《最新如何寻觅好货源ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新如何寻觅好货源ppt课件（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何寻觅好货源如何寻觅好货源二、与实体店家合作网店的开办者一般都没有自己的实体店，这样很难与大的地区代理商打交道。但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从他们那里拿到比较实惠的价格。比如，网上一些化妆品卖家与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出。因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。二手闲置物品很容易就可以得到，除了自己本身有的之外，还可以收集亲戚朋友的。而且这种货源根本不用考虑固定的经营方向，因为收到什么就卖什么，而且成本低。闲置物品不会永远都有，一旦卖完了我们该怎么办呢？毫无疑问，此时去跳蚤市场淘金即是最佳的选择。跳蚤市场的
2、商品不但品种繁多，要什么有什么，而且还便宜，一不小心就会淘到“金子”。尽管如此，去跳蚤市场淘宝还是要谨慎为好，因为这类商品无一例外具有以下缺点： 1.无法退换货跳蚤市场淘的东西基本上都是不能退货、换货的。 2.不容易评估价值也许在你看来，别人的闲置物品是好东西，可是一不小心辛苦淘来的东西就变成了自己的闲置东西，根本无法卖出去。 3.质量无法保证跳蚤市场的物品质量参差不齐，很难把握质量。所以，想在跳蚤市场淘货的店主一定要具有敏锐的洞察力，慎之又慎。五、搜寻民族特色工艺品作为民族工艺品其价值都很高，而且数量极其有限，有的甚至是国宝。虽然现已有不少人在网上卖民族特色工艺品，且民族工艺品存在地区性强、
3、知名度低的缺点，但具备优点是其他产品无法取代的，这足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还具有以下一些其他产品无法取代的特点：1.具有很强的个性在国外，个性化早已成了青少年争相追逐的东西。在国内，个性潮流也是青少年追求的东西，他们许多都标新立异、标榜个性。这使民族工艺品有着一个庞大的需求市场。2.富有丰富的文化底蕴文化底蕴只能品味，是独一无二的，它是其他产品无法模仿、复制和取代的。3.富含淳朴气息民族工艺品承载着淳朴，它具有让人们远离大都市的纷扰、回归自然的少数民族独有的气息。 4.奇特不管是在网上还是网下，奇
4、特产品永远不会过时。虽然民族工艺品已经成了一些店主选择的对象，但是它具备奇特的特点，依然能占有一定的市场份额。 5.富有民族特色和地域特色民族工艺品表现了民族的内涵，而且还有很请的地域性，因为每个民族都有自己特有的语言、风俗、服饰和文化习惯。这些特点都是其他产品无法取代的，喜爱民族工艺品的朋友可以用它别出心裁地装扮出一间独具特色的小屋；追逐个性的朋友可以把他们作为随身携带的物品，比如挂在手机、钥匙或者前报上等；有收藏喜好的朋友就更不用说了，民族工艺品无疑是收藏的最佳选择。六、关注外贸产品 货源的寻找不仅局限于国内，还可以利用网络的无国界来销售国外品牌。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非
5、常便宜，可直接和国外的厂家联系。如果卖家在国外有亲戚朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣价在网上销售。即使售价是传统商场的47折，也还有10%的利润，多的甚至达到40%利润！目前，这种销售方式正被一些留学生所青睐。外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，两者的差别非常大，也正是这种价差为网店经营者的赢利奠定了基础，也使众多买家对此趋之若骛。 在网店经营中比较有名气的是日本留学生的“淘汰郎”店铺，他经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家。其化妆品新鲜时尚，而且比国内专柜上市
6、更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。七、寻找品牌积压库存 品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。由于销售战略和销售方法的限制，如上企业为了控制销售成本考虑，或者是由于其他一些原因，品牌厂家推出某新款后会产生一定的积压和库存。如果你能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上卖一定会从中取得不少利润，这主要是因为品牌积压库存有其自身的优势：1.质量好，市场竞争力强；2.需要量大、市场前景好；3.利用网络的地域性差异提高价格。 有些品牌商品
7、的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售专家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络无界限的特性，完全可使其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。八、如何找到好的批发商虽然正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销还款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。当你还是新手卖家时，不能控制生产商的行为。你可能对质量没有太多概念。所以找到好的批发商，就像婴儿与保姆的关系一样。1、大批发商优势：比较容易寻找，一般
8、用百度搜索就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足：因为做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你订的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。 2、刚刚起步的批发商优势：一般零售做到一定程度，对这一行的货源、顾客需求等比较了解后，都会想做批发。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较
9、小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。 不足：因为是新的批发商，要好好了解他们的诚信度。可以到留言本去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 批发商找到了，下一步就是关于谈判价格问题。据我个人的经验，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其它产品的销售。 和批发商打交道要注
10、意几点：1. 注意个人形象，要有老板相，说话要有水平，不说行外话。2. 了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处。3. 在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，心中要有数。 4. 没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，保住自已的一份利润空间。如果发现批发商太奸，要及时脱身。 5. 虽然你确定了主要进货地点，你最好还是隔一段时间，到别的店子去瞧瞧，这可以保证避免可能出现的“宰熟”现象和确保尽可能多的所有货物都是进到的“最优价”。这样的“货比三家”才不吃亏哦！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！22
