《金龙商业城全程商业招商运作&营销策划思路课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金龙商业城全程商业招商运作&营销策划思路课件（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、全程商业招商运作&营销策划思路2011/11/26迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量打破一切常规打破一切常规Page 2金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 31Mission?目标梳理金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量1Mission?项目概况目标梳理金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 5经济技术指标总用地面积：总用地面积：21453.74 平方米其中车站占总用地面积：4248.82 平方米建筑占地面积：7507.81
2、 平方米总建筑面积：42906.80 平方米其中住宅总建筑面积：25524.19 平方米商场、酒店及其他总建筑面积：17382.61 平方米容积率：2.0建筑密度：35%绿化率：30%商业街外临街道路停车位个数106个商业街内停车位：94个（其中室内停车52个）金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 61Mission?项目概况目标梳理我们的策划目标是什么？我们的策划目标是什么？100%100%快速回笼资金，建立轰动效应快速回笼资金，建立轰动效应探索开发全新的商业模式探索开发全新的商业模式商铺旺销旺租，利润最大化，决定区域商业格局商铺旺销旺租，利润最大化，决定
3、区域商业格局提升金龙商业城在码市的第一品牌影响力提升金龙商业城在码市的第一品牌影响力金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 71Mission?目标梳理2Who am i?我们推销什么？金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 8Q1：我们为什么要打破常规？金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 9成熟区域商铺的常规模式：成熟区域商铺的常规模式：模式模式操作要点操作要点优点优点缺点缺点本项目的适用性本项目的适用性江华华银国际、春晓商业广场分割为众多小面积商铺，对外招租，统一管理。招商阻力小，容易
4、吸引众多商户，聚集消费人气。资金回笼慢根据项目目标及开发模式，迅地地产（深圳决策堂）进行招商管理团队管理督导。金龙商业城通过大招商引进知名大商家，促进商铺快速销售。卖未来，通过主力店增强客户信心。销售的成败主系于主力店的招商，项目销售的风险过于集中；但是，主力店的招商一般周期较长。注意：1、回款时间紧迫。2、独特的营销手法强势推出。按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求突破。按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求突破。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 10Q2：打破常规从哪里入手？金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量P
5、age 11金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量营销策略：营销策略： 一切从上帝（客户）需求出发一切从上帝（客户）需求出发建立关于客户需求的常识：建立关于客户需求的常识： 客户为什么要买金龙商业城的商铺？ 客户如何做出购买商铺的决策？ 客户根据什么判断商铺价值？Page 12金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量本项目客户定位本项目客户定位根据产品的价值本项目的客户分为根据产品的价值本项目的客户分为3 3个层次（暂定）个层次（暂定）客户类别（迅地地产搜寻）首期支付能力（元）相应总价范围（元）第一类中级公务员个体经营者小私营业主企业高层10万
6、-20万20万-40万第二类大型或中等私营业主中高级公务员企业高层中等实力商家20万-30万40万-60万第三类大型私营业主中高实力商家30万以上60万以上Page 13金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 14金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 151Mission?基 础战 略2Who an i?一切从上帝需求出发一切从上帝需求出发 常识1客户动机：经济利益 常识2客户决策视角：投资回报 常识3客户判断基础：经营前景晓之以景晓之以景勾勒美好勾勒美好“钱景钱景”诱之以利诱之以利打造打造“钱景钱景”保障体保障体系系金龙商
7、业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 16Page 16钱景钱景1 1：建成后，金龙商业城的租金和售价将成为码市未来租售的参照基准：建成后，金龙商业城的租金和售价将成为码市未来租售的参照基准挖掘价值挖掘价值项目区内、区项目区内、区外互动性强；外互动性强；直接与城镇主直接与城镇主干道交通相通，干道交通相通，交通快捷方便交通快捷方便金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 17Page 17Page 17挖掘价值挖掘价值迅地地产全程参与，将金龙商业城打造成为码市中高消迅地地产全程参与，将金龙商业城打造成为码市中高消费能力的商业中心。费能
8、力的商业中心。钱景钱景2 2：金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 18Page 18挖掘价值挖掘价值钱景钱景3 3：码市自古向来以码市自古向来以“小南京小南京”傲之，独特的三省交界地理傲之，独特的三省交界地理位置及高增长经济收入，现已成为一万多人的城镇常住位置及高增长经济收入，现已成为一万多人的城镇常住地；作为一个城镇，码市的具有发展中消费潜力。地；作为一个城镇，码市的具有发展中消费潜力。涔天河水库移民，将使码市未来人口数量急剧上升。涔天河水库移民，将使码市未来人口数量急剧上升。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 19
9、挖掘价值挖掘价值钱景钱景4 4：集中商业价值挖掘：集中商业价值挖掘码市唯一一座一站式商业购物街；码市唯一一座一站式商业购物街；面积超大，成长性强；面积超大，成长性强；充分利用新城镇（码市镇政府对面）主干线宣传。充分利用新城镇（码市镇政府对面）主干线宣传。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 20挖掘价值挖掘价值钱景钱景5 5：最大化的街铺设置：最大化的街铺设置通过对金龙商业城各种形式通过对金龙商业城各种形式的街区设置，实现了街铺价的街区设置，实现了街铺价值的最大化。值的最大化。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 21挖掘
10、价值挖掘价值钱景钱景6 6：体验式风情街区：体验式风情街区主入口设置、各商业区的斑马路线主入口设置、各商业区的斑马路线设置人为增加金龙商业城街区的情设置人为增加金龙商业城街区的情趣和体验价值趣和体验价值金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 22创造价值创造价值活力码市活力码市动感、活力四射动感、活力四射小型社区文化表演舞、儿童活动中心和临时的展小型社区文化表演舞、儿童活动中心和临时的展示空间给街区居民提供一种示空间给街区居民提供一种“人居人聚人居人聚”的双优的双优空间，为他们创造一种现代化城镇生活体验的价空间，为他们创造一种现代化城镇生活体验的价值。值。金龙
11、商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量创造价值创造价值时尚码市时尚码市潮流阵地（赢取眼球效应）潮流阵地（赢取眼球效应）最新潮流信息集散地，时尚而最新潮流信息集散地，时尚而具特色，眼球效应佳，引起消具特色，眼球效应佳，引起消费者的共鸣。费者的共鸣。Page 23金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 24创造价值创造价值休闲码市休闲码市休闲浪漫情怀休闲浪漫情怀别具特色的风情体现，码市新一别具特色的风情体现，码市新一代的休闲浪漫生活情致场所。代的休闲浪漫生活情致场所。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量1Missi
12、on?基 础战 略2Who an i?一切从上帝需求出发一切从上帝需求出发 常识1客户动机：经济利益 常识2客户决策视角：投资回报 常识3客户判断基础：经营前景晓之以景晓之以景勾勒美好勾勒美好“钱景钱景”诱之以利诱之以利打造打造“钱景钱景”保障体保障体系系Page 25金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 26目的：通过专业经营公司对商业街的统一运营运作，吸引消费者，保证经营前景。操作系关键点：引入知名品牌的经营公司，给客户以信心；明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系；创造价值创造价值金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销
13、量Page 27目的：通过品牌商家树立项目性腺，并给客户及其他商家以信心，产生聚集效应；发挥促销作用；操作系关键点：确定商业街主题；通过商业招商机构进行招商；宣传策略高调、广泛：新闻发布会暨签约仪式；户外广告/软文/万客会会刊/楼书/形象墙/售楼处展板/橱窗；创造价值创造价值金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 28项目价值项目价值客户需求客户需求1、高租金，高收益2、高消费能力的稳定消费群体3、码市本地居民习惯消费聚集地4、集中挖掘商业价值5、街铺最大化6、体验式风情街区7、品牌经营公司保障经营8、品牌主力店进驻，带旺人气长期回报升职前景回报率安全/稳定美
14、好钱景保障系统金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 291Mission?目标梳理3Who am i?我们推销什么？2How tu Do?我们卖什么？金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量1Mission?2Who an i?3Hho to Do?入市策略与推售入市策略与推售销售推广攻略销售推广攻略入市策略入市策略1、商铺销售时机： 商业街区展示区全实景展示，一期必须签约5-8家主力 大商家，品牌商家必须签约15-20家。2、先预热后展示再认筹： 进行充分的市场预热和展示后再认筹。3、销售前奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制
15、造市场的需求 紧张度。4、制造营销热点，持续举行活动： 不断制造销售热点，持续举办体验式营销活动，持续制 造人气，提高社会关注度。Page 30金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量1Mission?2Who an i?3Hho to Do?入市策略与推售入市策略与推售销售推广攻略销售推广攻略渠道营销渠道营销潜在的客户资源潜在的客户资源活动营销活动营销搭台唱大戏搭台唱大戏体验营销体验营销完全展示攻略完全展示攻略事件营销事件营销引领销售高潮引领销售高潮Page 31金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 32金龙商业城营销策划报告迅地地
16、产-100%为客户快速提升品牌与销量渠道营销渠道营销潜在的客户资源潜在的客户资源活动营销活动营销搭台唱大戏搭台唱大戏体验营销体验营销完全展示攻略完全展示攻略事件营销事件营销引领销售高潮引领销售高潮1Mission?2Who an i?3Hho to Do?入市策略与推售入市策略与推售销售推广攻略销售推广攻略Page 33金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 34 根据金龙商业城的商业运营体系，确定三大原则，保障成功：根据金龙商业城的商业运营体系，确定三大原则，保障成功：金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 35配合元素配合
17、元素年轻年轻/ /时尚时尚/ /潮流潮流金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量渠道营销渠道营销潜在的客户资源潜在的客户资源活动营销活动营销搭台唱大戏搭台唱大戏体验营销体验营销完全展示攻略完全展示攻略事件营销事件营销引领销售高潮引领销售高潮1Mission?2Who an i?3Hho to Do?入市策略与推售入市策略与推售销售推广攻略销售推广攻略Page 36金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 37金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 38金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升
18、品牌与销量Page 39金龙商业城金龙商业城金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 40金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 41金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 42金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 43金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 44金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量渠道营销渠道营销潜在的客户资源潜在的客户资源活动营销活动营销搭台唱大戏搭台唱大戏体验营销体验营销完全展
19、示攻略完全展示攻略事件营销事件营销引领销售高潮引领销售高潮1Mission?2Who an i?3Hho to Do?入市策略与推售入市策略与推售销售推广攻略销售推广攻略Page 45金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 46 事件营销事件营销1 1：金龙商业城招商启动新闻发布会：金龙商业城招商启动新闻发布会招商启动新闻发布会招商启动新闻发布会江华县委县政府相关领导江华县委县政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县商务局江华县商务局金龙商业城领导金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商各大主力店、品牌代理商江华金点子、瑶都在线、电视台
20、等江华金点子、瑶都在线、电视台等迅地地产特邀嘉宾迅地地产特邀嘉宾金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 47形式：论坛形式：论坛/ /发布会发布会/ /讲座讲座主题：金龙商业城经营发展模式研讨主题：金龙商业城经营发展模式研讨邀请嘉宾：邀请嘉宾：江华县委县政府相关领导江华县委县政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县商务局江华县商务局金龙商业城领导金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商各大主力店、品牌代理商江华金点子、瑶都在线、电视台等江华金点子、瑶都在线、电视台等迅地地产特邀嘉宾迅地地产特邀嘉宾金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%
21、为客户快速提升品牌与销量Page 48目的：展示金龙商业城前景，提升其它商家及投资者对金龙商业城的信心，目的：展示金龙商业城前景，提升其它商家及投资者对金龙商业城的信心， 促进后续招商，促进商铺销售促进后续招商，促进商铺销售关键工作：主力店确定关键工作：主力店确定 后续新闻及软文报道后续新闻及软文报道邀请嘉宾：邀请嘉宾：江华县委县政府相关领导江华县委县政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县商务局江华县商务局金龙商业城领导金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商各大主力店、品牌代理商江华金点子、瑶都在线、电视台等江华金点子、瑶都在线、电视台等迅地地产特邀嘉宾迅地地产特邀
22、嘉宾金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 49（虚拟）金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 50目的：展示金龙商业城良好运营情况，提升其他商家及投资者目的：展示金龙商业城良好运营情况，提升其他商家及投资者 对金龙商业城的信心，促进金龙商业城后续的销售对金龙商业城的信心，促进金龙商业城后续的销售邀请嘉宾：邀请嘉宾：江华县委县政府相关领导江华县委县政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县商务局江华县商务局金龙商业城领导金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商各大主力店、品牌代理商江华金点子、瑶都在线、电
23、视台等江华金点子、瑶都在线、电视台等迅地地产特邀嘉宾迅地地产特邀嘉宾金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 51金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 521Mission?目标梳理3Who am i?我们推销什么？2How tu Do?我们卖什么？4The More.金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量招商指引Page 53金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 54金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 55码市镇商业格局分析，
24、现已形成新老商圈中，综合零售业竞码市镇商业格局分析，现已形成新老商圈中，综合零售业竞争激烈，但发展空间依然存在争激烈，但发展空间依然存在码市有新老两个商圈，目前依然以老商圈（广西路、农贸市场、中心花园） 最为繁荣。码市呼唤大型集中式的商业街（金龙商业城）。金龙商业城是码市未来商业规划最完善、最集中、发展前景最好的的板块。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 56码市金龙商业城码市金龙商业城金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 57金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量关于返租Page 58金龙商业
25、城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 59商业地产商业地产6%-10%10%10%的投资的投资带来高风险。带来高风险。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 608%9%10%计算。计算。金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量推广思路：不走寻常路推广思路：不走寻常路Page 61金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 62“金龙商业城”招商即将开始！金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量Page 63金龙商业城营销策划报告迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量联系人：迅地地产事业部/销售部 张东186523605232011/12/26迅地地产-100%为客户快速提升品牌与销量
