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1、09年3月13日好牛奶好牛奶“源源”始优质始优质苏皖中心牧场奶苏皖中心牧场奶3-6推广月方案推广月方案目录目录1、活动背景、活动背景 2、活动目的、活动目的3、销量目标、销量目标 4、活动方式、活动方式5、执行要求、执行要求 6、费用说明、费用说明7、考核办法、考核办法 8、评估模板、评估模板 一、活动背景一、活动背景1 1、牧场奶作为公司应时推出新品，取自科学管理的牧场的优质奶源，正、牧场奶作为公司应时推出新品，取自科学管理的牧场的优质奶源，正努力营造科技牧场、放心奶源、优质品质努力营造科技牧场、放心奶源、优质品质”的销售氛围；的销售氛围；2 2、牛奶品质安全目前为乳业及消费者首要关注话题，
2、需要借助牧场奶这、牛奶品质安全目前为乳业及消费者首要关注话题，需要借助牧场奶这支产品强化消费者对蒙牛产品优良品质的信心；支产品强化消费者对蒙牛产品优良品质的信心；3 3、牧场奶上市以来，表现差强人意，消费者认知度及对产品的接触面未、牧场奶上市以来，表现差强人意，消费者认知度及对产品的接触面未能达到预期目标，需要全员重视进行推广。能达到预期目标，需要全员重视进行推广。二、活动目的二、活动目的1 1、抓住奶源核心问题，屏蔽消费者负面情绪，积极打消消费者对于乳品、抓住奶源核心问题，屏蔽消费者负面情绪，积极打消消费者对于乳品安全的忧虑。安全的忧虑。2 2、通过牧场奶这支新品，抢占新白奶品项的制高点；、
3、通过牧场奶这支新品，抢占新白奶品项的制高点；3 3、利用公司、利用公司3-63-6月大力度推广契机，配合终端陈列、推广，快速提高市月大力度推广契机，配合终端陈列、推广，快速提高市场份额、推进铺市进度，迅速让产品与目标消费群大面积接触场份额、推进铺市进度，迅速让产品与目标消费群大面积接触三、销量目标三、销量目标市场3月4月5月6月合计界首80083085090033801、卖场推广2、社区活动3、其他推广活动四、活动方式四、活动方式1、卖场推广（1 1）独立的推广堆头：准备在华联、明星打造）独立的推广堆头：准备在华联、明星打造2 2个独立的牧场奶端架陈列，并且保个独立的牧场奶端架陈列，并且保 证
4、堆头与货架陈列面的最大化的，有效地对新品进行宣传。证堆头与货架陈列面的最大化的，有效地对新品进行宣传。（2 2）终端试饮、派发：每个星期六、日定位试饮日，在阜阳华联与华信购物中心）终端试饮、派发：每个星期六、日定位试饮日，在阜阳华联与华信购物中心 进行试饮。进行试饮。（3 3）产品知识培训：促销员进行培训，使其能够熟知产品利益点。）产品知识培训：促销员进行培训，使其能够熟知产品利益点。（4 4）在没有对立对头的卖场，保证陈列面最大化，运用醒目的爆炸签。）在没有对立对头的卖场，保证陈列面最大化，运用醒目的爆炸签。（5 5）进店速度跟进：分期制定铺市目标，并进行追踪。提高铺市目标，加大产品）进店速
5、度跟进：分期制定铺市目标，并进行追踪。提高铺市目标，加大产品 与目标受众的接触率。并且把新品铺市与销量作为业务员考核指标的与目标受众的接触率。并且把新品铺市与销量作为业务员考核指标的20%20%直接直接 与工资挂钩。与工资挂钩。（6 6）物料：制作相关宣传物料，（环保手提袋、海报、）辅助牧场奶的推广。）物料：制作相关宣传物料，（环保手提袋、海报、）辅助牧场奶的推广。2、社区活动举行举行“好奶进社区好奶进社区”试饮推广活动试饮推广活动时间：时间：3 3月月1313日日-6-6月月3030日日周期：每周周期：每周2 2次次社区选择：消费层次相对较高的、人口居住量大的社区。社区选择：消费层次相对较高
6、的、人口居住量大的社区。具体目标：和牛奶进社区活动一块做，在销售其他产品的同时对牧场奶进行试饮宣具体目标：和牛奶进社区活动一块做，在销售其他产品的同时对牧场奶进行试饮宣 传，让消费者了解牧场奶，进而促进销售。传，让消费者了解牧场奶，进而促进销售。具体做法：现场售卖具体做法：现场售卖+ +礼品礼品+ +试饮推广试饮推广3、其他推广活动-团队激励时间：3月13日-6月30日依据：新品推广奖励措施、巡查检查数据做法：针对业务团队的奖励方法针对业务员所辖市场的月销量进行奖励，（1）月完成任务量95%-100%的每件产品5角的奖励。（2）月完成任务量100%-103%的每件产品8角的奖励。（3）月完成任
7、务量103%-106%的每件产品1角的奖励。（4）月完成任务量106%-110%的每件产品1.5元的奖励。对于终端重新进货的在原进货量的基础上对业务员进行返利，按比例进行每区间5角每件的返还。第二部分第二部分 三三- -六月份重点工作六月份重点工作计划划活活活活动动背景：背景：背景：背景：界首市界首市场场每年每年4 4月要开展一年一度的牛奶月要开展一年一度的牛奶节节，牛奶，牛奶节对节对蒙牛蒙牛产产品品销销 量与形象的提升有着重要的影响，借此机会推广新品具有量与形象的提升有着重要的影响，借此机会推广新品具有较较好的活好的活 动动效果。效果。活活动形式：形式：现场热卖、活动环节设置（礼品、比赛、游
8、戏）现场布置：布置：宣传物料（四角亭、喇叭、音响、穿促销服佩戴绶带的促销员） 现场设置47个售卖点。3、其他推广活动-牛奶节推广界首市第四届蒙牛牛奶节界首市第四届蒙牛牛奶节2024/8/9114开幕式开幕式开幕式开幕式牛奶争霸牛奶争霸牛奶争霸牛奶争霸赛赛蒙牛杯自蒙牛杯自蒙牛杯自蒙牛杯自行行行行车车比比比比赛赛颁奖颁奖晚会晚会晚会晚会喝牛奶喝牛奶喝牛奶喝牛奶比比比比赛赛2024/8/912执行标准执行标准2024/8/913现场布置现场布置现场布置现场布置售卖区售卖区售卖区售卖区形象制作形象制作形象制作形象制作五、执行要求五、执行要求1、现代通路进店要求2、传统通路铺市要求3、堆头陈列数量计划4
9、、活动环节执行计划5、整体活动效果预估月份3月4月5月6月现代通路进店要求100%100%100%100%堆头陈列数量计划0122传统通路20店进店要求60%80%100%100%传统通路80店进店要求30%35%38%42%五、执行要求五、执行要求活动环节执行计划1、按照公司对于牧场奶推广的要求严格执行。、按照公司对于牧场奶推广的要求严格执行。2、物料使用正确，达到最大化的宣传效果。、物料使用正确，达到最大化的宣传效果。3、对促销人员进行培训，熟知产品卖点，做到标准化的试饮。、对促销人员进行培训，熟知产品卖点，做到标准化的试饮。4、活动前的有效宣传：与流动广告车进行合作，对新品活动信息进行、
10、活动前的有效宣传：与流动广告车进行合作，对新品活动信息进行 大力度的宣传。大力度的宣传。整体活动效果预估销量：通过一系列的推广活动的执行，月销量可稳定达到销量：通过一系列的推广活动的执行，月销量可稳定达到850850件平台。件平台。铺市：产品铺市率现代通路、铺市：产品铺市率现代通路、2020点点100%100%铺市；铺市；8080店铺市率提高到店铺市率提高到45%45%。形象：产品品牌知名度提高形象：产品品牌知名度提高30%,30%,产品形象有效提升。产品形象有效提升。堆头：由原来的没有独立堆头到堆头：由原来的没有独立堆头到2 2个独立堆头，货架陈列面大于伊利果个独立堆头，货架陈列面大于伊利果 汁优酸乳。汁优酸乳。六、费用说明六、费用说明市场市场3-63-6月销量月销量 合计返利费用合计返利费用 陈列费分配陈列费分配 推广费用分配推广费用分配其他形式费用分配其他形式费用分配界首338016900400080004900（试饮、牛奶节宣传、流动广告、物料制作）1、支持期间，其中一个月增长率达不到标准的，给予客户 的返利从费用折扣中扣回，并且下个月也不享受该政策。2、3月份计划量未调整、4-6月份牧场奶月计划提报未达到 享受返利标准的不享受该政策。3、集团巡查检查中进店、铺市、陈列指标中没有达到标准 的从费用折扣中扣回返利的50%。七、考核办法七、考核办法
