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1、 成都大承IMC企划案 APEX APEX 阿佩克思广告有限公司阿佩克思广告有限公司19991999年年5 5月月2424日日我们的目标一、营销目标一、营销目标力争九九年底，大承在“用友”软件的营业额上，重获四川地区第一的位置。二、传播目标二、传播目标提高目标市场对大承的认知度，培养老用户的忠诚度。推动UFERP系列软件的普及，培育成熟的UVERP消费市场。市场情报市场情报( (一一) )关于管理软件的宏观态势关于管理软件的宏观态势伴随信息时代的来临，电算管理在企业中越来越普及，并产生了明显的效益，其优点正在被企业认同。管理软件正经历：MRP-MRP-ERP，ERP已超越了一般的计算机运用于传
2、统的企业管理的思想，它是现代管理科学与最新的计算机技术结合的产物，对现代企业的管理有着质的促进作用，因而市场前景远大。市场情报（二）关于管理软件的竞争状况关于管理软件的竞争状况目前市场上管理软件众多，“用友“还保持该领域第一品牌的优势，金蝶大有后来居上的势头，业界有“北用友，南金蝶”的说法，其余如：金算盘、协力、万能、国强、新中大等紧随其后，可以说竞争激烈。市场情报（三）关于管理软件的消费市场关于管理软件的消费市场目前绝大部分企业引入电算管理，但产品档次及应用程度较低，对电算管理的认识还较肤浅，缺乏相关人材和知识。绝大部分企业的管理软件急待升级换代，ERP型软件的潜在市场容量很大。如何把ERP
3、的潜在市场变为显在市场，存在市场培育问题，软件生产商和主要的代理服务商都有培育市场的责任和义务。谁能先入为主，把品牌与ERP联在一起成为一个整体，并根植于目标消费者的心中，谁就能占据市场主动。市场情报（四）营销策略分析营销策略分析（“用友用友”主要竞争对手主要竞争对手“金蝶金蝶”）产品策略产品策略：运用web、大型数据库等先进的计算机技术，使k3金蝶2000走在管理软件的市场前列。服务策略服务策略：提出“顾客满意战略”，计划“完全以产品运作模式建立其服务体系”。诉术策略诉术策略：提出“揭开管理新生活”传播概念，力求以最通俗易懂的语言来阐释最枯燥难懂的专业知识。传播策略传播策略：分众传播与大众传
4、播相结合，力求在增加目标市场对产品认知度的前提下，建立广泛的知名度。市场情报（五）大承目前的状况大承目前的状况九六、九七年，大承在四川地区“用友”软件销售额居第一，九七年完成销售额500万元；但九八退居第三位，只完成销售额300余万元，营业额下降显著。我们的优势和机会点“用友”财务软件第一品牌形象是大承的优势。 UFERP在同类型产品中居领先地位，对市场开拓极为有利。大承经过7年的发展，积累了一整套软件销售和服务经验，在技术储备、市场通路上拥有自己的优势。国内管理软件的巨大潜在市场。结 论通过塑造大承“用友”管理软件服务商第一品牌形象，来整合企业资源，提高大承的综合竞争实力。充分利用“用友”的
5、品牌和产品优势为大承服务。大承推广UFERP的过程也是培育这个市场的过程，互动互惠，共同成长。在传播策略上，以分众传播为主，辅之以大众传播；在诉求策略上，尽量用最通俗语言来用阐释最专业的理论。传 播 策 略用友用友UVERPUVERP的传播概念的传播概念用友UVERP，让电算管理与网络时代同步大承的定位大承的定位大承“用友”管理软件的资源服务商传 播 策 略传播概念传播概念大承，为用户提供“用友UFERP”的最佳实施方案和终身服务。先进的软件完善的售后服务合理的收费最佳的实施方案正规值得信赖技术雄厚传播概念产品特点消费者感受传 播 策 略广告语广告语大承，提供大承，提供“用友用友”管理软件实施
6、之道管理软件实施之道夏季促销活动主题夏季促销活动主题 99大承，为中小企业提供“用友UFERP-M”的实施之道。传 播 策 略传播组合传播组合 广告手段广告手段 专题文章 TV报道 NP广告新闻 DM（画册及VCD）推广手段推广手段以成都为中心实施重点突破关系传播手段关系传播手段EVENT行销：大承捐赠西南财大一套“用友UFERP-M”EVENP企划Event概念提出目标目标：以Event行销 方式获取媒体和大 众的关注，弥补该 类产品因专业性强 而用通常的传播方 式不易达到应有的 效果的不足，提升 大承的知名度和荣 誉度。概概 念念： 捐捐助教育助教育, ,共促电共促电 算管理事业发展算管理
7、事业发展 通过这个 形式,使行销活动 始终以“大承”为核 心展开, 利于突显 大承的品牌. 系统规划捐助教育,共促电算管理发事业发展 广告配合广告配合 广告 (画册及) 配合配合 用友讲座 配合配合 电视报道 报纸新闻 专题文章广告表现及计划NPNP广告广告大承，为中小企业提供“用友UFERP-M”的实施之道。以题花的形式在四川日报和成都晚报上刑登一个月（周末除外）DMDM（画册及画册及VCDVCD）广告广告以大承企业画册和介绍“用友UFERP”的产品功能、特点及大承服务的专用VCD作为DM广告的主要载体，直邮送达目标市场。软性文章软性文章围绕Event，分别以管理革命与“用友UFERP”面向网络时代的电算管理中国企业，呼唤企业管理咨询公司等为主题，在成都商报和成都晚报上发表系列软性文章。电视报道电视报道
