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1、智慧之选智慧之选 未来之星未来之星平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介绍绍 2012年年5月月版版注注：智慧星产品为：智慧星产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，的，本课件仅供内部培训使用本课件仅供内部培训使用2课程大纲课程大纲产产品开发背景品开发背景产产品基础知识品基础知识附附加加险产品基险产品基础知识础知识销销售方法简介售方法简介3产产品开发背景品开发背景孩子，孩子，是每个家庭的是每个家庭的未来和希望！未来和希望！4每个家长每个家长都希望为孩子创造一切都希望为孩子创造一切5随
2、着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁小富翁”6孩子有钱了会怎么花？7实例一：实例一： 12岁男孩半月花光万余元压岁钱岁男孩半月花光万余元压岁钱 据据贵州都市报贵州都市报报道：在贵阳市某事业单位上班的张先报道：在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元的元的“压岁钱压岁钱”，再加，再加上亲戚和同事给的，孩子
3、共收到上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱压岁钱”13000元。张先生说元。张先生说孩子收到孩子收到“压岁钱压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费，还没后，从正月初一开始，就大肆消费，还没有到元宵节就把有到元宵节就把13000元钱的元钱的“压岁钱压岁钱”花得精光。张先生还从花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的“成果成果”，仅各类玩具就价值，仅各类玩具就价值7000多元。多元。8实例二：网吧实例二：网吧“黑网黑网”捞光孩子压岁钱捞光孩子压岁钱 据据沈阳晚报沈阳晚报报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人报道：一些
4、网吧无视禁令，对于未成年人一律一律“来者不拒来者不拒”。2月月12日，记者对沈阳市内的日，记者对沈阳市内的10余家网吧进余家网吧进行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在与骗家长去上网。
5、而在与“小网民小网民”的交谈中，记者了解到，这的交谈中，记者了解到，这些些“小网民小网民” 用于上网的用于上网的“资金资金”则大部分来自压岁钱。则大部分来自压岁钱。9实例三：拿了实例三：拿了2000元压岁钱元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿初中学生请同学洗桑拿 据据天府早报天府早报报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃了饭，了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿
6、去了。洗头、搓背、点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、洗脚共用了洗脚共用了600元钱。元钱。10如果这一幕幕发生在我们自己的孩子身上如果这一幕幕发生在我们自己的孩子身上11天下父母之心：天下父母之心：愿我的孩子质真若渝纯净如初12“理才理才”与与“理财理财”家长引导是关键家长引导是关键引导孩子科学的消费观引导孩子科学的消费观协协助提高压岁钱的收益助提高压岁钱的收益购购买保险储备教育基金买保险储备教育基金引引导孩子树立理财观念导孩子树立理财观念13为子女购买保险的理由：为子女购买保险的理由：年龄越小，自然获利越久年龄越小，自然获利越久年年纪小、身体好，承保机会大纪小、身体好，承保机会
7、大培培养子女保险观念，建立良好长期风险规划养子女保险观念，建立良好长期风险规划及及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业早建立孩子的成长基金，如教育金、创业金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等让让子女从小养成良好的价值观，培养子女的子女从小养成良好的价值观，培养子女的责任感责任感转转移风险，保障子女生活安定移风险，保障子女生活安定减减轻子女将来负担轻子女将来负担让让孩子永记父母之恩孩子永记父母之恩可可一定程度上抑制一定程度上抑制“啃老啃老”现象现象14平平安智慧星终身寿险（万能型）安智慧星终身寿险（万能型）关爱孩子，智慧首选！关爱孩子，智慧首选！平安人寿平安人寿201
8、2年年7月月1日日15让我们通过产品五要素让我们通过产品五要素一起了解智慧星的基础一起了解智慧星的基础知识吧知识吧产品基础知识产品基础知识保什么保什么保险责保险责任任保保多久多久保险期间保险期间保保多少多少保险金额保险金额多少钱多少钱保险费保险费谁谁能保能保投保条件投保条件16保什么保什么保保险责任险责任身身故保险金故保险金：保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和被被保险人身故，按身故当时的保险金额给付保险人身故，按身故当时的保险金额给付“身故保险金身故保险金”，本主险合同终止，本主险合同终止身身故保险金包含身故当时的保单账户价值故保险金包含身故当
9、时的保单账户价值保多久保多久保保险险期间期间终身终身备注：备注：1、带有、带有“”处表示与处表示与智胜人生智胜人生产品有区别的内容，下同产品有区别的内容，下同 2、带有、带有“*”处表示与处表示与世纪天骄世纪天骄产品有区别的内容，下同产品有区别的内容，下同17保多少保多少保保险金额险金额-期交保险费期交保险费 5000元时，最低基本保险金额不得低于期交保元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的险费的20倍，且不得高于倍，且不得高于10 万元万元-期交保险费期交保险费 5000 元时，其基本保险金额为元时，其基本保险金额为10万万最最低保险金额：低保险金额：最高保最高保险金额：险金额：-最高基
10、本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保额上限的要求额上限的要求*18增加基本保险保额：增加基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次次-条条件：（件：（1）主险）主险合同生效满合同生效满1年年 （2）被保险人）被保险人65周岁的保单周年日之前申请周岁的保单周年日之前申请 （3）对于期交保费低于）对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均已支付元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期元的，各期应付期交保险费均已支付
11、或累计已付期交保险费达到应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元万元-增增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效减少基本保险保额：减少基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次次-条条件：主险件：主险合同生效满合同生效满1年年-减减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效*19多少钱多少钱保险费保险费交费方式：年交交费方式：年交交费年期：期交保费低于交费年期：期交保费低于5000元的，最低元的，最低10年；期交保
12、费年；期交保费不低于不低于5000元的，累计期交保险费至少元的，累计期交保险费至少5万元万元期期交保费交保费：期交保费最低：期交保费最低4000元，超过部分为元，超过部分为500元整数倍元整数倍保保费缓交：费缓交：-可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效付保障成本，本主险合同继续有效-如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度*风险提示：风险提示：期交保费低于
13、期交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足元且累计已付期交保费不足5万元时，如果万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合
14、同保费已豁免，不受上述条件限制20追加保费：追加保费：-追加的条件：追加的条件： 1、期交保费不低于期交保费不低于5000元元 2、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到达到5万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）-追加额度：不低于追加额度：不低于1000元，超出部分须为元，超出部分须为100元整数倍元整数倍增加保增加保费：费：-增加的条件：增加的条件：期交期交4000元元或或4500元元可增加期交保费至可增加期交保费至5000元元*21谁能保谁能保投投保条件保条件投保年龄投保年龄：0-1
15、7周岁周岁其他投保限制：其他投保限制：-同一投保人为同一被保险人投同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件保本险种仅限一件-累累计寿险风险保额超过计寿险风险保额超过2 2万的未万的未成年客户不能购买成年客户不能购买22学习了五要素，接下来让我们结合学习了五要素，接下来让我们结合“智慧星保单账户运作原理图智慧星保单账户运作原理图”，了解，了解一下智慧星的运作原理吧一下智慧星的运作原理吧保单账保单账户价值户价值期交保险费期交保险费追加保险费追加保险费结算利率结算利率保障成本保障成本部分领取部分领取初始费用初始费用初始费用初始费用解除合同解除合同23保单账户价值保单账户价值公司于主险合同生效日设立
16、保单账户，用于记录主险合公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值同的保单账户价值保保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计入保单账户而增加入保单账户而增加保保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少分领取而减少被被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止止 24结算利率结算利率结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）日）或主险合同终止时或主险合同终止时平平安每月根
17、据国务院保险监督管理机构的有关规定，确安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结个工作日内公布。结算利率为日利率，保证不低于零算利率为日利率，保证不低于零保保证利率：本主险合同的保证利率为年利率证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对，对应的日利率为应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是。保证利率之上的投资收益是不确定的不确定的25初始费用初始费用根据保监会根据保监会万能保险精算规定万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以
18、支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。每期期交保每期期交保险费险费归属类别归属类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保保单年度单年度第第4至至5保保单年度单年度第第6至以后至以后各保单年度各保单年度5000元以内元以内部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用50%25%15%10%5%计入保单账户计入保单账户50%75%85%90%95%超出超出5000元元部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用5%计入保单账户计入保单账户95%备注：追加保费初始费用率为备注：追加保费初始费用率为5%*26 危险保额
19、危险保额 1000每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表）扣除天数扣除天数 365天天平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定定收收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除直接从保单账户价值中扣除 计算方式：计算方式：保障成本保障成本27部分领取部分
20、领取部分领取的条件：部分领取的条件：-被保险人当时未发生保险事故被保险人当时未发生保险事故-领取后的现金价值不得低于领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成元与最近一次结算日扣除的保障成本的本的3倍二者中金额较大者倍二者中金额较大者部分领部分领取额度限制：取额度限制：-每笔领取的金额不得小于每笔领取的金额不得小于100元，且为元，且为100元的整数倍元的整数倍部分领部分领取的影响：取的影响：-保单账户价值均按领取的现金价值等额减少保单账户价值均按领取的现金价值等额减少备注：部分领取免收手续费。备注：部分领取免收手续费。*28还有其他知识需要还有其他知识需要掌握的吗？掌握的
21、吗？佣金比例佣金比例折折标系数标系数29期交保费期交保费第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年第六年及第六年及以后以后5000以下以下24%5%5%3%3%5000以上以上2.5%追加保费追加保费2%佣金比例佣金比例折标系数折标系数5000及以下折标系数为及以下折标系数为100%；5000以上和追加保费为以上和追加保费为10%。*30“智胜智胜”爸爸爸爸“智慧星智慧星”宝宝宝宝交费交费保额保额智慧星智慧星智胜智胜年交年交4000元起元起5000以下以下10年年5000以上以上5万万可缓交、可追加、可部分领取可缓交、可追加、可部分领取年交年交4000元起元起交费期不限交费期
22、不限基本基本保保险金额险金额身故身故保保险金险金保额保额调调整整智慧星：期交保险费智慧星：期交保险费5000元时，期交保险费的元时，期交保险费的20倍基倍基本保险金额本保险金额10 万元；期交保险费万元；期交保险费5000元时，基本保险金元时，基本保险金额为额为10万万智胜：期交保险费智胜：期交保险费6000元时，最低不得低于期交保险费的元时，最低不得低于期交保险费的20倍；期交保险费倍；期交保险费6000元时，不得低于期交保险费的元时，不得低于期交保险费的5倍，倍，且不得低于且不得低于12万元万元智慧星：保单账户价值和基本保险金额之和智慧星：保单账户价值和基本保险金额之和智胜：保单账户价值的
23、智胜：保单账户价值的105%和主险基本保额取大和主险基本保额取大智慧星：对于期交保费低于智慧星：对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前已支付或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低年应付期交保费；对于期交保费不低于于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到保险费达到5万元万元智智胜：胜：以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期期保费保费初始费用：智慧星和智胜分别以期交保费初始费用：智慧星和智胜分别以期交保费5000元
24、元/6000元元为分界点，低于分界点为为分界点，低于分界点为50%，分界点以，分界点以上为上为5（年交方式）（年交方式）让我们简易了解一下让我们简易了解一下“智慧星智慧星”和和“智胜智胜”主要区别点主要区别点无持交奖无持交奖可缓交、可追加、可部分领取可缓交、可追加、可部分领取有持交奖有持交奖注：以上内容为方便学员理解，对部分产品责任简化描述，具体以条款所述为准。智慧星注：以上内容为方便学员理解，对部分产品责任简化描述，具体以条款所述为准。智慧星交保费低于交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期交年应付期交保费时，或者期交保费不低于保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交
25、保费不足元且累计已付期交保费不足5万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自年内未予支付，则自约定支付日后约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。智胜产品在交满前费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。智胜产品在交满前10年应付期交保险费前，如果缓交保费，缓交期间主附险年应付期交保险费前，如果缓
26、交保费，缓交期间主附险的基本保险金额将被削减，补交保险费后，基本保险金额将被恢复（具体规则详见产品条款）。因此建议客户至少按时交费满前的基本保险金额将被削减，补交保险费后，基本保险金额将被恢复（具体规则详见产品条款）。因此建议客户至少按时交费满前10年年期交保费，以确保客户享有足够的保障。如果停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同期交保费，以确保客户享有足够的保障。如果停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于效力将于60日的宽限期限后中止，公司将不再承担保险责任。日的宽限期限后中止，公司将不再承担保险责任。31“
27、智慧星智慧星”妹妹妹妹“世纪天骄世纪天骄”哥哥哥哥交费交费保额保额智慧星智慧星世纪天骄世纪天骄年交年交4000元起元起年交年交12000元起元起基本基本保保险金额险金额调高调高保额保额智慧星：期交保险费智慧星：期交保险费5000元时，期交保险费的元时，期交保险费的20倍基倍基本保险金额本保险金额10 万元；期交保险费万元；期交保险费5000元时，基本保险金元时，基本保险金额为额为10万万世纪天骄：世纪天骄：5-10万元万元智慧星：对于期交保费低于智慧星：对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前已支付或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不
28、低年应付期交保费；对于期交保费不低于于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到保险费达到5万元万元世纪天骄：世纪天骄：各期期交保费均已支付或累计已付期交保费达各期期交保费均已支付或累计已付期交保费达12万元万元初始费用：智慧星和天骄分别以期交保费初始费用：智慧星和天骄分别以期交保费5000元元/2500元为分界点，低于分界点为元为分界点，低于分界点为50%，分界点，分界点以上为以上为5（年交方式）（年交方式）可缓交、可追加、可部分领取可缓交、可追加、可部分领取无持交奖无持交奖可缓交、可追加、可部分领取可缓交、可追加、可部分领
29、取有持交奖有持交奖让我们简易了解一下让我们简易了解一下“智慧星智慧星”和和“世纪天骄世纪天骄”主要区别点主要区别点交费期不限交费期不限5000以下以下10年年5000以上以上5万万注：以上内容为方便学员理解，对部分产品责任简化描述，具体以条款所述为准。智慧星注：以上内容为方便学员理解，对部分产品责任简化描述，具体以条款所述为准。智慧星交保费低于交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期年应付期交保费时，或者期交保费不低于交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足元且累计已付期交保费不足5万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后万元时，如果应付期交保费在约定支付日
30、及其后2年内未予支付，年内未予支付，则自约定支付日后则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。世纪天骄在停止交费后，如果保单账户价值不足以支付保障成本，免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。世纪天骄在停止交费后，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于合同效力将于60日的宽限期后中止；如果停止交费时，尚未交满日的宽限期后中止；如果停止交费时，尚
31、未交满12万元期交保费，合同效力将在万元期交保费，合同效力将在2年后中止。效力中止期间公司不承年后中止。效力中止期间公司不承担保险责任，且不结算保单利息。担保险责任，且不结算保单利息。32附加险产品基附加险产品基础知识础知识平平安附安附加智慧星提前给付重加智慧星提前给付重大疾病保大疾病保险险平平安附加无忧豁免保险费定期寿险（安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）平平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）平平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）其其他附加险他附加险33投保年龄：投保年龄：055周岁周岁基基本保额：不超过主险基本保额，投
32、保时约定，后期可调整本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本1、平安附、平安附加智慧星提前给付重加智慧星提前给付重大疾病保险大疾病保险34保险责任：保险责任：90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻，可以领
33、取重大疾病保险金，轻松应对松应对30种（女性）种（女性）/28种（男性）重大疾病种（男性）重大疾病重重疾保险金：按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的保险金额给付疾保险金：按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的保险金额给付“重大疾病保险金重大疾病保险金”给给付重疾保险金的影响：付重疾保险金的影响：（1）附加险合同终止）附加险合同终止（2）主险合同基本保险金额按重大疾病保险金等额减少，主险合同身）主险合同基本保险金额按重大疾病保险金等额减少，主险合同身故保险金按照减少后的基本保险金额重新确定故保险金按照减少后的基本保险金额重新确定（3）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止）若主险基本保险金额
34、减少至零，主险合同终止被保险人年满被保险人年满3周岁前初次发生重疾，按如下比例给付，比例给付后附加险周岁前初次发生重疾，按如下比例给付，比例给付后附加险合同同样终止合同同样终止年龄段年龄段01周岁周岁1（含）（含）2周岁周岁 2（含）（含）3周岁周岁给付比例给付比例25%50%75%352、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）/（B）投保对象投保对象：智慧星主险投保人与被保险人不：智慧星主险投保人与被保险人不为同一人时，该投保人可投保本附加险，且为同一人时，该投保人可投保本附加险，且作为本附加险合同的被保险人作为本附加险合同的被保险人投投保年龄保年龄：1660
35、周岁周岁保险期间保险期间：需约定，最短不低于需约定，最短不低于10年，最长年，最长不超过不超过30年，且不能超过年，且不能超过70周岁周岁保保险费险费：无需单独缴费，从主险账户价值中：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本扣除保障成本不不得附加本险种情况得附加本险种情况：投保人从事第五级：投保人从事第五级（含）以上职业；投保人与被保险人为同一（含）以上职业；投保人与被保险人为同一人人A款保险责任款保险责任：豁豁免自身故日、残疾确认日或免自身故日、残疾确认日或意外发生日起豁免险保险期间意外发生日起豁免险保险期间内剩余的各期保费内剩余的各期保费B款保险责任款保险责任： 豁豁免自身故日、残疾确认
36、日、意免自身故日、残疾确认日、意外发生日或外发生日或重疾重疾确诊日起豁免险确诊日起豁免险保险期间内剩余的各期保费保险期间内剩余的各期保费相同点相同点不同点不同点363、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）投保对象投保对象：智慧星主险的：智慧星主险的被保险人被保险人作为本附加险的被保险人作为本附加险的被保险人保保险责任险责任：主险投保人发生：主险投保人发生重大疾病重大疾病，豁免主险及一年期以上，豁免主险及一年期以上附加险保费附加险保费投投保年龄保年龄：060周岁周岁保险期间保险期间：需约定，最短不低于需约定，最短不低于10年，最长不超过年，最长不超过30
37、年，且不年，且不能超过能超过70周岁周岁保保险费险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本不不得附加本险种的情况得附加本险种的情况：智慧星主险与智慧星重疾保额比例为智慧星主险与智慧星重疾保额比例为1：1时，不得附加无忧豁免时，不得附加无忧豁免C备注：红色字体表示与无忧豁免备注：红色字体表示与无忧豁免B的差别点的差别点37无忧豁免无忧豁免ABC对照表：对照表：无忧豁免无忧豁免A无忧豁免无忧豁免B无忧豁免无忧豁免C保险责任保险责任发生发生身故身故、残疾残疾豁免豁免发生发生重疾重疾、身故身故、残残疾疾豁免豁免发生发生重疾重疾豁免豁免投保对象投保对象智
38、慧星投保人智慧星投保人智慧星被保险人智慧星被保险人投保年龄投保年龄1660周岁周岁060不得附加本不得附加本险种情况险种情况投保人从事第五级（含）以上职业投保人从事第五级（含）以上职业投投保人与被保险人为同一人保人与被保险人为同一人禁止同时附禁止同时附加险种加险种无忧豁免无忧豁免A、B不可同时附加不可同时附加保险期间保险期间需约定，最短不低于需约定，最短不低于10年，最长不超过年，最长不超过30年，且不能超过年，且不能超过70周岁周岁保险费保险费无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本38风险保额附加规则豁免保费保障成本豁免豁免主主险保费险保费不不豁
39、免保障成本、缓交保豁免保障成本、缓交保费、追加保费和费、追加保费和保证续保险种保保证续保险种保费费自自身故日、残疾确定日、意外发生日或重疾确诊日身故日、残疾确定日、意外发生日或重疾确诊日起保起保险期险期间内剩余的各期保间内剩余的各期保费费保障成本保障成本=危险保额危险保额年保障成年保障成本本危危险保额设有系数表，不同保单年度系数不险保额设有系数表，不同保单年度系数不同同年年保障成本与在售万能险类保障成本与在售万能险类似似同在售豁免险：同在售豁免险：豁免保费豁免保费保险期保险期限限30%无忧豁免无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和计寿险风险保额和重疾责任保
40、额、无忧豁免重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保计重疾责任保额额A/B不可同时附加，不可同时附加，A/C、B/C可以同时附可以同时附加加主主险与重疾保额险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免时，不可附加无忧豁免C同同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止终止39无忧豁免无忧豁免ABC保障成本计算方法：保障成本计算方法：危险保额危险保额 = 所豁免的年交保险费金额所豁免的年交保险费金额 危险保额系数危险保额系数危危险保额险保额1000每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表） 豁免险当年豁免险当年度保障成本度保障成本= 附
41、表附表：附加无忧豁免：附加无忧豁免B危险保额系数表危险保额系数表举例：举例：智智慧星主险年交保费慧星主险年交保费5000元，连续交费元，连续交费15年，豁免险保险期间年，豁免险保险期间15年，则第年，则第1个保单个保单年度的年度保障成本为：年度的年度保障成本为：剩剩余保单年度余保单年度=15-1=14所豁免的保费所豁免的保费=5000危险保额系数危险保额系数=11.69危险保额危险保额=500011.69=58450保障成本保障成本=58450/10003.85(查年保障成本查年保障成本表所得表所得) =225.03元元备注：剩余保单年度即备注：剩余保单年度即指本附加险合同保险期间减去结算日零
42、时对应的保单年度数后的数值指本附加险合同保险期间减去结算日零时对应的保单年度数后的数值40案例案例1：客户李先生，为刚出生的儿子小明投保智慧星组合：客户李先生，为刚出生的儿子小明投保智慧星组合（智慧星（智慧星10万万+智慧星重疾智慧星重疾8万万+无忧豁免无忧豁免B），年交保费），年交保费5000元，连续交费元，连续交费20年，豁免险保险期间年，豁免险保险期间20年，若在交费年，若在交费8年后儿年后儿子不幸罹患重疾，则可豁免保费金额为多少？子不幸罹患重疾，则可豁免保费金额为多少？案例案例2：客户赵先生，为：客户赵先生，为3岁的女儿投保智慧星组合（智慧星岁的女儿投保智慧星组合（智慧星10万万+智慧
43、星重疾智慧星重疾8万万+无忧豁免无忧豁免C），年交保费），年交保费5000元，连续交元，连续交费费20年，豁免险保险期间年，豁免险保险期间20年，若在交费年，若在交费5年后女儿不幸罹患年后女儿不幸罹患重大疾病，则可豁免保费金额为多少？重大疾病，则可豁免保费金额为多少？无忧豁免无忧豁免B的被保险人是李先生，故不可豁免的被保险人是李先生，故不可豁免5000（20 -5）=75000元元41案例案例3：客户王先生，为：客户王先生，为2岁的儿子投保智慧星组合（智慧星岁的儿子投保智慧星组合（智慧星10万万+智慧星重疾智慧星重疾8万万+无忧豁免无忧豁免A+无忧豁免无忧豁免C），年交保费），年交保费5000
44、元，连续交费元，连续交费20年，豁免险保险期间年，豁免险保险期间20年，若在交费年，若在交费10年后王年后王先生不幸罹患重大疾病，则可豁免保费金额为多少？先生不幸罹患重大疾病，则可豁免保费金额为多少？重疾不在无忧豁免重疾不在无忧豁免A保险责任范围内，故不可豁免保险责任范围内，故不可豁免案例案例4：客户吴先生，为：客户吴先生，为1岁的儿子投保智慧星组合（智慧星岁的儿子投保智慧星组合（智慧星10万万+智慧星重疾智慧星重疾10万万+无忧豁免无忧豁免C），年交保费），年交保费5000元，连续交元，连续交费费20年，豁免险保险期间年，豁免险保险期间20年，若在交费年，若在交费10年后儿子不幸罹患年后儿子
45、不幸罹患重大疾病，则可豁免保费金额为多少？重大疾病，则可豁免保费金额为多少？主险与智慧星重疾保额比例为主险与智慧星重疾保额比例为1：1，被保险人重疾后主险终止，被保险人重疾后主险终止424、其他附加险其他附加险平安附加健享人生住院费用医疗保险（平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）平平安附加残疾意外伤害保险安附加残疾意外伤害保险平平安附加住院费用医疗保险（安附加住院费用医疗保险（A/B）平平安附加住院日额医疗保险（安附加住院日额医疗保险（2007）备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明43平平安智慧星终身寿险（万能型）安智慧星终身寿险（万能型）平平
46、安附安附加智慧星提加智慧星提前给付重大疾病保前给付重大疾病保险险平平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）平平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）平安智慧星安心保障计划平安智慧星安心保障计划提高少儿保障，让爱更多一点提高少儿保障，让爱更多一点重重疾贴身守护，护航孩子健康疾贴身守护，护航孩子健康保保额随心可变，自由塑造明天额随心可变，自由塑造明天教教育婚嫁储备，领取灵活免费育婚嫁储备，领取灵活免费保保费豁免功能，解除后顾之忧费豁免功能，解除后顾之忧保保障兼顾理财，智慧引领未来障兼顾理财，智慧引领未来44客户陈客户陈先先生，生，
47、30岁，准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划，岁，准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划，主险智慧星，附加智慧星重疾、无忧豁免主险智慧星，附加智慧星重疾、无忧豁免B、无忧豁免、无忧豁免C年交保费年交保费5000元，连续交费元，连续交费15年，累计交费年，累计交费7.5万元，无忧豁免万元，无忧豁免B、C的的保险期间均为保险期间均为15年年投投保时主险基本保险金额为保时主险基本保险金额为10万元，重大疾病基本保险金额为万元，重大疾病基本保险金额为8万元；万元；计划在小宝计划在小宝60岁时将主险和附加重疾基本保险金额降低为岁时将主险和附加重疾基本保险金额降低为1万元万元计计划在小宝划在
48、小宝15、16、17岁时每年领取岁时每年领取4000元作为高中教育金元作为高中教育金计计划在小宝划在小宝18、19、20、21岁时每年领取岁时每年领取12000元作为大学教育金元作为大学教育金请请分析分析：小宝可享受的保险利益有哪些？：小宝可享受的保险利益有哪些？451、提高少儿保障，让爱更多一点、提高少儿保障，让爱更多一点智慧星契合保监会新规，将少儿客户的人身保额提升到智慧星契合保监会新规，将少儿客户的人身保额提升到10万，为小宝万，为小宝提供更加全面的成长呵护，让小宝享受的爱加倍升级提供更加全面的成长呵护，让小宝享受的爱加倍升级2、重疾贴身守护，护航孩子健康、重疾贴身守护，护航孩子健康若不
49、幸发生，小宝一经确诊罹患规定范围内的若不幸发生，小宝一经确诊罹患规定范围内的28种重大疾病，即可获种重大疾病，即可获得及时的财务支援，享受全面的健康保障和优秀的理赔服务得及时的财务支援，享受全面的健康保障和优秀的理赔服务3、保额随心可变，自由塑造明天、保额随心可变，自由塑造明天智慧星可为智慧星可为小宝小宝提供终身的寿险保障，提供终身的寿险保障，成年后还可根据需要提高保障成年后还可根据需要提高保障额度，在责任降低的时候降低保额（如额度，在责任降低的时候降低保额（如6060岁时），让小宝岁时），让小宝在不同的人在不同的人生阶段享有适当的保障生阶段享有适当的保障464、教育婚嫁储备，领取灵活免费、教
50、育婚嫁储备，领取灵活免费智慧星智慧星为小宝为小宝储备教育、创业、婚嫁储备教育、创业、婚嫁等等专用专用资金资金。账户账户价值可随时领价值可随时领取，免费方便，让取，免费方便，让他他的资金运作更灵活的资金运作更灵活。 15、16、17岁每年领取岁每年领取4000元做为高中教育金，元做为高中教育金， 18、19、20、21每年领取每年领取12000元做为大学教育金，元做为大学教育金，共计领取共计领取60000元做为教育金。在人生其他重要阶段，小宝都可以随时元做为教育金。在人生其他重要阶段，小宝都可以随时领取，以解应急之需领取，以解应急之需5、保费豁免功能，解除后顾之忧、保费豁免功能，解除后顾之忧该计
51、划能让陈先生安心呵护小宝的未来，一旦发生保险事故，保险公该计划能让陈先生安心呵护小宝的未来，一旦发生保险事故，保险公司会替代陈先生承担豁免险剩余保险期限内的交费义务，让小宝安心司会替代陈先生承担豁免险剩余保险期限内的交费义务，让小宝安心享有保障，免除陈先生的后顾之忧享有保障，免除陈先生的后顾之忧476、保障兼顾理财，智慧引领未来、保障兼顾理财，智慧引领未来保证利率为保证利率为1.75%（年利率），（年利率），保单账户保单账户价值每月结算，保障与理财并驾价值每月结算，保障与理财并驾齐驱齐驱。按金领建议书演示利率预估，第。按金领建议书演示利率预估，第70个保单年度时中档保单账户价值个保单年度时中档
52、保单账户价值约约30万元（低档不足以维持主险合同，高档约万元（低档不足以维持主险合同，高档约108万）万）备注：以上利益演示基于公备注：以上利益演示基于公司精算及司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高档结算利率分别为。低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6.5%。表中显示为。表中显示为“”表示保单账户价值已
53、不足以维持主险合同继续有效表示保单账户价值已不足以维持主险合同继续有效保单保单年度年度期期交交保保费费累累计计保保费费初初始始费费用用部部分分领领取取保单账户价值保单账户价值身故保险金身故保险金重疾保险金重疾保险金低档低档（1.75%）中档中档（4.5%）高档高档（6%）低档低档（1.75%）中档中档（4.5%）高档高档（6%）低档低档（1.75%）中档中档（4.5%）高档高档（6%）1500050002500018771936196810187710193610196820000200002000025000100001250051985407552210519810540710552240
54、000400004000035000150007500913796809871109137109680109871600006000060000450002000050001342914290147771134291142901147778000080000800005500025000500017834192202001511783411922012001580000800008000065000300002500226002466525864122600124665125864800008000080000750003500025002747930383320921274791303831
55、320928000080000800008500040000250032466363833871913246613638313871980000800008000095000450002500375644267645767137564142676145767800008000080000105000500002500427764927753263142776149277153263800008000080000155000750002504000666718347494525166671183474194525800008000080000160750000400063699830909605
56、416369918309019605480000800008000017075000040006066382676976631606631826761976638000080000800001807500001200049560742299135414956017422919135480000800008000019075000012000382516539184656138251165391184656800008000080000200750000 12000267365614677546126736156146177546800008000080000210750000 12000150
57、134647970004115013146479170004800008000080000600750000020217460845030217470845080000800007007500000307431108262831743110926281000010000800750000046464219250934746421935093100001000048免责条款：免责条款：（一）（一）因下列第（因下列第（1）项情导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任）项情导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任，主险合同终止，我们向受益人退还被保险人身故，主险合同终止，我们向受
58、益人退还被保险人身故当时主险合同的现金价值当时主险合同的现金价值；因；因 下列（下列（2）至第（）至第（4）项情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付）项情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任，主险身故保险金的责任，主险合同终止，我们退还被保险人身故当时主险合同的现金价值；合同终止，我们退还被保险人身故当时主险合同的现金价值；（二）因（二）因（4）以外的其他情形之一导致被保险人初次发生重大疾病的，我们不承担给付重大疾病保险金的责任，附加险智慧星重疾合）以外的其他情形之一导致被保险人初次发生重大疾病的，我们不承担给付重大疾病保险金的责任，附加险智慧星重疾合同终止，我们将已收
59、取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加；等额增加；（三）三）因下列（因下列（2）至至（6）项情形之一导致被保险人发生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费定期寿险）项情形之一导致被保险人发生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费定期寿险(A)或平安附加无忧豁或平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（免保险费重大疾病保险（B）不承担豁免保险费的责任，附加豁免险合同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障）不承担豁免保险费的责任，附加豁
60、免险合同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加；因（成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加；因（4）以外的其他情形之一导致被保险人）以外的其他情形之一导致被保险人发生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（发生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）不承担豁免保险费的责任，附加豁免险合同终止，我们将）不承担豁免保险费的责任，附加豁免险合同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加：已收取的该
61、附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；主动吸食或注射毒品；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；主动吸食或注射毒品；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；行驶证的机动车；（3）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染；（4）被保险人自主险合同成立或者合同
62、效力恢复之日起）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（5）被保险人故意自伤；）被保险人故意自伤；（6）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。（四）如果客户曾经申请增加主险的基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起四）如果客户曾经申请增加主险的基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起2年内因自杀导致身故，我们对该部分不承担年内因自杀导致身故，我们对该部分不承担
63、给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。风险提示：风险提示：1、期交保费低于、期交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足元且累计已付期交保费不足5万元时，如果应付期万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保
64、险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。2、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止。日的宽限期后中止。49销销售方法简介售方法简介为人父母为人父母对对未成年子女的教育、成长非常看未成年子女的教育、成长非常看重重有有对大对大病医疗方病医疗方面存在担忧面存在担忧愿愿意为子女投入更多资金购买保意为子女投入更多资金购买保险险家家庭年收入稳定，能够持续交费庭年收入稳定，能够持续交
65、费孩孩子的累计寿险风险保额不超过子的累计寿险风险保额不超过2万元万元1、目标市场分析、目标市场分析502、观念导入、观念导入（1）剪刀图）剪刀图￥2成长费用成长费用3已有储备已有储备40岁岁终身终身118岁岁5经济原因经济原因？1、这是孩子的生命线、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起，我们就在为他们储备。、从孩子出生起，我们就在为他们储备。3、随着孩子的成长，各项费用在不断地、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，增加，4、而我们为孩子的准备金会随着孩子的、而我们为孩子的准备金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，多少我们谁也不知道，5
66、、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！所以，孩子的成长不规划不行！512、观念导入、观念导入（2）圆满人生图）圆满人生图每个人都希望自己的孩子拥每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺子圆满人生的获得，不可缺少的就少的就是准备是准备“四桶金四桶金”：教育金、创教育金、创业保障金业保障金、婚嫁、婚嫁金、养老金。如果拥有了金、养
67、老金。如果拥有了这这“四桶金四桶金”，您的孩子的人您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认生一定很圆满，陈先生您认同吗同吗？养老金养老金教育金教育金婚嫁金婚嫁金创业金创业金52你还有哪些观念导入的方法？你还有哪些观念导入的方法？时时间：间：5分钟分钟533、产品说明、产品说明八句话讲智慧星八句话讲智慧星（第一句（第一句交保费）交保费）每个月只需约每个月只需约420元，交费元，交费20年，总年，总计交费计交费10万元万元（第二句（第二句高中领）高中领）小宝小宝15-17岁高中期间每年领岁高中期间每年领4000作作为教育金，三年合计领为教育金，三年合计领1.2万万（第三句（第三句大学领）大学领）小宝小
68、宝18-21岁上大学期间每年领取岁上大学期间每年领取1.2万作为大学教育金，四年合计领万作为大学教育金，四年合计领4.8万，累计领取了万，累计领取了6万。万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360（低档（低档43310元，高档元，高档113243元）元）（第四句（第四句中年领）中年领）到小宝到小宝30岁时岁时，按金领建议书利率演，按金领建议书利率演示中档保单账示中档保单账户价值还有户价值还有12万多（低档万多（低档4.7万多，高档万多，高档18万万多），可以作为您的养老补充，也为小宝减轻负担多），可以作为您的养老补充，也为小宝减轻负担
69、备注：以上利益演示基于公备注：以上利益演示基于公司精算及司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高当结算利率分别为。低中高当结算利率分别为1.75%、4.5%、6.5%。括号内的提。括号内的提示仅是作为方便记忆使用，不代表保险利益示仅是作为方便记忆使用，不代表保险利益54（第五句（第五句老年领）老年领）如果您不需要这笔
70、钱的话，到如果您不需要这笔钱的话，到小宝小宝60岁岁时，时，按金领建议书演示，中档保单账按金领建议书演示，中档保单账户户价值将达到价值将达到40万元万元（低档（低档4.6万多，高档万多，高档102万多）；万多）；小宝小宝可以每月领取一笔钱可以每月领取一笔钱作为养老补充金，保证作为养老补充金，保证小宝金色的夕阳生活小宝金色的夕阳生活（第六句第六句应急领）应急领）不过因为您拥有灵活领取的权利，所以不过因为您拥有灵活领取的权利，所以中间在你急需用钱时也可以随时领取中间在你急需用钱时也可以随时领取（第七句（第七句高保障）高保障）伴随伴随小宝小宝一生还有一生还有10万的身价保障和万的身价保障和5万的重大
71、疾病保障，当然在万的重大疾病保障，当然在小宝小宝18岁以后，也可以根据需要岁以后，也可以根据需要灵活调整保额灵活调整保额（第八句（第八句强促成）强促成）您看我解释清楚了吗？如果没问题，请您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他永恒的爱永恒的爱备注：以上利益演示基于公备注：以上利益演示基于公司精算及司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的
72、，实际保单账户资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高当结算利率分别为。低中高当结算利率分别为1.75%、4.5%、6.5%。括号内的提。括号内的提示仅是作为方便记忆使用，不代表保险利益示仅是作为方便记忆使用，不代表保险利益55两人一组演两人一组演练产品说明练产品说明演演练时间：练时间：10分钟分钟上台演练：上台演练：5分钟分钟56客客 户：我给孩子留一大笔钱和固定资产户：我给孩子留一大笔钱和固定资产, ,不怕他以后没钱不怕他以后没钱 业务员：是啊，像您孩子这么幸福的可不多。但这些资产孩业务员：是啊，像您孩子这么幸福的可不多。但这
73、些资产孩子以后怎么使用？其实未来行业经营风险和经济环子以后怎么使用？其实未来行业经营风险和经济环境的影响我们没办法控制。我想李总您是做大事业境的影响我们没办法控制。我想李总您是做大事业的人，的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，未来一定清楚今天拥有多少不是最重要的，未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流，经济好时的。我想您也会同意一个稳定的现金流，经济好时为孩子锦上添花，万一经济不好那可是雪中送炭。为孩子锦上添花，万一经济不好那可是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，今天我们做大事业，给
74、孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流，难道拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流，难道不是一个很好的办法吗？不是一个很好的办法吗？通过这份计划不仅是给孩通过这份计划不仅是给孩子留了一份财产，也是给自己留了一份自主权，给子留了一份财产，也是给自己留了一份自主权，给年老的自己留了一份让子女尊敬您的筹码。年老的自己留了一份让子女尊敬您的筹码。4、常见异议处理方法示范、常见异议处理方法示范57客客 户：户：我的钱都在我的钱都在别的投资别的投资里里业务员业务员：这都怪我，太晚跟您联系了（太晚认识您了）。把：这都怪我，太晚跟您联系了（太晚认识您了）。把鸡蛋放在一个篮子里是很危险的
75、，到头来可能是竹鸡蛋放在一个篮子里是很危险的，到头来可能是竹篮打水，一场空。我来是给您建议的。篮打水，一场空。我来是给您建议的。其实，理财其实，理财是多渠道的，家庭财务规划要有科学性，就象一个是多渠道的，家庭财务规划要有科学性，就象一个足球队要有明确的分工才能取得胜利一样。足球队要有明确的分工才能取得胜利一样。（如下（如下图）图）守守门员 后后卫 中中锋 前前锋其他理其他理财渠道渠道保险是家庭资产的保险是家庭资产的基石，是风险管理基石，是风险管理工具工具58业务员：业务员：足球场上有前锋、中锋足球场上有前锋、中锋和和后卫。在家庭理财中后卫。在家庭理财中其他理其他理财渠道就好像发挥这些功能财渠道
76、就好像发挥这些功能，而而保险是守门员，是家保险是守门员，是家庭财务的最后一道防线。只有保险这个守门员守好，庭财务的最后一道防线。只有保险这个守门员守好，前锋才能大胆的往前进攻，用高风险换得高回报，前锋才能大胆的往前进攻，用高风险换得高回报，您您说是吗？说是吗？业业务员务员：而且，：而且，前锋、中锋有很多，但守门员只有一个，您为前锋、中锋有很多，但守门员只有一个，您为什么不优先考虑呢什么不优先考虑呢？业业务员务员：好比前：好比前几年几年的金融危机，即使足球场上前锋、中锋一的金融危机，即使足球场上前锋、中锋一样溃败了，但如果我们有保险这样一个守门员，家庭样溃败了，但如果我们有保险这样一个守门员，家
77、庭的理财就固若金汤了，的理财就固若金汤了，前锋前锋的失利至少不会影响到现的失利至少不会影响到现在和未来的生活。您说对吗？在和未来的生活。您说对吗？59客客 户：户：已为买了吉星送宝，已为买了吉星送宝，不需不需要再买了要再买了业务员业务员：太好了，看来您是一位非常注重孩子保障的好父亲（母太好了，看来您是一位非常注重孩子保障的好父亲（母亲），您购买的这份保险在子女重疾金规划方面还有缺亲），您购买的这份保险在子女重疾金规划方面还有缺失，而这款智慧星刚好可以解决这方面的问题，失，而这款智慧星刚好可以解决这方面的问题，就像我就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，们夏天买了好看合身的衬衣，
78、冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？还是农行的账号转账？60客客 户：佣金能打折吗？户：佣金能打折吗？业业务务员：员：陈先生，陈先生，佣金是公司支付给我的未来为您服务的津佣金是公司支付给我的未来为您服务的津贴。贴。您也不希望我今后给您提供的服务打折吧您也不希望我今后给您提供的服务打折吧？61客客 户：为什么还要扣初始费用？户：为什么还要扣初始费用？业业务务员：员：陈先生，陈先生，这就好比我们每天洗澡，无论热水器开到多这就好比我们每天洗澡，无论热水器开到多热，水龙头里总会先流出一段冷水，这段冷水
79、虽然会热，水龙头里总会先流出一段冷水，这段冷水虽然会白白流掉，但我们不会因为浪费这段冷水而不去洗澡。白白流掉，但我们不会因为浪费这段冷水而不去洗澡。这个道理联系到您的这个问题也是一样的，这个道理联系到您的这个问题也是一样的，任何一家任何一家保险公司，任何一张保单都要扣初始费用保险公司，任何一张保单都要扣初始费用，这，这也也是是公公司经营的需要，司经营的需要，您所关心的您所关心的应该应该不是扣了多少，而是不是扣了多少，而是看经过怎样的渠道看经过怎样的渠道、怎样的怎样的过程能过程能让您让您获得获得不错的收不错的收益和保障益和保障，您您觉得觉得呢？呢？62你你还遇过哪些异议？你是如何还遇过哪些异议？你是如何处理客户异议的？处理客户异议的？时间：时间：5分钟分钟6364产产品开发背景品开发背景产产品基础知识品基础知识附附加加险产品基险产品基础知础知识识销销售方法简介售方法简介65智慧之选智慧之选未来之星未来之星66Thank you！
