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1、企业强式经营新观念企业强式经营新观念与国际市场营销策略与国际市场营销策略第一部分第一部分 企业强式经营新观念企业强式经营新观念一一.再认识再认识企业、经营与管理的企业、经营与管理的实质意义实质意义1、企业：必须不断调气的谋利组织。2、经营：统合一切力量，顺环境、抓机遇，避风险去获取最大的利润。3、管理：从管事（制度化、标准化、方针化）到理人（调气、奖惩）到安人（新资福利、工作保障、安全措施、新知充电、法律责任）二、二、企业利润五大来源企业利润五大来源：1、景气财2、机会财3、创新财4、管理财5、资源整合财三、三、目前中小企业现况：目前中小企业现况：1、企业三类型2、人心四样态3、人才四要件4、
2、企业三大危机 四、企业成长三步曲四、企业成长三步曲1、突破（人、事、时、机、物）之障碍2、创新（观念、方法、设备、市场、制度）之前景3、超越（自己、同业、异业、异国）之水准五、企业成长二方向五、企业成长二方向1、节流（用四省）2、开源（用四不省） 六、经营管理四原则六、经营管理四原则1、目标管理2、科学决策3、激励团队4、利益原则第二部分第二部分 WTO与企业发展机遇与企业发展机遇WTO世界贸易组织世界贸易组织产生背景职能与结构基本原则：贸易自由化基本原则：贸易自由化非歧视、无差别待遇关税保护与关税减让稳定贸易发展促进公平竞争对发展中国家成员予以照顾透明度允许例外和实施保障措施、企业发展机遇企
3、业发展机遇狼来了对吗？狼来了，机遇也来了突破市场瓶颈带来合作机遇促进企业升级（机制、管理、人才）开拓国际市场新观念、新技术、管理方法等等第三部分第三部分 市场的新认识与国际市场营销市场的新认识与国际市场营销市场、市场经济、市场营销 市场一、市场概念的更新传统的观念：买卖双方商品场所市场现代的观念：对经济物的需求交换关系总和 经济物：价值与消耗二，市场的产生与发展 人类社会的三次大分工 货币的产生 科技的发展社会分工与商品生产是市场产生的根本原因三，市场体系及对我国20多年面向市场改 革的认识市场体系认识 市场经济三大经济阶段劳力经济资源经济知识经济何为配置好 三大机制 供求机制 价格机制 竞争
4、机制市场对资源的配置市场对资源的配置讨论题 我国市场持续低迷的原因 需要、欲望和需求产品、效用、费用和满足定义市场营销和市场营销者市场营销 市场营销的四大支柱目标市场协调营销顾客需求营利性 理解市场营销是如此基本，以至不能把他看作一项职能，从顾客的角度看，它是企业的全部活动。顾客导向/驱动的市场营销观念-企业成功的战略平台，变化环境中企业发展的关键营销广泛地存在于社会中市场营销观念观念变化的三大阶段现存的观念 生产观念 产品观念 销售观念 营销观念 生态学市场营销观念 社会市场营销观念 可持续发展的营销观念第四部分 国际市场营销策略市场营销组合（4Ps） Product（产品策略） Price
5、（价格策略） Place（渠道策略） Promotion（促销策略）新理论4CsConsumer needs and wants（消费者的需 要和欲望）Cost to the consumer（消费者的成本）Convenience（方便）Communication（沟通）新理论4Rs Relevant（关联） Reaction（反应） Relation（关系） Return（回报）国际市场营销策略6Ps产品价格分销促销政治权利（politicalpower）公共关系（publicrelations）市场营销组合的特点动态性相对稳定性复合性统一性产品策略产品策略1、产品的整体概念及对企业营销的指
6、导作用形式产品实质产品延伸产品2、产品组合与产品定位3、产品生命周期及对应策略价格策略价格策略1、价格的构成价格=成本+利润+税金2、定位方法3、定价策略渠道策略渠道策略1、渠道及其种类2、渠道的建立促销策略促销策略广告人员推销营业推广公共关系第五部分第五部分 国际市场营销管理国际市场营销管理一、一、分析市场机会分析市场机会1、市场营销环境的认识2、分析的出发点和重点和、选择3、市场调查二、研究和选择目标市场二、研究和选择目标市场1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位三、三、制定市场营销战略制定市场营销战略1、企业使命2、企业目标3、企业战略四、四、制定市场营销计划制定市场营销计划五、五、组织执行市场营销计划组织执行市场营销计划
