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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩
2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味
3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人
4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅宝宝安康1205 我们给孩子提供最好的居住环境，最好的吃穿，最好的教育，最好的一切一切。理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念念“我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！也是在帮孩子树立正确的消费和
5、理财观念！”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由理由八：让孩子永记父母之恩理由八：让孩子永记父母之恩“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服有更多更好的玩具、衣服这些都倾注这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就那时，他知道这是父母在我很小的
6、时候就为我准备了这样一份厚礼。为我准备了这样一份厚礼。”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由 生活环境的污染、和商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！沙尘暴沙尘暴苏丹红苏丹红劣质奶粉劣质奶粉水污染水污染孩子成长的环境是怎样的中国儿童患病率最高的三种疾病分别是白血病、肾中国儿童患病率最高的三种疾病分别是白血病、肾中国儿童患病率最高的三种疾病分别是白血病、肾中国儿童患病率最高的三种疾病分别是白血病、肾病、心脏病，占每年总死亡人数的病、心脏病，占每年总死亡人数的病、心脏病，占每年总死亡人数的病、心脏病，占每年总死亡人数的62%62%62%62%！来自世界卫生组织数据来自世
7、界卫生组织数据排名排名中国儿童疾病死因中国儿童疾病死因总死亡比例总死亡比例1 1白血病白血病22.58%22.58%2 2肾病肾病22.33%22.33%3 3心脏病心脏病17.28%17.28%4 4进行性肌营养不良综合症进行性肌营养不良综合症14.08%14.08%5 5川崎病川崎病6.28%6.28%6 6消化系统疾病消化系统疾病3.02%3.02%7 7内分沁、免疫系统疾病内分沁、免疫系统疾病2.78%2.78%目前重大疾病的发病率及医疗费用目前重大疾病的发病率及医疗费用疾 病 种 类发病率医疗费用备 注心肌梗塞男215.63/10万；女151.07/10万3-6万男高于女,城市高于农
8、村脑中风年发病率230/10万2-7万我国高发慢性肾衰年发病率98198/10万20-30万透析者15.3/百万恶性肿瘤男129.3305.4/10万 女39.5248.7/10万5-50万急性重症肝炎肝炎的发病率66.5/10万5-11万急性坏死性胰腺炎5.27/10万3-5万严重脑损伤25人/10万5-9万良性脑瘤210人/10万2-10万20-40岁发病率最高多发性硬化症0.10.3人/10万3-9万21-40岁高发重症肌无力0.55/10万3-10万10-35岁高发血液病年:0.74/10万10-40万慢性0.6/10万;急性0.14/10万疾病风险疾病风险重大疾病将不再可怕重大疾病将
9、不再可怕治疗重大疾病也将不再可怕治疗重大疾病也将不再可怕可怕的是治疗重大疾病的费用可怕的是治疗重大疾病的费用疾病风险疾病风险主险专属附加险专属附加险宝宝安康重大疾病保障计划宝宝安康重大疾病保障计划宝宝安康两全保险宝宝安康两全保险宝宝安康两全保险宝宝安康两全保险附加宝宝安康附加宝宝安康附加宝宝安康附加宝宝安康重大疾病保险重大疾病保险重大疾病保险重大疾病保险一、投保条件一、投保条件 谁能保？谁能保？二、保险期间二、保险期间 保多久？保多久？ 三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？ 四、基本保额四、基本保额 保多少？保多少？ 五、保险费五、保险费 怎么交？怎么交？被保险人：出生满被保险人：出生满
10、被保险人：出生满被保险人：出生满5 5 5 5天天天天 - - - - 17171717周岁周岁周岁周岁投投投投 保保保保 人：人：人：人：20 - 5020 - 5020 - 5020 - 50周岁周岁周岁周岁一、投保条件一、投保条件 谁能保？谁能保？二、保险期间二、保险期间 保多保多久？久？合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人25252525周岁或周岁或周岁或周岁或30303030周岁周岁周岁周岁1 1、满期保险金、满期保险金 若被保险人生存至保险期间届满，我们按如下约定的金额给付满期保险金，本合同终止： 满期保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病
11、保险合同”约定的首期保险费之和保险单上所载的本合同的交费次数110%。主险：主险：主险：主险：三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？2 2、身故保险金或全残保险金、身故保险金或全残保险金 在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数。 若被保险人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因
12、身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数110%。主险：主险：主险：主险：三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？3 3、身故或全残保险费豁免、身故或全残保险费豁免 若投保人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，对分期支付保险费的投保人，我们按以下约定豁免本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费： 自投保人身故或确定全残后的首个保险费约定支付日起，我们
13、每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费，直至本合同终止。主险：主险：主险：主险：三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？1 1、重大疾病保险金、重大疾病保险金: : 在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 180 天内，若被保天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您根据
14、主险合同及本附加险合同的约定或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您根据主险合同及本附加险合同的约定已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。 若被保险人若被保险人因意外伤害因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准），或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起之日起180 180 天后天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金基本保险金额给付重大疾病保险金
15、，本附加险合同终止。，本附加险合同终止。2 2、重大疾病保险费豁免、重大疾病保险费豁免 若被保险人若被保险人符合重大疾病保险金给付条件符合重大疾病保险金给付条件，我们除给付重大疾病保险金外，对分，我们除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费： 自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费豁免当期应支付的主险合同的
16、保险费，直至主，直至主险合同终止。险合同终止。附加险：附加险：附加险：附加险：四、基本保额四、基本保额保多少？保多少？附加宝宝安康重大疾病保险基本保额表趸交：一次性交清趸交：一次性交清限期年交：限期年交：3 3年、年、5 5年、年、1010年交清年交清五、保险费五、保险费 怎么交？怎么交？按份计算，每份保费按份计算，每份保费1800元（主附险合计）三金：满期保险金 重大疾病保障金 身价保障金双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免 重大疾病保障金金满期保险金金身故全残保障金金若被保险人因意外伤害，或附若被保险人因意外伤害，或附加险合同生效或最后一次复效加险合同生效或最后一次复效（以较迟者
17、为准）之日起（以较迟者为准）之日起180 180 天后因意外伤害以外的原因，天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金重大疾病保险金 被保险人生存至保险被保险人生存至保险期满间届满，给付主期满间届满，给付主附险合同约定的首期附险合同约定的首期保险费之和保险费之和保险单保险单上所载的主险合同的上所载的主险合同的交费次数交费次数110%110%。若被保险人因意外伤害，若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后或在主险合同生效或最后一次复效（以较
18、迟者为准）一次复效（以较迟者为准）之日起之日起180 180 天后因意外伤天后因意外伤害以外的原因身故或全残，害以外的原因身故或全残，给付主附险合同约定的首给付主附险合同约定的首期保险费之和期保险费之和被保险人被保险人身故或确定全残时本合同身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数已到期的保险费应付期数110%110%。“三金、双豁免三金、双豁免”承诺承诺保费保费双豁免双豁免1 1、若、若投保人投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180180天后因意外伤害以外的原天后因意外伤害以外的原因因身故或全残身故或全残，豁免此后应交未交的主附险
19、保费。，豁免此后应交未交的主附险保费。2、若若被保险人符合重大疾病保险金给付条件被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。的主险合同的保险费，直至主险合同终止。交费方式直接佣金率(第一/二/三/四年及以后)区拓首年基础业绩折算系数趸 交2%5.70%3年限交10%/2%/2%28.60%5年限交15%/5%/2%/2%/1%42
20、.90%10年限交28%/8%/4%/2%/2%/0%80.00%佣金、折标 宝宝安康两全保险须在新保时按宝宝安康两全保险须在新保时按1:11:1的份数关的份数关系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。须相同。 宝宝安康最低承保份数为宝宝安康最低承保份数为1 1份。份。 承保规则“接触”总结给孩子一个投保的理由1保费便宜保费便宜2承保机会大承保机会大3减轻家庭未来的负担减轻家庭未来的负担4婚嫁或创业金婚嫁或创业金5训练子女责任训练子女责任6风险转移风险
21、转移“促成”总结“ “您一天存您一天存5 5元还是元还是1010元呢？元呢？” ”1.白血病白血病2.严重川崎病严重川崎病3.脊髓灰质炎（小儿麻痹症）脊髓灰质炎（小儿麻痹症）4.严重幼年型类风湿关节炎严重幼年型类风湿关节炎5.细菌性脑炎髓膜炎细菌性脑炎髓膜炎6.经输血导致的人类免疫缺陷病毒（经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染）感染7.严重心肌炎严重心肌炎8.持续植物人状态持续植物人状态9.恶性肿瘤恶性肿瘤10.急急性心肌梗塞性心肌梗塞11.脑中风后遗症脑中风后遗症12.重大器官移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术或造血干细胞移植术13.冠状动脉搭桥术（冠状冠状动脉搭桥术（冠状动脉旁路
22、移植术）动脉旁路移植术）14.终末期肾病（慢性肾功能终末期肾病（慢性肾功能衰竭尿毒症期）衰竭尿毒症期）15.多个肢体缺失多个肢体缺失16.急性或亚急急性或亚急性重症肝炎性重症肝炎17.良性脑肿瘤良性脑肿瘤18.慢性肝功能衰竭慢性肝功能衰竭失代偿期失代偿期19.深度昏迷深度昏迷20.双耳失聪双耳失聪21.双目失双目失明明22.瘫痪瘫痪23.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术24.严重脑损伤严重脑损伤25.严重严重度烧伤度烧伤26.严重运动神经元病严重运动神经元病27.语言语言能力丧失能力丧失28.严重再生障碍性贫血严重再生障碍性贫血29.主动脉手主动脉手术术30.型糖尿病型糖尿病31.严重胃肠炎严重胃肠炎
23、泰康e顺少儿重大疾病保障计划针对少儿高发的针对少儿高发的18种重疾，种重疾，“一年一年200元保元保10万，一年万，一年400元保元保20万万”，投保年龄投保年龄0（出生满（出生满30天）天）-17周岁周岁如果不幸在投保如果不幸在投保90日内首次确诊罹患重疾，日内首次确诊罹患重疾，按所交按所交200元保费的数额给付保险金，合同元保费的数额给付保险金，合同终止；终止；如果不幸在如果不幸在90日后首次确诊罹患重疾，一日后首次确诊罹患重疾，一旦经医院确诊，即可获得旦经医院确诊，即可获得10万元重大疾病万元重大疾病保险金的赔付，减轻家庭负担。保险金的赔付，减轻家庭负担。恶性肿瘤恶性肿瘤重大器官移植术或
24、造血干细胞移重大器官移植术或造血干细胞移植术植术终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）症期）急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎良性脑肿良性脑肿瘤瘤双耳失聪双耳失聪 双目失明双目失明瘫痪瘫痪 严重脑损伤严重脑损伤严严重重度烧伤度烧伤重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血主动脉手主动脉手术术 细菌性脑脊髓膜炎细菌性脑脊髓膜炎植物人植物人型糖尿病型糖尿病严重胃肠炎严重胃肠炎严重心肌炎严重心肌炎艾滋病艾滋病本合同所定义的重大疾病共有本合同所定义的重大疾病共有18种，其中第种，其中第1至至12种重大疾病为中国保险行业协会颁布的重大种重大疾病为中国保险行业协会颁布的
25、重大疾病保险的疾病定义使用规范（以下简称疾病保险的疾病定义使用规范（以下简称“规范规范”）规定的疾病，且疾病名称和疾病定义与）规定的疾病，且疾病名称和疾病定义与“规范规范”一致，第一致，第13至至18种重大疾病为种重大疾病为“规范规范”规定范围之规定范围之外的疾病。外的疾病。“拜访对象拜访对象” ” 针对针对已投保已投保的儿童：的儿童： “ “陈姐！社会在发展，人类在进步，各种污染也越来越陈姐！社会在发展，人类在进步，各种污染也越来越严重，疯牛病严重，疯牛病 、非典、非典 、 手足口病，手足口病， 新病怪病层出不穷，新病怪病层出不穷，好比是：好比是：“ “吃的是农药，穿的是化学！吃的是农药，穿
26、的是化学！” ”所以，保障也需要所以，保障也需要更新换代。更新换代。而我们公司新推出的新产品：而我们公司新推出的新产品：30+130+1的大病保的大病保障给孩子更全面的保护。同时，经济条件变好了，保单也障给孩子更全面的保护。同时，经济条件变好了，保单也该升级了。该升级了。” ”“拜访对象拜访对象”转介绍转介绍：“ “陈姐您好！我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前陈姐您好！我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这
27、。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。少儿成长计划。” ”“接触”总结给孩子一个投保的理由1保费便宜保费便宜2承保机会大承保机会大3减轻家庭未来的负担减轻家庭未来的负担4婚嫁或创业金婚嫁或创业金5训练子女责任训练子女责任6风险转移风险转移“拜访对象拜访对象”:”:年轻父母年轻父母“ “（上门）陈姐！上次说过，这个保险是交费低、保障高、有病（上门）陈姐！上次说过，这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息
28、，现在我具体的给您介绍一下：保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下： 一是出生即一是出生即能保，保费可返还；能保，保费可返还； 二是大病保障全（二是大病保障全（30+130+1）；）； 三是国内首创、三是国内首创、保费双豁免；保费双豁免； 四是确诊即理赔；五是身价保障高。四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您我举个例子给您说明一下。说明一下。” ”“拜访对象拜访对象”:”:年轻父母年轻父母 “ “假如说，有一个孩子投保了该险种，我们都希望我们的孩子平平假如说，有一个孩子投保了该险种，我们都希望我们的孩子平平安安、健健康康，那到他安安、健健康康，那到他3030岁时，我们公司将返还
29、所缴保费的岁时，我们公司将返还所缴保费的110%110%；当然，在合同生效；当然，在合同生效180180天后，初次诊断，患有保单列明的天后，初次诊断，患有保单列明的30+130+1种重种重疾中的一种或多种，我们公司还可以立即给付一大笔医疗费用，大病疾中的一种或多种，我们公司还可以立即给付一大笔医疗费用，大病保险责任终止，其他保险合同继续有效；而且豁免以后各期保险费并保险责任终止，其他保险合同继续有效；而且豁免以后各期保险费并视同已交，并且，投保人在交费期内万一发生不幸，也可免交以后各视同已交，并且，投保人在交费期内万一发生不幸，也可免交以后各期保险费并视同已交，期保险费并视同已交，只要孩子在，
30、让爱永远延续下去。只要孩子在，让爱永远延续下去。 同时，同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的是减轻了家庭经济负担是减轻了家庭经济负担。”“拜访对象”:爷爷、奶奶爷爷（称呼根据客户而定）爷爷（称呼根据客户而定）爷爷（称呼根据客户而定）爷爷（称呼根据客户而定） ！这份礼物只需要您老每天存这份礼物只需要您老每天存这份礼物只需要您老每天存这份礼物只需要您老每天存5-5-1010（针对（针对（针对（针对0 0岁小孩）元钱，存岁小孩）元钱，存岁小孩）元钱，存岁小孩）元钱，存1010年就可以了，到您的孙子年就可以了，到您的孙子年就可以了，
31、到您的孙子年就可以了，到您的孙子3030岁时，就岁时，就岁时，就岁时，就可以把您存入的钱全部领出来，还加上可以把您存入的钱全部领出来，还加上可以把您存入的钱全部领出来，还加上可以把您存入的钱全部领出来，还加上10%10%的利息，另外，还为您的的利息，另外，还为您的的利息，另外，还为您的的利息，另外，还为您的孙子送上健康（孙子送上健康（孙子送上健康（孙子送上健康（*）万的保障。）万的保障。）万的保障。）万的保障。等您的孙子长大成人之后，还能感受等您的孙子长大成人之后，还能感受等您的孙子长大成人之后，还能感受等您的孙子长大成人之后，还能感受到您对他成长的关爱。到您对他成长的关爱。到您对他成长的关爱
32、。到您对他成长的关爱。1 1、“小孩买大病保险不吉利小孩买大病保险不吉利” “ “ 首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府官首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病面前人人平等。因为我们人员得还是普通老百姓得？其实，大病面前人人平等。因为我们人体有体有2323万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生病变都有得大病的可能。发生病变都有得大病的可能。大病现在已经不是意外，而是我们大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来就是给您建立的一个健康必须准备的一笔成本。
33、所以，我今天来就是给您建立的一个健康帐户。帐户。” ”2、“我家孩子买过大病保险”话术一：话术一：话术一：话术一：“那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，道，道，道，随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现
34、金的需求了，足不了客户现金的需求了，足不了客户现金的需求了，足不了客户现金的需求了，所以，保险公司现对大病的种类已经增加到所以，保险公司现对大病的种类已经增加到所以，保险公司现对大病的种类已经增加到所以，保险公司现对大病的种类已经增加到30+130+1种，对保险金额也从过去的种，对保险金额也从过去的种，对保险金额也从过去的种，对保险金额也从过去的5 5万增加为万增加为万增加为万增加为3030万。您看您孩子现在还穿万。您看您孩子现在还穿万。您看您孩子现在还穿万。您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧过去的婴儿衣肯定是不合适的吧过去的婴儿衣肯定是不合适的吧过去的婴儿衣肯定是不合适的吧” ”
35、话术二：话术二：话术二：话术二：“恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，我一方面是向您宣传保险，我一方面是向您宣传保险，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以。您买了没关系我可以。您买了没关系我可以。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚为您整理一下您的保单，这
36、是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。你的保险利益。你的保险利益。你的保险利益。” ”3、“孩子还这么小，以后再说吧 ”“非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。是每位家长的心愿，也是每位家长的责
37、任。为小孩投资一份为小孩投资一份为小孩投资一份为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。过份的溺爱。过份的溺爱。过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。吧。吧。吧。” ”4、“我不知道适合不适合我家小孩” 孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的孩子每一步的成长都凝结
38、着父母无数的心血！小的孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这款产品包含了专时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这款产品包含了专时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这款产品包含了专时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这款产品包含了专属儿童的属儿童的属儿童的属儿童的30+130+130+130+1种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解
39、决不时子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。子女。子女。子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！宝宝量身定制的，非常适合的！宝宝量身定制的，非常适合的！宝宝量身定制的，非常适合的！
40、“ “据统计：现在小孩不保险的无非有三种情况，据统计：现在小孩不保险的无非有三种情况，第第一种确实是经济差、保不起的人不保；第二种经济条一种确实是经济差、保不起的人不保；第二种经济条件好但小朋友身体不好的，想保也不能保；第三种，件好但小朋友身体不好的，想保也不能保；第三种，先给你开个玩笑，网上这样说的，不是指你，有经济先给你开个玩笑，网上这样说的，不是指你，有经济条件，小朋友身体又好，没有责任感的大人才不给小条件，小朋友身体又好，没有责任感的大人才不给小孩子投保，孩子投保，我现在看您不仅经济条件好，而且孩子也我现在看您不仅经济条件好，而且孩子也很健康、可爱，你再不保，无非就是第三种情况（很健康
41、、可爱，你再不保，无非就是第三种情况（相相互哈哈一笑互哈哈一笑）。）。“拒绝处理拒绝处理”总结总结话术话术话术话术1 1： “人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。存折。存折。存折。” ”话术话术话术话术2 2：“我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为身体更健康。为身体更健康。为身体更健康。为身体更健康。” ”话术话术话术话术3 3：汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？“促成”总结“ “您一天存您一天存5 5元还是元还是1010元呢？元呢？” ”
