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1、0707年基本法解读年基本法解读分公司营销管理部分公司营销管理部二二0000七年一月七年一月1目录目录 基本法考核版本升级基本法考核版本升级 基本法相关内容修改基本法相关内容修改2提升提升 市场竞争优势市场竞争优势鼓励鼓励 队伍长期健康发展队伍长期健康发展提升提升 队伍关键层收入队伍关键层收入 再次回顾基本法升级再次回顾基本法升级3基本法升级规划概述基本法升级规划概述概述：概述： 从从20062006年年1 1月月1 1日至日至20082008年年1 1月月1 1日，经过两年的过渡后，全系统各城市训练日，经过两年的过渡后，全系统各城市训练津贴仍分为津贴仍分为、类，待遇版本统一升级过渡到新的类，
2、待遇版本统一升级过渡到新的A A版本，版本，20062006年年1 1月月1 1日，各城市在过渡过程中会首先执行新的日，各城市在过渡过程中会首先执行新的A A、B B、C C版本版本新的A版本(A）：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，其他待遇执行目前A版本新的新的B B版本版本( (B B) )：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A A版本，育成津版本，育成津贴执行目前贴执行目前A A版本，其他待遇执行目前版本，其他待遇执行目前B B版本版本新的C版本(C)：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，其他待遇执行
3、目前C版本 各城市考核版本仍存在差异各城市考核版本仍存在差异, ,最终执行的版本为最终执行的版本为A A、B+B+、B B。 根据市场竞争状况及队伍产能，不同机构采取不同的升级过渡方式根据市场竞争状况及队伍产能，不同机构采取不同的升级过渡方式4 到到2008年年1月月1日，基本法待遇版本完全升级后，除训练津贴外，全系统统一，日，基本法待遇版本完全升级后，除训练津贴外，全系统统一，考核版本仍有差异。考核版本仍有差异。训练津贴分为类、类、类其他待遇全系统统一执行新的A版本福利保障按照考核版本执行考核版本根据城市产能状况分为A、B+、B三个版本待遇版本统一考核版本差异具体描述预期效果给业务队伍增加信
4、心，提升士气促进增员，加大正式业务员晋升主任的动力，促进组织发展，提升人力提升队伍产能提高业务员收入B+B+版本为：所有职级的考核业绩标准为目前版本为：所有职级的考核业绩标准为目前A A版本的版本的0.90.9倍倍5 从从2006年年1月月1日至日至2008年年1月月1日为过渡时期，日为过渡时期， 2008年年1月月1日以后除训练津贴日以后除训练津贴仍分为仍分为、类外，全系统各城市待遇版本统一升级过渡到新的类外，全系统各城市待遇版本统一升级过渡到新的A版本，相应版本，相应的考核按照城市类别分为：的考核按照城市类别分为： A、B+、B,具体如下：具体如下：待遇版本待遇版本考核版本考核版本AA管理
5、津贴、管理津贴、经理津贴、经理津贴、职务津贴、职务津贴、增才奖增才奖统一执行目前统一执行目前A A版本版本其他待遇执行目前其他待遇执行目前A A版本版本按照城市分按照城市分类执行五个类执行五个版本版本A A、 B+ B+ B B、 C+ C C+ CBB育成津贴执行目前育成津贴执行目前A A版本，其他执行版本，其他执行目前目前B B版本版本CC其他待遇执行目前其他待遇执行目前C C版本版本最终方案最终方案（20082008年年1 1月月1 1日以后）日以后）待遇版本待遇版本考核版本考核版本AA（训练津贴按照城市分为训练津贴按照城市分为、 ）按照城市分为按照城市分为A A、 B+ BB+ B三个
6、版本三个版本A A、B B、C C分别指新的分别指新的A A、B B、C C版本待遇；版本待遇；A A、B+B+、B B、C+C+、C C指五个考核版本，具体关系如下：指五个考核版本，具体关系如下： B+B+为为A A版本的版本的0.90.9倍，倍，B B为为A A的的0.80.8倍，倍，C+C+为为A A版本的版本的0.70.7倍，倍，C C为为A A版本的版本的0.60.6倍。倍。6河北机构基本法升级执行计划河北机构基本法升级执行计划7主任主任主任直接管理津贴主任直接管理津贴育成津贴育成津贴增才奖增才奖部经理部经理经理直接管理津贴经理直接管理津贴经理直接管理津贴经理直接管理津贴经理津贴经理
7、津贴经理津贴经理津贴经理职务津贴经理职务津贴经理职务津贴经理职务津贴育成津贴育成津贴育成津贴育成津贴增才奖增才奖增才奖增才奖增才奖增才奖正式业务员正式业务员 06年年1月河北各机构在考核版本月河北各机构在考核版本B/C版没有变化的情况下，管理待遇统一执版没有变化的情况下，管理待遇统一执行行B版本，提前享有低考核高待遇。版本，提前享有低考核高待遇。80707年年1 1月基本法考核版本升级，月基本法考核版本升级，提高考核要求，促进队伍体能提升提高考核要求，促进队伍体能提升9一、一、07年升级后的考核处理年升级后的考核处理（一）试用员工转正考核： 07年1月1日前入司且未转正，按老版本考核标准转正；
8、 07年1月1日后入司的，按新版本考核标准转正； 即：07年1月1日后入司新人： A:石家庄转正标准提高至三个月累计FYC2500元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1500元，可于次月转正； B+:保定转正标准提高至三个月累计FYC2250元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1350元，可于次月转正； B:唐山、秦皇岛转正标准提高至三个月累计FYC2000元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1200元，可于次月转正； C+:其他转正标准提高至三个月累计FYC1750元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1050元，可于次月
9、转正；10考核标准升级02维持条件不变条件：月均件数1件不同条件：（二）正式、主任、经理职级的考核 按照升级后的版本FYC标准考核，其他指标不变： 即石家庄A，保定B+（A版的0.9倍),唐山、秦皇岛B（A版的0.8倍），其余机构C+（A版的0.7倍）版本考核A版B+版B版C+版月均FYC500元月均FYC450元月均FYC350元月均FYC400元11考核标准升级04维持条件不变条件：直辖人员3名（不含本人）； 本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。不同条件：A版B+版B版C+版本组月平均FYC5,000元；个人月平均FYC800元；本组月平均FYC4500元；个人月平均FYC7
10、20元；本组月平均FYC4000元；个人月平均FYC640元；本组月平均FYC3500元；个人月平均FYC560元；12考核标准升级08维持条件不变条件：营业组4组（不含直辖组），其中含直接育成组1组； 本部寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。不同条件：A版B+版B版C+版本部月平均FYC50,000元；部直辖月平均FYC10,000元；本部月平均FYC45,000元；部直辖月平均FYC9,000元；本部月平均FYC40,000元；部直辖月平均FYC8,000元；本部月平均FYC35,000元；部直辖月平均FYC7,000元；13考核标准升级02晋升条件不变条件：任职正式业务员满六个
11、月；个人月均3件；无挂零月；直辖4名（其中正式以上2人，直接推荐2人）若任职正式满三个月但不满六个月，业绩1.5倍也可晋升不同条件：A版B+版B版C+版筹备组月平均FYC7500元；个人月平均FYC3000元；筹备组月平均FYC6750元；个人月平均FYC2700元；筹备组月平均FYC6000元；个人月平均FYC2400元；筹备组月平均FYC5250元；个人月平均FYC2100元；14考核标准升级06晋升条件不变条件：任职资深业务主任满半年；本部内育成六个营业组，其中3个直接育成；月合格人力达到25人以上；筹备部第13个月年度保费继续率75%以上不同条件：A版B+版B版C+版筹备部月平均FYC
12、75000元；直辖组月均FYC15000元；个人月平均FYC1100元；筹备部月平均FYC67500元；直辖组月均FYC13500元；个人月平均FYC990元；筹备部月平均FYC60000元；直辖组月均FYC12000元；个人月平均FYC880元；筹备部月平均FYC52500元；直辖组月均FYC10500元；个人月平均FYC770元；15各职级考核佣金一览表各职级考核佣金一览表16考核版升级为A的石家庄：所有待遇直接升级到最终版本A版。 变化项目包括：训练津贴/转正津贴/季度奖/新人卓越奖/展业津贴/辅导津贴/小组年终奖/部年终奖/营运基金/钻石奖（07.7月起）考核版本升级为B+、B、C+的
13、（保定B+；唐山、秦皇岛B；廊坊、沧州、邯郸、张家口、承德、邢台、衡水C+），在原有执行B管理待遇的基础上，转正津贴、新人卓越奖同步升级，其它保持不变。二、二、0707年升级后的待遇处理年升级后的待遇处理转正津贴：六个月累计实发个险FYC超过2500/2250/2000/1750元（A/B+/B/C+）,佣金不再打折；试用延长期累计实发个险FYC超过1500/1350/1200/1050元（A/B+/B/C+），佣金不再打折。新人卓越奖：六个月累计实发个险FYC超过4000/3600/3200/2800元（A/B+/B/C+），第七个月发放打折部分625/562.5/500/437.5元。17
14、（一）对于钻石维持标准，将在考核升级后的第一个钻石年度开始调整。 河北钻石标准自07年7月1日开始调整： 调整机构包括石家庄、唐山、秦皇岛，其他机构不变；三、三、0707年升级后的钻石、营运基金年升级后的钻石、营运基金（二）营业部运营基金：随机构待遇版本调整而调整： 石家庄执行A版运营基金标准，其它机构仍执行B版运营基金标准。18目录目录 基本法考核版本升级基本法考核版本升级 基本法相关内容修改基本法相关内容修改19一、调整继续率的计算方法一、调整继续率的计算方法 继续率计算公式保持不变。 公式中： 保单减保，缴费年期变更，分母按照保单承保时的年缴保费计算； 缴费频次为月缴、季缴的保单，分子、
15、分母均折算为年缴保费计算继续率； 计算范围增加减额缴清。 第13个月年度保费继续率调整自2007年4月1日起执行。 20原养老公积金保持不变在原来的基础上，对所以职级司龄十年以上人员定额投保300元/月（以维持考核为条件，即以季均FYC500、450、400、350元为前提）起付线：1200保额：业务员4,0000/主任8,0000/部经理12,000080%比例报销保额：业务员/主任/部经理2000/4000/8000原标准原标准现标准现标准团体住院医疗保险意外伤害医疗保障 养老公积金保额：正式4400/主任9800/经理15,000分项目设置限额，90%比例报销0针对人群：主任（含行销）以
16、上层级计算方式：每月（行销）展业津贴/（主任）管理津贴*提取比例提取比例：自提6%，根据年资确定公提比例调整项目调整项目二、调整补充业务员福利保障，主要变化三点二、调整补充业务员福利保障，主要变化三点21修改前后的业务员福利保障对比修改前后的业务员福利保障对比1、在团体人身意外伤害险、团体一年定期寿险保持不变的基础上，一是增加了意外伤害医疗险，二是对团体住院医疗保险进行了保额、起付线、报销比例的修改，变为四项基本福利保障。修改后保障更全，住院医疗部分大幅提升保额，类似于社保医疗险。职级职级原有福利原有福利修改后福利修改后福利人身意人身意外外一年定一年定期期住院医住院医疗疗人身意人身意外外一年定
17、一年定期期住院医住院医疗疗意外医意外医疗疗试用试用3万3万正式正式3万3万0.44万3万3万4万0.2万行销行销10万10万0.98万10万10万8万0.4万主任主任10万10万0.98万10万10万8万0.4万经理以经理以上上20万20万1.5万20万20万12万0.8万22修改前后的业务员福利保障对比修改前后的业务员福利保障对比2、在原有养老公积金基础上增加了定额部分 修改后享有人员增加了，保障更全面。 （注意部经理级的也要季均FYC达到相应的正式考核维持条件）原有养老公积金修改后养老公积金享有人员年资自提公提享有人员年资自提公提享有人员标准主管层级（含行销）0-3年6%3%主管层级（含行
18、销）0-3年6%3%司龄10年以上员工每月定额300元(以达到考核版本的维持FYC为条件)4-5年5%4-5年5%6-8年7%6-8年7%9-10年9%9-10年9%10年以上10%10年以上10%备注：个人养老公积金可在其离司或达到法定退休年龄时全额领取。 233、基本养老补贴不变：享有人员：主任以上主管以及季均FYC达到15000元/A（12000元/B）的正式绩优业务员发放标准：每月300元/A（240元/B）07年石家庄享有A版，其它仍为B版4、长期服务奖保持不变：享有人员：六年以上业务员且当月FYC达到600元/A（480元/B，420元/C）发放标准：六年及以上保单年度保费的2%。
19、07年石家庄享有A版，其它仍为B版修改前后的业务员福利保障对比修改前后的业务员福利保障对比24三、放宽自保件定义三、放宽自保件定义 ，避免通过自保件虚增业务，避免通过自保件虚增业务，同时为业务员购买保单创造公平前提同时为业务员购买保单创造公平前提原规定现规定若业务员发生已承保的自保件生效后二年内失效或退保的（含犹豫期退保），则随后所有该业务员的自保件投保申请将不予承保取消该规定业务员招揽的由本人或其他业务员作为投保人的业务业务员入司前作为投保人承保的保单不属于自保件以送达营业单位当天开始计算犹豫期自保件一般在四天内送达营业单位，因此自承保之日起十四天（含）内可办理犹豫期契撤，超过十四天按照普通解约退还保单现金价值投保规定自保件定义犹豫期计算同正常保单，以保单回执时间开始计算犹豫期业务员招揽的由本人或其他业务员作为投保人或被保险人的业务业务员入司前作为投保人或被保险人承保的保单不属于自保件 25谢谢 谢！谢！26
