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1、点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注营销的基本营销的基本是什么？是什么？1010点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注1、要有基本的工作态度2、要有基本的责任感3、要有基本的自尊和尊严4、明确我们基本的工作要求、工作内容是什么5、明确我们基本的工作标准6、要有基本的工作技能点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注1、要有基本的工作态度1/4寿险公司国内发展十几年，很多公司和团队都缺乏基本的工作态度，没有做到基本工作内容。寿险在国内发展这些年，很少有团队思考这个问题。点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注整个行业都很久没有讲过基本的工作态度、要求和内容了。
2、太多的行业人员没有基本的工作态度。看看别的行业所需要的基本工作态度是什么1、要有基本的工作态度2/4点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注银行柜面人员银行柜面人员：每天点钱，不能离开岗位半步，日复一日，年复一年，收入一千多。不能旷工，不能出错。医生医生：属于高知，但基本工作也是要准时上下班，不能离开工作岗位，每天重复给病人看病，不可能有哪位医生说：今天我不高兴，我就不上班了。护士护士：一辈子给病人消毒、打针。1、要有基本的工作态度3/4点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注所有行业共同的特点：不能旷工，要坚守岗位。我们寿险营销人员应有的基本工作态度：每天准时上班，每天在八小
3、时里全力以赴。1、要有基本的工作态度4/4点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注 责任感并不是要说空话大话，我们每个人至少应该： 对自己要有责任感（个人收入） 对家庭要有责任感（家庭贡献度） 对公司、对团队要有责任感 对下属要有责任感（作为主管，要辅导，要尽心）2、要有基本的责任感1/2点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注要想成功，没有基本的责任感是根本不可能的。要想有充分的自由，就要有高度的责任感。如果银行职员、医生、护士没有起码的责任感，结果会怎样（如2003年非典期间的白衣天使）？工作是一种乐趣，但也是一种责任。2、要有基本的责任感2/2点击人物智慧赢销资讯广角太平
4、在线点亮人生今日关注不好好工作的人，（没有收入）尊严在哪里？不好好工作的人，整天无所事事，这样的人得不到任何人的尊重，包括他的家人。3、要有基本的自尊和尊严1/2点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注 （如果是因为没有基本工作态度而导致的）低产能人员，即便是离开了太平，到别的公司能得到尊严吗？ 同样原因的低产能人员，即便离开了寿险行业，在别的行业就一定能有尊严吗？3、要有基本的自尊和尊严2/2点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注每日出勤不断地见客户重复地介绍保险每天记工作日志定期整理客户档案每天保证基本的工作时间、基本的工作量（不同层级有不同的要求与内容）（不同层级有不同
5、的要求与内容）（不同层级有不同的要求与内容）（不同层级有不同的要求与内容）4、明确基本的工作要求、工作内容1/3点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注4、明确基本的工作要求、工作内容2/3明确的工作时间明确的工作时间每天早上8：30准时出勤“打卡”；每天至少花在工作上8个小时；每天至少保证绩效时间3.2小时。 绩效时间绩效时间绩效时间绩效时间指围绕客户安排的、以指围绕客户安排的、以指围绕客户安排的、以指围绕客户安排的、以涉及保险为谈话主题的涉及保险为谈话主题的涉及保险为谈话主题的涉及保险为谈话主题的面谈时间，又称为面谈时间，又称为面谈时间，又称为面谈时间，又称为“ “有有有有效工作时
6、间效工作时间效工作时间效工作时间” ”。点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注如果你连基本工作的要求如果你连基本工作的要求都没有做的时候，你没有权利都没有做的时候，你没有权利抱怨！抱怨！4、明确基本的工作要求、工作内容3/3点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注5、明确基本的工作标准1/2基本工作标准基本工作标准如每日基本拜访量、电话量等如每日基本拜访量、电话量等 基本绩效标准基本绩效标准（不为挂零找借口）（不为挂零找借口）如一月促成几件保单，等如一月促成几件保单，等点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注每天3个有效拜访；每天10通电话或信函；每天5个准主顾名单；
7、5、明确基本的工作标准2/2有效拜访的标准：有效拜访的标准：有效拜访的标准：有效拜访的标准：- -与客户的直接面谈；与客户的直接面谈；与客户的直接面谈；与客户的直接面谈；- -达成专业化销售某一环节的直接目的。达成专业化销售某一环节的直接目的。达成专业化销售某一环节的直接目的。达成专业化销售某一环节的直接目的。点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注 业务员基本工作技能如电话约访、基本面谈、建议书设计等 主管基本技能如增员、辅导等6、要有基本的工作技能点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注为什么为什么两件是两件是态度态度问题？问题？为什么为什么两件是两件是责任责任问题？问题？
8、为什么为什么两件是两件是自尊自尊问题？问题？点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注以一天拜访3个客户为例，一个月22工作日，总共拜访66个客户。按拜访30个客户成交一个（属于基本的工作技能）为计，一个月达成2件是顺理成章的事情。（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）为什么两件是为什么两件是态度态度问题？问题？点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注天天上班还挂零，只有两种可能：说在工作，实际在撒谎；不是合格的业务员； 拜访了66个客
9、户都不签单，自己技能也得不到提高，属于1%范围内的“寿险白痴”。为什么两件是为什么两件是态度态度问题？问题？点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注寿险营销是一份事业，但首先是一份职业；像对待其他普通职业一样的来对待您所从事的工作；普通职业基本要求寿险营销每天准时打卡，否则每天准时打卡，否则扣钱！扣钱！每天做足每天做足8 8小时，否则小时，否则算早退！算早退！完成每天基本的工作量，否则完成每天基本的工作量，否则“下岗下岗”为什么两件是为什么两件是态度态度问题？问题？点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注为什么两件是为什么两件是责任责任问题？问题？2件件 FYP3000元元 F
10、YC1000元元如果两件都保证不了，如何完成养家糊口的责任？点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注个人财务安全个人财务安全持续、稳定的收入是对自己、对客户最基本的负责任！寿险营销人员最基本的职业操守是什么？MDRT“全人”概念的重要组成部分为什么两件是为什么两件是责任责任问题？问题？点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注2件件 FYP3000元元 FYC1000元元如果两件都保证不了，如何让自己拥有自尊和赢得来自他人乃至家人的尊重？为什么两件是为什么两件是自尊自尊问题？问题？点击人物智慧赢销资讯广角太平在线点亮人生今日关注2件件=职业尊严职业尊严2件的背后件的背后2 2 2 2件是说下面这句话的底气件是说下面这句话的底气件是说下面这句话的底气件是说下面这句话的底气 我在我在认认真真认认真真、保有尊严保有尊严的工作！的工作！为什么两件是为什么两件是自尊自尊问题？问题？最后四天最后四天我们要赚多少呢我们要赚多少呢
