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1、人类因有梦想而伟大人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。他就不会满足于在地上爬行。 因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，人类发明了原子弹。因为有梦想，人类发明了原子弹。也因为有梦想，也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？您的梦想呢？ “对不起，好像这都太高了对不起，好像这都太高了”。 没关系，我们再来看一个简单的小故事。没关系，我们再来
2、看一个简单的小故事。请分享三个泥水匠的故事请分享三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板是前两个人的老板。同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员业务员，同样是主管主管，同样是经理经理， 您的理想与抱负呢？您的理想与抱负呢？有这样的一个人：有这样的
3、一个人： 他叫阿泉，今年30岁，来自遥远的福建 ，举目无亲来到浙江，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。 *年10月，被增员到我们某某公司，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车子。 现在，他正在向自己的下一个梦想努力！ 刚入某某的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简刚入某某的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想：单的梦想： 我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。起初，阿泉并不清楚这得需要多长时
4、间起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间 现在，让我们一块儿来算算。现在，让我们一块儿来算算。阿泉怎样能够赚到第一个阿泉怎样能够赚到第一个10万元万元推销收入：推销收入：推销收入：推销收入：业务员最主要的就是推销收入业务员最主要的就是推销收入业务员最主要的就是推销收入业务员最主要的就是推销收入假定从现在开始每日每日6 6访（有效拜访）访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量：25日6访/日150访按照V：P：C10：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保费为1200元，月FYP20400元我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为30，假定继续率为90以上续佣比例为11，而且只计算一次续佣）
5、1）月度FYC：204000.306120（元）2）续年佣金折月：20400112244（元）3）继续率奖金折月： 20400111152468（元）阿泉怎样能够赚到第一个阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）万元（续） 阿泉月度推销收入合计：阿泉月度推销收入合计：阿泉月度推销收入合计：阿泉月度推销收入合计： 6120612022442244246824681083210832（元（元/ /月）月）阿泉挣到阿泉挣到阿泉挣到阿泉挣到1 1 1 10 0 0 0万需要的时间：万需要的时间：万需要的时间：万需要的时间： 1 10000000000元元10832108329 9（个月）（个月） 呵，好像
6、还用不到呵，好像还用不到1 1年的时间哦！年的时间哦！还有更好的呢？还有更好的呢？精英会员，精英会员，高峰英雄。高峰英雄。 都在向他招手！都在向他招手！阿泉怎样能够赚到第一个阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）万元（续）“ 这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！” “真的很简单，只要您从现在开始，真的很简单，只要您从现在开始， 每天快乐地去拜访每天快乐地去拜访6个客户，个客户， 坚持每日有效坚持每日有效6访，访， 小康生活，一年实现。小康生活，一年实现。” 别忘了，别忘了， 我还没有帮您计算很多项收入呢？我还没有帮您计算很多项收入呢？ 客户帮您转介绍的收入
7、客户帮您转介绍的收入 您自己增员的收入您自己增员的收入万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一年后，一年后， 阿泉轻松实现了他的第一个梦想：阿泉轻松实现了他的第一个梦想： 挣到了第一个挣到了第一个10万元！万元！ 他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！轻易地实现！ 踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他开始考虑：开始考虑： 我要做主任！我要买房子！实现这个梦想
8、大概需要100万下面我们跟他一起来看一下下面我们跟他一起来看一下 阿泉的第二个梦想是怎样实现阿泉的第二个梦想是怎样实现的！的！阿泉的公寓阿泉的公寓卧室卧室客厅客厅在第二年在第二年业务主任阿泉的房子梦也实现了！业务主任阿泉的房子梦也实现了！现在已经有了自己的房子，现在已经有了自己的房子，现在已经有了自己的房子，现在已经有了自己的房子，我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢某某公看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢某某公看着我
9、的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢某某公看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢某某公司！司！司！司！阿泉感言：阿泉感言：阿泉感言：阿泉感言：有了房子的阿泉在寿险的道路上渐入佳境有了房子的阿泉在寿险的道路上渐入佳境又有了新的想法：又有了新的想法： 阿泉的第三个梦想：阿泉的第三个梦想：我要有一部车！我要有一部车！拥有了它，我们拥有了它，我们有那些优势？有那些优势？下雨天，展业不会被雨淋！大冬天，不会被风吹得灰头土脸！大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够提升促成率！在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！星期天带朋友兜风，节假日携家人去旅游！阿泉在
10、想：怎样才能尽快开上自己的汽车阿泉在想：怎样才能尽快开上自己的汽车阿泉明白，主任必须坚持做好销售，不断提升销售绩效；阿泉明白，主任必须坚持做好销售，不断提升销售绩效；这样才能保证收入的稳定和增长。这样才能保证收入的稳定和增长。阿泉发觉仅仅经过两年的努力和积累，续年度佣金和继续阿泉发觉仅仅经过两年的努力和积累，续年度佣金和继续率奖金就开始累积的越来越多率奖金就开始累积的越来越多阿泉还发现经过相互介绍客户好象越来越多，保单也越来阿泉还发现经过相互介绍客户好象越来越多，保单也越来越好做越好做.又一年又一年 下来，阿泉坚持下来，阿泉坚持做好销售，团队稳做好销售，团队稳健经营健经营，轻松地还请了房款。，
11、轻松地还请了房款。阿泉也发现前面的路越来越宽，钱包也越阿泉也发现前面的路越来越宽，钱包也越来越鼓；再往前看，信心也越来越足。来越鼓；再往前看，信心也越来越足。 国庆节一到，阿泉按捺不住，直奔售车中心，国庆节一到，阿泉按捺不住，直奔售车中心，当即开回了当即开回了 自己梦想已久的汽车！自己梦想已久的汽车！阿泉的汽车阿泉的汽车阿阿泉泉的的汽汽车车7528照片已删去看！看！阿泉阿泉笑的多灿烂！笑的多灿烂！照片已删去开上汽车的阿泉回顾自己三年的寿险经历感慨万开上汽车的阿泉回顾自己三年的寿险经历感慨万千：千：第一年挣到了第一年挣到了10万元万元第二年买了房子，做了主任第二年买了房子，做了主任第三年有了汽车
12、第三年有了汽车在满足之余他开始规划自己下一个更大的梦想：在满足之余他开始规划自己下一个更大的梦想：换一部更好的车换一部更好的车把父母接过来，全家搬进别墅把父母接过来，全家搬进别墅。阿泉的别墅和私家车梦：阿泉的别墅和私家车梦：好爽啊！好爽啊！再请一个管家。阿泉的别墅和私家车梦：阿泉的别墅和私家车梦：车子最起码该是车子最起码该是A6A6 别墅和车子大概别墅和车子大概也就需要也就需要100100万吧！万吧！ 也就仅仅三年的时间，阿泉就轻松实也就仅仅三年的时间，阿泉就轻松实现了他的三个梦想！现了他的三个梦想！ 下一个梦想的实现下一个梦想的实现 难道还会远吗？难道还会远吗？“哎，好像这么一看，阿泉的梦想
13、都哎，好像这么一看，阿泉的梦想都很容易实现呢？很容易实现呢？”是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是只要您敢于去做，实现起来就变得是只要您敢于去做，实现起来就变得很容易。正如一条河横在你面前，不很容易。正如一条河横在你面前，不敢前进就叫困难和考验，趟过去就叫敢前进就叫困难和考验，趟过去就叫财富和经验。财富和经验。 关键是要关键是要敢于创造梦想，敢于创造梦想， 并且敢于超越梦想！并且敢于超越梦想！成功的三大原则：成功的三大原则：理想理想理想理想梦梦梦梦 决决决决 心心心心 媒媒媒媒 介介介介梦梦想想所所得得p一般人一般人：缩小梦去吻合所得；：缩小梦去吻合所得；p成功者
14、成功者：扩大所得去吻合梦！：扩大所得去吻合梦！l没有半途而废，最后却成功没有半途而废，最后却成功的人；的人；l只有历尽艰苦、奋斗、只有历尽艰苦、奋斗、 坚持到底的人才能成功！坚持到底的人才能成功！u不受经济衰退的影响；不受经济衰退的影响；u不受通货膨胀的影响；不受通货膨胀的影响；u不受失业率的影响。不受失业率的影响。成功就是重复简单的开始，成功就是重复简单的开始，推销是往下扎根，推销是往下扎根，组织是向上结果；组织是向上结果；推销的基本动作就是拜访客户推销的基本动作就是拜访客户管理的基本动作就是增员和辅导，管理的基本动作就是增员和辅导，心存疑惑，必然失败；心存疑惑，必然失败；相信胜利，必然成功！相信胜利，必然成功！没有骑着摩托车被雨打在脸上，您没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会去买车；没有您每个月交房就不会去买车；没有您每个月交房租时要看房东的脸色，您就不会想租时要看房东的脸色，您就不会想到去买房！到去买房！没有梦想，您就不可能有动力，没有梦想，您就不可能有动力，没有目标，您就会失去方向！没有目标，您就会失去方向！
