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1、本报告是严格保密的。高档住宅营销方法高档住宅营销方法本报告是严格保密的。1本报告是严格保密的。引言2本报告是严格保密的。20012001年年 北京北京 朝阳公园朝阳公园朝阳公园，亚洲最大的城市公园，湖面碧波荡漾，景色宜人朝阳公园，亚洲最大的城市公园，湖面碧波荡漾，景色宜人那里的她虽然那里的她虽然“出身出身”平凡但平凡但天生丽质，天生丽质，蕴藏着惊人的潜力蕴藏着惊人的潜力她不经意间在内心深处寻觅到她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大要做当期老大”的野心的野心对比纽约中央公园、伦敦海德公园，对比纽约中央公园、伦敦海德公园，“北京中央公园区北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生的豪宅奇迹从此诞生她就
2、是她就是棕榈泉国际公寓。棕榈泉国际公寓。3本报告是严格保密的。20012001年年 1212月月 北京北京 万柳万柳出生在出生在“百家争鸣百家争鸣”的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次相同招数不能用第二次”她就是她就是锋尚国际
3、公寓。锋尚国际公寓。4本报告是严格保密的。20052005年年2 2月月 深圳深圳 香蜜湖香蜜湖随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三九万三”归属亦尘埃落定归属亦尘埃落定那里弥漫着那里弥漫着CBDCBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深圳富人区气质圳富人区气质世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱一句一句“此前所享，皆属平常此前所享，皆属平常”的轻描淡写，再一次向世人演绎了的轻描淡写，再一次向世人演绎了“绝版绝版”的含义的含义她就是她就是香蜜湖香蜜湖1 1号
4、。号。5本报告是严格保密的。豪宅营销秘籍豪宅营销秘籍：要做当期老大要做当期老大豪宅营销秘籍豪宅营销秘籍：相同招数不能用第二次相同招数不能用第二次豪宅营销秘籍豪宅营销秘籍：此前所享，皆属平常此前所享，皆属平常本报告以此三秘籍为引，展开下文本报告以此三秘籍为引，展开下文6本报告是严格保密的。世联豪宅营销模式7本报告是严格保密的。为什么为什么LOUIS VUITTONLOUIS VUITTON每一次每一次LogoLogo颜色或形式的改颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？品牌品质品位欲望为什么为什么Rolls RoyceRolls Royce每年每年300
5、300多辆纯手工制造的昂贵轿多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆得能拥有一辆Rolls Royce Rolls Royce ？Not Just ForBut8本报告是严格保密的。欲望是人性的弱点，导致人产生了欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求非理性的精神需求。欲望是欲望是非必需的非必需的，是超越物质需求的，是超越物质需求的精神满足。精神满足。欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性具有无限性。9本报告是严格保密的。作为自然主体的人具有主观能动性，他
6、们能动地参与社作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位个人地位 非理性精神需求非理性精神需求追逐时尚潮流元素追逐时尚潮流元素占有稀缺并炫耀占有稀缺并炫耀渴望尊贵至尚的地位渴望尊贵至尚的地位时尚感时尚感稀缺感稀缺感身份感身份感10本报告是严格保密的。城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作
7、以指引，顶级豪宅的营销需要顶级豪宅的营销需要迎合客户的欲迎合客户的欲望需求望需求。豪宅成功营销动作：豪宅成功营销动作：时尚感时尚感稀缺感稀缺感身份感身份感营造营造11本报告是严格保密的。房地产市场黄金定律：房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段地段，地段，还是地段。区域质素区域质素的优良决定豪宅项目的的优良决定豪宅项目的营销方向营销方向。区域特征区域特征区域发展阶段区域发展阶段豪宅成功营销方向豪宅成功营销方向陌生区域，认知度低陌生区域，认知度低区域区域“婴儿婴儿”期期区域发展迅速，拥有区域发展迅速，拥有一定区域价值一定区域价值区域高成熟度，区域区域高成熟度，区域价值已被充分认可价值已被充分认
8、可区域区域“少年少年”期期区域区域“成年成年”期期“告诉别人她会长得很美告诉别人她会长得很美 ”重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象“告诉别人她美得与众不同告诉别人她美得与众不同 ”基于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品“告诉别人她是完美的告诉别人她是完美的 ”利用成熟区域价值，项目全方位利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大打造外的细节放大12本报告是严格保密的。豪宅成功营销方向豪宅成功营销方向豪宅成功营销动作豪宅成功营销动作重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象基于区域价值，重新定义产品基
9、于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品利用成熟区域价值，项目全方利用成熟区域价值，项目全方利用成熟区域价值，项目全方利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大位打造外的细节放大位打造外的细节放大位打造外的细节放大营造营造时尚感时尚感时尚感时尚感营造营造稀缺感稀缺感稀缺感稀缺感营造营造身份感身份感身份感身份感13本报告是严格保密的。世联豪宅营销模型世联豪宅营销模型营销方向营销方向营销动作营销动作时尚感时尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大豪宅成功营销：在区域质素决定的正确营销方向上，完成三方面的营销动作。豪宅成功营销
10、：在区域质素决定的正确营销方向上，完成三方面的营销动作。14本报告是严格保密的。世联豪宅营销成功典型案例15本报告是严格保密的。豪宅成功营销案例豪宅成功营销案例1 116本报告是严格保密的。位置：位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米；容积率：容积率：4.57； 绿化率：绿化率：50%；均价：均价：14000元/平米；户型：户型：面积区间134平方米640平方米；建筑形式：建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼；开发商：开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司；园林设计：园林设计：贝尔高林香港有限公司；资源条件：资源条件：朝阳公园自然景
11、观，CBD、燕莎商务圈。项目概况项目概况17本报告是严格保密的。区域形势：区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差，没有形成有竞争力的高端市场；市场价格形势：市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000元/平米，本项目目标价格：10000元/平米；项目核心概念：项目核心概念：“城市公园文化”；推广侧重点：推广侧重点：强调公园文化和产品细节；营销问题：营销问题：卖点过于单薄，支撑价格走高有困难；概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬，未能与项目本身很好的结合。项目背景项目背景建立中央公园豪宅物业的价值体系，扭转项目形象，建立客户对
12、豪宅区域的认知；“入住供楼”解决期房困扰，京城首推入住前零按揭方式；本项目运作成为北京核心区经典北京核心区经典城市豪宅！城市豪宅！世联策划代理前实现均价世联策划代理前实现均价1000010000元元/ /平米，月均销售平米，月均销售2020套，策划套，策划代理后实现均价代理后实现均价1400014000元元/ /平米，平米，月均销售月均销售4040套。套。世联操作效果世联操作效果世世联联介介入入时时间间：年年世世联联介介入入方方式式：营营销销策策划划代代理理世联介入背景与操作结果世联介入背景与操作结果18本报告是严格保密的。项目营销方向项目营销方向确定与执行确定与执行朝阳公园区域周边环境朝阳公
13、园区域周边环境尚不成熟，配套不够完尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差善，区域印象较差区域特征区域特征区域发展阶段区域发展阶段成功营销方向成功营销方向区域区域“婴儿婴儿”期期重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象重新定义朝阳公园及整体区域的价值重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央中央公园区公园区”概念，通过类比快速提升区域价值；区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名提升了项目整体形象及知名度度；项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅中央公园区的顶级豪宅。纽约纽约中央公园中央公园伦敦伦敦海德公园海德公园北京北京朝阳公
14、园朝阳公园19本报告是严格保密的。完成项目营销动作完成项目营销动作u赞助承办国际女子网球挑战赞助承办国际女子网球挑战赛，宣扬了本项目时尚、健康赛，宣扬了本项目时尚、健康的生活方式。的生活方式。时尚感时尚感u邀请美国小姐在来华访问期邀请美国小姐在来华访问期间，到本项目参观，并参加客间，到本项目参观，并参加客户活动，与本项目国际化、时户活动，与本项目国际化、时尚前沿的形象相符。尚前沿的形象相符。u举办印度珠宝展，展现了财举办印度珠宝展，展现了财富阶层的时尚主张。富阶层的时尚主张。u聘请曾经设计国际俱乐部的聘请曾经设计国际俱乐部的名师，对项目名师，对项目10000平米的会平米的会所进行设计。所进行设
15、计。u会所内饰设计具备国际水准，会所内饰设计具备国际水准，软硬件设备与国际接轨。软硬件设备与国际接轨。20本报告是严格保密的。完成项目营销动作完成项目营销动作u前所未有的在私人小区公寓内，大胆创前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出一所超造出一所超10000平方米的多功能超五星平方米的多功能超五星的豪华会所。的豪华会所。世界市中心世界市中心世界市中心世界市中心u宣传推广上，强势凸显本项目所在区域宣传推广上，强势凸显本项目所在区域的稀缺地位。的稀缺地位。稀稀缺缺感感身身份份感感u社区内地面垫高，与外部形成高差；社区内地面垫高，与外部形成高差；u社区围墙及主入口处设计显示出尊贵的气势；社区围墙及主
16、入口处设计显示出尊贵的气势；uLogo设计采用贵气的紫红色和狮子头形象，设计采用贵气的紫红色和狮子头形象，张扬身份。张扬身份。u美国总统小布什来华访问美国总统小布什来华访问期间，受邀来本项目参观，期间，受邀来本项目参观，给项目及客户均带来很强的给项目及客户均带来很强的面子感。面子感。21本报告是严格保密的。案例营销总结案例营销总结营销方向营销方向营销动作营销动作时尚感时尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大朝阳公园区域周边环境朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差善，区域印象较差名师设计会所名师设计会所印度珠宝展印度珠
17、宝展美国小姐来访美国小姐来访国际女子网球赛国际女子网球赛炒作区域稀缺价值炒作区域稀缺价值五星级超大会所五星级超大会所高贵形象高贵形象logo社区内部地面垫高社区内部地面垫高小布什来访小布什来访有气势的社区入口有气势的社区入口引入引入“中央公园区中央公园区”概念概念22本报告是严格保密的。豪宅成功营销案例豪宅成功营销案例2 223本报告是严格保密的。项目概况项目概况规划中央公规划中央公园园东南向海东南向海景景华侨城人文华侨城人文景观景观中中中中信信信信红红红红树树树树湾湾湾湾西南向海景西南向海景和蛇口景观和蛇口景观沙沙河河高高尔尔夫夫球球场场总占地面积：总占地面积：162653M2总建筑面积：总
18、建筑面积：650000 M2其中：住宅建筑面积：住宅建筑面积：505100M2会所建筑面积： 6000M2幼儿园：6000M2中央广场：3000M2（横跨市政路）项目分四期开发，其中一期一期588588套套绿化率：绿化率：65%容积率：容积率：3.18总车位：总车位：3500梯户比：梯户比：二梯两户，二梯三户24本报告是严格保密的。世联介入背景与操作结果世联介入背景与操作结果区域识别性差：区域识别性差：红树湾片区与周边片区无明显区隔，区域混淆现象严重；区域价值：区域价值：红树湾区域具备成为豪宅片区的条件，但是其自身价值未得到客户的充分认知；区域成熟度低：区域成熟度低：红树湾区域属于陌生区域，尚
19、未被开发，区域配套及成熟度低；本项目既定目标本项目既定目标：树立项目高端豪宅形象；实现项目高溢价；项目整体的可持续销售；开发商品牌形象树立。项目背景项目背景红树湾区域价值得到大幅提升，成为客户广泛认可的深圳新兴豪宅区域；项目一期开盘项目一期开盘2 2个月实现个月实现4.54.5亿销亿销售额。售额。世联操作效果世联操作效果世世联联介介入入时时间间：年年月月世世联联介介入入方方式式：营营销销策策划划代代理理25本报告是严格保密的。项目营销方向项目营销方向确定与执行确定与执行红树湾区域拥有良好的红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发不完善，区域尚未开发区域特
20、征区域特征区域发展阶段区域发展阶段成功营销方向成功营销方向区域区域“婴儿婴儿”期期重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象重新定义片区，提出提出“湾区湾区”的概念的概念，并抓住深圳一直以来滨海不看海的遗憾进行炒作，明确区域价值区域价值 个盘价个盘价值值；寻找国外同类型可借鉴案例模式，创建一种全新的物业类型国际顶级湾区物业国际顶级湾区物业，将竞争对手锁定第一级别第一级别豪宅豪宅。26本报告是严格保密的。完成项目营销动作完成项目营销动作u组织酒会、组织酒会、GOLF等上层社等上层社会的时尚活动，进行客户圈层会的时尚活动，进行客户圈层的营销，扩大影响力，形成口的营销，扩大影响力，形成口碑
21、传播。碑传播。时尚感时尚感u根据客户喜好旅游的根据客户喜好旅游的特点，组织当下流行的特点，组织当下流行的自驾游活动，给客户新自驾游活动，给客户新鲜体验。鲜体验。u30*30米通透玻璃盒子售楼处，米通透玻璃盒子售楼处，极具时尚冲击力，浓缩项目产极具时尚冲击力，浓缩项目产品的主要卖点，兼具销售和艺品的主要卖点，兼具销售和艺术展示的功能。术展示的功能。u首批选择最亮点的户型、聘请首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司梁志天进行著名样板房设计公司梁志天进行设计装修，充分体现现代的高尚设计装修，充分体现现代的高尚生活品质。生活品质。27本报告是严格保密的。u提出提出“湾区物业，比肩湾区物业，比肩全
22、球全球”的口号，并将的口号，并将“湾湾区物业区物业”注册，成为项目注册，成为项目的专署代名词，营造项目的专署代名词，营造项目珍贵、稀缺的区域地位和珍贵、稀缺的区域地位和形象。形象。稀稀缺缺感感身身份份感感u售楼处售楼处10米超高大门，气派、体面，体现项目米超高大门，气派、体面，体现项目高端的气质。高端的气质。u现场服务细致、现场服务细致、周到，不仅体现项周到，不仅体现项目服务品质，更令目服务品质，更令客户体验到尊贵身客户体验到尊贵身份感。份感。完成项目营销动作完成项目营销动作28本报告是严格保密的。案例营销总结案例营销总结营销方向营销方向营销动作营销动作时尚感时尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定义
23、区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大红树湾区域拥有良好的红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发不完善，区域尚未开发酒会、酒会、GOLFGOLF活动活动梁志天设计样梁志天设计样板间板间注册注册“湾区物业湾区物业”10米超高大门米超高大门体现客户尊贵的细节服务体现客户尊贵的细节服务玻璃盒子售楼处玻璃盒子售楼处组织自驾游组织自驾游提出提出“湾区物业湾区物业”的概念的概念29本报告是严格保密的。豪宅成功营销案例豪宅成功营销案例3 330本报告是严格保密的。项目概况项目概况u位置：位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路；u规模：规模：总建筑面
24、积约8万平方米；u物业用途：物业用途：住宅；u社区构成：社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼；u发展商：发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。位置：位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路；规模：规模：总建筑面积约8万平方米；物业用途：物业用途：住宅；社区构成：社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼；发展商：发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。31本报告是严格保密的。世联介入背景与操作结果世联介入背景与操作结果项目形象模糊项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客户无法形成足够的购买冲动；前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定位无法体现楼盘的高档定位，而且没有
25、得到客户认同；现场展示存在严重缺陷现场展示存在严重缺陷：售楼处与工地现场相距较远；多个项目的售楼处同居一处，相互影响；展示点杂乱，无章法；沙盘陈旧；未进行感性诉求。现场执行力弱现场执行力弱：卖点没有有效的组织，人员缺乏有效培训；对项目的理解不够深刻；未进行有效销控。项目背景项目背景北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值体系，“告别空调暖气时代”家喻户晓；京城首推“裸体样板间”，高举高打、控制放量，创造市场奇迹；世联策划代理前实现价格世联策划代理前实现价格70007000元元/ /平米，策划代理后实现价格平米，策划代理后实现价格1050010500元元/ /平米。平米。世联操作
26、结果世联操作结果世世联联介介入入时时间间：年年月月世世联联介介入入方方式式：营营销销策策划划代代理理32本报告是严格保密的。项目营销方向项目营销方向确定与执行确定与执行万柳，一个新兴的高档万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完头强劲，区域在不断完善建设中善建设中区域特征区域特征区域发展阶段区域发展阶段成功营销方向成功营销方向区域区域“少年少年”期期基于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品u重新定义产品，提出重新定义产品，提出“告别空调暖气时代告别空调暖气时代”，建立有别，建立有别于周遍项目的形象认知，建立全新产品价值体系；于周遍项目的形象认
27、知，建立全新产品价值体系；u提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。中成功突围。33本报告是严格保密的。完成项目营销动作完成项目营销动作u修改案名修改案名从从“锦绣大地公寓锦绣大地公寓”修改为修改为“锋尚国际公寓锋尚国际公寓”，形象锋，形象锋锐，超前，使人产生时尚之锐，超前，使人产生时尚之地的联想。地的联想。时尚感时尚感u将国外普遍使用将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到的遮阳卷帘引入到项目中，让客户体项目中，让客户体验到国际上先进的验到国际上先进的居住标准。居住标准。u修改修改Slogan新的新的Slogan赋予项目新鲜的概念，赋
28、予项目新鲜的概念，带有强烈的时尚冲击力。带有强烈的时尚冲击力。锋过处锋过处锋过处锋过处 度量失衡度量失衡度量失衡度量失衡告别空调暖气时代告别空调暖气时代告别空调暖气时代告别空调暖气时代u修改推广形象修改推广形象推广形象以红色为主，视觉推广形象以红色为主，视觉冲击效果好，且整体形象具冲击效果好，且整体形象具有很强的时尚感。有很强的时尚感。u售楼处外包装色彩简洁，现代感十足；售楼处外包装色彩简洁，现代感十足；u概念模型体现了项目超前的思想，带概念模型体现了项目超前的思想，带有国际化的色彩。有国际化的色彩。34本报告是严格保密的。u首次在市场上提出首次在市场上提出“欧洲欧洲发达国家居住标准发达国家居
29、住标准”，而且，而且也是当期市场上唯一一个以也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目；此为标准的高端项目；u首次也是当期市场上唯一首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目，一个推出裸体样板间的项目，进行高舒适低能耗优化体系进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。及工作原理展示。稀稀缺缺感感身身份份感感完成项目营销动作完成项目营销动作u采用世界顶级品牌厨具采用世界顶级品牌厨具poggenpohl进行装修，让客户感受到项目高端品质进行装修，让客户感受到项目高端品质所带来的身份感。所带来的身份感。35本报告是严格保密的。案例营销总结案例营销总结营销方向营销方向营销动作营销动作时尚感时尚感身份
30、感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大万柳，一个新兴的高档万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完头强劲，区域在不断完善建设中。善建设中。现代感十足的售楼处现代感十足的售楼处国外常用的遮阳卷帘国外常用的遮阳卷帘“欧洲发达国家居住标准欧洲发达国家居住标准”顶级品牌顶级品牌poggenpohl修改案名和修改案名和Slogan时尚、简洁的推广形象时尚、简洁的推广形象裸体样板间裸体样板间“欧洲发达国家居住标准欧洲发达国家居住标准”36本报告是严格保密的。豪宅成功营销案例豪宅成功营销案例4 437本报告是严格保密的。项目概况项目概况位
31、置位置：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处； 占地面积占地面积：93544平米；建筑面积建筑面积：131000平米；住宅面积住宅面积：127000平米；容积率容积率：1.4；绿化率绿化率：近50%；户数户数：共447套；资源条件资源条件：本项目位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，具有极为纯粹的城市湖景，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方。38本报告是严格保密的。世联介入背景与操作结果世联介入背景与操作结果新政影响新政影响：房地产新政出台，限制了以往所用营销手段的运用，创新势在必行；区域价值区域价值：香蜜湖是位于城市中心的传统豪宅片区之一，被客户和市场所广泛认可；市场竞争激烈市场竞争激烈：与本项目
32、同类型的产品，市场供应量大，竞争激烈；本项目既定目标本项目既定目标：l树立项目高形象及高知名度；l充分提升项目品牌及发展商品牌；l实现项目在高价位下顺利销售；l2005年实现销售金额6个亿。项目背景项目背景得到客户高度认可，成为深圳豪宅标杆项目；项目拥有较高美誉度与良好客户口碑；项目项目最终成为香蜜湖区域第项目项目最终成为香蜜湖区域第一豪宅，联排实现均价一豪宅，联排实现均价4000040000元元/ /平米，双拼实现均价平米，双拼实现均价7000070000元元/ /平平米米。世联操作效果世联操作效果世世联联介介入入时时间间： 2 20 00 05 5年年2 2月月世世联联介介入入方方式式：营
33、营销销策策划划代代理理39本报告是严格保密的。项目营销方向项目营销方向确定与执行确定与执行香蜜湖区域地处城市中香蜜湖区域地处城市中心，拥有绝佳自然资源，心，拥有绝佳自然资源，是深圳市发展成熟的传是深圳市发展成熟的传统豪宅区。统豪宅区。区域特征区域特征区域发展阶段区域发展阶段成功营销方向成功营销方向区域区域“成年成年”期期利用成熟区域价值，项目全方利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大位打造外的细节放大u放大香蜜湖区域价值，利用地块拍卖所引起的关注，炒放大香蜜湖区域价值，利用地块拍卖所引起的关注，炒作绝版地王作绝版地王“9万万3”的概念；的概念；u在全方位精心打造产品的同时，放大会所展示，
34、拥有奢在全方位精心打造产品的同时，放大会所展示，拥有奢侈大堂、挑空楼梯间、豪华装修、顶级配置；侈大堂、挑空楼梯间、豪华装修、顶级配置；u放大尊贵服务展示，注重每一个可以为客户提供的细节放大尊贵服务展示，注重每一个可以为客户提供的细节服务。服务。40本报告是严格保密的。完成项目营销动作完成项目营销动作时尚感时尚感u创新推出创新推出“豪门夜豪门夜宴选房活动宴选房活动”，高档，高档的布置，高雅的氛围，的布置，高雅的氛围，既给客户新鲜的感受，既给客户新鲜的感受，又体现项目高档次。又体现项目高档次。u迎合高端客户的品位，举办香迎合高端客户的品位，举办香蜜湖蜜湖1号鉴赏酒会，利号鉴赏酒会，利用这种高用这种
35、高层次的时尚活动推广项目形象。层次的时尚活动推广项目形象。u老爷车外形的看房车，新老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时尚颖、别致，让客户产生时尚的共鸣。的共鸣。u现场煮制的咖啡、浴现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里的烧烤架、浴巾、花园里的烧烤架、私家藏酒窖私家藏酒窖样板间样板间内的每个细节布置，都内的每个细节布置，都体现了高品位的现代生体现了高品位的现代生活。活。41本报告是严格保密的。u社区内保留珍贵百社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感；年古树，制造稀缺感；u炒作项目土地价值，炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位强调其独一无二的区位和稀缺性。和稀
36、缺性。稀稀缺缺感感身身份份感感u会所拥有会所拥有10米大堂挑空，彰显身份感和尊贵感；米大堂挑空，彰显身份感和尊贵感；u主要交通节点与公共空间处设置门童，为客户提供高品主要交通节点与公共空间处设置门童，为客户提供高品质礼仪服务，让客户体验尊贵感受；质礼仪服务，让客户体验尊贵感受；u售楼处入口前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽售楼处入口前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽头开启一个阶层。头开启一个阶层。此后，城市再无如此规格之土地此后，城市再无如此规格之土地此后，城市再无如此规格之土地此后，城市再无如此规格之土地完成项目营销动作完成项目营销动作42本报告是严格保密的。案例营销总结案例营销总结
37、营销方向营销方向营销动作营销动作时尚感时尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大香蜜湖区域地处城市中香蜜湖区域地处城市中心，拥有绝佳自然资源，心，拥有绝佳自然资源，是深圳市发展成熟的传是深圳市发展成熟的传统豪宅区。统豪宅区。香蜜湖香蜜湖1号鉴赏酒会号鉴赏酒会豪门夜宴选房活动豪门夜宴选房活动稀缺土地价值稀缺土地价值私家林荫路私家林荫路样板间现代生活展示样板间现代生活展示新颖看房车新颖看房车百年古树百年古树尊贵礼仪服务尊贵礼仪服务10米大堂挑空米大堂挑空放大土地价值放大土地价值放大会所展示放大会所展示放大尊贵服务放大尊贵服务43本报告是严格保密的。本项目营销解析
38、44本报告是严格保密的。本项目营销方向本项目营销方向分析分析营销推广主题营销推广主题时间时间05.8.31-05.11.2605.8.31-05.11.26人体工学基因建筑，人体工学基因建筑，用建筑发现自己用建筑发现自己犀地，城市中心犀地，城市中心05. 11.26-05. 11.26-06.2.1606.2.1606.2.16-06.4.1306.2.16-06.4.1306.4.13-06.606.4.13-06.6犀地，城市最佳居犀地，城市最佳居住标准住标准第五代住宅第五代住宅本项目大部分时间内营销推广主题围绕着科技住宅展开，营销方向属于重新定义产品。本项目大部分时间内营销推广主题围绕着
39、科技住宅展开，营销方向属于重新定义产品。45本报告是严格保密的。五大道区域，拥有纯正五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高客户认知度极高区域特征区域特征区域发展阶段区域发展阶段对应成功营销方向对应成功营销方向区域区域“成年成年”期期利用成熟区域价值，项目全方位打利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大造外的细节放大本项目营销方向本项目营销方向分析分析营销方向营销方向营销动作营销动作时尚感时尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大五大道区域，拥有纯正血统与五大道区域，拥有纯正血
40、统与尊贵气质的市中心稀缺板块，尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高配套完善，客户认知度极高科技住宅科技住宅目前本项目营销方向目前本项目营销方向本项目正确营销方向本项目正确营销方向本项目营销方向出现偏差。本项目营销方向出现偏差。46本报告是严格保密的。本项目营销动作本项目营销动作分析分析u犀地项目荣登世界建筑世界建筑杂志志；u2005年9月10日，“火星文大揭秘火星文大揭秘”主题活动；u2005年11月26日，犀地首映典礼售楼处开放认购活动；u2005年12月24日，圣圣诞法国之夜法国之夜新年活动； u2006年5月27日，犀地体体验中心神秘揭幕中心神秘揭幕活动；u2006年5月2
41、8日，犀地魔山狂魔山狂欢日日；客客户会成立会成立活动；u2006年6月18日，犀地二期开盘，商业认购，举办B BO O家庭家庭视听系听系统体体验活动。时尚感时尚感本项目营销仅打造出时本项目营销仅打造出时尚感，营销动作不足。尚感，营销动作不足。47本报告是严格保密的。本项目正确营销模式分析本项目正确营销模式分析营销方向营销方向营销动作营销动作时尚感时尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品定义产品细节放大细节放大五大道区域，拥有纯正五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高客户认知度极高放大区域土地价值放大区
42、域土地价值放大公共空间展示放大公共空间展示放大尊贵服务展示放大尊贵服务展示荣登荣登世界建筑世界建筑杂志杂志火星文大揭秘火星文大揭秘圣诞法国之夜圣诞法国之夜体验中心神秘揭幕体验中心神秘揭幕魔山狂欢日魔山狂欢日B BO O家庭视听系统体验家庭视听系统体验时尚感营销到位时尚感营销到位稀缺感营销需加强稀缺感营销需加强身份感营销需加强身份感营销需加强48本报告是严格保密的。世联代理豪宅项目概览49中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香
43、蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目中信红树湾代表着新一代的豪宅标准的建立。它不仅意味着住宅最中信红树湾代表着新一代的豪宅标准的建立。它不仅意味着住宅最基本的居住功能，它还意味着人生进入到了一个更高的层次，意味基本的居住功能，它还意味着人生进入到了一个更高的层次，意味着一种生活的再造。中信红树湾采用了全新的方式，给家居、环境、着一种生活的再造。中信红树湾采用了全新的方式，给家居、环境、文化、信息等带来了根本的变化。住宅的价值被多重定义。全新的文化、信息等带来了根本的变化。住宅的价值被多重定义。全新的营销体验给客户
44、新的生活向往。营销体验给客户新的生活向往。湾区物业，比肩全球湾区物业，比肩全球项目位置：沙河东路与白石路交汇处项目位置：沙河东路与白石路交汇处 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约6565万平米万平米销售均价：销售均价：1400014000元元/ /平米平米深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览高举高打、资源整合、形象领先。前期鲜明公馆形象的成功营造，高举高打、资源整合、形象领先。前期鲜明公馆形象的成功营造，打响了打响了“中旅中旅国际公馆国际公馆”在深圳豪宅市场的知名度。在深圳豪宅市场的知名度。营销节点和重点的成功把握，针对项目竞争者和客户特征的低成本营销节点和重点的成功把握，针对项
45、目竞争者和客户特征的低成本营销都取得较大成功。营销都取得较大成功。港中旅地产的品牌也随着项目知名度提升，成为深圳家喻户晓的地港中旅地产的品牌也随着项目知名度提升，成为深圳家喻户晓的地产品牌。产品牌。香蜜湖畔，稀缺公馆豪宅香蜜湖畔，稀缺公馆豪宅项目位置：福田区农园路项目位置：福田区农园路 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约1919万平米万平米销售均价：销售均价：1300013000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠
46、峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览个性化的定位，通过高端分流营销手段，锁定深圳豪宅高端客户，个性化的定位，通过高端分流营销手段，锁定深圳豪宅高端客户，建立了项目的高端地位。建立了项目的高端地位。山居十二院山居十二院项目位置：深圳市福田区香蜜湖项目位置：深圳市福田区香蜜湖 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约1717万平米万平米销售均价：销售均价：88008800元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信
47、高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览水是永恒的主题，水是不变的旋律，水是无处不在的生活元素。在水是永恒的主题，水是不变的旋律，水是无处不在的生活元素。在御景东园水社区，御景东园水社区，3000030000平米空中水景园林，静的池、动的瀑、急的平米空中水景园林，静的池、动的瀑、急的泉、缓的流泉、缓的流水千姿百态呈现在生活里，营造了一个至纯至美的水千姿百态呈现在生活里，营造了一个至纯至美的浪漫水世界。浪漫水世界。城
48、市中央城市中央2626万平米水景园林社区万平米水景园林社区项目位置：罗湖区红岭路与松园路交汇处项目位置：罗湖区红岭路与松园路交汇处 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约2626万平米万平米销售均价：销售均价：1100011000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览中信高尔夫中信高尔
49、夫242242万平米私藏原林，万平米私藏原林，109109户纯别墅社区。户纯别墅社区。湖、山、原林、高尔夫四者的结合，深圳仅此一处。湖、山、原林、高尔夫四者的结合，深圳仅此一处。私藏原林与品牌物管缔造私家私藏原林与品牌物管缔造私家“领地领地”。看不见的上层生活看不见的上层生活项目位置：龙岗植物园内项目位置：龙岗植物园内 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约2.72.7万平米万平米销售均价：销售均价：2300023000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品
50、艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览精确的定位，利用其位置适宜的、商务便捷的、环境优雅的，打造精确的定位，利用其位置适宜的、商务便捷的、环境优雅的，打造新知富的未来中国新知富的未来中国“硅谷硅谷”。超低成本营销，最直效的推广方式，最终的营销费用仅为超低成本营销，最直效的推广方式，最终的营销费用仅为0.30.3（传（传统的为统的为1 1）城市院街别墅，低调的奢华城市院街别墅，低调的奢华项目位置：南山沙河西路与北环大道交汇处项目位置：南山沙河西路与北环大道交汇
51、处项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约8 8万平米万平米销售均价：销售均价：1800018000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览首推旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主首推旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主题地产社区，强调波托菲诺生活格调。题地
52、产社区，强调波托菲诺生活格调。细分市场差异化营销：首推细分市场差异化营销：首推VIPVIP卡方式储客卡方式储客首创深圳地产营销推广模式：专家报告会首创深圳地产营销推广模式：专家报告会波托菲诺生活格调波托菲诺生活格调项目位置：南山区华侨城项目位置：南山区华侨城项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约2121万平米万平米销售均价：销售均价：2500025000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖
53、1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览大梅沙独特的山海关系确定了场地基本的景观结构，中国传统背山大梅沙独特的山海关系确定了场地基本的景观结构，中国传统背山面水的理想人居环境在此演绎，并以一种新兴城市特有的乐观主义面水的理想人居环境在此演绎，并以一种新兴城市特有的乐观主义精神，力求呈现出建筑与环境相互契合的新形象。精神，力求呈现出建筑与环境相互契合的新形象。这里的居住环境具有坚定的外表，拒绝一切浮华的诱惑，保护涵浑这里的居住环境具有坚定的外表，拒绝一切浮华的诱惑，保护涵浑厚实的生活。厚实的生活。高尚住宅，海滨生活高尚住宅，海滨
54、生活项目位置：深圳大梅沙项目位置：深圳大梅沙项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约2.22.2万平米万平米销售均价：销售均价：1000010000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览湖泊、山峦、坡地、森林，天地造化只腾挪出这湖泊、山峦、坡地、森林，天地造化只腾挪出这4949万万天然领
55、土，天然领土，为少数人筑就半山大宅。淘金山，为少数人筑就半山大宅。淘金山，1515万万的土地给了建筑，的土地给了建筑，2020万万湖泊和湖泊和3838万万山林还给自然和人，将源于山湖的自然秉性与健康价山林还给自然和人，将源于山湖的自然秉性与健康价值，全部融入半山生活之中！值，全部融入半山生活之中！突破区域价格，成就豪宅地位突破区域价格，成就豪宅地位项目位置：罗湖区东北面深圳水库右岸项目位置：罗湖区东北面深圳水库右岸 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约4949万平米万平米销售均价：销售均价：1200012000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山
56、香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览梧桐山谷中心地带、永久性原生态梧桐山景观；梧桐山谷中心地带、永久性原生态梧桐山景观；园林台地式立体设计、东南亚泰式风情，山水相应成趣；园林台地式立体设计、东南亚泰式风情，山水相应成趣；纯粹大户型社区、户户尊贵；纯粹大户型社区、户户尊贵；户型南北通透、低梯户比、实用舒适；户型南北通透、低梯户比、实用舒适；空中院馆设计空中院馆设计,
57、 ,送大露台面积。送大露台面积。山居高尚住宅山居高尚住宅项目位置：深圳市罗湖东梧桐半山风景区项目位置：深圳市罗湖东梧桐半山风景区 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约9.39.3万平米万平米销售均价：销售均价：1300013000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览顺水向西，银湖光
58、芒，在西银湖再度显耀。三面环山，顺水向西，银湖光芒，在西银湖再度显耀。三面环山，9.19.1万平米湖万平米湖泊，延续稀缺性原生山水的占有，再造一个梦想居所的高度。西银泊，延续稀缺性原生山水的占有，再造一个梦想居所的高度。西银湖，静静安享于都市边缘，蕴藏在城市与自然之间，以繁华与宁静湖，静静安享于都市边缘，蕴藏在城市与自然之间，以繁华与宁静间的便捷切换，释放与生俱来的自如。间的便捷切换，释放与生俱来的自如。城市原生别墅区城市原生别墅区项目位置：彩田路北，银湖以西项目位置：彩田路北，银湖以西 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约3636万平米万平米销售均价：销售均价：5900059000元
59、元/ /平米（独栋）、平米（独栋）、3200032000（联排）（联排）中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览强化香蜜湖生态的美丽湖景和尊享深圳强化香蜜湖生态的美丽湖景和尊享深圳CBDCBD中心区的城市中心资源城中心区的城市中心资源城市核心地段资源，打造符合真正意义上的主流豪宅。市核心地段资源，打造符合真正意
60、义上的主流豪宅。大气的宣传姿态和尊贵品质感的楼盘包装，给客户完全体验，新蓄大气的宣传姿态和尊贵品质感的楼盘包装，给客户完全体验，新蓄客方式打破了禁筹令对客户积累的限制。客方式打破了禁筹令对客户积累的限制。一个城市的珍藏一个城市的珍藏项目位置：深圳市福田区香蜜湖项目位置：深圳市福田区香蜜湖 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约1313万平米万平米销售均价：销售均价：3900039000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景
61、翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目概览不可复制的海滨资源，独特的建筑设计，成就了不可复制的海滨资源，独特的建筑设计，成就了1717英里与众不同的英里与众不同的豪宅气质。豪宅气质。1717英里英里我能与这个世界保持的距离我能与这个世界保持的距离项目位置：深圳市大鹏湾项目位置：深圳市大鹏湾项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约5 5万平米万平米销售均价：销售均价：3200032000元元/ /平米平米中信红树湾中信红树湾中旅国际公馆中旅国际公馆金地金地香蜜山香蜜山鸿翔鸿翔御景东园御景东园中信
62、高尔夫别墅中信高尔夫别墅城市山谷城市山谷波托菲诺波托菲诺优品艺墅优品艺墅淘金山淘金山鸿景翠峰鸿景翠峰星河星河丹堤丹堤香蜜湖香蜜湖1 1号号万科万科1717英里英里l深圳代理豪宅项目深圳代理豪宅项目本报告是严格保密的。北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目概览l北京代理豪宅项目北京代理豪宅项目融泽府融泽府亮马名居亮马名居锋尚国际公寓锋尚国际公寓棕榈泉国际公寓棕榈泉国际公寓西山美庐西山美庐麦卡伦地麦卡伦地复地元墅复地元墅居河岸之幽静，不废都市之繁华。居河岸之幽静，不废都市之繁华。融泽府项目闹中取静、藏风纳水，临水建宅。融泽府项目闹中取静、藏风纳水，临水建宅。项目从规划、园林、建筑、户型布局到室内的装
63、修的处理，借鉴不项目从规划、园林、建筑、户型布局到室内的装修的处理，借鉴不同的艺术手法将建筑与周边的环境巧妙地融为一体，尽显厚重的大同的艺术手法将建筑与周边的环境巧妙地融为一体，尽显厚重的大宅气势。宅气势。 西二环稀缺纯版社区，内城藏品豪宅。西二环稀缺纯版社区，内城藏品豪宅。项目位置：西二环与长安街的交汇处项目位置：西二环与长安街的交汇处 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约4 4万平米万平米销售均价：销售均价：1700017000元元/ /平米平米63本报告是严格保密的。北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目概览l北京代理豪宅项目北京代理豪宅项目融泽府融泽府亮马名居亮马名居锋尚国际公寓
64、锋尚国际公寓棕榈泉国际公寓棕榈泉国际公寓西山美庐西山美庐麦卡伦地麦卡伦地复地元墅复地元墅准确把握入市时机、客户需求，有效整合推广渠道，实现项目稳健准确把握入市时机、客户需求，有效整合推广渠道，实现项目稳健启动及价值提升。营销费用最低价格提升最大。精准的市场定位和启动及价值提升。营销费用最低价格提升最大。精准的市场定位和整合资源，全面提升项目价值。奠定区域豪宅形象地位。整合资源，全面提升项目价值。奠定区域豪宅形象地位。项目位置：燕莎桥东项目位置：燕莎桥东目规模：总建筑面积目规模：总建筑面积8 8万多平方米万多平方米销售均价：项目销售价格由销售均价：项目销售价格由80008000元元/m2/m2提
65、升至实现均价提升至实现均价1150011500元元/m2/m2，营销费用营销费用1%1%。 64本报告是严格保密的。北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目概览l北京代理豪宅项目北京代理豪宅项目融泽府融泽府亮马名居亮马名居锋尚国际公寓锋尚国际公寓棕榈泉国际公寓棕榈泉国际公寓西山美庐西山美庐麦卡伦地麦卡伦地复地元墅复地元墅北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值体系，体系，“告别空调暖气时代告别空调暖气时代”家喻户晓，京城首推家喻户晓，京城首推“裸体样板裸体样板间间”，高举高打、控制放量，创造市场奇迹！，高举高打、控制放量，创造
66、市场奇迹！锋过处，度量失衡锋过处，度量失衡项目位置：万柳项目位置：万柳项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约8 8万平米万平米销售均价：策划代理前销售均价：策划代理前70007000元元/ /平米，策划代理后平米，策划代理后1050010500元元/ /平米平米65本报告是严格保密的。北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目概览l北京代理豪宅项目北京代理豪宅项目融泽府融泽府亮马名居亮马名居锋尚国际公寓锋尚国际公寓棕榈泉国际公寓棕榈泉国际公寓西山美庐西山美庐麦卡伦地麦卡伦地复地元墅复地元墅建立中心公园豪宅物业的价值体系，扭转项目形象，建立客户对豪建立中心公园豪宅物业的价值体系，扭转项目形象，建
67、立客户对豪宅区域的认知，宅区域的认知，“入住供楼入住供楼”解决期房困扰，京城首推入住前零按解决期房困扰，京城首推入住前零按揭方式，使之成为揭方式，使之成为北京核心区经典城市豪宅！北京核心区经典城市豪宅！项目位置：朝阳公园南侧项目位置：朝阳公园南侧项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约3030万平米万平米销售均价：销售均价：1400014000元元/ /平米平米66本报告是严格保密的。北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目概览l北京代理豪宅项目北京代理豪宅项目融泽府融泽府亮马名居亮马名居锋尚国际公寓锋尚国际公寓棕榈泉国际公寓棕榈泉国际公寓西山美庐西山美庐麦卡伦地麦卡伦地复地元墅复地元墅北京顶
68、级别墅经典力作北京顶级别墅经典力作全程服务全程服务：项目定位、设计、销售项目定位、设计、销售 突破区域价格界限，解决成本瓶颈突破区域价格界限，解决成本瓶颈 整合区域资源，定位顶级别墅整合区域资源，定位顶级别墅 产品（流水别墅）功能创新产品（流水别墅）功能创新制定针对性营销策略，创造别墅市场销售奇迹制定针对性营销策略，创造别墅市场销售奇迹项目位置：西五环杏石口项目位置：西五环杏石口项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约1010万平米万平米销售价格：销售价格：27002700美元美元/ /平米平米 100%100%完美销售！完美销售！67本报告是严格保密的。北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项
69、目概览l北京代理豪宅项目北京代理豪宅项目融泽府融泽府亮马名居亮马名居锋尚国际公寓锋尚国际公寓棕榈泉国际公寓棕榈泉国际公寓西山美庐西山美庐麦卡伦地麦卡伦地复地元墅复地元墅新学院派风格别墅：利用产品魅力打造项目优势新学院派风格别墅：利用产品魅力打造项目优势 都铎式、工匠式、草原式三种建筑风格，奠定产品基础都铎式、工匠式、草原式三种建筑风格，奠定产品基础 充分体现策划力，使别墅回归居住之本，注重实用性、居家性充分体现策划力，使别墅回归居住之本，注重实用性、居家性 直效营销，注重降低营销成本直效营销，注重降低营销成本项目位置：亚北项目位置：亚北项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约9 9万平米万
70、平米销售均价：销售均价：1500015000元元/ /平米平米68本报告是严格保密的。北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目概览l北京代理豪宅项目北京代理豪宅项目融泽府融泽府亮马名居亮马名居锋尚国际公寓锋尚国际公寓棕榈泉国际公寓棕榈泉国际公寓西山美庐西山美庐麦卡伦地麦卡伦地复地元墅复地元墅纯独栋全溪境别墅：先进居住理念的完美诠释纯独栋全溪境别墅：先进居住理念的完美诠释 全球知名建筑事务所全球知名建筑事务所TFPTFP首席设计师泰瑞爵士担纲设计，首席设计师泰瑞爵士担纲设计， 奠定产品品质基础奠定产品品质基础 时尚、清新、健康、灵动时尚、清新、健康、灵动，充分体现策划力，赋予别充分体现策划力，赋予别
71、墅实用性之外的全新居住概念墅实用性之外的全新居住概念 充分挖掘本体价值，塑造极致产品充分挖掘本体价值，塑造极致产品项目位置：亚北，小汤山区域项目位置：亚北，小汤山区域项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约8.28.2万平米万平米销售均价：销售均价：1300013000元元/ /平米平米69本报告是严格保密的。上海代理豪宅项目概览上海代理豪宅项目概览l上海代理豪宅项目上海代理豪宅项目佘山银湖别墅佘山银湖别墅佘山月湖山庄佘山月湖山庄水岸蓝桥水岸蓝桥佘山佘山上海历史文化的发祥地，上海仅有的自然山林胜地。上海历史文化的发祥地，上海仅有的自然山林胜地。纯正北美风格独栋别墅，纯正北美风格独栋别墅，4
72、00400余幢规模别墅社区。余幢规模别墅社区。在一方蕴藏文化根源的土地上，一座传统、经典的别墅名宅，是可在一方蕴藏文化根源的土地上，一座传统、经典的别墅名宅，是可以用来传世的以用来传世的 百年佘山百年佘山 传世大宅。传世大宅。项目位置：上海泗陈路与嘉松公路交汇处项目位置：上海泗陈路与嘉松公路交汇处 项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约16.516.5万平米万平米销售均价：销售均价：1454414544元元/ /平米平米70本报告是严格保密的。上海代理豪宅项目概览上海代理豪宅项目概览l上海代理豪宅项目上海代理豪宅项目佘山银湖别墅佘山银湖别墅佘山月湖山庄佘山月湖山庄水岸蓝桥水岸蓝桥项目位于
73、松江区域佘山板块，为上海高档别墅集聚度最高的区域。项目位于松江区域佘山板块，为上海高档别墅集聚度最高的区域。本项目为精心打造绿色生态园林景观最典型的例子，私家高尔夫、本项目为精心打造绿色生态园林景观最典型的例子，私家高尔夫、山水园艺、大户豪宅。山水园艺、大户豪宅。佘山月湖相比上海市场其它高端别墅，更具有契合佘山地脉、时代佘山月湖相比上海市场其它高端别墅，更具有契合佘山地脉、时代精神、上海文化的优势。精神、上海文化的优势。月湖山庄，佘山之巅。月湖山庄，佘山之巅。项目位置：上海松江区林荫路项目位置：上海松江区林荫路项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约4 4万平米万平米销售均价：销售均价：1
74、300013000元元/ /平米平米71本报告是严格保密的。上海代理豪宅项目概览上海代理豪宅项目概览l上海代理豪宅项目上海代理豪宅项目佘山银湖别墅佘山银湖别墅佘山月湖山庄佘山月湖山庄水岸蓝桥水岸蓝桥项目位于宝山区大华居住区，交通便利，生活配套成熟。项目位于宝山区大华居住区，交通便利，生活配套成熟。本项目以小高层公寓与联排别墅为主打产品。本项目以小高层公寓与联排别墅为主打产品。在宝山区大华社区的激烈竞争中，凭借项目自身条件与营销战略脱在宝山区大华社区的激烈竞争中，凭借项目自身条件与营销战略脱颖而出。颖而出。泊心泊心 泊岸泊岸 泊墅泊墅项目位置：上海市宝山区大华居住区项目位置：上海市宝山区大华居住
75、区项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约25.525.5万平米万平米销售均价：销售均价：1284012840元元/ /平米平米72本报告是严格保密的。广州代理豪宅项目概览广州代理豪宅项目概览l广州代理豪宅项目广州代理豪宅项目世纪城世纪城 国际公馆国际公馆东莞首个以东莞首个以TOWNHOUSETOWNHOUSE为主要建筑形式的低密度生态豪宅社区，开创为主要建筑形式的低密度生态豪宅社区，开创东莞房地产市场先河的东莞房地产市场先河的TOHOTOHO社区的打造，打击东莞市区房地产市场社区的打造，打击东莞市区房地产市场上的大平面和复式产品，树立社区高档的形象，创建社区品牌。上的大平面和复式产品，树立社区高档的形象，创建社区品牌。国际公馆的形象确立国际公馆的形象确立, ,赋予项目建立一套全新的标准体系；刷新东莞赋予项目建立一套全新的标准体系；刷新东莞房地产市场。房地产市场。华南地区最具规模的华南地区最具规模的TOWNHOUSETOWNHOUSE社区。社区。项目位置：东莞市东莞大道旁项目位置：东莞市东莞大道旁项目规模：总建筑面积约项目规模：总建筑面积约20.620.6万平米万平米销售均价：销售均价：1000010000元元/ /平米平米73本报告是严格保密的。THANKSTHANKS74
