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1、第 1 页 家电公司现场促销活动筹划 在公司做销售工作已经很长时间了。如今我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望可以摆脱如今家电销售的困境，我希望我可以做的更好！在经过我的筹划之后，我写出了我的筹划书： 一、期限 自 xx 年 xx 月 xx 日起至 xx 年 xx 月 xx 日生，为期 3 个月。 二、目的 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家，促销 xx 公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。 三、目的 一 把握圣诞、元旦以
2、及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣，引导选购 xx 产品，以到达促销效果。 三 tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目， 同时撷取拍摄 15’’广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 第 2 页 四 pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 四、举办“经销商说明会 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 五、广
3、告活动内容 一活动预定进度表 注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二： 1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2 圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 二活动地区 在 xx 国 a、b、c3 地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 一 活动奖额 1“接力大搬家幸运奖额 1a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： “接力大搬家幸运奖地域分布 2以户为单位，每户限时一样，均为 10 分钟； 1 每户 10 分钟，以接力方式进展。 2“猜猜看活动奖额 1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中第 3 页 者，均分。 2附
4、奖 5 位，最接近颁最高额者，每名赠 xx 品牌家庭影院一套，超抽签决定。 四活动内容说明 1收件期间：自 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日计 xx于 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日之间，在 a、b、c3 地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 xx 月 xx 日 8 点档播放，借此宣传于观众理解活动内涵，同时剪录 15’’cf“试颁情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖原因： 1早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 2活动期间较长，可借抽奖分次活动，
5、刺激消费者恢复销售高潮。 3参加资格及方法 1超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购置 xx 公司产品价值 1000 美元上者， 以 1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 a. 如电视 5120 美元即送 5 张 b. 幸运券填寄 xx 总公司。 c. 3 地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 第 4 页 d. 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： a 不限买 xx 家电方可参加，对所有 xx 公司产品均有互相促销作用。 b 让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 c 对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请
6、领幸运券，可以其为 p。r。用 e xx 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被觉察视为无效。 2“猜猜看部分 任何人都可以参加，猜 3 地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另 选数字相近之 5 人，各赠 xx 牌家庭影院一套。xx 月 xx 日截止。 3幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 xx 公司产品之销售。 2 奖额预算 300 万美元以内。 第 5 页 五 与上次“超级接力大搬家改进之点 1 xx 公
7、司、xx 公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2 活动期间酌情拉长为两个月。 3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4 用 tv 做现场节目介绍，并播放 15’’cf，可使消费群众对百货公司之超级市场有所理解。 5 积上次经历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6 搬家时间全部均定为 10 分钟。 7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家来促销，且媒体选择趋于群众风格。 9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提早，对购置欲望之进步，将较有助益。 11 经销商政策已做全面改进。尤以 p.p 物大量补充。指名率高。 加辑效劳，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 第 6 页 总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经做过很屡次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，才会更好的生存下去，公司的开展如今处境很难，所以我们必需要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才可以生存，相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌！
