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1、地铁人体流动广告诗书盛世文化传播有限公司诗书盛世文化传播有限公司Shishu Shengshi Culture Communication Co., Ltd.Shishu Shengshi Culture Communication Co., Ltd. 公司概况 诗书盛世文化传播有限公司是一家集广告代理、营销策划、平面设计、会议组织等为一体的综合性专业广告公司。公司旗下拥有配备专业的平面设计部、销售部、编辑部、信息部、客户服务部等会展业全流程的高品质团队。 依托公司在广告及会展领域的强大资源和深厚沉淀，整合形成规模优势，使公司得以在一个较高的平台上迅速发展。逐步健全和日益完善的现代化管理制度、
2、高素质和团结协作的专业人才队伍、配置齐备和不断更新的高科技软硬件设备使我们提供的优质服务得以不断提升。 公司传承“高效、忘我、卓越”的经营理念，以自身实力的持续发展，争做会展广告领域龙头企业。项目概述人体广告在英国、法国、俄罗斯等很多国家早就流行，它只是传播告知信息的一种载体或方式，中国人体广告第一人是一个在苏州打工的外乡人，由于寻求生存时被顾主侮辱人格，生活所迫他突发奇想在头部做广告，他的第一个广告客户是一家生产雨伞的厂家，在头部位置设计广告内容，当时按照指定的街道行走，回头率100%，效果非常好，当这家公司想10万/年薪续签协议时被一家啤酒厂15万/年薪捷足先登，后来有个别省城广告公司成立
3、人体广告代理机构或推广部门，但因为没有系统策划和匹配资源嫁接的创意思路，是人体广告没有被良性推广的真正原因，市场机会和企业需要的价值实际就在于是否有匹配的元素产生，匹配元素是指企业的行业产品、经济实力、各种定位、创意思路、渠道通路、发展战略、方向规划时尚、快乐、利益、竞争、资源等等。项目可行性依据 根据国内外策划专家和资料数据表明，日常生活中人们对愤怒的事情会告诉13个人，对平常的事情会告诉3个人，对新奇的事情会告诉7个人。关于人体广告的事情专家预测暂时一年内属于新奇的事情，通过媒体制造社会讨论的新闻话题，会造成延续传播的广告效果。1、广告市场分析广告应用类别：电视、报纸、广播、灯箱、车体、路
4、牌、传单、海报、吊旗、环保箱、电梯液晶、公交移动电视、小区草坪灯箱、时尚杂志、行业杂志、人体彩绘、各种活动、各种大赛、网站首页、停车场、公共通道、报刊亭、企业单页画册等等，他们只是完成传播告知信息的作用。现阶段广告媒体面对目标人群而言，只有大众性媒体与分众性媒体两大类。分众类媒体定位清晰，目标指向明确。大众类媒体覆盖面广，吸引大众眼球，但没有特殊记忆性，只有简单的品牌回想。拉动消费者体验、使用的机会，才会有忠诚客户的机会，没有整合资源、延续服务的系统工程服务体系客户不情愿买单，真诚代表不了价值、热情代替不了利润，只有接受匹配的智慧、创意、现实营销才会有人买单。市场分析：消费者对传统广告心理分析
5、过去中国人的思想是统一的，全国人都一个想法（5060年代的人深有感触），后来人们胆子大了十个人有一个想法，再后来一个人有一个想法、现在是一个人有十个想法。过去你穿什么我也穿什么，现在你穿与我一样的我不再穿了，到外地购物是怕当地人有与他同样的东西。有人说一不注意思想落后了、服装落了、观念落后了、饮食习惯落后了，综上所述追求差异化的人越来越多。传统媒体对现代人来说是一种疲惫，例如电视广告出现时百分之九十九的人都会立即换台，有一个人没有来得及换那是因为还没有找到遥控器在那里。街头发传单，配套的垃圾口袋摆在那里等待回收，眼花缭乱地广告形式、电视广告切换不清导致人们把产品、企业、品牌交叉张冠李戴，搞得一
6、塌糊涂。创新广告分析人类对广告形式和方法的创新才能总是取之不尽，用之不绝的。无论对企业、对产品、对时代观念讲究一个匹配原则，所有对广告有研究的专家，他们越来越综合性地考虑多元诉求的结合点，严格分析广告的每个环节所完成的任务和要达到的目的。所以广告策划不但要求有新颖的创意，必须考虑所有可利用的素材及资源，在嫁接执行实施过程中的现实性。什么是地铁人体流动广告？ 1、据可靠数据表明，2009年8月北京地铁客流量已经突破500万人次，达到587万人次。北京地铁的高速发展，客流不断的增加，使得地铁站内外的广告传播位置凸现。2、相对其它类型的户外广告，地铁里的广告能更有效的将信息传达到一类特定的人群，信息
7、到达率较高。3、地铁作为公共交通工具，在上下班这一特定的时间段，使用率和人员密集度极高，而且，地铁的运行速度快，上下班时间紧，所以，使得单一固定的广告位信息传达受到局限。如果，将乘客在站内和车内所停留的时间全部用来信息的传达，那么要求广告位将要可以在站内和车内自由的移动。4、人是可以移动不受限制的个体，如果，将广告位安排在人体上，那么，将极大地满足广告传播在站内和车内自由移动的要求。所以，地铁人体流动广告，将成为一种新兴的广告传播行为，而其地铁人体流动广告也是一种在特定时间特定区域内的定向传播方式。 媒体名称传播覆盖面信息到达率发布形式局限性价格影视广告巨大（全国范围）较高 单一播放时间高昂纸
8、质媒体广告（即报纸、杂志等）大（发行城市内）高固定发布形式高户外媒体（即擎天柱、站台、围档等）中（特定区域）低固定发布地点高昂网络广告巨大（全国范围）中固定发布载体中移动媒体中（特定区域）中单一播放时间及地点高地铁人体流动广告大（地铁辐射区域）高多样无低线路线路北京地铁 - 加速发展LineLineMileageMileageStationStationPassengerPassenger 由现有5条线路增加至8条：1、2、 5、 13、10、奥运支线、机场快线和八通线。 由现有144公里增加至200公里，覆盖区域由9大主要区域升 为11大城区。 由现有93座车站增加至123痤。 每日客流量由
9、日413万次增至580万人次，成为市民出行的主要交通工具。20082008年之前年之前里程里程站点站点乘客乘客现有现有5 5条条8 8条条144144公公里里200200公公里里413413万人万人次次580580万人次万人次9393座座123123座座现有现有20082008年之前年之前现有现有20082008年之前年之前现有现有20082008年之前年之前17.213.512.715.217.720.122.223.126.2304023.518.720.222.425.033.035.236.838.54256165026.97002年A03年S03年A04年S04年A05年S05年A0
10、6年S06年A07年S07年A08年S预估08年A预估年龄年龄25-4525-45岁，收入岁，收入3000+3000+人群人群整体人群整体人群 北京地铁北京地铁0202春至春至0707春覆盖率变化春覆盖率变化 (%)(%)北京地铁 - 覆盖范围大大增加 不断发展的北京地铁将全面覆盖北京市主要城区，乃至周边重要区域，将成为四通八达，快速便捷的出行首选，因此到08年北京地铁对整体人群覆盖率预估将高达50%。数据来源：CMMS，02春至07春，北京数据 同时，地铁以其安全、迅速、准点到达的特性成为商务人士的首选，因此对高收入、年轻化人群的覆盖率也将进一步提升。Cover PassengerCover
11、 PassengerCover Upgrade Cover Upgrade PassengerPassenger覆盖范围覆盖范围优势覆盖优势覆盖非典时期，非典时期，客流量降低客流量降低5 5号线开通，号线开通，客流激增客流激增将新增将新增3 3条条线路，客流线路，客流量必定激增量必定激增八通线开通，八通线开通，客流量增加客流量增加1313号线开通，号线开通，客流量激增客流量激增政策倾向 轨道交通利好频传第二届第二届“中国北京奥运交通论坛中国北京奥运交通论坛”上，有关专家将地铁定位为上，有关专家将地铁定位为“解决奥运会北京市区交通解决奥运会北京市区交通”的主力交通工具，同时计的主力交通工具，同时
12、计划将重要公交枢纽与地铁站点连通，进一步增加了地铁的客流承运量。划将重要公交枢纽与地铁站点连通，进一步增加了地铁的客流承运量。0707年年8 8月月17-817-8月月2020日实行了日实行了 “机动车单双号日期出行机动车单双号日期出行”，期间地铁客流就增加了，期间地铁客流就增加了2020万人次。单双号限行或更严厉的措万人次。单双号限行或更严厉的措施是大势所趋。施是大势所趋。北京交通委北京交通委7 7月份宣布，将在四五环地铁站点附近兴建数十座大型停车场。进入市中心车流将受到严格限制，会有更多月份宣布，将在四五环地铁站点附近兴建数十座大型停车场。进入市中心车流将受到严格限制，会有更多近郊居民把地
13、铁作为出行的首选交通工具。近郊居民把地铁作为出行的首选交通工具。随着随着0808年奥运会的临近，许多活动也将分流路面的大部分人群。如年奥运会的临近，许多活动也将分流路面的大部分人群。如0707年年7 7月对月对“龙之梦龙之梦”奥运音乐盛典的周边交通管奥运音乐盛典的周边交通管制，制，0707年年8 8月月“好运北京好运北京”周边场馆的交通管制，奥运倒计时周边场馆的交通管制，奥运倒计时1 1周年的交通管制周年的交通管制轨道交通将成为更多人的出行保障。轨道交通将成为更多人的出行保障。 除计划内地铁线路的开通外，越来越多的交通政策也预示着轨道交通在北京未来发展中的重要除计划内地铁线路的开通外，越来越多
14、的交通政策也预示着轨道交通在北京未来发展中的重要地位地位媒体的发展前景和潜在的发展空间1、高速发展的社会，工作压力大，节奏快，使得人们每天都在忙碌的工作，上下班的时间人们开始浮躁，而这段时间也是上下班最无聊得时间段。生活和工作的节奏加速，使得交通压力突现，地面交通压力增大，交通堵塞严重，轨道交通渐渐成为主导，地铁站内、车内成为广告宣传的新领地。根据相关数据表明，北京的轨道交通正在急速的发展，北京地铁交通由07年的5条线路，93个车站，总长度144公里每日人流413万人次，增长到8条线路，123个车站，总长度200公里，每日人流587万人次，只用了一年时间。不断发展的北京地铁轨道交通即将覆盖整个
15、北京。北京的机动车限行政策出台后，使得更多人选择公共交通工具出行，与此同时地铁的安全，迅速，准点到达的特性，使得更多的商务人士首选轨道交通，因此，年轻的商务精英们也在更多的选择地铁交通。2、随着社会的高速发展，人们渐渐的远离电视和报纸，更多的人习惯了网络生活，传统的广告推广渐渐的失去了原有的效果。传统广告传播方式，开发殆尽，创新受到限制，目前市场上最新的广告传播方式也已经出现有2、3年的时间了，在此期间没有新兴的广告形式出现。新兴的广告形式会给广告业带来新的生机和创意想法，把广告终“玩”的精髓再次发挥飞升。 北京地铁覆盖优质人群 - 更年轻数据来源： CMMS07年春（北京）地铁乘客较整体人群
16、更年轻，地铁乘客较整体人群更年轻，20-3420-34岁年龄区间的优势明显。岁年龄区间的优势明显。Index11.213.251015202515-19岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁整体人群地铁乘客01513023050100150200250117195年龄分层占比年龄分层占比年龄优势指数年龄优势指数3020-24岁10.821.120.130.426.526.718.75.712.62.9101北京地铁覆盖优质人群 - 高学历数据来源： CMMS07年春（北京）地铁乘客较整体人群受教育程度更高，地铁乘客较整体人群受教育程度更高，以大专以上学历优势尤为突出。以大专以上学历
17、优势尤为突出。Index20.5310203040初中及以下中专/技校大专大学本科研究生及以上整体人群地铁乘客01002412130501001502002501549学历分层占比学历分层占比学历优势指数学历优势指数高中39.119101017.83811.828.40.81.7213北京地铁覆盖优质人群 - 高职位Index510专业人士中高层管理人员自由职业者私营业主整体人群地铁乘客0114050100150200250职业情况占比职业情况占比职业优势指数职业优势指数156.715.24.29.911.70.70.820170236227地铁乘客的职业状况要优于整体人群，地铁乘客的职业状况
18、要优于整体人群，高收入职业高收入职业 / / 职位者的优势指数更高。职位者的优势指数更高。北京地铁覆盖优质人群 - 高收入数据来源： CMMS07年春（北京）地铁乘客收入远高于普通大众，收地铁乘客收入远高于普通大众，收入入30003000元以上者优势指数极高。元以上者优势指数极高。Index10.75.2102030401000元以下2000-2999元3000-3999元4000-5999元6000元及以上整体人群地铁乘客0108341229010020030040049个人收入分层占比个人收入分层占比个人收入优势指数个人收入优势指数1000-1999元39.219.418.319.88.3
19、24.93.411.60.71.630049客群分析根据数据表明，地铁乘客的年龄趋于年轻化，20-34岁年龄区间的优势明显。文化程度较高，大专以上学历尤为突现，高收入高职位的人群优势明显。收入普遍在3000以上。总之，他们是有高购买力，高消费能力，高消费欲望的人群。客群洞察：年轻化、高学历、高收入、较高职位，重视社交，重视自我价值实现，希望得到别人的尊重，希望被视为一个领导者，欣赏支持公益事业的企业和品牌，愿意参加无偿的公益活动，拥有积极的理财观念。 适用范围以下行业企业在传播宣传时可以使用，美食餐饮、旅游度假、宾馆住宿、房屋地产、室内装修、家具洁具、车船摩托、客货运输、电脑系列、软件网络、通
20、讯数码、证卡销售、家用电器、服装鞋帽、日用百货、日杂用品、食品饮料、首饰珠宝、图书期刊、音像制品、文体用品、运动健身、美容休闲、化妆用品、文化娱乐、玩具游戏、花鸟宠物、艺术收藏、中介服务、求医问药、成人保健、教育培训、出国咨询、生活服务、个人理财、法律顾问等商品销售或服务的机构 单纯投放发布单纯投放发布在地铁轨道交通沿线的各车站和运行列车内，进行广告传播推广。根据地铁线路不同，在不同的线路上安排相应数量的人员，穿着具有广告传播推广效果的服装鞋帽等，在不影响他人行动的前提下，在人群中串流，进行广告推广，广告推广人员可以在站台上站立或行走，也可以在车厢内流动，以引起乘客的注意，起到广告传播的作用。
21、广告传播中如有特殊要求可进行个案处理，双方沟通具体传播事项以达成更好的广告传播效果。重点宣传企业品牌或产品品牌，完成市场开发的招商代理工作。完成品牌战略规划的初期传播告知阶段，为后期品牌培养、品牌维护做充分的准备工作。项目运作构思1、目标时间：瞄准定位人群的上下班时间，休闲时间，可以看到的视觉时间；2、目标地点：地铁站地铁列车内等人流多的地方。 3、广告位置：服装鞋帽，人体头部（利用头发颜色或多少突出广告效果），季节性选择人体背部彩绘以北京地铁一号线为例：以北京地铁一号线为例：北京地铁1号线，又称北京地铁一线，西起苹果园，东至八王坟，大部分线路与长安街重合，全长30.44公里，公设车站23个。
22、于2000年6月28日全线开通。根据2008年6月的统计，全天共运送乘客106.43万人次。目前有换乘车站4个，每日人流超过30万。贯穿CBD中央商务区、金融街、东西单、王府井休闲商业区，紧邻外交商务圈、前三门地区，高端人群聚集。地铁一号线具体人员安排：地铁一号线具体人员安排：6-8人为一组，每个站点安排一组人员，特殊站点可适当增加。每个站台出入口各安排2名人员，站内流动人员安排2名，每个站点安排2名人员进入双方向列车。每个站点按照乘车人员完成整个乘车过程回到出发站点作为人员轮换的周期。在4个换乘车站和出入口比较多的车站，可适当增加1组或多名人员。宣传方式：宣传方式：发布人员身着，广告衫或具有
23、广告效果的服饰，在地铁站内站立、走动或做义工。也可在面部或者其他露出皮肤的部位进行彩绘，进行传播。彩绘传播以不影响其他人的正常行为，不违背社会道德，不侵害人格，不违反法律法规等为前提。配合媒体组合投放配合媒体组合投放配合影视广告组合：配合影视广告组合：配合产品的新广告片在电视上播放的前几天或当天，在一些人流密集的地方，安排相应的人员用新广告片上电视播出的这一特定时间，对产品的卖点进行诉求，让消费者在没有看到广告片前对产品有一定的认识与关注，在广告播出后会唤起消费者的回忆，引发购买冲动。配合纸媒广告组合：配合纸媒广告组合：1、与报纸广告发布同时进行地铁人体流动广告传播，让乘客和消费者在看完广告后
24、依然有相关卖点信息诉求传达到位。2、发布广告当天的报纸，可与报社进行沟通加印，然后，将这些加印的报纸，由广告传播人员着统一的信息卖点服装在指定的时间和地点，进行报纸派发。全面媒体组合（特定条件）：全面媒体组合（特定条件）：以新产品新广告片为噱头，营造一个电影首映的感觉，用多媒体配合，为即将推出的产品在消费者心中营造一个大悬念，赚足消费者的关注和认知。配合主题活动：配合主题活动：主题活动是一种针对性较强的活动，很多主题活动的宣传效果明显。但此类活动多数不会对活动本身进行提前告知，诉求对象层面不同，来源随机。所以传播效果受限。因此地铁人体流动广告，可以利用人的优势，在活动周边各主要交通干道，人员密集区域，身着广告宣传的服装鞋帽，与活动本身呼应宣传，也可以在宣传的同时告知活动地点等活动本事的信息。PS：组合类投放，人员安排均与单纯投放一致，但会根据具体情况进行调整，以确保更好的传播效果。谢谢！
