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1、中国民生银行中小企业金融服务 品牌推广传播方案上韬品牌战略咨询机构2007年7月机密关于我们2总经理兰甜品牌战略总监王刚客户总监林晓华品牌战略顾问张云3今天，我们将沟通l关于上韬-3分钟l关于品牌战略-20分钟l关于品牌传播-25分钟l关于合作-7分钟l互动问答-15分钟以广告与公关协助中国企业创新品类，建立真正品牌上海/北京/广州/郑州/柳州/贵阳/昆明/南京/济南上韬品牌战略咨询机构上韬品牌战略咨询机构20022002年成立以来，坚持运用全球品牌战年成立以来，坚持运用全球品牌战略大师、定位及分化理论创始人略大师、定位及分化理论创始人Al Al RiesRies（阿尔（阿尔里斯）的品牌战略与
2、管理理论，结里斯）的品牌战略与管理理论，结合本土市场经验，为中国企业提供独到、实合本土市场经验，为中国企业提供独到、实效的品牌战略及战略配称服务。效的品牌战略及战略配称服务。6上韬价值观7【专业】【实效】【正直】【独立】【协作】上韬，专家型团队l广泛参与国内和国际营销传播行业的交流，将自己的研究成果和专业思想传播给业界以及学界。l国内首批美国营销协会的会员之一，并相继成为国际报业营销协会、中国国际公关协会的重要成员。l现为里斯咨询公司中国合作伙伴，与其合作的品牌战略研究中心正在筹备中，相信这将对中国本土企业建立真正的品牌产生更大的推动和帮助。8 美国营销协会（AMA)INMA国际报纸营销协会
3、中国国际公关协会RiesRies RiesRiesFocusing Consultants 上韬系统9广州上韬广告公司柳州办公室昆明办公室上海上韬广告公司济南办公室南京办公室贵州上韬广告公司郑州上韬广告公司广州先特品牌战略咨询公司上海先特品牌战略咨询公司广州智盛堂媒体战略咨询上海智盛堂媒体战略咨询北京智盛堂媒体战略咨询上韬品牌战略咨询机构品牌战略咨询专家团队品牌传播执行团队媒体品牌咨询专家团队上韬，全国服务10广州，2002贵阳，2003郑州，2004柳州，2005上海，2006南京，2006济南，2007昆明，2007案例：谭晶个人品牌包装和谐之声谭晶维也纳金色大厅演唱音乐会l自2006年9
4、月13日谭晶在奥地利维也纳举办“和谐之声 ”维也纳金色大厅独唱音乐会后，希望借着事件的良好反响与效应，迅速在国内推出个人金色大厅专辑。故委托我司全权代理事件传播。l事件传播以“为纪念中国、奥地利建交35周年暨莫扎特诞辰250周年”为主题，利用优势媒体强势报道启动，既而连续通过主流媒体跟踪，谭晶成为主旋律歌手的新代表，而这一轮报道本身又成为一次事件，引来了更多媒体进行二次传播。l在系统的事件传播之后，谭晶的个人知名度和影响力获得了空前提高，她在中国歌坛的地位得到确立，她的时尚魅力、实力展现无遗。11案例：贵州卫视品牌战略定位l贵州卫视是西部首批上星卫视之一；收视率位于西部所有卫视第一，但电视台广
5、告收入倒数第二；客户广告投放主流模式为“央视地方”，贵州卫视在当时的环境下没有机会。l广告收入是电视台支柱收入，赢得客户的方式就是在广告客户大脑中建立认知；与“央视”全国覆盖对立，开创“西部第一”区域卫视新品类；首创“区域地方”广告投放模式，对抗“央视地方”投放模式。经过策划、组织新闻撰写，国际广告、现代广告、新华社等各地共100多家媒体单位进行了报道。 全程传播仅仅花费传播费用230万。l“2000年是湖南卫视现象、2001年是安徽卫视现象、2002年是贵州卫视现象”，“革命性的模式，我不知道为什么之前没有”。联合利华全球总裁如此评价。l贵州卫视广告收入上升至西部卫视第二。12项目背景客户简
6、讯客户简讯一、品牌核心理念的梳理1、品牌标识语、标准概述话语，反映出民生中小企业金融服务的特质2、主视觉形象的设计3、民生银行logo与中小企业金融服务的关联设计4、平面设计format5、象征物的策划与设计6、笔记本电脑招贴、感谢函、账单设计二、宣传片创意拍摄三、与平面设计相承接的flash设计四、商务类礼品策划推荐与制作商寻找、监制14我们要做什么？任务理解15将品牌传播的需求重新梳理 中国民生银行 中小型企业金融服务 品牌定位 及 传播我们想到达哪里？如何到达？品牌战略行业背景行业背景成功案例借鉴成功案例借鉴招商银行赢得“信用卡战”三大要素：一、抢准时机：不是第一个，是在潜在需求最大的时
7、期；二、专注：专注于信用卡业务的发展，使信用卡业务成为招行的代表业务，也让“招商信用卡”成为信用卡的领导品牌；三、创新：无论在产品、服务、营销手段上，招行都不断推陈出新，持续创新营销的内涵与形式 ，赢得消费者的认可17前一个银行业务热点信用卡 热点业务最大受益者招商银行行业背景行业背景业务分析业务分析一、原有客户结构面临挑战：一、原有客户结构面临挑战：从国内金融市场和银行业发展趋势看，商业银行以大企业为主导的客户结构将难以为继二、中小型企业成为金融业务市场巨大：二、中小型企业成为金融业务市场巨大：中小企业将是未来中国经济腾飞的关键推动力，而中小企业金融业务在快速发展的过程中必将需要强大的金融支
8、持三、国内的银行尚未开始大力推展此项业务三、国内的银行尚未开始大力推展此项业务：尽管许多银行已经或者正在进行“中小型企业金融服务”的规划，但还没有大力推展此项业务，这对民生银行来说是一个好时机18下一个银行业务热点中小型企业金融服务行业背景行业背景业务对比业务对比l大客户贡献度下降速度加快，大客户贡献度下降速度加快，银行盈利空间逐步缩小银行盈利空间逐步缩小l大客户资金管理水平普遍提高l大客户融资能力提高，直接融资渠道畅通，传统贷款业务需求增长不足l银行同业目标市场趋同，激烈竞争导致银行在与大客户谈判中往往处于弱势地位，贷款议价能力不强，中间业务收益水平较低l中小企业贡献度逐步上升，并中小企业贡
9、献度逐步上升，并日益成为商业银行发展的战略日益成为商业银行发展的战略性目标性目标l银行对于中小客户贷款议价能力强，中间业务收益水平高，成为新的利润增长 点l分散风险，增加流动性l资源丰富、发展空间和潜力巨大。目前，中小企业和个体工商户的数量较多，而各家银行中小企业客户在总客户数中占比例极低，并形成了较大的反差，因此发展潜力巨大银行中小企业金融类产品比较银行中小企业金融类产品比较银行名称银行名称中小企业金融产品品牌中小企业金融产品品牌或产品名或产品名产品内容及特点产品内容及特点（可能的）区隔和定（可能的）区隔和定位位品牌传播口号、标题品牌传播口号、标题工商银行融汇贯通2006.03满足小企业全方
10、位的金融需求 “融汇贯通、财富之道 “中国银行2007.4开始试点江苏、浙江 福建把贷款业务重心向中小企业倾斜 业务重心倾斜建设银行成长之路速贷通购船抵押业务标准业务流程、简化操作程序、多样融资产品 ”速贷通“不设置准入门槛不强调评级和客户授信 专业服务操作便捷全程支持农业银行金汇通贷款，融资，金穗转帐，金汇通金穗转帐宝的电话业务诚心关爱，热诚合作，强大团队交通银行展业通生产经营，贸易融资，工程建设，结算理财，厂商联动一站通专项信贷与结算金融产品，全服务效率高我的服务，您的财富招商银行点金|中小企业成长 创业之道 经营之道 进取之道 成熟之道 卓越之道开发大型客户的上下游中小企业善用金融 进步
11、有道兴业银行金芝麻针对产购销8大问题 提出8方案因时而变 因需而变 因势而变产购销8大资金难题 1站式解决银行名称银行名称中小企业金融产品品中小企业金融产品品牌或产品名牌或产品名产品内容及特点产品内容及特点（可能的）区隔和定（可能的）区隔和定位位品牌传播口号、标题品牌传播口号、标题民生银行没有中小企业专门服务但是有企业服务一眼清 结算通理财宝 融资通服务大众，情系民生（民生银行的宣传语）光大银行阳光套餐银关通 银税通 银企通 票据等企业业务精品银行 诚信伙伴 华夏银行易贷宝网络宝速汇宝贸易生钱宝中小企业产品服务方案中信银行卡类业务为主广东发展银行民营“100”建立民企个案信息库 为民企制订发展
12、战略 提供金融财务顾问业务 令民企成长之路畅通无限 为民企全程服务 助民企全速发展 深圳发展银行有公司业务没有专门中小企业金融服务贸易融资 贷款担保 国际结算银行中小企业金融类产品比较银行中小企业金融类产品比较银行名称银行名称中小企业金融产品品牌中小企业金融产品品牌或产品名或产品名产品内容及特点产品内容及特点（可能的）区隔和定（可能的）区隔和定位位品牌传播口号、标题品牌传播口号、标题渣打银行信贷服务 贸易服务环球资金管理中小企业理财网点设有专业的中小企业理财团队无抵押小额贷款 无抵押小额贷款中小企业理财专页汇丰银行“交钥匙项目”和“后续项目”（企业银行的服务项目） 量身定做 人民币和多种外币
13、花旗银行专业智囊团队，专业保管箱贴心个性化服务 全面照顾您账户东亚银行房地产贷款企业及银团贷款贸易融资 保证 企业网上银行上海浦发银行成长型企业金融服务方案”助推器”系列 贴心的服务 丰富的产品 携手成长携手 成长 共赢北京银行公司金融业务 （没有专门中小企业）存款 贷款 结算和其他业务真诚 所以信赖银行中小企业金融类产品比较银行中小企业金融类产品比较银行名称银行名称中小企业金融产品中小企业金融产品品牌或产品名品牌或产品名产品内容及特产品内容及特点点（可能的）区隔（可能的）区隔和定位和定位品牌传播口号、品牌传播口号、标题标题平面影像平面影像资料资料南京银行积极培育优质中小客户群体 优化营销体系
14、扬长避短，主动选择 宁波银行有公司业务存贷款 金融服务 中间业务宁波市商业银行 我们自己的银行上海银行成长金规划便捷贷 小巨人 商易通 金赢家创智贷“金融规划”为核心 杭州市商业银行专门的中小企业服务小企业联保信贷 小企业联保信贷 小额透支贷款 担保公司保证信贷 质押循环信贷步步为赢银行中小企业金融类产品比较银行中小企业金融类产品比较行业背景行业背景24谁会是中小型企业金融服务的最大受益者？行业背景行业背景 现状分析总结现状分析总结25中小企业金融服务将成为下一个银行热点业务各大银行都开始关注中小企业金融服务部分银行已经推出中小企业相关金融业务中小企业金融服务尚未形成稳固的竞争格局中小企业金融
15、服务尚未出现领军品牌马太效应，二元法则l在一个新的市场类别出现的初期，对应的阶梯上可能有很多梯阶，也即有很多的品牌。l从长远来看，最终该阶梯上将只有两个梯阶，也即只有两个品牌。26“数一数二”战略“当你是市场中的第四或第五的时候，老大打一个喷嚏，你就会染上肺炎。当你是老大的时候，你就能掌握自己的命运，你后面的公司在困难时期将不得不兼并重组”。杰克 韦尔奇27战略目标：三颗种子的故事l成为第一：占据某个品类，抢先战略领先地位，成为此类别中的“第一”l成为第二：在某个品类中与领先品牌直接对立，形成“非此即彼”的局面28民生银行战略方向29聚焦中小企业金融服务成为中小企业金融服务第一品牌30如何达到
16、这一战略目标？判断形势，选择合适战略31Offensive Offensive WarfareWarfare进攻战进攻战Defensive Defensive WarfareWarfare防御战防御战Flanking Flanking WarfareWarfare侧翼战侧翼战Guerrilla Guerrilla WarfareWarfare游击战游击战Preceding Preceding WarfareWarfare抢先战抢先战防御战32进攻战33侧翼战34游击战35抢先战36战略选择：抢先战37提前发声，抢占“中小企业金融服务第一品牌”的认知传播战略民生银行，聚焦中小企业金融服务38品牌
17、传播策略谁在为品牌加力？这是一组由中国权威汽车营销人士于2006年评出的最失败车型及其失败原因：40高尔开拓者乐驰高尔夫红旗毕加索中华夏利2000塞纳派力奥周末风01020304050607080公关推广不力广告无创意中国汽车营销报告谁在为品牌加力？这是一组由中国权威汽车营销人士于2006年评出的最成功车型及其成功原因：41雅阁捷达奥迪A6君威赛欧蒙迪欧GL8帕萨特宝来奇瑞QQ0102030405060708090100公关推广有力广告富有创意中国汽车营销报告广告和公关的作用l广告因为有强迫性认知的问题和可信度的问题，越来越不被客户信服，从而走上了实用功能消退的艺术化之路。l但广告在持续的品牌
18、提醒上具有难以被替代的作用，是维护成熟品牌的良方。42l公关在信息过剩，客户紧闭信任大门的时候，是最好的敲门砖。这种优势来自公关独立/隐蔽/渐进的特性。l公关是塑造品牌的主要方法。它使得人们对新品牌产生信任进而产生接受。究竟什么是公关?43l新闻发布会？l媒体关系？l新闻通稿？l政府渠道？l曝光？l准事件/假事件制造事实一些事件是事先通知的，媒介能够作出安排并进行报道；而我们看到和听到的越来越多的是这类制造的“新闻”。 美国历史学家布尔斯汀，196144沉默的螺旋制造观点已有的多数人的舆论对少数人意见无形的压力，形成一方公开疾呼而另一方越发沉默的螺旋式过程，于是更为强大的舆论生成。人们感觉舆论
19、压力最强大的来源是大众媒介。因为媒介的意见被认为是主流意见、有发展前途的意见、可以公开发表而不会受到孤立的意见。诺伊尔纽曼，196845议题设置制造重视公众通过媒介知晓事件或问题，依媒介提示的角度思考，按照媒介对各种问题的重视程度来调整自己对这些问题重要性的看法，或者说媒介对某一事物的强调程度同公众对同一事物的重视程度成正比。议程设置的效果不仅存在于媒介与公众之间，而且也存在于不同媒介之间。较大的通讯社或媒体为较小的媒体提供议题。麦卡布斯 & 肖，197246以公关为核心的品牌传播策略l广告公关化l公关事件化l事件故事化47制造事实制造观点制造重视l聚焦核心信息l连续事件l相关事件l控制舆论领
20、袖l话题预设置l多次传播/转载l媒体同盟会品牌传播的两个战略阶段48传播目标： 建立“中小企业金融服务领先者” 的品牌认知媒体传播： 民生银行聚焦中小企业金融服务线上线上启动阶段巩固阶段公关： 中小企业贷款难，民生银行来帮忙活动推广： 中小企业金融业务高峰论坛 领跑未来业务巡展07年08年传播目标： 加强“中小企业金融服务领军者”的品牌认知媒体传播： 民生银行-中小企业金融服务领军品牌公关： 民生银行谈中小企业金融服务活动推广： 分行业金融解决方案推介会 中小型企业金融服务报告会品牌传播启动阶段计划品牌核心理念梳理品牌核心理念梳理专注专注 专心专心 所以专业所以专业民生银行中小企业金融服务民生
21、银行中小企业金融服务备选：民生银行，中小企业金融服务专家 民利为基，生生不息民生银行中小企业金融服务 业务宣传标准说词业务宣传标准说词l中国民生银行，致力于解决中小企业的资金瓶颈，为推动中国经济主力发展而助力，从而构筑中国企业和谐的金融服务环境。l我们专注于中小企业的金融需求，也振奋于中小企业发展远景的宏大。中国民生银行，秉承卓越的国际金融管理理念，以新颖便捷的服务模式，为中小企业提供量身定制的个性化金融解决方案，扩大企业运筹帷幄的空间，与中小型企业并肩前行，共同成长。服务特质标准语服务特质标准语l专业的团队： 首家推出四位一体客户服务模式（总经理+客户经理+协销经理+客户经理助理）。l民生银
22、行坚持专业服务态度，以客户为核心，精挑经验丰富的资深经理，组成高效服务团队，为您提供一步到位的尊贵服务体验，以及细致周密的服务内容，免除您繁琐奔波苦恼。服务特质标准语服务特质标准语l个性化的解决方案： 梳理资金脉络，分析症结所在，度身定制最适合客户的个性化金融解决方案。l民生银行秉承卓越的金融管理理念，立足客户自身实际情况，在细致充分的调研基础上，对客户进行全面分析，提供针对性的最佳解决方案和金融服务建议，为您减轻贷款所带来的还贷压力，轻松面对资金周转问题。 服务特质标准语服务特质标准语l专业的受理通道： 国内唯一一家开设中小企业金融服务专业通道的银行。l民生银行设身处地为中小企业着想，首开中
23、小企业专项受理先河，真正做到专项专人，快速受理；同时开通上门、电话、网络等多种受理渠道，不论您身处何时何地，均可轻松享受民生银行提供的专业化金融服务。 服务特质标准语服务特质标准语l标准化的流程： 采用国际化的卓越管理模式，实施高效流水线作业。l民生银行从客户立场出发，急客户所急，尽量删减业务流程冗余环节，提供比普通银行更高效的处理方案，快速落实金融服务内容，让您摆脱漫长等待困扰。服务特质标准语服务特质标准语l差异化的全面客户关系管理 根据客户实际需求，提供切合实际的人性化全面管理。l民生银行限时服务承诺，不论项目大小，皆给予高度关注。在这里，您的每一个细节、每一个步骤、甚至每一股资金流向，都
24、将得到针对您个人情况的反馈提醒，以便您及时拟定对策。无微不至的关怀，让您及时了解自身业务信息，永无后顾之忧。服务特质标准语服务特质标准语l优良的品质监控 首家设置品质管控部门，对服务总体流程进行全面监督。l在民生银行，您的所有金融项目，都将有专人对全流程进行品质控管，对每一个环节，都苛求完美。同时，您的体验和期望，也将成为持续优化流程的动力和依据。高效优良的品质，是民生银行和您的一致追求。启动阶段品牌传播l中小企业金融服务高峰论坛58中小企业金融中小企业金融服务领先品牌服务领先品牌l“领跑未来”业务巡展l公关化广告传播l公关事件制造传播战略主题59专业团队四位一体专业团队专业服务专业团队为你解
25、决金融难题业务、协销、产品、审核，一个都不能少高效，更显尊贵民生银行首推中小企业一站式解决方案中小企业金融服务领先品牌个性化解决方案对症下药民生银行推出中小企业个性化解决方案摆脱盲目贷款，选择民生银行民生银行，比您更了解你的企业金融症状民生银行，为你度身定做的金融解决方案专业受理通道民生银行出新招设立中心企业专业受理通道柜台、网络、电话、传真：随时随地连线您的企业金融服务专家国内首创，中小企业VIP专业通道专用通道 彰显尊贵标准化流程引进国际化管理流程，民生银行全面提升中小企业服务效率标准造就高效48小时，4.8亿到帐标准化流程，民生银行全面打造中小企业专业服务团队差异化服务银行业的麦当劳，民
26、生银行推出限时服务民生银行限时服务，请广大中小企业业主监督不仅仅提供贷款，我们提供的是全面的金融服务全面客户关系管理，打造中小企企业金融服务专业品牌优良品质监控严格管理，保证客户最大利益关注客户需求，满足客户切望优良品质监管，优秀金融品牌全程监控，保证客户利益最大化优良品质，打造中小企业金融服务第一品牌公关传播：深挖中小企业金融服务深层含义60l通过案例展示中小企业在办理金融业务方面的重重困难l通过软文展示国内银行对中小企业金融服务的门槛过高l聚焦中小企业金融业务问题，形成社会关注话题l传播民生银行率先关注中小企业金融业务，降低门槛l民生银行六大举措打造“中小企业金融服务第一品牌”l招商银行和
27、信用卡，民生银行和中小企业金融服务中小企业办理金融业务，难！难！难！民生银行，关注中小企业，专注中小企业公关传播：深挖中小企业金融服务深层含义公关传播：深挖中小企业金融服务深层含义61l中小企业发展，资金问题成最大阻力l贷款潜规则揭密中国中小企业为何贷款难？l谁来服务中国经济发展主力？中小企业资金来源成关注话题l汇率变动导致雪上加霜，中小企业遭遇资金滑铁卢l民生银行率先打破中小企业金融服务坚冰l6管其下，助力中小企业发展l外资银行来势凶猛，民生首扛反击大旗l渣打剑走偏锋，民生领先正统中小企业办理金融业务，难！难！难！民生银行，关注中小企业，专注中小企业公关化广告：电视广告F1赛车篇F1的标准化
28、管理，F1的品质监控，F1的团队服务，F1的效率，民生银行专为中小型企业定制的F1赛车出发了62节节高篇春的生机，春的希望，一颗颗的竹笋破土而出，节节成长，在肥沃的土地及园丁无微不至的照料下，这里很快就会长成茂盛的竹林民生银行：F1篇请与我们共同感受F1赛车带来的速度感及专业精神63F1篇，30秒民生银行：节节高篇64请继续欣赏一部生机勃勃的电影故事节节高篇，30秒公关化广告：平面广告 F1篇65公关化广告：平面广告公关化广告：平面广告 节节高篇节节高篇66公关化广告：报纸效果67公关化广告：单页68公关化广告：网站69公关化广告：户外广告70公关化广告：户外广告71公关化广告：户外广告72象
29、征物设计象征物设计l设计理念象征物应用象征物应用 礼品建议礼品建议启动阶段“领跑未来”线下品牌传播75高新科技园、中高级写字楼宣传通过合适宣传地点的选择影响潜在客户大型企业产业链影响通过大型企业的宣传影响产业链上下游企业终端形象统一行动事件传播的终端生动化中小企业金融服务高峰论坛高规格的行业论坛，标榜民生银行的行业地位专注中小企业金融服务领跑未来 打造领军品牌领跑未来领跑未来业务巡展业务巡展F1赛车赞助计划赞助F1，扩大品牌声音小企业 大客户 客户关注计划突出民生银行对大中小企业一视同仁的态度中小企业金融服务高峰论坛761 12 23 34 4目 的时间地点内 容传播1、建立品牌的行业高度2、
30、传递品牌“关注中小企业金融服务”的理念时间：910月地点：人民大会堂邀请银行业专业、金融专家、竞争对手、潜在客户、媒体共同参加会上对国内银行缺乏对中小企业金融服务的重视问题进行探讨，并由民生银行提出解决方案利用大众媒体、行业媒体对论坛进行传播，传递“中小企业贷款难”的问题及“民生银行领先中小企业金融服务”的品牌信息终端形象生动化行动771 12 23 34 4目 的时间地点内 容传播事件传播的终端形象生动化，强调 “中小企业金融服务领先品牌”诉求81月 以中国民生银行华东地区营业厅为焦点，辐射全国网点网点终端统一设定“中小企业金融服务宣传专区”通过统一的形象设计建立专业、高效的形象，提升客户的
31、信任感媒体传播民生在“中小企业金融服务”上的决心与力度小企业 大客户：民生银行客户关注计划781 12 23 34 4目 的时间地点内 容传播弘扬民生银行全方位的客户关系管理，提升品牌在客户心中的地位客户档案建立：为每个客户建立个性化档案，并进行档案研究，为客户后续服务提供支持小企业大客户回访计划：定期对客户金融情况进行跟踪回访，并给与专业意见，助力企业发展以评论类，新闻类体裁刊发民生银行的客户关注计划，突出民生银行对中小企业的重视9月：试点地区客户档案建立及回访计划10月：全国客户档案建立及回访计划F1赛车赞助计划791 12 23 34 4目 的时间地点内 容传播吸引关注，提升品牌影响力，
32、并借助F1的品牌及挖掘F1的内涵进行传播赛前赛中赛后赞助F1赛车，举办赞助新闻发布会，组织现场观战团，并利用事件进行新闻传播前期报道制造声势，利用F1的影响力提升品牌知名度；中期后期媒体公关跟进，将公关事件效果最大化。并从中体现民生银行的“F1”精神 涟漪效应：产业链宣传影响801 12 23 34 4目 的时间地点内 容传 播利用涟漪效应影响产业链的中小企业1011月全国区域，大型汽车销售中心、大型商业中心 静态展示、宣传画册赠送相结合，通过产业链中心企业（如汽车产业的大众、商业产业的沃尔沃等）影响其中下游企业，促进宣传及销售利用新闻事件炒作展示民生银行在产业链上影响的企业数目之多目标聚焦：
33、高新科技园推广会目标聚焦：高新科技园推广会811 12 23 34 4目 的时间地点内 容传 播聚焦潜在客户目标，最小的成本影响最多的客户1012月以华东为核心的高新科技园通过静态展示与推广会结合的形式，与潜在客户近距离接触，推介中小企业服务利用高新科技行业媒体影响全国同类型企业领跑未来 全国巡展821 12 23 34 4目 的时间地点内 容传播通过在全国的巡展扩大民生银行的宣传声势同时吸引大众对民生银行“中小企业金融服务”的关注10-12月 全国结合地区情况，通过静态展示、宣传品派发、推介会组合的形式推广民生银行的“中小企业金融服务”邀请专业媒体记者随队参与巡展活动，发表体验式报道及用户感
34、言文章。突出民生银行“个性化解决方案”及“专注中小企业金融服务” 品牌传播巩固阶段计划巩固阶段品牌传播巩固阶段品牌传播84中小企业金融中小企业金融服务领军品牌服务领军品牌l中小企业金融服务行业推广会l公关化广告传播l公关事件制造l年度盘点年度盘点l方式：与行业媒体、大众媒体、行业协会合作，进行银行“中小型企业金融服务年度盘点”l时间：1月份l目的：建立民生银行地位与声誉 l策略：通过各种关系获得行业协会、行业媒体及大众媒体授予荣誉，支撑民生银行在“中小企业金融服务”上的霸主地位。85巩固阶段传播战略主题86民生银行跃居中小企业金融服务领军品牌霸主地位，谁能撼动民生时代，中小企业金融服务标杆半年
35、创造的神话民生银行全力打造中小企业金融服务过八成中小企业选择民生银行民生银行成为新一代金融关注热点从领先品牌到领军品牌，中小企业金融发展之路我们的努力才刚刚开始，民生银行愿景展望中国民生银行，中小企业金融服务领军品牌公关传播：中小企业金融服务领军品牌87l民生银行报告会，讲述半年打造新业务平台的神话l民生银行新业务剖析l民生银行不断优化关注中小企业金融服务，稳坐霸主宝座l“缺少民生100万，公司发展慢10年”xx公司总经理xxx访谈l中小企业资金困境稍显缓解，民生银行成最大功臣l效仿民生，国内几大银行纷纷推出“中小企业金融业务”l外资银行VS中资银行，民生银行赢得抢先战l中小企业金融服务崛起，
36、专业预言新一轮银行业洗牌开始l银行借贷的可持续发展之路专家谈中小企业金融借贷业务 l“民生现象”成行业话题，银行纷纷跟进中小企业业务 民生银行跃居中小企业金融服务首位，成绩骄人各大银行纷纷效仿民生，中小企业金融服务渐成稳定格局启动阶段启动阶段“领跑未来领跑未来”线下品牌传播线下品牌传播88行业化解决方案推介会更细分客户，提供更切合客户实际的解决方案中小企业金融服务的峰会高规格的行业论坛，巩固民生银行的霸主地位专注中小企业金融服务聚焦关注 巩固领军品牌行业聚焦行业聚焦推介会推介会中小企业金融服务峰会中小企业金融服务峰会891 12 23 34 4目 的时间地点内 容传播巩固行业地位提升品牌影响力
37、时间：2月地点：钓鱼台国宾馆邀请银行业专业、金融专家、竞争对手、潜在客户、媒体共同参加会上对中小企业金融服务问题进行探讨，并根据民生的成功经验提出解决方案利用大众媒体、行业媒体对论坛进行传播，宣传民生银行在“中小企业金融服务”方面的经验与成就启动阶段启动阶段“领跑未来领跑未来”线下品牌传播线下品牌传播90高新科技园、中高级写字楼宣传通过合适宣传地点的选择影响潜在客户大型企业产业链影响通过大型企业的宣传影响产业链上下游企业终端形象统一行动事件传播的终端生动化中小企业金融服务高峰论坛高规格的行业论坛，标榜民生银行的行业地位专注中小企业金融服务领跑未来 打造领军品牌领跑未来领跑未来业务巡展业务巡展F
38、1赛车赞助计划赞助F1，扩大品牌声音小企业 大客户 客户关注计划突出民生银行对大中小企业一视同仁的态度年度品牌排浪式传播总表911月2月3月4月5月6月8月9月10月11月12月科技园推介会F1赛车赞助客户关注计划年度盘点终端形象统一行动中小企业金融服务高峰论坛产业链巡展终端形象统一行动终端形象统一行动中小企业金融服务峰会分行业解决方案巡展品牌传播媒介策略及计划关于合作联系我们l广州地址：广州市先烈中路75号穗丰大厦A座1218室，510095l电话：8620-87327825、87327835l传真：8620-87327837l上海地址：上海市花园石桥路33号花旗银行大厦23楼，200120
39、l电话：8621-61010118l传真：8621-61010110l联系人：林晓华l手机：13602857490l邮箱：anny-94谢 谢现在进入互动问答以广告与公关协助中国企业创新品类，建立真正品牌上海/北京/广州/郑州/柳州/贵阳/昆明/南京/济南MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEP
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