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1、一次身临其境后的相信黑弧奥美深圳公司黑弧奥美深圳公司2010.62010.6金地黄江项目形象推广提案氤氲中，收获很多意外氤氲中，收获很多意外对久居都市的我们来说，是场奇遇对久居都市的我们来说，是场奇遇对大自然来说，是自然而然对大自然来说，是自然而然告诉我说告诉我说这里未来是这样的这里未来是这样的当人类进入到天赋的自然环境中时当人类进入到天赋的自然环境中时会怎么做？会怎么做？无意识的破坏？无意识的破坏？有意识的保护？有意识的保护？在本项目中，看到更多的是后者在本项目中，看到更多的是后者本案，就从这里说起本案，就从这里说起态度，是第一位的态度，是第一位的态度决定作为态度决定作为 金地，对本项目的态
2、度金地，对本项目的态度金地，科学筑家金地，科学筑家品牌的承接品牌的承接摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料显然，这是对人与自然及生活需求的关系有着深入思考的结果显然，这是对人与自然及生活需求的关系有着深入思考的结果“自然中美好生活基础来自自然本身自然中美好生活基础来自自然本身”不刻意改变环境，适度的人工介入不刻意改变环境，适度的人工介入这是一种高度文明形态这是一种高度文明形态与与“强调人工技术创造强调人工技术创造”与与“社会层级属性社会层级属性”的理念明显不同的理念明显不同在这其中，提供的在这其中，提供的“极致的私有化体验极致的私有化
3、体验”的配套设施的配套设施又提升了作为又提升了作为“高度现代文明属性生活平台高度现代文明属性生活平台”的价值的价值本项目核心价值是本项目核心价值是极度自然关系下的现代文明生活体验极度自然关系下的现代文明生活体验第二个问题，卖给谁呢？第二个问题，卖给谁呢？面向深圳面向深圳 辐射周边辐射周边 高端改善型需求客户高端改善型需求客户注重注重“资源资源”与与“享受享受”“资源资源”是占有后的身份体现，以及资产保有是占有后的身份体现，以及资产保有“享受享受”是生活向上的追求以及自我实现是生活向上的追求以及自我实现消费者基本看法消费者基本看法对资源的高度占有欲望，要就要最好的对资源的高度占有欲望，要就要最好
4、的但是，什么是高度占有？什么是最好的呢？但是，什么是高度占有？什么是最好的呢？是唯你独尊？或价格最高？是唯你独尊？或价格最高？若是的话，恐怕世界上没有几个人能达到这个目标若是的话，恐怕世界上没有几个人能达到这个目标回到现实中，有这样的人，有这样的作为回到现实中，有这样的人，有这样的作为他们是他们是王秋杨王秋杨 今典集团总裁今典集团总裁 第一位征服世界第一位征服世界“三极三极”的女企业家的女企业家王王 石石 万科集团董事长万科集团董事长 登顶世界七大洲最高峰登顶世界七大洲最高峰林林 波波 惠普（广州）总经理惠普（广州）总经理 狂热的高尔夫爱好者，专程前往美国圆石滩球场朝圣狂热的高尔夫爱好者，专程
5、前往美国圆石滩球场朝圣 翁以煊翁以煊 离开硅谷后，成为著名航海家离开硅谷后，成为著名航海家王梓木王梓木 华泰保险董事长华泰保险董事长 骑马、滑雪、冲浪、潜水高度爱好者骑马、滑雪、冲浪、潜水高度爱好者共性是共性是社会精英阶层，高度的财富控制力社会精英阶层，高度的财富控制力但相比财富，更加懂得生活与事业的真谛但相比财富，更加懂得生活与事业的真谛人自身与在社会中的价值究竟有多大？完善自身是一切的基础！人自身与在社会中的价值究竟有多大？完善自身是一切的基础！这，是一种高度的智慧这，是一种高度的智慧以这样的智慧看待人与自然的关系以这样的智慧看待人与自然的关系不难得到这样的答案：不难得到这样的答案：“人是
6、自然的一部分人是自然的一部分”而而“高度占有高度占有”与与“追求最好追求最好”只是物质层面相对的需求只是物质层面相对的需求事实上，物质性的占有是相对容易的事实上，物质性的占有是相对容易的难得的是，占有之外的难得的是，占有之外的“智慧智慧”所幸，我们看到了社会的趋势与实例所幸，我们看到了社会的趋势与实例我们的消费者应该是我们的消费者应该是对对“资源性占有及高品质生活资源性占有及高品质生活”有需求，但更懂得其中有需求，但更懂得其中“智慧智慧”的高端客户的高端客户他们对物业的高端属性有了解，但不仅限于此，更看重所表达的理念是否复合他他们对物业的高端属性有了解，但不仅限于此，更看重所表达的理念是否复合
7、他对社会及生活的价值观，并能实现基于此的生活体验，他们选择面广，挑剔，不将就。对社会及生活的价值观，并能实现基于此的生活体验，他们选择面广，挑剔，不将就。他们对事业及生活的未来更接近一种智慧的表达，其中重要一点他们对事业及生活的未来更接近一种智慧的表达，其中重要一点“完善自身是一切的基础完善自身是一切的基础”包括从身体的健康到精神上的丰富，并能在现实中努力做到。包括从身体的健康到精神上的丰富，并能在现实中努力做到。消费者洞察消费者洞察有一种高端，完善自身才能实现有一种高端，完善自身才能实现第三个问题第三个问题从竞争看机会从竞争看机会棠樾棠樾 贩卖人文贩卖人文 城建观澜城建观澜 贩卖片区及资源贩
8、卖片区及资源和黄观湖园和黄观湖园 贩卖资源、纯墅贩卖资源、纯墅项目特性项目特性万科万科棠樾棠樾城建观澜城建观澜和黄观湖园和黄观湖园本案本案评比评比区域东莞塘厦，被深圳人所知的别墅区之一宝安观澜，著名别墅豪宅区宝安观澜，著名别墅豪宅区 东莞黄江，区域认知度较低劣劣资源周边水库、湖泊众多，紧邻森林公园、高尔夫球会周边资源匮乏，仅能依靠观澜片区资源景观给予支持拥有两个天然内湖，周边山体植被茂密内拥超大湖泊，三面环山，植被茂盛优优配套社区内配套匮乏，仅有会所、幼儿园和少量商业共享区域配套，社区内商业、幼儿园、社康站、居委会共享区域配套，社区内会所及商业设施。共享区域配套同时享有多种私家配套资源优优品牌
9、口碑最好的房地产商老国企品牌口碑一般品牌名气大口碑较好仅次于万科，口碑很好平平相比较相比较本项目核心优势在于自然环境及资源的独特性及所创造的生活体验上，本项目核心优势在于自然环境及资源的独特性及所创造的生活体验上，而对比其他资源属性项目，独特的表达更为重要而对比其他资源属性项目，独特的表达更为重要（成熟市场，怎么说比说什么重要）（成熟市场，怎么说比说什么重要）更重要的是有几个问题要被探讨更重要的是有几个问题要被探讨1 1、无名区域、无名区域 这是哪里？这是哪里？2 2、无名资源、无名资源 这有什么好？这有什么好？3 3、对比偏差、对比偏差 东莞的项目其实一般？东莞的项目其实一般？更重要的是有几
10、个问题要被探讨更重要的是有几个问题要被探讨1 1、无名区域、无名区域 是否要卖是否要卖“黄江黄江”，前提是有价值吗？，前提是有价值吗？2 2、无名资源、无名资源 陌生自然无名，但好处是没有坏印象陌生自然无名，但好处是没有坏印象3 3、对比偏差、对比偏差 显然，对比是难免的，但和谁对比其实可以引导的显然，对比是难免的，但和谁对比其实可以引导的看法是看法是本项目的机会在于，必须基于独特产品价值创造一个独立的，具备颠覆性的市场符号，目的在本项目的机会在于，必须基于独特产品价值创造一个独立的，具备颠覆性的市场符号，目的在于最大程度的脱离传统的于最大程度的脱离传统的“区域、资源区域、资源”的竞争红海概念
11、模式，规避难点，最终形成市场认知的竞争红海概念模式，规避难点，最终形成市场认知“焦点焦点”。原因在于原因在于对于区位，并无独特价值可以依托对于区位，并无独特价值可以依托对于资源，具备创造新价值的最佳可能对于资源，具备创造新价值的最佳可能对于对比，最重要的是来自产品体验，而推广是体验的前置对于对比，最重要的是来自产品体验，而推广是体验的前置小结小结项目核心价值项目核心价值极度自然关系下的现代文明生活体验极度自然关系下的现代文明生活体验消费者洞察消费者洞察有一种高端，完善自身才能实现有一种高端，完善自身才能实现竞争机会竞争机会超越战略，颠覆出机会超越战略，颠覆出机会金地金地 出品出品科学科学 筑家
12、筑家是对自然挑战更是对自然的敬畏是对自然挑战更是对自然的敬畏核心概念输出核心概念输出输出解读（品牌写真）输出解读（品牌写真）极度自然关系下的现代文明生活体验极度自然关系下的现代文明生活体验是这样的是这样的因为对自然的尊重与敬畏，这里不会对大自然有过度的干预或破坏，这里的房子因为对自然的尊重与敬畏，这里不会对大自然有过度的干预或破坏，这里的房子做到了与树、与湖、与一切自然的环境融入与和谐，就像长在这片土地上一样自做到了与树、与湖、与一切自然的环境融入与和谐，就像长在这片土地上一样自然。在这样的前提下，我们也会选择适宜的现代文明生活的载体为人的生活服务，然。在这样的前提下，我们也会选择适宜的现代文
13、明生活的载体为人的生活服务，而这也是与自然环境相得益彰的。在这里人们可以体会到而这也是与自然环境相得益彰的。在这里人们可以体会到不同于城市不同于城市，不同于那不同于那些些“炫耀型大宅炫耀型大宅”那样繁复、张扬的生活场景那样繁复、张扬的生活场景，更多的是需要你静下心来，由内，更多的是需要你静下心来，由内及外，体会自然生活的力量，这也是一个及外，体会自然生活的力量，这也是一个自我完善自我完善的过程，不用多说，相信你能的过程，不用多说，相信你能体会的到。也许，你会看到房子有了生命，会长出了芽来，而你也成了这自然的体会的到。也许，你会看到房子有了生命，会长出了芽来，而你也成了这自然的一部分一部分核心概
14、念核心概念真正的拥有真正的拥有 就是成为它就是成为它项目定位项目定位+ +主推广语主推广语自然界的自然界的 新物种新物种案名案名芽芽 墅墅 Bud villaBud villa标志方案二标志方案二芽芽 墅墅 Bud villaBud villa创意概念创意概念成为自然的一部分成为自然的一部分产品稿产品稿360360建议建议360360活动建议活动建议主题：成为自然的一部分主题：成为自然的一部分内容：高端行为艺术展览，邀请知名行为艺术家（舒勇、赵半狄等），以内容：高端行为艺术展览，邀请知名行为艺术家（舒勇、赵半狄等），以“成为自然的成为自然的一部分一部分”为命题的艺术创作计划，举办展览的同时，在媒体的关注下进一步形成传播行为。为命题的艺术创作计划，举办展览的同时，在媒体的关注下进一步形成传播行为。时间：开盘前时间：开盘前360360体验建议体验建议设置：全时空体验馆设置：全时空体验馆内容：以市区接待中心为载体的体验馆，以实时内容：以市区接待中心为载体的体验馆，以实时3G3G网络视频传输的形式，让消费者在体验馆网络视频传输的形式，让消费者在体验馆感受到项目现场优美环境的体验。在技术的可实现性上也可以采用拍片的方式。感受到项目现场优美环境的体验。在技术的可实现性上也可以采用拍片的方式。总结陈述总结陈述THANKS
