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1、1圣诞狂欢圣诞狂欢 提前放提前放“年价年价” 东风悦达起亚青口专营店东风悦达起亚青口专营店东风悦达起亚青口专营店东风悦达起亚青口专营店2012-12-162012-12-162一、活动背景一、活动背景由于近年国人对圣诞节的狂热，圣诞节也随之成为了“消费节”，各汽车商家已推出各种营销活动积累人气，展厅也随之布置的格外有氛围。借助今年圣诞节，青口金洋专营店以感恩回馈和传递祝福为主题，向新客户推出提前放“年价”这一促销活动，向客户送去圣诞礼物。3圣诞老人（可张贴）、圣诞树、彩灯、礼物彩盒（悬挂）、员工圣诞帽，圣诞背景音乐，加强门店气氛布置，紧紧抓住本月销售高峰的来临。通过一系列系统性的展厅内外布置宣
2、传，给客户耳目一新的感觉，重复营造良好购物环境，营造气氛、吸引人流、提升销售。营造圣诞氛围营造圣诞氛围4二、活动宗旨活动主题活动主题：圣诞狂欢提前放“年价”活动地点：活动地点：青口金洋东风悦达起亚专营店活动时间：活动时间：2012年12月17日-2011年12月25日活动目的：活动目的：1.通过此次活动带动新车销售；2.带动老客户介绍新顾客；3.提高近期较低的客户满意度；4.吸引人气，获得更多目标客户关注，扩大影响力；5.提高东风悦达起亚的品牌美誉度与知名度；5三、活动细则1.感恩回馈感恩回馈 传递祝福传递祝福微博发圣诞祝福老客户，并通知通知关注新浪微博东风悦达起亚青口金洋专营店转发该店：圣诞
3、狂欢提前放“年价”促销信息给5位好友，即可来店领取圣诞礼物一份。活动名额：若干份活动名额：若干份礼物：礼物：2013年台历灯年台历灯6车型车型配置配置放价规则放价规则K2K5秀尔2.圣诞狂欢提前放“年价”三、活动细则73.来店圣诞礼物来店圣诞礼物每日来店前10名即送USB台历灯1份。圣诞树礼盒内装有事先写好礼品名称，整棵树中安排5个价值不等电器的礼品券，若该礼盒被来店客户选中，那么次日再放入相应的礼品券。活动期内定车客户由销售顾问引导摘取礼盒。该活动避开抽奖活动的相似，把圣诞节日和活动有机结合，让活动具有神秘感，也有乐趣。三、活动细则81.物料准备物料物料数量数量目标完成时间目标完成时间费用预
4、估费用预估备注备注圣诞帽1010元圣诞树2棵中型大小包装纸彩带4捆悬挂展厅车顶牌4份12.18四、活动前期准备92.价格政策车型车型配置配置价格政策价格政策K2K5秀尔四、活动前期准备105.人员安排组别组别责任责任人员人员负责人负责人备注备注四、活动前期准备113.话术1.前台人员：“您好，圣诞节快乐，欢迎光临东风悦达起亚金洋青口店！”“这边是为您准备的圣诞礼物，请您摘取。”2.销售顾问：”您好，我是销售顾问XXX.”“非常荣幸告诉您，圣诞节期间您可以参与我们特别准备的XXX活动，活动的内容我为您介绍下。”四、活动前期准备12参与.邀请.互动线上老客户互动微博短 信电话邀约主流网站软文 新浪
5、活跃用户五、活动前期宣传公关宣传，活动进程监督，圣诞活动预热平台活动投放12.171912.17-12.2112.2225宣传期收获期预埋期理念黏着互动内容圣诞节Party圣诞狂欢向心力 凝聚力创意与吸引直达内心让活动和圣诞氛围迅速形成合力用口碑形成的传播效果的裂变价格吸引给用户一个参与的理由活动期延展期12.2212.23活动公关宣传五、活动前期宣传141 1、执执行性：行性：此次活动和新老顾客情感交流，提高了东风悦达起亚车主对比东风悦达起亚汽车品牌的忠诚度，为比东风悦达起亚汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道，且能带动大量的一项顾客成交，具有执行的必要性和可行性。2 2、
6、创创新性：新性：借用圣诞节作为宣传的攻势，能产生很好的影响力；且活动针对销售能带动销售车辆、精品装潢等业务，可谓一举两得。3 3、经济经济性：性：本次活动规模不大，费用相对不高，主要是展厅氛围布置、库存礼品消耗。比起媒体广告经济、划算，更具有适用性。4 4、传传播性：播性：活动前期进行FM876、FM906等几大主流电台的口播宣传；易车网、太平洋汽车网、汽车之家、腾讯、新浪等网络媒体的支持、宣传；短信、微博平台的宣传，可谓从多角度，多层次的强大宣传，为前期的准备奠定了坚实的基础。活动的传播性、宣传、影响力都将有深远的影响。5 5、吸引性：、吸引性：针对东风悦达起亚汽车的消费群体，此次活动的奖品设置是有很大的适应性的。主要的奖品都是家用电器（之前库存），个性台历灯、电子称等让顾客摸得到，看的到，家庭实用、精美。六、活动评估15THEEND！
