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1、群星璀璨群星璀璨天籁威海天籁威海“冠名商家冠名商家”大型演唱会大型演唱会招商方案招商方案2012年年10月月X日日威海体育馆群星演唱会威海体育馆群星演唱会前言前言n n广州新月演广州新月演艺经纪艺经纪有限公司任威海余音策有限公司任威海余音策划划中心打造中心打造“ “群星璀璨群星璀璨天天籁籁威海威海” ”大型演唱大型演唱会会。n n广州新月演广州新月演艺经纪艺经纪有限公司有限公司 ：是一家集演：是一家集演艺经纪艺经纪、包、包装歌手、音装歌手、音乐乐制作、唱片制作、唱片发发行行为为一体的新型一体的新型综综合音合音乐乐娱乐娱乐公司。公司公司。公司拥拥有雄厚的有雄厚的资资金、丰富的行金、丰富的行业资业
2、资源和源和市市场场运运作作经验经验，秉承立足本土的理念，一直致力于，秉承立足本土的理念，一直致力于发发展原展原创创音音乐乐、挖挖掘音掘音乐乐人才、培人才、培养养明星。明星。n n威海余音策威海余音策划划中心：是一家集演中心：是一家集演艺艺演出、婚演出、婚礼礼策策划划、开开业庆业庆典、百年奠基、明星典、百年奠基、明星经济经济演唱演唱会会等一体的新型等一体的新型综综合型策合型策划划中心，公司中心，公司拥拥有各有各类类音音响响、灯光、舞台、灯光、舞台设设计计、舞台搭建、舞美、舞台搭建、舞美设计设计、资历资历深厚在同深厚在同业业中一直中一直稳稳健健发发展，得到商家及民展，得到商家及民众众一致好一致好评
3、评。群星璀璨群星璀璨天籁威海天籁威海群星演出嘉宾群星演出嘉宾： 活动名称：群星璀璨天籁威海 xxxx大型演唱会活动时间：2012年10月x日活动地点：威海市商业银行体育馆活动容纳：体育馆容纳5000人次活动时长：总计：150分钟超长原创歌曲的视听盛宴 演唱会演唱会 明星阵容明星阵容 乌兰图雅乌兰图雅火辣辣的情歌火辣辣的情歌套马杆套马杆新套马杆新套马杆 我要去西藏我要去西藏站在草原望北京站在草原望北京陈雅森：陈雅森：幸福的两个人幸福的两个人没啥伤不起没啥伤不起走后走后贺一航：贺一航：别说你还想着他别说你还想着他一个人的寂寞两个人的错一个人的寂寞两个人的错 看不了你哭看不了你哭傻傻的爱傻傻等待傻傻
4、的爱傻傻等待杨梓：杨梓： 被情伤过的女人被情伤过的女人你不懂我我不见怪你不懂我我不见怪 散就散散就散姐的心你并不了解姐的心你并不了解安东阳：安东阳：缘分惹的祸缘分惹的祸一只蝴蝶一只蝴蝶网络一线牵网络一线牵韩旭：韩旭： 最美中国红最美中国红心情舒畅心情舒畅 种种种种类类单单价价价价数量数量数量数量纪纪念版念版念版念版VIPVIP580580元元800800张张VIPVIP380380元元10001000张张贵宾贵宾票票票票280280元元12001200张张甲票甲票甲票甲票180180元元10001000张张合合合合计计40004000张张张张门票价格及数量赞助投资可行性分析赞助投资可行性分析n
5、 n演唱会优势：人群优势、人群集中演唱会优势：人群优势、人群集中50005000人同时观看醒人同时观看醒目商家赞助宣传。目商家赞助宣传。n n音乐够流行：演员都是近年当红明星，演唱的曲目流音乐够流行：演员都是近年当红明星，演唱的曲目流行，吸引大批眼球、大量前卫档次人群，冠名商宣传行，吸引大批眼球、大量前卫档次人群，冠名商宣传直接达到挑选尖端、前卫、有实力消费群体受众宣传。直接达到挑选尖端、前卫、有实力消费群体受众宣传。n n群体年龄特点：群体覆盖广泛，从十几岁在校学生到群体年龄特点：群体覆盖广泛，从十几岁在校学生到四、五十岁的成功人士，如今流行音乐已步入千家万四、五十岁的成功人士，如今流行音乐
6、已步入千家万户，受众群体上适合老、中、青、少四代观众户，受众群体上适合老、中、青、少四代观众 ，冠名，冠名宣传覆盖全体，影响力深而高。宣传覆盖全体，影响力深而高。n n演唱会主题：演唱会以赞助商家名字命名，演唱会前演唱会主题：演唱会以赞助商家名字命名，演唱会前期宣传等于冠名商家宣传。且不是纯商业宣传，更有期宣传等于冠名商家宣传。且不是纯商业宣传，更有力植入观众脑海中、加深冠名商家的影响力及知名度。力植入观众脑海中、加深冠名商家的影响力及知名度。n n低投入高回报：赞助商家每年投入市场宣传人力物力低投入高回报：赞助商家每年投入市场宣传人力物力都高于本次演唱会赞助费用，宣传效应未必比演唱会都高于本
7、次演唱会赞助费用，宣传效应未必比演唱会高，本次演唱会目前是威海最多的一次明星群集的大高，本次演唱会目前是威海最多的一次明星群集的大型实力派歌手演艺，影响力强、覆盖面积广、受众青型实力派歌手演艺，影响力强、覆盖面积广、受众青睐、赞助商家花一次费用、收益高端群体，省时、省睐、赞助商家花一次费用、收益高端群体，省时、省心、省力。心、省力。组织可行性分析组织可行性分析：演员的“明星”效应、流行歌曲的新潮氛围、“买演唱会门票送轿车”的活动亮点，必将吸引社会各层次的人群对本次活动向而往之。在覆盖全城的广告宣传下，演唱会及预计参与人群总数会在10000人以上，这将是不可忽略的一群消费群体和潜在消费目标群，将
8、能更好的带动企业品牌与文化精神的结合。经济可行性分析经济可行性分析：赞助企业可通过本次活动的宣传，进一步扩大自身广告宣传的渠道和效果，在与竞争对手的广告战中取得领先优势，节约广告成本。本次活动所产生的广告平台，性价比极高，较少的投入即可为企业带来较大效果的品牌价值提升。效果评估 演唱会赞助商家合作共赢n n渗透式合作推广（渗透式合作推广（Tie-in Promotion)Tie-in Promotion)是国际上与文化是国际上与文化行业整合传播最常用的一种联合推广的方法，其核心理行业整合传播最常用的一种联合推广的方法，其核心理念就是通过文化产权和商业品牌的有机结合，让商业品念就是通过文化产权和
9、商业品牌的有机结合，让商业品牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同渠道优势，取得单方面都难以单独取得的商业效果，渗渠道优势，取得单方面都难以单独取得的商业效果，渗透式合作推广不是单纯意义上的赞助，而是基于双方共透式合作推广不是单纯意义上的赞助，而是基于双方共赢上的一种合作。赢上的一种合作。n n四两拨千斤：演唱会主办单位拥有参加本次演唱会的明四两拨千斤：演唱会主办单位拥有参加本次演唱会的明星形象推广的使用权，合作企业无需花费高昂的代价即星形象推广的使用权，合作企业无需花费高昂的代价即可使用可使用2 2个月演唱会的形象与自己产品相结合，其
10、效果与个月演唱会的形象与自己产品相结合，其效果与请明星作为形象代言更具备优势。请明星作为形象代言更具备优势。n n他山之石可以攻玉：在广告信息泛滥的今天，传统单一他山之石可以攻玉：在广告信息泛滥的今天，传统单一的广告传播投入与产出之间的差距越来越大，而将产品的广告传播投入与产出之间的差距越来越大，而将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动更能够被受众群体所接收和认可。动更能够被受众群体所接收和认可。n n整合、传播力、共赢整合、传播力、共赢渗透式合作将双方的优势资源渗透式合作将双方的优势资源整合，财力物力整合，推广活动整合，可以有
11、效的将目整合，财力物力整合，推广活动整合，可以有效的将目标受众转换成企业品牌与演唱会信息的传播力，从而达标受众转换成企业品牌与演唱会信息的传播力，从而达到企业与演唱会共赢的结果。到企业与演唱会共赢的结果。演唱会宣传n为使演唱会传播效果达到最好，我们预定的宣传计划将从2012年9月起开始进行前期预热，整个宣传周期长达约2个月之久。传播推广期间，将通过以下媒体合作开展：n电视媒体：中国网络电视台（CNTV）威海电视台、威海环翠台、荣成电视台、文登电视台、乳山电视台、各全程分阶段介入。n电台媒体：9月中旬至10月下旬，中央人民广播电台、威海电台等。n平面媒体：2012年9月中旬起，威海晚报、万通信息
12、、爱威海找一找。 n网络媒体：9月初起新浪、搜狐、百度、网易、腾讯、凤凰网、央视网、新华网、中国新闻网、优酷、土豆、迅雷、一听音乐、A8音乐等,选择媒体开设专题。n威海网络媒体：新浪微薄（威海）、威海信息港、爱威海百姓网、威海新闻网、青岛新闻网、百姓信息港。n户外广告媒体：大型户外牌3块、20块公交车站点牌广告， 站台灯箱，各大交通主干线路牌、公交车播放广告。n演唱会前期20万张宣传资料及传单。n短信全发30万条。项目必要性分析：通过参与此次“群星璀璨天籁威海”演唱会，为此次演唱会的唯一制定赞助商家，必在广大消费群中掀起一波新的消费狂潮，把握这个高潮时期，将产品进行有力的营销，一个强有力、覆盖
13、广、效果佳的宣传平台必不可少，并能和广大消费者互动，拉近广大市民的距离，无疑将是演唱会演出前后两个月最激动人心的文化娱乐意识传播。媒体效应：我们将通过与多家媒体合作，采取多种方式对演唱会进行宣传，包括硬广位宣传、软文宣传、图文形式宣传、视频宣传、新闻宣传、新闻发布会等宣传。各媒体均能报道本次演唱会宣传信息，规模将覆盖整个演唱会主办地威海。且这些场所的广告受众的人群，均为商家的潜在消费客户，通过这一系列渠道的广告宣传，将极具吸引力的演唱会及活动信息进行传达，必将引起广大客户的兴趣，使其成为全城轰动的营销事件。效果评估群星璀璨天籁威海演唱会总赞助费用：30万【荣誉权益荣誉权益荣誉权益荣誉权益】n
14、nA A、总赞助商将获取等值的、总赞助商将获取等值的、总赞助商将获取等值的、总赞助商将获取等值的1010万纪念版万纪念版万纪念版万纪念版VIPVIP门票。门票。门票。门票。n na a、以企业或产品总赞助，并可与活动邀请明星在活动现、以企业或产品总赞助，并可与活动邀请明星在活动现场做相关宣传（可选场做相关宣传（可选3 3位，需提前报组委会批准）。位，需提前报组委会批准）。n nb b、列为本次演出全程总赞助单位。、列为本次演出全程总赞助单位。n nc c、新闻发布会、演唱会庆功宴邀请总赞助企业领导讲话。、新闻发布会、演唱会庆功宴邀请总赞助企业领导讲话。n nd d、演出现场邀请全程赞助企业领导
15、讲话。、演出现场邀请全程赞助企业领导讲话。 n ne e、演出现场主持人口头鸣谢不低于三次。、演出现场主持人口头鸣谢不低于三次。n nf f、在演出资料（海报、门票、宣传单）、新闻发布会公、在演出资料（海报、门票、宣传单）、新闻发布会公报、证件上注明总赞助企业名称报、证件上注明总赞助企业名称logologo。n ng g、在演唱会票务宣传（票务宣传单、在演唱会票务宣传（票务宣传单5 5万张、节目单万张、节目单3 3万万 张、张、宣传海报宣传海报1 1万张、票套万张、票套40004000张、活动广告等）中出现赞助张、活动广告等）中出现赞助企业企业logologo及广告语。及广告语。n nh h、
16、全程合作伙伴可以借活动名义开展各类主题促销活动、全程合作伙伴可以借活动名义开展各类主题促销活动（需提前报组委会批准），全程合作伙伴标志可以和（需提前报组委会批准），全程合作伙伴标志可以和20122012“ “群星璀璨天籁威海群星璀璨天籁威海” ”活动标志共同组成联合标志使活动标志共同组成联合标志使用。（以上使用权限两个月）。用。（以上使用权限两个月）。媒体宣传效益n na a、城市联合电视台、中国网络电视台、威海本地电视台、电台、定、城市联合电视台、中国网络电视台、威海本地电视台、电台、定时滚动播出演唱会信息及全程合作伙伴不少于时滚动播出演唱会信息及全程合作伙伴不少于100100次的相关信息，
17、在次的相关信息，在2 2个主流媒体开设演唱会专题栏目，提供个主流媒体开设演唱会专题栏目，提供4 4次企业主题访谈栏目。次企业主题访谈栏目。n nb b、主办地市报，、主办地市报，1/41/4版及整版的活动广告宣传中出现赞助企业相关版及整版的活动广告宣传中出现赞助企业相关信息及形象信息及形象logologo；n nc c、在演唱会票务宣传（票务宣传单、在演唱会票务宣传（票务宣传单5 5万张、节目单万张、节目单3 3万张、宣传海报万张、宣传海报1 1万张、票套万张、票套40004000张、活动广告等）中出现赞助企业张、活动广告等）中出现赞助企业logologo及广告语。及广告语。n nd d、威海
18、网络媒体、全程推屏、飘逸广告、社区论坛、新闻发布、专、威海网络媒体、全程推屏、飘逸广告、社区论坛、新闻发布、专题等均出现赞助企业题等均出现赞助企业logologo及广告语。及广告语。n ne e、新浪、搜狐、百度、网易、腾讯、凤凰网、央视网、新华网、中、新浪、搜狐、百度、网易、腾讯、凤凰网、央视网、新华网、中国新闻网、优酷、土豆、迅雷、一听音乐、国新闻网、优酷、土豆、迅雷、一听音乐、A8A8音乐等音乐等选择媒体开设选择媒体开设专题，专题，宣传中出现赞助企业相关信息及形象宣传中出现赞助企业相关信息及形象宣传中出现赞助企业相关信息及形象宣传中出现赞助企业相关信息及形象logologo。n nf f
19、、群星演唱会新闻发布会现场背景板上出现赞助企业、群星演唱会新闻发布会现场背景板上出现赞助企业logologo及广告语。及广告语。n ng g、群星演唱会特别设置的明星签名纪念册、群星演唱会特别设置的明星签名纪念册100100册的包装出现赞助企册的包装出现赞助企业名称业名称logologo及广告语。及广告语。n nh h、群星演唱会现场广告牌、威海体育馆等显著位置的广告位可作为、群星演唱会现场广告牌、威海体育馆等显著位置的广告位可作为企业宣传。企业宣传。n ni i、群星演唱会现场的时长为、群星演唱会现场的时长为150150分钟分钟LEDLED频全程出现赞助企业频全程出现赞助企业logologo
20、。n nj j、群星演唱会现场播映，现场大屏幕投影画面鸣谢赞助企业。、群星演唱会现场播映，现场大屏幕投影画面鸣谢赞助企业。n nk k、短信群发、短信群发1010万次，出现总赞助企业信息。万次，出现总赞助企业信息。 特别权益特别权益 n n媒体软文跟踪报道中含有冠名企业相关信息。媒体软文跟踪报道中含有冠名企业相关信息。n n与媒体的互动活动中邀请冠名企业参与。与媒体的互动活动中邀请冠名企业参与。【票务权益票务权益票务权益票务权益】n n赞助企业可获得赞助企业可获得1010万的演唱会万的演唱会纪纪念版念版VIPVIP门票。门票。n n赞助企业内部及客户可享受赞助企业内部及客户可享受8 8折折扣购
21、买演唱会门票。折折扣购买演唱会门票。户外及印刷品广告享受以下回报：户外及印刷品广告享受以下回报：户外及印刷品广告享受以下回报：户外及印刷品广告享受以下回报：a a、场外气球、场外气球 b b、场外彩旗、场外彩旗c c、场外横幅、场外横幅 d d、场外拱门、场外拱门e e、节目单页、节目单页 f f、 明星海报明星海报g g、精美手袋、精美手袋 h h、赠送门票、赠送门票新闻发布会总赞助商共同参与并发表致词。新闻发布会总赞助商共同参与并发表致词。商家答谢晚宴、总赞助商团体合影及留念照。商家答谢晚宴、总赞助商团体合影及留念照。赠送演唱会明星签名纪念版CD10套装10套。 演唱会现场宣传演唱会现场宣
22、传 1 1、舞台区、舞台区 舞台所有出现舞台所有出现“ “璀璨群星天籁威海璀璨群星天籁威海” ”标识的背景版上可并标识的背景版上可并列出现企业列出现企业LOGOLOGO。2 2、主持区、主持区 背版出现赞助企业名称，晚会副标题融入企业理念。背版出现赞助企业名称，晚会副标题融入企业理念。3 3、观众区、观众区 观众席左右两侧竖立企业大型广告牌。观众席左右两侧竖立企业大型广告牌。 观众可着企业标识服装组成方阵图（全场三分之二，赞助观众可着企业标识服装组成方阵图（全场三分之二，赞助企业自定服装）企业自定服装） 悬挂企业横幅、气球等。悬挂企业横幅、气球等。4 4、LEDLED屏每位歌手上台前均出现赞助
23、企业的产品及广告语。屏每位歌手上台前均出现赞助企业的产品及广告语。5 5、演唱会现场入场口竖立企业广告牌二块。、演唱会现场入场口竖立企业广告牌二块。6 6、主持人现场采访赞助企业领导。、主持人现场采访赞助企业领导。7 7、特邀市领导嘉宾及主办方向赞助企业颁发歌手签名册及相、特邀市领导嘉宾及主办方向赞助企业颁发歌手签名册及相关纪念品。关纪念品。 以上以上“ “群星璀璨群星璀璨天籁威海天籁威海” ”大型演唱会方案及回报可大型演唱会方案及回报可根据实际情况及多种因素协商而定达成一致。根据实际情况及多种因素协商而定达成一致。 感谢感谢 ：贵公司贵领导抽出宝贵时间钦启本方案方为感谢！：贵公司贵领导抽出宝贵时间钦启本方案方为感谢！ 恭祝 : 贵公司 贵领导 生意兴隆 万事如意 财源广进 心想事成
