《骡马星时代楼盘地产项目开盘典礼活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《骡马星时代楼盘地产项目开盘典礼活动策划方案（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 骡马星时代项目开盘的败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让骡马星时代在西安各大商圈的楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播营造声势、聚集人气。营造热销卖场氛围，聚集人气。传达骡马星时代开盘典礼的信息。显示西安方正置业有限公司的企业实力扩大骡马星时代的社会知名度和美誉度。融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。体现骡马星时代的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行
2、企业社会公关1、活动时间：2011年月日上午9：00分2、活动地点：骡马星时代售楼接待中心3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、新老客户、礼仪、表演嘉宾等。4、人员安排领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。知名媒体：西安晚报、华商报、西安商报、城市经济导报、等西安主流媒体报社记者及陕西电视台都市新家园等房地产栏目电视媒体记者。西部网，腾讯三秦网，网易，搜狐等网络媒介礼仪人员：礼仪人员：礼仪小姐礼仪小姐1010人、主持人、调音师、摄影师，摄像师等。人、主持人、调音师、摄影师，摄像师等。 专业礼仪，身高统一（1.70m，左右幅度0.02m)形象气质佳、面试通过并组织统一培训
3、统一妆容统一服装礼仪选择标准售楼处内正式选房售楼处内正式选房 来宾接待（签到）来宾接待（签到）开盘庆典仪式开盘庆典仪式开盘仪式结束开盘仪式结束 现场上台颁发契约，礼品现场上台颁发契约，礼品 室外现场舞狮表演室外现场舞狮表演 5 5、活动线索安排：、活动线索安排： 提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。1、准备工作（8：009：00）（1）9：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟）（2）9：02分由公司总经理介绍项目。（5分钟）（3）9：07分由开发公司邀请2-
4、3项目相关单位领导致辞，如建筑公司领导进行产品质量推介等。（8分钟）2、开盘仪式部分庆典仪式：（9：009：20）（4）9：15分投资商领导对舞狮进行点睛，宣布骡马星时代项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，彩烟、彩带飞扬。（5分钟） （5 5）9 9：1616分主持人宣布剪彩开始，本公司配合。（分主持人宣布剪彩开始，本公司配合。（4 4分钟）分钟） （6 6）9 9：2020分宣布骡马分宣布骡马星时代项目开盘认购正式开始。星时代项目开盘认购正式开始。 （整个仪式持续大约20分钟左右） （7）9：30开始文艺演出，与认购同时进行。1，聚集人气。2,可使未叫到号的业主耐心等待节目推荐变脸是运用在川剧艺
5、术中塑造人物的一种特技。是揭示剧中人物内心思想感情的一种浪漫主义手法。变脸，原指戏曲中的情绪化妆，后来指一种瞬间多次变换脸部妆容表演特技。这种表演许多剧种都有，以川剧最为著名。n变脸吐火推荐指数节目推荐白倬辉绝对唱响名师高度西安赛区第二名，全国三十强。陕西省青年歌手大赛通俗组第一名，曾多次参加陕西电视台节目，担任特邀男歌手及嘉宾。其曲风流行时尚高雅，嗓音独特，音色高富有质感。男歌手（流行）推荐指数节目推荐n近景魔术大师推荐指数-4A变幻多变扑克神奇三杯球强迫选牌扑克定位硬币穿瓶手机入瓶阴魂不散缘分测试类4A变4K快速找牌手法变牌扑克空中变幻撕报还原白纸变钞票火把变玫瑰丝巾变棒纸袋花箱软绳变硬疯
6、狂逃脱术牛奶消失可乐悬浮杯画报倒水可乐消失可乐还原飞雪花画纸升牌丝巾入橘子丝巾出伞等在演绎过程中，从台中观众席中走上舞台，佩戴胸麦，互动性极强，诠释了近景魔术的精彩浪漫及让人意想不到的幻化效果，深深吸引现场每位嘉宾。节目推荐n动感女子乐坊推荐指数动感的提琴带来热情的节奏，由西安音乐学院的乐精灵带来的动感提琴乐坊演奏。节目推荐32次荣获全国冠军的NDCREW成员为大家带来热辣性感的爵士舞，火爆的女dancer，动感的节奏。绝对让现场的男观众一饱眼福。n性感热舞NDCREW推荐指数节目推荐本土明星n陕西著名乐队-黑撒乐队黑撒成员介绍主唱：王大治、曹石吉他手：张宁贝司手：双喜鼓手：毕涛语言:陕西话风
7、格:陕西方言的Hip-Hop主持推荐诙谐幽默、年轻时尚小天演出经历：2000年香港影星何润东西安歌友会特邀DJ主持。2003年中国著名歌星屠洪刚西安歌友会特邀主持人。2007年西安电视台“心跳大赢家”嘉宾评委杨静#CCTV1套天天饮食栏目携蒙牛早餐奶大型“营养早餐搭配健康行”全国海选陕西站演出活动与央视著名主持人董浩同台；#蒙牛酸酸乳成就音乐梦想陕西海选及西北五省世纪金花广场总决赛；#蛾佩兰彩妆新品上市发布活动；#张智成，许绍洋，杨玉莹金翅鸟歌迷见面会特邀主持人；3、区域划分1）红色区：开展主要活动、剪彩仪式，舞狮点睛以及现场演出，颁发契约礼品等。2）蓝色区：来宾休息观礼区。领导，业主来时入座
8、3）黄色区：一面Smax快展展架，现场销售人员讲解，主要介绍户型以及房屋基本数据，简易房里有沙盘，可以为意向强烈的业主详细讲解，并提供休息的椅子，饮料等4）绿色区：签约，付款。为客户做完最后一道手续，然后踏上红地毯，提高业主的尊贵感。4、流程路线叫到号的客户跟随销售人员踏上黄色区域的红地毯，来到样板房展示区，由销售人员讲解。然后进入简易房，由销售人员讲解沙盘。决定认购的客户从简易房出来后登上舞台。主持人现场宣布认购成功，锣鼓队演奏，彩带，冷烟燃放。现场颁发契约（未签约）以及礼品。留影后从舞台右侧下台进入付款签约区签约付款，完成认购。4 4、现场模拟图、现场模拟图4 4、现场模拟图、现场模拟图4
9、 4、现场模拟图、现场模拟图4 4、室外包装、室外包装（1 1）在骡马）在骡马星时代售楼现场前摆放一个星时代售楼现场前摆放一个1515米的拱门，拱门上文字米的拱门，拱门上文字 ：“热热 烈庆祝烈庆祝骡马骡马星时代星时代隆重开盘隆重开盘”。 （2 2）在骡马）在骡马星时代售楼现场，摆放三十至五十个星时代售楼现场，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发商提供同贺单位名单，我公司准备花篮）。鲜花篮（由开发商提供同贺单位名单，我公司准备花篮）。（3 3）在在售售楼楼现现场场中中间间搭搭表表演演舞舞台台，在在舞舞台台右右侧侧放放置置二二十十面面鼓鼓，每每当当成成功功交交易易，开开始击鼓，燃放冷焰。始击鼓，燃放冷
10、焰。 击鼓区击鼓区（4 4）售楼现场周围悬挂飘球（按照售楼现场总面宽平均分配）。）售楼现场周围悬挂飘球（按照售楼现场总面宽平均分配）。 （5 5）售楼现场前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒）售楼现场前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，上面放置胸花、布，上面放置胸花、2 2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）花） 现场音响双CD舒尔麦J T S J T S 麦Sennheiser无线手持p技术参数：p频率范围：UHF波段518MHz-p866MHz频率稳定度：0.00
11、5%调制频段：FM（PLL）最大频偏：25KHz音频响应：40Hz-18000Hz信噪比：115dB综合失真：0.5%操作范围：80米半径(无障碍物时)售楼中心门前了解认购流程客户接待区排队等候按顺序进入售楼处售楼现场左侧摆放销售流程展板、简易房内摆放销售控制展板及单体沙盘，提前选择3-5套意向房源。售楼现场按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。持意向登记表、收据、身份证明，每组5名客户进入售楼区选房，每位选房时间不超过3分钟。认购流程进行身份验证由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意金收据，按照顺序号进行验证。沙盘讲解区选择房源一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由
12、五名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。主控区域确认房号确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号并盖章，并注明一概不予调退。成功认购认购失败离开销售中心宣布成交、销控封房主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。签约区签署认购书认购书进行审核签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。等候交款五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。交款，开出收据由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。优惠确认区检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款占总房款的百分比发放签署优惠确
13、认单。颁奖盛况现场颁发契约，礼品，给业主带来荣耀感。同时也让其他未认购的潜在客户存在一种紧迫感。人员分配身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的骡马星时代意向登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现场气氛。敦促客户尽快成交。主控助理人员（1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的房号，形成文字记录。沙盘讲解人员（2名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请人提出问题进行讲解，协助选房。区域领位人员（1名）：优惠权申请人在交款等候区等候期
14、间，由领位人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同专用章。认购签订主管（1名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订的认购书进行审核确定。认购签订人员（5名）：负责与优惠权申请人签订认购书。发放优惠卡人员（1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发放优惠卡。（1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废，同时视为申请人放弃认购权。（2）弃选，申请退出骡马星时代意向登记表，开发商于开盘之后一周内全额无息退还诚意金。特别提示（3）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权取消优惠权申请人认购资格，同时骡马星时代意向登记表废
15、止。（4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间，每位优惠权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时，开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。（5）弃选，申请保留骡马星时代意向登记表，业主可享受下一批推出房源之认购优惠权利。5、其他（1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。（2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立POS机，以方便客户交款。（3）提前与本公司联络，安排庆典活动中所需道具。（4）售楼现场准备水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位，调节购房者的烦躁心情。（5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。 参与公司参与部门主要负责人工作
16、职责地产公司董事会领导活动现场总指挥，总体调度及各部门之间协调工作、拥有现场总体决策权。总经理助理活动前期相关准备工作及活动当天的房源认购主持工作。销售部签约流程、销售人员、房源的监控及管理工作。财务部房款的收纳及阶段安防工作顾问公司领导层认购活动方案总体策略性指导及重点把控。企划部活动方案撰写及活动现场设计布置工作策略性指导设计部活动现场布置及气氛渲染道具的平面设计工作进行指导及相关设计工作。参与公司参与部门主要负责人工作职责其它公司文化传播公司联系并安排表演队伍进行演出，同时负责活动现场的氛围营造及烘托的工作。交通协调需临时聘请交警人员主要负责会场外交通组织及协调工作。现场维护需临时聘请警务人员主要负责会场内安全、秩序维护及突发性事件的应对。公正人员需临时聘请国家公正人员保证认购流程的阳光、透明，起极强的公示作用。金融部门邀请银行工作人员在活动当天采用现场办公的形式，进行订金的快速转移，以最大程度上减小活动操作风险。外借销售人员需临时外聘其他楼盘的成熟销售人员，全力辅助营销部进行签约工作，提高活动当天工作效率。
