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1、宝1 小组成员资料收集：陈秋羽 陈茜资料整理：王惠PPT制作：李建讲解：练磊2Contents1宝洁公司的3大经营原则2宝洁公司的营销策略3宝洁公司及其产品介绍513简介v（一）宝洁公司简介v宝洁公司（Procter&Gamble)于1837年由威廉普罗克（Procter）和詹姆斯甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、
2、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 4简介请加入标题宝洁前首席执行官雷富礼（A.G.Lafley）威廉.波克特与詹姆斯签订合伙契约,共同生产销售肥皂和蜡烛。“星月争辉”标志成为公司非正式的商标。宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。宝洁推出Drone，开始进军洗发护发产品市场。宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。“洗衣奇迹”-Tide(汰渍)推出，成为美国第一的洗衣粉品牌。1837185019
3、3119341915194619355宝洁产品公司简介6宝洁产品公司简介7简介宝洁推出佳洁士牙膏，是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。宝洁首创的全新产品： 婴儿纸尿片“帮宝适”推出。宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌，成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。宝洁Olean新厂落成投产，成为一家真真正正的跨国企业。宝洁公司收购了伊卡露系列，是全球染发、护发领导品牌。宝洁公司收购了Gillete(吉列)，开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。宝洁前首席执行官雷富礼（A.
4、G.Lafley）19611988199819922005200119558宝洁产品公司简介9宝洁公司的3大经营原则Phase 1Phase 2Phase 3为消费者提供卓越价值 通过市场研究领导趋势 通过品牌管理与创新保持消费者忠诚10宝洁公司的营销策略营销营销策略策略品牌策略品牌策略广告营销策略广告营销策略差异化营销差异化营销阶段营销策略阶段营销策略11 品牌 多样化品牌策略品牌策略基本原则：基本原则：让品牌经理让品牌经理像管理不同像管理不同的公司一样的公司一样来管理品牌。来管理品牌。内部竞争法：如果某内部竞争法：如果某一个种类的市场还有一个种类的市场还有空间，最好那些空间，最好那些“其其
5、他品牌他品牌”也是宝洁公也是宝洁公司的产品。因此不仅司的产品。因此不仅在不同种类产品设立在不同种类产品设立品牌，在相同的产品品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌类型中，也大打品牌战。战。 12广告营销策略名人效应：潘婷使用章自怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型洗发水做代言人，王菲、周迅也出现在海飞丝的广告中。OLAY以张曼玉、林志玲、宋慧乔等最当红最有女人味的美女担纲，让“白皙、韵味”的明星美女频频出现在大众视线中。刘嘉玲、郑秀文代言 SK-II郭冬临运用比较法代言汰渍表现策略：广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直接了当的用平
6、实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者投放策略：投放策略：在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升13差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、商标，
7、而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
8、于是宝洁就利用洗衣粉的用洗衣粉的9个细分市场，设计了个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从占有率从30%提高到提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。1415
