告推广到终端促销的全能效力。广告推广到终端促销的全能效力。广告推广到终端促销的全能效力。广告推广到终端促销的全能效力。黄鹤楼酒品牌的黄鹤楼酒品牌的SWOT分析分析劣势：劣势：劣势：劣势：作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档
28、产品形象。作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。黄鹤楼酒品牌的黄鹤楼酒品牌的SWOT分析分析黄鹤楼酒品牌的黄鹤楼酒品牌的SWOT分析分析机会：机会：机会：机会：1. 1. 消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可以消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可以消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可以消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可以利用的资源。利用的资源。利用的资源。利用的资源。2. 2.政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表品政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表品政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表品政府的大力度支持赋予黄鹤楼
29、酒成为地域代表品牌的机会。牌的机会。牌的机会。牌的机会。3. 3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创造湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创造湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创造湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创造品牌区隔提供了思考空间。品牌区隔提供了思考空间。品牌区隔提供了思考空间。品牌区隔提供了思考空间。问题：问题：问题：问题：1. 1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中造如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中造如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中造如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中造成的负面影响？成的负面影响？成的负面影响？成的负面影响？2. 2
30、. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信赖感和偏好度？赖感和偏好度？赖感和偏好度？赖感和偏好度？3. 3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口碑如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口碑如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口碑如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口碑宣传？宣传？宣传？宣传？4. 4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响力，如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响力，如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响力，如何对抗白云边、枝江等现
31、有强势品牌的影响力，使黄鹤楼品牌能脱颖而出？使黄鹤楼品牌能脱颖而出？使黄鹤楼品牌能脱颖而出？使黄鹤楼品牌能脱颖而出？黄鹤楼酒品牌的黄鹤楼酒品牌的SWOT分析分析从从从从以上分析中可以得出：以上分析中可以得出：以上分析中可以得出：以上分析中可以得出：1. 1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。2. 2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性的消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性的消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性的消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性的白酒品牌的出现。白酒品牌的出现。
32、白酒品牌的出现。白酒品牌的出现。3. 3. 黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振兴黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振兴黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振兴黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振兴汉酒的责任和机会。汉酒的责任和机会。汉酒的责任和机会。汉酒的责任和机会。黄鹤楼酒的品牌定位黄鹤楼酒的品牌定位黄鹤楼酒的品牌定位黄鹤楼酒的品牌定位结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，黄鹤楼酒的品牌定位于：黄鹤楼酒的品牌定位于：黄鹤楼酒的品牌定位于：黄鹤楼酒的
33、品牌定位于：楚汉楚汉第一酒第一酒黄鹤楼酒的品牌定位黄鹤楼酒的品牌定位它它它它将成为楚汉酒这个品类的领袖！将成为楚汉酒这个品类的领袖！将成为楚汉酒这个品类的领袖！将成为楚汉酒这个品类的领袖！它是湖北精神的品牌载体！它是湖北精神的品牌载体！它是湖北精神的品牌载体！它是湖北精神的品牌载体！它是湖北酒文化的象征！它是湖北酒文化的象征！它是湖北酒文化的象征！它是湖北酒文化的象征！三、品牌核心价值三、品牌核心价值集合强势技术力的产品创新，集合强势技术力的产品创新，集合强势技术力的产品创新，集合强势技术力的产品创新，可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品，可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品，可否打造出在白酒
34、市场上独树一帜的产品，可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品，以代表楚汉酒这一品类？以代表楚汉酒这一品类？以代表楚汉酒这一品类？以代表楚汉酒这一品类？产品产品USPUSP期待产品规划之后的深度挖掘期待产品规划之后的深度挖掘期待产品规划之后的深度挖掘期待产品规划之后的深度挖掘品牌的核心价值品牌的核心价值楚汉历史楚汉历史楚汉历史楚汉历史楚虽三户，亡秦必楚楚虽三户，亡秦必楚楚虽三户，亡秦必楚楚虽三户，亡秦必楚 黄鹤楼历史黄鹤楼历史黄鹤楼历史黄鹤楼历史五次重建，屹立不倒五次重建，屹立不倒五次重建，屹立不倒五次重建，屹立不倒黄鹤楼酒历史黄鹤楼酒历史黄鹤楼酒历史黄鹤楼酒历史不甘沉寂，再战江湖不甘沉寂，再战江
35、湖不甘沉寂，再战江湖不甘沉寂，再战江湖历史楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵品牌的核心价值品牌的核心价值现代湖北人的气质现代湖北人的气质现代湖北人的气质现代湖北人的气质强悍、讲义气、顽强的生命力强悍、讲义气、顽强的生命力强悍、讲义气、顽强的生命力强悍、讲义气、顽强的生命力人文品牌的核心价值品牌的核心价值不屈不挠的英雄气概不屈不挠的英雄气概结合历史与人文，楚汉酒品牌应代表的是灵魂永不屈服，灵魂永不屈服，灵魂永不屈服，灵魂永不屈服，遇强则更强遇强则更强遇强则更强遇强则更强迎风前行的豪情！迎
36、风前行的豪情！迎风前行的豪情！迎风前行的豪情！品牌写真品牌写真他是不服输的湖北人！他诠释了坚韧的湖北精神！他是历经风雨，依然前行的真英雄！品牌核心价值的形象载体品牌核心价值的形象载体侠义英雄侠义英雄 坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！ 他将湖北人的英气、豪气点燃！他将湖北人的英气、豪气点燃！他将湖北人的英气、豪气点燃！他将湖北人的英气、豪气点燃！四、品牌传播策略四、品牌传播策略品牌品牌口号口号楚汉楚汉第一酒第一酒品牌形象代言品牌形象代言形象代言人重点推荐形象代言人重点推荐形象代言人重点推荐形象代言人重
37、点推荐姜姜姜姜 文文文文形象代言人备选形象代言人备选形象代言人备选形象代言人备选 赵文卓赵文卓赵文卓赵文卓 梁家辉梁家辉梁家辉梁家辉 刘德华刘德华刘德华刘德华TVCTVCTVCTVC导演重点推荐导演重点推荐导演重点推荐导演重点推荐 何何何何 平平平平品牌品牌品牌品牌传播架构传播架构传播架构传播架构上市推广期（上市推广期（上市推广期（上市推广期（2004.42004.49 9）品牌品牌品牌品牌经营期（经营期（经营期（经营期（2004.92004.9后）后）后）后）造势造势造势造势预热预热预热预热形象确立形象确立形象确立形象确立黄鹤楼黄鹤楼黄鹤楼黄鹤楼酒酒酒酒 重出江湖重出江湖重出江湖重出江湖楚汉
38、楚汉楚汉楚汉第一酒第一酒第一酒第一酒公公公公关关关关户户户户外外外外广广广广告告告告促促促促销销销销软软软软文文文文炒炒炒炒作作作作公公公公关关关关电电电电视视视视广广广广告告告告户户户户外外外外广广广广告告告告促促促促销销销销系系系系列列列列报报报报纸纸纸纸广广广广告告告告公公公公关关关关活活活活动动动动酒酒酒酒店店店店试试试试喝喝喝喝重重重重出出出出江江江江湖湖湖湖历历历历史史史史的的的的骄骄骄骄傲傲傲傲性性性性格格格格篇篇篇篇赠赠赠赠品品品品促促促促销销销销楚楚楚楚汉汉汉汉第第第第一一一一酒酒酒酒冰冰冰冰河河河河篇篇篇篇记忆黄鹤楼记忆黄鹤楼记忆黄鹤楼记忆黄鹤楼英雄品酒宴英雄品酒宴英雄品酒
39、宴英雄品酒宴强势推广强势推广强势推广强势推广软软软软文文文文炒炒炒炒作作作作公公公公关关关关活活活活动动动动电电电电视视视视广广广广告告告告冰冰冰冰河河河河篇篇篇篇90% 90% 90% 90% 了解了解了解了解5% 5% 5% 5% 重复购买重复购买重复购买重复购买20% 20% 20% 20% 尝试性购买尝试性购买尝试性购买尝试性购买40% 40% 40% 40% 喜欢喜欢喜欢喜欢65% 65% 65% 65% 认知认知认知认知针对目标消费群针对目标消费群上市推广期品牌传播目标上市推广期品牌传播目标上市推广期广告语上市推广期广告语黄鹤楼黄鹤楼酒酒 重出江湖重出江湖 问天下谁是英雄！问天下谁
40、是英雄！上市推广期广告表现上市推广期广告表现主视觉主视觉效果展示效果展示上市推广期广告表现上市推广期广告表现TVCTVC创意阐述创意阐述创意阐述创意阐述上市推广期广告表现上市推广期广告表现 整整整整支支支支广广广广告告告告片片片片具具具具有有有有冲冲冲冲击击击击力力力力与与与与震震震震撼撼撼撼力力力力，塑塑塑塑造造造造了了了了一一一一种种种种英英英英雄雄雄雄气气气气概概概概。“黄黄黄黄鹤鹤鹤鹤楼楼楼楼酒酒酒酒就就就就是是是是英英英英雄雄雄雄的的的的酒酒酒酒” ”这这这这一一一一主主主主题题题题得得得得到到到到了了了了生生生生动动动动诠诠诠诠释释释释，同同同同时时时时，也也也也树树树树立立立立起
41、起起起黄黄黄黄鹤鹤鹤鹤楼楼楼楼酒酒酒酒鲜鲜鲜鲜明明明明而而而而个个个个性性性性的的的的品牌形象。品牌形象。品牌形象。品牌形象。TVCTVC创意脚本创意脚本创意脚本创意脚本上市推广期广告表现上市推广期广告表现黎明时分，天地间一片茫茫，冰封的河面上依稀可见一侠客的身影。 1特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发生。特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发生。特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发生。特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发生。果然，一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。果然，一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。果然，一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。果然，
42、一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。 只只闻只闻只闻只闻“ “呛呛呛呛” ”的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。 侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。 这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。
43、这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。 随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出“ “吱咯吱咯吱咯吱咯” ”声。声。声。声。 顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。 裂痕在冰面上蔓延开来。裂痕在冰面上蔓延开来。裂痕在冰面上蔓延开来。裂痕在冰面上蔓延开来。 突然，白光四起，冰河在瞬间开裂。突然，白光四起，冰河在瞬间
44、开裂。突然，白光四起，冰河在瞬间开裂。突然，白光四起，冰河在瞬间开裂。 只见一瓶只见一瓶只见一瓶只见一瓶“ “黄鹤楼酒黄鹤楼酒黄鹤楼酒黄鹤楼酒”“”“唰唰唰唰” ”的冲出河面，一飞冲天。的冲出河面，一飞冲天。的冲出河面，一飞冲天。的冲出河面，一飞冲天。 这时，红日已从东方升起，红光笼罩于天地之间。这时，红日已从东方升起，红光笼罩于天地之间。这时，红日已从东方升起，红光笼罩于天地之间。这时，红日已从东方升起，红光笼罩于天地之间。 酒酒在光影中飞旋，侠客一跃而起，挥剑，剑梢刚好接住酒在光影中飞旋，侠客一跃而起，挥剑，剑梢刚好接住酒在光影中飞旋，侠客一跃而起，挥剑，剑梢刚好接住酒在光影中飞旋，侠客一
45、跃而起，挥剑，剑梢刚好接住“ “黄鹤楼酒黄鹤楼酒黄鹤楼酒黄鹤楼酒” ”。产品产品产品产品“ “黄鹤楼黄鹤楼黄鹤楼黄鹤楼” ”酒的特写。旁白：黄鹤楼酒，重出江湖。问天下谁是英雄！酒的特写。旁白：黄鹤楼酒，重出江湖。问天下谁是英雄！酒的特写。旁白：黄鹤楼酒，重出江湖。问天下谁是英雄！酒的特写。旁白：黄鹤楼酒，重出江湖。问天下谁是英雄！ 企业标版企业标版旁白：黄鹤楼酒旁白：黄鹤楼酒旁白：黄鹤楼酒旁白：黄鹤楼酒 软软软软文架构体系文架构体系文架构体系文架构体系政府重振楚汉酒的期望媒体报道与评价消费者感受与情感黄鹤楼酒业的努力上市推广期软文炒作上市推广期软文炒作有辉煌的楚文化，为什么没有楚汉酒？有辉煌的楚文化，为什么没有楚汉酒？从国窖1573到新品黄鹤楼调酒大师手记创新好酒，引领楚汉酒品牌好口味，好享受。湖北人的本乡酒楚汉精神与黄鹤楼酒历史的骄傲，再现辉煌实力企业担负楚汉酒振兴之重任天龙黄鹤楼酒业纪实 上市推广期软文炒作主题上市推广期软文炒作主题谢谢观赏谢谢观赏
