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1、市场环境评价市场环境评价SWOTSWOT分析：分析：优势：优势： 1.现代社会的发展趋势及工作需要要求女人必须穿高跟鞋，为高跟鞋提供了市场2.女人出于爱美的心态以及各种，对高跟鞋的需求较大3.高跟鞋能提升气质，增强自信，修正体型4.部分女人对高跟鞋的穿法及搭配还是有一定的陌生劣势劣势1.穿高跟鞋会带来摔伤、扭伤的危险，以至于有些女人不习惯穿高跟鞋2.长时间穿高跟鞋会使人脚趾变形及腰酸背痛，影响身体健康，这些因素会影响到女生对高跟鞋的需求3.由于各种原因， 资金有限，承受不起高水平的消费，高档的高跟鞋没有市场机会：机会：1. 市场潜力巨大2. 现代社会对女性美得评价标准，如白富美等，让女性压力加
2、大。3.舍得花钱让自己变更美，而高跟鞋是必不可少的。 威胁1. 现在多数人追求舒适感，长时间穿高跟鞋会很累，所以部分人会放弃高跟鞋 2. 人们对高跟鞋的款式和舒适度的要求越来越高。而大多数高跟鞋的舒适度不够好。展会介绍展会时间展会地点主办单位展会规模展会展品展会预算 会展立项策划：会展立项策划：展会介绍展会介绍 首首届国际高跟鞋展览会以届国际高跟鞋展览会以“高跟鞋让女人更接近天高跟鞋让女人更接近天空空”为主题。旨在将美丽与健康结合，让女人展示美丽为主题。旨在将美丽与健康结合，让女人展示美丽的同时，拥有健康。展会同时普及高跟鞋文化。展出面的同时，拥有健康。展会同时普及高跟鞋文化。展出面积将达到积
3、将达到25002500，同时邀请众多专业观众，同时加强了，同时邀请众多专业观众，同时加强了对展区的科学规划对展区的科学规划, ,设有走秀区、讲座区、试穿区、购设有走秀区、讲座区、试穿区、购买区和个人特制区。同时制定了全方位的媒介宣传计划，买区和个人特制区。同时制定了全方位的媒介宣传计划，力争把本届展会办成规模最大、创意最新、影响最广、力争把本届展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会。效益极佳、服务最优的展会。展会时间：展会时间： 2014年08月20日27日布展时间：布展时间：2012年08月1719日（9:0016:30）开幕典礼：开幕典礼：2012年08月20日 上
4、午9:30展览时间：展览时间： 2012年08月20日27日（9:0017:00）撤展时间：撤展时间：2012年08月27日 下午16:00 展会地点：展会地点： 昆明国际会展中心主办单位：主办单位： 中国服装展览协会中国服装展览协会 承办单位：承办单位： 格华展览公司格华展览公司 协办单位：协办单位： ChristianLouboutin SalvatoreFerragamo JimmyChoo FENDI 红蜻蜓鞋业红蜻蜓鞋业 达芙妮鞋业达芙妮鞋业展区设计及规模：展区设计及规模： 本届展会预计，展出面积将达到25000，参展企业50多家，观众10万余名；展区分为5大部分，各大名牌高跟鞋都将
5、登陆云南，还会推陈出新，展览各种款式的高跟鞋，让女孩们进一步了解高跟鞋，爱上高跟鞋。办展成本预算办展成本预算项目项目金额金额占成本比例占成本比例(%)备注备注成成本本费费用用展览场地费用50000055.2%申请即可展会宣传推广费用15900017.6%海报、横幅、广告牌、电台广告、宣传单等。招展招商费用560006.2%邀请函、新闻发布会、杂志广告等。活动费用680007.5%展会现场布置、纪念品、嘉宾接待等。办公费用和人员费用360004%保安、保洁、礼仪、医务人员等。保险费470005%其他不可预测的费用390004.3%总成本费用总成本费用905000项目项目金额金额占成本比例占成本比
6、例(%)备注备注收收 入入 费费 用用出租展台费用100000016%场地出租5000元/个门票收入2500004%60/张赞助商投资500000080%赞助商广告、宣传费等。总收入费用总收入费用6250000办展收入预算办展收入预算办展目标1、展位规模目标： 1）展出面积 实际面积：1万平方米 毛面积：1.2万平方米 2）参展数量： 参展企业：近70家大型跨国鞋公司、近1000家国内中小型鞋企业 行业协会：国内外知名鞋协会、鞋设计协会、形象设计协会（中国 鞋设计师协会、中国鞋行业协会、 云南鞋行业协会） 媒体：中视传媒、凤凰传媒、光线传媒、省新闻中心、省广播电视 台3）观众人数：达10万人次
7、 专业观众：美国、法国、韩国、欧洲等国家的专业观众和采购商达 20%以上，国内采购商占45%左右 普通观众：约45%2、利润目标：本次展会力求达到500至1000万的利润展位价格标标 准准 展展 位位（9）境内参展商：RMB800/境外参展商：RMB900/特特 装装 展展 位位（36以上以上）境内参展商：RMB1000/境外参展商：RMB1200/双开加收RMB50/三开加收BMB100/价格促销：前价格促销：前80名预定采取名预定采取90%的折扣的折扣 展位预定数量越多越优惠（展位预定数量越多越优惠（70%为最低）为最低）招展渠道电话招展人员招展代理招展机构合作同类展会招展注：将对目标参展
8、商邮寄招展函并进行多次电子邮件通知人员招募及培训1、招募：、招募：策划、创新、营销、能力强者、从事相关行业者、义工、兼职、 保洁等 2、分工、分工 1）各招展单位之间的分工招展原则、计划招展面积、招展地区及重点目标参展商、展、位费的收取办法、具体展位的安排等 2）本单位内招展人员及其分工及其分工安排确定招展人员的名单、明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单、制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法、制定统一安排展位的措施 3、培训、培训提前一个月对个招展单位工作人员及本单位工作人员尽心专业技能及职业素养培训资金预算招展风险额预测1、多头对外的风险 2、代理商欺骗客户端风险 3、损坏办
9、展机构声誉和形象的风险 4、收款和展位混乱的风险 5、展位临期空缺的风险组织团队 人员要求：人员要求： 1、具备相关的专业知识 2、具备基本的营销常识 3、具备敬业精神和抗挫心理 4、具有良好的口才和写作能力5、具有策划能力招商分工1、确定招商单位和人数2、规划招商重点地区和目标，落实到具体的负责机构和人3、确定招商人员的信息沟通和工作协调方法客商选择1、行业协会2、各种新闻媒体3、各种名录4、委托调查5、寻找代理注：本次展会是第一届，要重视客商数据库的建立和维护招商渠道1、媒体招商2、机构合作招商3、国内外同类展会招商4、参展企业招商5、专门代理招商宣传要求1、电视电台要求制作高跟鞋展览会广
10、告短片和专题宣传片，以电视、电台的及时性、鲜活性的特点，直接突出时尚个性高跟鞋展销会的活动亮点，引起受众更大的注意。2、网络媒体要以建设时尚个性高跟鞋展销会专题网站为契机，加强与网易、新浪、搜狐等网站的合作，积极推动网络宣传平台建设。3、报刊杂志传播内容分为三类，一类是新闻，对活动新闻进行报道；二类是软文，对活动部分内容进行专题报道；三类是硬广告，直接诉求活动主题、时间、地点等信息。宣传形式 此次时尚高跟鞋展览会的宣传活动分为三个阶段；及展前、展中和展后。主要采用媒体宣传、户外推广和网络联盟这三个途径，以电视、专题片、报纸、宣传册、广播、灯箱广告、大型海报等形式进行全面宣传本次时尚个性高跟鞋展
11、览会。宣传安排（一）展前宣传1、电视电台：云南卫视台、昆明台、云南广播电台以及中央电视台和各省市的电视台对时尚个性高跟鞋展的开幕式做告示性广告宣传。2、网络媒体：网易、新浪、搜狐网等网站宣传时尚个性高跟鞋展销会开幕式等新闻。3、报刊海报：在各类著名的杂志和报纸上刊登宣传广告，同时可以具体的介绍高跟鞋展的各项事宜。在较大版面的硬性广告等发布招展广告。4、宣传册：向全国各地有关单位及企业或人员投放宣传手册，以便他们对展销会的了解。5、户外宣传：联合百货公司、大型高跟鞋商场、车体广告、路牌广告、户外LED广告、灯杆旗、小区条幅等进行标示性宣传。6、短信宣传：将在展开幕式会前以短信形式告知鞋展时间、地
12、点，邀请潜在顾客参观展会，以扩大展会的知名度和影响力。（二）展中宣传1、电视电台：邀请各大媒体报道高跟鞋展销会开幕式盛况及各项活动的进展状况，适时跟踪报道。2、网络媒体：网易、新浪、搜狐等网站宣传时尚个性高跟鞋展的开幕式等的新闻。3、报刊杂志：全面进行时尚个性鞋展的新闻报道、专题宣传、广告宣传。4、站牌灯箱广告：在全省各市主要车站上设置有关时尚个性高跟鞋展销会内容的站牌灯箱广告。（三）展后跟进1、云南时尚个性高跟鞋展销会结束后，邀请各知名日报、电视台等主流强势媒体对此次展会进行总结性宣传报道。宣传要求1、电视电台要求制作高跟鞋展览会广告短片和专题宣传片，以电视、电台的及时性、鲜活性的特点，直接
13、突出时尚个性高跟鞋展销会的活动亮点，引起受众更大的注意。2、网络媒体要以建设时尚个性高跟鞋展销会专题网站为契机，加强与网易、新浪、搜狐等网站的合作，积极推动网络宣传平台建设。3、报刊杂志传播内容分为三类，一类是新闻，对活动新闻进行报道；二类是软文，对活动部分内容进行专题报道；三类是硬广告，直接诉求活动主题、时间、地点等信息。4、宣传册要求完整、鲜明地向受众传达活动的意义，活动的主要内容，活动中需要受众参与什么，如何参与等信息。宣传册设计高雅、精致，凸显展览会高跟鞋文化特色，成为最能完整地表达活动内容、意义的宣传载体。5、户外广告（大型广告牌、海报、灯箱）简洁、直接的传播途径，具覆盖性、针对性等特点，户外广告主要强化宣传活动的主题，将具列为重要传播载体。通过宣传，全面展示时尚个性高跟鞋行业近年来的发展水平，全力打造国际时尚高跟鞋品牌展会。特殊活动1、为赞助单位宣传回报以致谢、为赞助单位宣传回报以致谢 1)、悬挂条幅宣传 2)、展板宣传 3)、印有赞助单位标志的奖品在展会送出。 4)、赞助单位的优惠卡、优惠券可活动当天分发给观众2、邀请专业观众参加论坛、会议、酒会、邀请专业观众参加论坛、会议、酒会
