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1、广州道本商业地产策略中心广州道本商业地产策略中心1商业地产规划招商解决方案资料道本产品中心道本产品中心中国商业地产战国策中国商业地产战国策定价定价999元元/套套商业地产改变中国商业地产改变中国定价定价320元元/套套香港购物中心成功密码香港购物中心成功密码定价定价227元元/本本商业地产开发建设实战指南商业地产开发建设实战指南定价定价560元元/套套商业地产招商经营管理指南商业地产招商经营管理指南定价定价480元元/套套2商业地产规划招商解决方案资料商业地产改变中国商业地产改变中国（中国商业地产战国策再版）（中国商业地产战国策再版）解解构构商商业业地地产产建建筑筑与与经经营营规规划划法法则则
2、透透析析商商业业地地产产与与宏宏观观经经济济的的内内在在规规律律破破译译商商业业地地产产经经营营管管理理的的实实践践经经验验宝宝典典推推进进商商业业地地产产可可持持续续经经营营的的品品牌牌整整合合手手册册中中国国商商业业地地产产联联盟盟重重点点推推荐荐读读物物3商业地产规划招商解决方案资料商业地产改变中国目录商业地产改变中国目录中心主题中心主题第一章现代商业地产的宏观层面分析第二章商业地产的规划第三章商业地产的建筑第四章商业的招商与经营第五章商业地产的品牌整合与推广4商业地产规划招商解决方案资料商业地产改变中国如何诞生商业地产改变中国如何诞生 历时三年赴国内外商业地产发达地区取得原创性的一手珍
3、贵资料，以精心的设计和编排将中国商业地产发展与世界商业地产发展的成功经验、失败案例图文并茂地表现出来，并将具体的案例分析升华到理论的高度，使本书成为一本兼具宏观与微观、现实与未来的价值之作。武汉武汉贵阳贵阳长沙长沙上海上海北京北京台湾台湾香港香港新加坡新加坡大阪大阪东京东京温哥华温哥华多伦多多伦多历时历时三年三年5商业地产规划招商解决方案资料中国商业地产联盟重点推荐读物 中国地产全国重点推荐读物 中国楼市全国重点推荐读物中国商业地产重点推荐读物今日地产重点推荐读物2005（广州）国际商业地产博览会重点推荐读物2005（深圳）国际商业地产博览会高峰论坛推荐读物2006搜房网主办商业地产主流峰会唯
4、一入选推荐读物6商业地产规划招商解决方案资料我所认识的成功的商场管理人都有他我所认识的成功的商场管理人都有他/ /她们的一套理论，可惜都是零零碎碎，不成系统。或者是从惨痛经验中学乖她们的一套理论，可惜都是零零碎碎，不成系统。或者是从惨痛经验中学乖了，更甚的是知其然而不知其所以然。本书作者把各式各样成功商场的密码找到了，也找到了破解密码的大大小小了，更甚的是知其然而不知其所以然。本书作者把各式各样成功商场的密码找到了，也找到了破解密码的大大小小的钥匙，让您成功在望。的钥匙，让您成功在望。 香港合和物业总经理 周成德商业地产改变中国对业界的贡献不可多得。商业地产的开发经营需要耐心和诚实。本书所提供
5、的数据和案例，以及作者为此所付出努力，无不渗透着这样的商业地产精神！ 原中华广场董事总经理、现惠润商业管理公司总载 欧小卫商业地产改变中国是到目前为止，我们在国内所能见到的，唯一一套对购物中心开发、经营过和的实际操作问题进行全面、深入剖析的工具书，它将对了解国内外购物中心产业的发展状况以及商业房地产开发和经营的核心内容与技能有直接帮助，对正在起步阶段的中国购物中心产业起到实质的指引作用。 原正佳广场总经理、现在世品国际购物中心管理集团董事长 谢仕平商业地产改变中国真实地反映了商业地产在当前中国经济中的影响力，商业地产正通过改变中国的商业、改变中国的地产、改变中国的金融而改变着中国。 中国商业地
6、产联副会长兼秘书长 王永平纷纷扰扰的中国商业地产，注定会因为一个地产猛人和一本书而被记录和定格。自古以来，惟有不甘寂寞的人始能纷纷扰扰的中国商业地产，注定会因为一个地产猛人和一本书而被记录和定格。自古以来，惟有不甘寂寞的人始能做成惊天动地之事。做成惊天动地之事。472472幅实例图片，幅实例图片，3232个成功案例平面立面图，个成功案例平面立面图，111111组行业数据资料，洋洋洒洒数十万言组行业数据资料，洋洋洒洒数十万言穷穷三年之功，以天生的挑战勇气，扎实的理论功底和战略性思维创新力完成的商业地产改变中国，令对中国商业三年之功，以天生的挑战勇气，扎实的理论功底和战略性思维创新力完成的商业地产
7、改变中国，令对中国商业地产的发展寄予美好愿景者心生敬畏。地产的发展寄予美好愿景者心生敬畏。今日地产总编 出品人 黄花商业地产改变中国名人口碑商业地产改变中国名人口碑7商业地产规划招商解决方案资料什么样的商业地产项目会在中国未来的市场上取什么样的商业地产项目会在中国未来的市场上取得成功得成功 中国社会经济转型期间现代商业终端的棋盘变局中国社会经济转型期间现代商业终端的棋盘变局 关于中国未来商业地产发展的预期及展望关于中国未来商业地产发展的预期及展望 一小时经济圈一小时经济圈 销售商铺的现实与矛盾销售商铺的现实与矛盾 规划的胜利规划的胜利 如何清醒地认识规划如何清醒地认识规划 商业黄金分割定律商业
8、黄金分割定律 中庭作用与效果中庭作用与效果 配套设施的作用与投入配套设施的作用与投入 商铺格局规划商铺格局规划 运作百货公司的矛盾分析运作百货公司的矛盾分析 购物中心与酒店、住宅、写字楼的规划购物中心与酒店、住宅、写字楼的规划主题式商业建筑是发展的方向主题式商业建筑是发展的方向 商业建筑视觉面的风格研究商业建筑视觉面的风格研究 商业建筑空间设计商业建筑空间设计 建筑与装修是执行能力的外在表现建筑与装修是执行能力的外在表现 与建筑设计相配套的其他元素与建筑设计相配套的其他元素 用建筑构筑一个购物中心的商业生态系统用建筑构筑一个购物中心的商业生态系统 招商是战略实践的中场发动机招商是战略实践的中场
9、发动机 主力店招商的机会与误区主力店招商的机会与误区 如何确定主力店与经营散户之间的关系如何确定主力店与经营散户之间的关系 理想的商业业态经营区域划分理想的商业业态经营区域划分 商品的档次策略商品的档次策略 招商的定价策略招商的定价策略 满足什么条件商场才能开业满足什么条件商场才能开业 缩短冷场期的对策与管理的学问缩短冷场期的对策与管理的学问 商业地产项目的包装意识与形态商业地产项目的包装意识与形态 购物中心的形象管理购物中心的形象管理 标志是品牌的精神原点标志是品牌的精神原点 购物中心与广告公司购物中心与广告公司 8商业地产规划招商解决方案资料事业事业成功源于每一个项目的圆满成功源于每一个项
10、目的圆满北美标本式购物中心，建筑一个时代的特征！Yorkdale多伦多如何创造一个购物中心，而不是建造一个购物中心？Ifcmall香港天河城成为全球人流量最多的购物中心，不是偶然，而是必然！天河城广州全球最新概念的购物中心天空之、城！朗豪坊香港将传统文化与现代商业结合，上海新天地造就一个传奇时代！新天地上海亚洲购物中心的杰出作品源于自然，胜于自然！NambaParks大阪9商业地产规划招商解决方案资料香港购物中心成功密码香港购物中心成功密码解解析析引引领领亚亚洲洲发发展展，成成就就香香港港商商业业繁繁荣荣的的99个个密密码码借借鉴鉴世世界界上上最最先先进进的的购购物物中中心心规规划划、建建设设
11、和和经经营营管管理理实实践践指指导导中中国国购购物物中中心心大大发发展展时时代代的的战战略略思思想想和和战战术术方方针针10商业地产规划招商解决方案资料香港购物中心成功密码目录香港购物中心成功密码目录中心主题中心主题第一部份：香港购物中心发展综述第二部分：选址及开发时机密码第三部份：成功运营的规划密码第四部分：吸引人流的设计密码第五部份：提高购买率及创造愉悦购物感受的设计密码第六部分：可持续经营成功的管理密码第七部分：构建品牌核心优势的传播密码第八部分：打造项目不可复制的主题密码和特色识别11商业地产规划招商解决方案资料香港购物中心成功密码产品简介香港购物中心成功密码产品简介本书首度深入分析国
12、际金融中心、贸易自由港和亚洲商业之心香港的购物中心产业发展的成功经验。全书分为八部分，分别从香港购物中心发展历史和趋势、选址及开发时机、建筑规划和建筑设计、商业规划和运营思想以及整合营销思维等方面进行全面披露，深入解析香港近五十个购物中心成功背后的深层次原因，以及这些购物中心是如何将先进的商业思想与香港的商业实践相结合，使香港成为世界上购物中心产业最繁荣、最集中、最先进、最发达的地区之一。学习香港购物中心的成功经验，其目的是为了指导中国大陆正在起步阶段的商业地产健康发展。本书尤为难得的是，所有分析研究均深入浅出，不再陷于复杂的理论式叙述，用案例和事实说话，将香港购物中心的成功经验总结为99个成
13、功密码，使读者看后一目了然，同时也使本书成为国内最有实用价值的商业地产专业书籍之一。全面披露全面披露深入解析深入解析APMAPM又一城又一城又一城又一城海港城海港城海港城海港城IFCMALLIFCMALL太古广场太古广场时代广场时代广场太古城中心太古城中心置地广场置地广场置地广场置地广场新城市广场新城市广场新城市广场新城市广场德福广场德福广场德福广场德福广场荷里活广场荷里活广场荷里活广场荷里活广场青衣城青衣城青衣城青衣城朗豪坊朗豪坊朗豪坊朗豪坊12商业地产规划招商解决方案资料HKMALL成功密码成功密码选址及开发时机密码选址及开发时机密码u因势利导的商业造势，不贪大求全，购物中心采取分期开发、
14、分阶段开发的策略u合理控制商业规模和运营风险，不建设面积超过20万平方米的购物中心u实践购物中心选址的二八原则，即确定20分钟商圈之内的客源要做80%的生意u将购物中心与酒店、写字楼设计成商业金三角，合三为一，实现商业资源互通互用u项目建设前的调研等软性投资，要占据购物中心整体投资的10%以上u合理控制售价与租金之间的比率，将回报率控制在7-8%之间成功运营的规划密码成功运营的规划密码u大力发展社区型购物中心，社区型购物中心占总数的80%以上u美食在购物中心总营业面积中承租面积最大，平均占总承租面积的25%以上u城市中心购物中心最多达15层商场，商业向空中发展，将商业价值利用到极致u为使一期和
15、二期之间的客源能够充份交流，不惜建设一条宽度达60米的过街天桥u不允许在购物中心内部，出现任何一条“阴阳街”13商业地产规划招商解决方案资料吸引人流的设计密码吸引人流的设计密码u不把停车场只放在负一层，而是将停车场进行多楼层设置，进行人流引导u将主力店设置于购物中心的两端，将一般商户设置于购物中心的中部u将主力店设置于购物中心中间，一般商户围绕主力店分布u多主力店原则，层层都有核心主力店，有的购物中心每层甚至于有数个主力店u将电影城的入口设置于首层，但是出口却设置于高层，引导人流往上走u将美食广场安排在购物中心的顶楼，形成人流吸引的磁极提高购买率及创造愉悦购物感受的设计密码提高购买率及创造愉悦
16、购物感受的设计密码u每隔20-40米即布置一组自动扶梯，电梯采用集中布置的原则u平面商业分布不设商品专属区，而是实行混业经营u在自动扶梯口设置引导性广告，吸引人流按照其引导的方向走u次级街道控制在3-7米的范围内，主街道要在12米以上可持续经营成功的管理密码可持续经营成功的管理密码u购物中心的租户每年保持5-10%的淘汰率u商户入场要先递交申请，然后对其进行考察半年以后，才决定是否让该商家进场u经营管理方对商户要求几近苛刻，牢牢把握商场主动权，形成大业主小租户现象u招商注重商户组合，不以租金最高作为首选，重点考虑品类组合及商户经营水平u每天举办一场钢琴演奏会，将顾客带到音乐艺术的殿堂u充份利用
17、电影优势，最多在一个购物中心内设置了十一间电影放映室14商业地产规划招商解决方案资料打造项目不可复制的主题密码和特色识别打造项目不可复制的主题密码和特色识别u实现购物中心公园化，在激烈的市场竞争中创造差异化购物环境u为购物中心创造新颖的海洋主题，营造剧场化的购物感受u将史诺比乐园概念引入购物中心，差异化经营打造全新品牌概念u营造荷里活的梦幻世界，用星光大道吸引电影迷的视线u在天台创造最美丽的维港景致，使购物中心具有不可复制的景观优势u在光谱上选取一截颜色，形成购物中心的印象识别u将西方艺术与中国风水进行完美结合，用艺术的方法创造购物中心的风水格局构建品牌核心优势的传播密码构建品牌核心优势的传播
18、密码u在每一个可利用的地方都设置广告位，既美化了形象，又创造了收益u用现代艺术的语言构建购物中心的标识，形成现代购物中心的品牌形象识别u了解女性逛街时容易迷路、慌张的心理，用良好的指示牌设计，不让女性购物者走回头路u将一次促销展示作为一次作品展示，将艺术与商业在购物中心奇妙融合u极度坚持购物中心的主题原则，为追求色调统一，不惜要求商家修改VI的颜色HKMALL成功密码成功密码15商业地产规划招商解决方案资料商业地产开发建设实战指南商业地产开发建设实战指南本书是我国首部深层次指导商业规划、建筑、选址的实用工具书，通过对我国三大经济圈，56个城市，227个国内外商业地产案例分析、总结，创造性的提出
19、当代中国商业地产开发的最佳模式和建筑元素最科学的功能组合设计方案，是当代中国最具深度的商业地产实战手册。16商业地产规划招商解决方案资料商业地产开发建设实战指南目录商业地产开发建设实战指南目录中心主题中心主题第二部分第二部分选址选址第一部分第一部分城市城市第一章发展轨迹第二章变革推力第三章城市版图附录：东京城市商业的演变第四章宏观选址第五章微观选址第六章选址方法附录1:武汉中商团结SHOPPINGMALL选址商圈分析附录2:东莞华南MALL前期调研分析报告第三部分第三部分规划规划第四部分第四部分元素元素第十三章街道第十四章店面第十五章中庭第十六章广场第十七章停车场第十八章配套空间第十九章装修第
20、二十章设备第七章认识商业地产项目规划第八章中国商业地产规划的集体病症第九章国外著名购物中心规划案例第十章中国著名购物中心规划案例第十一章现代商业地产规划的适用原则第十二章现代商业地产规划的要点17商业地产规划招商解决方案资料本书是一套献给商业地产开发商的书，首次从战略的高度，分章分重点分案例地剖析了国内外数十个城市群的发展扩张原理，以及国内外数百个商业地产项目的规划、设施、地块的剖析，堪称中国商业地产领域首部超级资源库。实用性与工具性是本书最大特点，本书不仅就国内外众多相似的案例进行了对比，从中就宏观性、实用性进行深度解剖，从微观角度深入浅出的挖掘出购物中心整个开发流程中成功的规律性因子。目前
21、，要想在日新月异、过度饱和的零售市场、商业街、商业广场、购物中心竞争中取得成功，就必须了解影响商业地产整个产业变化的复杂性和细微性，同时项目开发商还必须把握产业的发展方向。本书的目标就是在深入研究的基础上，提供土地利用和房地产方面的广阔视野，从而引导项目开发程序最大限度满足公众需要和企业目标，以及向建设更具活力的城市和社区的方向发展。全书共分四个章。分别是第一章城市，第二章选址，第三章规划，第四章设施。从这四个方面全面详尽地叙述了购物中心开发的各个方面，并对全球行业内成功经营的案例进行了分析与对比，从中总结出中国商业地产开发商最需要具备的专业经验和成功心态。商业地产开发建设实战指南核心内容商业
22、地产开发建设实战指南核心内容18商业地产规划招商解决方案资料商业地产开发建设实战指南核心价值商业地产开发建设实战指南核心价值核心价值核心价值世界各国城市的商业地产项目选址的核心原则世界各国城市的商业地产项目选址的核心原则对商业地产项目决策产生根本性影响的五大内幕因素对商业地产项目决策产生根本性影响的五大内幕因素国外同类型商业地产项目规划的成功之处与应用实践国外同类型商业地产项目规划的成功之处与应用实践国内商业地产项目功能设施的设计原则与应用实例国内商业地产项目功能设施的设计原则与应用实例中国城市大变革前夜可借鉴的世界城市群扩张与商业发展的规律中国城市大变革前夜可借鉴的世界城市群扩张与商业发展的
23、规律19商业地产规划招商解决方案资料郑东新区中央商务区规划成都中央商务区规划银川“塞上银河”中央居住区规划北京朝阳区中央商务区的建设广州新火车站建设对城市商业带来的影响昆明迁建小哨国际机场对城市商业带来的影响广州地铁规划方案对城市商业带来的影响福州市城市轻轨规划方案对城市商业带来的影响上海城市交通“十一五”规划对城市商业带来的影响广州从“云山珠水”向“山城田海”国际化大都市的规划转变北京MALL折戟沉沙背后的土地价格因素广州国际玩具礼品城选址黄埔的战略决策广州摩登百货选址岗顶的战略选址决策贵阳女人大世界选址市西路的战略决策便利店选址的战略选择华盛顿州十字路口购物中心的战略选址决策法国家乐福选址
24、与GIS选址技术武汉中商团结SHOPPINGMALL选址商圈分析东莞华南MALL前期调研分析报告美国巴尔的摩（baltimore）城市商业一个海港城市的振兴美国波士顿卡波塞（cambridgeside）商业街廊一个湖畔的购物天堂广州天河城广场战略规划经验广东省茂名市威威步行街规划经验香港购物中心公共空间社会化经验香港购物中心保守化开发经验德国卡塞尔城市焦点购物中心材料应用经验以建材为特色的西安紫薇MALL搁浅解析香港购物中心分期开发经验浙江桐庐江南商业中心规划图理解辽宁沈阳市中街步行街一条作用不大的步行街天河城广场的南北向主街道社会化作用分析参考日本爱知县奈库斯泰吉知立规划经验海门新上海购物广
25、场整体规划得失分析桐庐江南商业中心整体规划得失分析湖洲澄海公园商业中心整体规划得失分析霍顿广场整体规划得失分析海湾地区大卖场整体规划得失分析西武冢口购物中心整体规划得失分析奈库斯泰吉知立购物中心整体规划得失分析博多水城整体规划得失分析柏林火车总站商业整体规划得失分析20商业地产规划招商解决方案资料天河城广场整体规划得失分析正佳广场整体规划得失分析上海新天地整体战略得失分析上海九百广场整体规划得失分析扬州京华城生活广场整体规划得失分析台北101购物中心整体规划得失分析香港朗豪坊整体规划得失分析香港IFCMALL整体规划得失分析为什么华南MALL停车场是空的，门口却停满自行车？利用“天然海景形成主
26、题特色”的香港IFCMALL利用“人造山景形成主题特色”的大阪NambaParks“引天然河水进入人造运河”的福冈博多水城美国MALL的娱乐主题香港商业建筑的主题化差异营销兰州某商业建筑进行大型超市招商所面对的尴尬美国部分郊区购物中心，为主力店进驻所付出的代价中山三乡都会新天地的主力店招商难题德国卡塞尔城市焦点购物中心材料应用经验以建材为特色的西安紫薇MALL搁浅解析香港购物中心分期开发经验浙江桐庐江南商业中心规划图理解辽宁沈阳市中街步行街一条作用不大的步行街天河城广场的南北向主街道社会化作用分析天河城广场整体规划得失分析正佳广场整体规划得失分析上海新天地整体战略得失分析上海九百广场整体规划得
27、失分析扬州京华城生活广场整体规划得失分析台北101购物中心整体规划得失分析香港朗豪坊整体规划得失分析香港IFCMALL整体规划得失分析为什么华南MALL停车场是空的，门口却停满自行车？利用“天然海景形成主题特色”的香港IFCMALL利用“人造山景形成主题特色”的大阪NambaParks“引天然河水进入人造运河”的福冈博多水城美国MALL的娱乐主题香港商业建筑的主题化差异营销兰州某商业建筑进行大型超市招商所面对的尴尬美国部分郊区购物中心，为主力店进驻所付出的代价中山三乡都会新天地的主力店招商难题德国卡塞尔城市焦点购物中心材料应用经验以建材为特色的西安紫薇MALL搁浅解析香港购物中心分期开发经验浙
28、江桐庐江南商业中心规划图理解辽宁沈阳市中街步行街一条作用不大的步行街天河城广场的南北向主街道社会化作用分析21商业地产规划招商解决方案资料参考日本爱知县奈库斯泰吉知立规划经验海门新上海购物广场整体规划得失分析桐庐江南商业中心整体规划得失分析湖洲澄海公园商业中心整体规划得失分析霍顿广场整体规划得失分析海湾地区大卖场整体规划得失分析西武冢口购物中心整体规划得失分析奈库斯泰吉知立购物中心整体规划得失分析博多水城整体规划得失分析柏林火车总站商业整体规划得失分析天河城广场整体规划得失分析正佳广场整体规划得失分析强势气场，双核格局香港IFCMALL的风水格局平和谦逊，和谐共处上海久百城市广场的风水格局上海
29、久百城市广场的外部人流动线规划正佳广场停车场外部流线与顾客步行外部流线的分离深圳万象城主入口为何不朝向深南大道？广州正佳广场首层北门为何形同虚设？长沙平和堂持续旺场的秘密维多利广场的内部环境与小资情调中国四季青服装交易中心济南泉城时代广场德国威登巴斯利林卡勒云南丽江花马步行街欧洲商业拱廊的应用经验郑州郑东新区丹尼斯步行街香港西九龙中心商场顶部过山车经验香港太古广场独特的店面形状广州维多利广场外中庭设计经验江西鹰潭地王商业广场/广州中华广场/广州珠江都市欢乐港上海松江广场PK深圳市中心购物公园山东青岛胶州利群购物中心内广场的利与弊香港购物中心商业面积与停车位数量对比香港购物中心的人流拉动作用香港
30、购物中心与电影院的结盟广州天河娱乐广场电影城的经验教训上海大顺北海道滑雪场合理性分析广州正佳广场冰河湾溜冰场应用实例大坂HEP购物中心游乐设施大坂欢乐之门的游乐设施拉斯维加斯恺撒宫古罗马广场台北京华城的娱乐设施博多水城与正佳广场外装修比较百页窗式木质条纹广告位的实际应用情况某地商业建筑的用电分配及收费方案一个超市的用电分配情况22商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南商业地产招商经营管理指南20年年中中国国成成功功经经营营管管理理经经验验解解码码100年年外外资资商商业业企企业业运运作作机机制制揭揭秘秘全全国国数数十十个个招招商商失失败败项项目目内内幕幕披披露露数数亿亿元元学学费
31、费代代价价所所得得到到的的发发展展定定位位策策略略中中国国商商业业地地产产联联盟盟重重点点推推荐荐读读物物23商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南目录商业地产招商经营管理指南目录中心主题中心主题第一部分第一部分:商场招商商场招商第二部分第二部分:经营管理经营管理第三部分第三部分:自营主力店自营主力店第1章招商策略1招商的基本原则招商的基本原则2招商的总体设计招商的总体设计3招商的团队建设招商的团队建设第2章招商技巧1招商的艺术招商的艺术2主力店招商主力店招商3招商实施招商实施第3章招商必知不同商家开店要求第1章商场调控第2章建立租户档案第3章商场经营管理1商场的宏观调控商场的宏
32、观调控2商场的微观调控商场的微观调控1认知百货公司的类型和特征认知百货公司的类型和特征2超级市场超级市场3其他次主力店其他次主力店1租户管理租户管理2装修管理装修管理第1章自营主力店的可行性第2章自营主力店原则与方法第3章数字化商业1为何要自营主力店为何要自营主力店?2自营百货公司的总体评价自营百货公司的总体评价3自营百货公司的发展策略自营百货公司的发展策略1饰面设计原理饰面设计原理2陈列设计方法与步骤陈列设计方法与步骤3导买点设计的基本原则导买点设计的基本原则4货架、商品及通道的关系货架、商品及通道的关系1数字化售价管理数字化售价管理2数字化价格及利润控制数字化价格及利润控制3数字化盘点及商
33、场管理数字化盘点及商场管理4数字化采购及销售管理数字化采购及销售管理第四部分第四部分:品牌与行销品牌与行销第4章自营主力店的经营调查1自身及竞争对手调查自身及竞争对手调查2微观经营调查微观经营调查3顾客调查顾客调查第1章建立品牌第2章推广品牌1建立品牌的必要性建立品牌的必要性2品牌建设中的命名策略品牌建设中的命名策略3标志标志4色彩与印象色彩与印象1如何实现品牌推广如何实现品牌推广2台湾购物中心活动营销借鉴台湾购物中心活动营销借鉴24商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南精彩观点商业地产招商经营管理指南精彩观点商业地产招商经营管理指南精彩观点商业地产招商经营管理指南精彩观点学习商
34、业地产教父学习商业地产教父欧小卫欧小卫，做一个，做一个“严厉严厉”的商场管理者！的商场管理者！建设一支有效率和尽量廉洁的操作团队，严格控制招商和经营过程中的炒铺等投机现象，对待每一个经营管理过程中发生的问题进行精心的处理，具体问题具体分析，始终维护商场的长远利益和发展商的根本利益，用三至五年的时间，就能打造一个成功的购物中心，锻炼一支有战斗力的经营管理团队！”做非常之人，行非常之路，做非常之事！做非常之人，行非常之路，做非常之事！中华广场在第一次招商开业的时候，曾经几乎满场的商家可以在一刹那之间全部撤场，三个团队共几十人的招商队伍在束手无策的同时，又各有心思。而力挽狂澜的策略却十分简单，那就是
35、：全面裁撤三个招商代理公司，将几十人的招商队伍全部解散，改由发展商自己聘请的招商团队进行招商，而招商员只有三个人几个月后，居然成功！商业经营管理是实现伟大战略的前提商业经营管理是实现伟大战略的前提我们这是一本探讨商业地产经营管理技术方面的书，我们在展开这本书之前首先谈到了思想和现象，那是因为我们想正本清源，而不想误导大家只要掌握了商场经营管理的技术，就可以解决商场的一切问题。事实应该是：一个成功的购物中心在具备成功的外部条件之后，内部问题首先要解决好思想和人才的问题，其次才是技术的问题。做一个“严厉”的商场管理者这当然是一种关于技术的论断，它的立脚点在于：很多的商业地产开发商都长于战略、弱于执
36、行，长于公共关系，弱于细节管理，对最细致、最繁琐的商业经营管理层面缺乏应有的认识和了解！25商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南是中国第一部总结商业地产招商、经营管理、自营主力店、品牌与行销成功经验的实战力著，前瞻性地提出了当代中国商业地产招商的多元模式和最科学的经营管理元素组合一起有效实现项目品牌与行销增长目标的系统操作手法。本书特别适用于房地产开发商、物业顾问公司和商业地产相关服务研究机构，是当代中国最具深度的商业地产招商运营战略全案。商业地产招商经营管理指南核心内容商业地产招商经营管理指南核心内容26商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南招商案例商业地产招商
37、经营管理指南招商案例案例：正佳广场的52：30：18业态分配比例案例：华南MALL43：27：20：3：3：4业态分配比例案例：上海虹桥购物乐园25：23：18：18：9：4：3业态分配比例案例：中国首个动漫主题商城广州动漫星城案例：欧文光谱中心用主题决定招商案例：广州天河城广场天贸南大与吉之岛百货的错位经营策略案例：菲律宾SM集团成功的连锁购物中心模式案例：正佳广场租金定价的经验资料：某广场意向租客资料登记表资料：承租合同情况表资料：合同条件审批一览表附录1XX集团房地产开发有限公司与XX外资超市的商业物业租赁合同附录2XX广场商铺认租书104附录3XX广场商铺租赁合同107案例：2006年
38、10月份北京部分商场招商政策一览表案例：广州大学商业城招商商家进驻由学生做主案例：上海龙之梦购物中心“模拟招商法”开业率高达80案例：大信新都汇定向招商的成功经验案例：北京百荣世贸商场的招商经验27商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南商业地产招商经营管理指南招商必知不同商家开店要求招商必知不同商家开店要求楼层位置要求楼层位置要求楼层位置要求楼层位置要求供配电的异同供配电的异同供配电的异同供配电的异同选址要求选址要求选址要求选址要求租赁面积要求租赁面积要求租赁面积要求租赁面积要求单层面积需求单层面积需求单层面积需求单层面积需求 物业层高的要求物业层高的要求物业层高的要求物业层高的
39、要求楼板承重的要求楼板承重的要求楼板承重的要求楼板承重的要求 给排水要求给排水要求给排水要求给排水要求停车场位置、数量的要求停车场位置、数量的要求停车场位置、数量的要求停车场位置、数量的要求28商业地产规划招商解决方案资料案例：成都嘉信茂广场金牛购物中心的统一收银方式案例：香港购物中心对商铺投机的控制经验案例：虎门富民服装城一手租金仅为二手租金1/20背后的市场经济规律案例：SMSUPERMALL投资开发经营管理一体化模式特点案例：日本东京五大百货公司的差异化经营之路案例：厦门SM城市广场来雅百货的整体营销经验商业地产招商经营管理指南自营主力店原理及方法商业地产招商经营管理指南自营主力店原理及
40、方法自营主力店自营主力店自营主力店自营主力店 饰面设计原理饰面设计原理饰面设计原理饰面设计原理陈列设计方法与步骤陈列设计方法与步骤陈列设计方法与步骤陈列设计方法与步骤数字化售价管理数字化售价管理数字化售价管理数字化售价管理 导买点设计的基本原则导买点设计的基本原则导买点设计的基本原则导买点设计的基本原则货架、商品及通道的关系货架、商品及通道的关系数字化价格及利润控制数字化价格及利润控制数字化盘点及商场管理数字化盘点及商场管理数字化盘点及商场管理数字化盘点及商场管理微观经营调查微观经营调查微观经营调查微观经营调查数字化采购及销售管理数字化采购及销售管理数字化采购及销售管理数字化采购及销售管理自身
41、及竞争对手调查自身及竞争对手调查自身及竞争对手调查自身及竞争对手调查29商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南品牌与行销商业地产招商经营管理指南品牌与行销案例：成都未来广场的命名策略缺陷案例：武汉龙王庙国际广场的命名及推广策略失误案例：北京盈港时尚消费岛的命名策略分析案例：北京“六佰本”的目标市场策略命名案例：深圳福田中心区项目综合性命名“COCOPARK”案例：广州和黄黄沙项目命名“西城都荟”案例：天河城广场色彩配合定位转换案例：中华广场品牌标志与色彩定位案例：正佳广场形象与色彩搭配定位案例：北京世纪金源购物中心的色彩哲学案例：香港购物中心的色彩应用案例：欧洲最大的商业购物中心
42、Traffordcenter的华丽色彩案例：深圳COCOPARK公仔形象COCOGIRL寻找真人替身案例：正佳广场恐龙化石展30商业地产规划招商解决方案资料商业地产招商经营管理指南增值服务商业地产招商经营管理指南增值服务台湾购物中心活动营销借鉴台湾购物中心活动营销借鉴远企购物中心远企购物中心环亚购物中心环亚购物中心以国际接轨精致Happy品味Go品味澳洲-时尚与食尚耶诞点灯耶诞e通颂传爱HappyGo自然、纯净、健康加拿大爱恋意大利顶级精品皮制品展冬天的礼赞室内音乐会冬天的礼赞室内音乐会漫步秋天时尚森林沐浴2005秋冬时装最佳风华FashionWeeK夏日彩绘婚礼（婚纱秀）用艺术、人文沟通生活
43、美学环亚【听月光露天音乐会】迎鬼月营销活动MTV10破天惊VJ群环亚偷情情人活动环亚诱惑爱赌场顶级洋味财神爷免费赠英文春联品皮制品展美丽佳人独领风骚50年公益活动关心妇女公共安全餐券义卖募款京华城全生活广场京华城全生活广场没有时间与空间限制的娱乐休闲环境2005台北国际玩具创作大展阳光小子杰西麦卡尼专辑宣传NIKE创意舞蹈大赛创造独我风格2005跨年动感派对高空弹跳刺激体验大长今宫廷服饰展童星球欢庆开幕31商业地产规划招商解决方案资料台湾购物中心活动营销借鉴台湾购物中心活动营销借鉴台茂南坎台茂南坎家庭娱乐购物中心家庭娱乐购物中心属于家庭的、温馨的娱乐活动新天地台茂挑战冠军王系列主题活动德安购物
44、中心德安购物中心建构多元化活动特色凝聚快乐的市中心大江购物中心大江购物中心休闲娱乐的全方位行销概念户外休闲活动汽车甩尾泰拳格斗(TigerCity)老虎城老虎城中台湾休憩娱乐新地标老虎加油棒，中华红不让！探索埃及古文明冒险新竹风城新竹风城新贵气势主题大器成就伊比呀呀教育馆开张欢乐同庆国际乐高机器人表演大赛32商业地产规划招商解决方案资料道本产品服务的客户群道本产品服务的客户群有意进入商业地产行业的客户有意进入商业地产行业的客户中、高层管理人员中、高层管理人员各类设计机构各类设计机构建筑设计机构建筑设计机构地产研究机构地产研究机构专业市场专业市场购物中心购物中心商业街商业街有意进入商业地产行业的
45、客户有意进入商业地产行业的客户中、高层管理人员中、高层管理人员各类代理机构各类代理机构建筑设计机构建筑设计机构地产研究机构地产研究机构地产开发商地产开发商专业市场专业市场购物中心购物中心商业街商业街33商业地产规划招商解决方案资料道本产品导购道本产品导购道本文化商业地产系列图书道本文化商业地产系列图书道本文化商业地产系列图书道本文化商业地产系列图书-征订事项征订事项征订事项征订事项书名书名书书号号定价定价直销价直销价页数页数规格规格商业地产招商经营管理指南商业地产招商经营管理指南978-5318-1818-2480元元/套套450元元/套（套（2本）本）680P大大16开开商业地产改变中国商业
46、地产改变中国7-5318-1327-0320元元/套套300元元/套（套（2本）本）560P大大16开开香港购物中心成功密码香港购物中心成功密码7-5318-1570-2227元元/本本200元元/本本272P大大16开开商业地产开发建设实战指南商业地产开发建设实战指南7-5318-1501-X560元元/套套500元元/套（套（2本）本）656P大大16开开中国商业地产战国策中国商业地产战国策7-5318-1445-0999元元/套套800元元/套（套（2本）本）560P大大16开开道本产品报价明细道本产品报价明细34商业地产规划招商解决方案资料订购单位定购图书名称订购单位地址订购套数电话传
47、真收件人邮编合计金额（大写）仟佰拾元手机详细说明邮箱汇款方式：汇款方式：交通银行段宏斌438701工商银行段宏斌36844119(经销商根据自身情况填写相关信息)订购程序：订购程序：1、请认真填写好客户图书订购回执详细资料，连同银行汇款凭证一起传真至：我方确认属实，然后以邮寄或快递方式将订购图书寄给客户。2、若需发票，请在详细说明里注明。服务热线：02087515275联系人：马术丙传真：(经销商根据自身情况填写相关信息)道本产品订购回执单道本产品订购回执单道本产品订购说明道本产品订购说明道本产品导购道本产品导购35商业地产规划招商解决方案资料道本新产品道本新产品即将上市即将上市新书预告新书预
48、告成功商业地产项目风险决策系统成功商业地产项目风险决策系统一本左右商业地产项目能否逐步走向成功的神奇秘典一本左右商业地产项目能否逐步走向成功的神奇秘典中国一套根据政策风险、选址风险、规划设计风险、施工风险、招商组合风险、资本中国一套根据政策风险、选址风险、规划设计风险、施工风险、招商组合风险、资本运作风险进行量化分析，指导商业地产项目进行投资决策的软件操作系统！运作风险进行量化分析，指导商业地产项目进行投资决策的软件操作系统！中国一套根据商业地产项目的拿地、开发建设、运营管理等全过程的实践经验总结出中国一套根据商业地产项目的拿地、开发建设、运营管理等全过程的实践经验总结出来的实战应用体系！来的
49、实战应用体系！36商业地产规划招商解决方案资料37商业地产规划招商解决方案资料38商业地产规划招商解决方案资料广州道本文化传播有限公司广州道本文化传播有限公司广州道本商业地产策略中心广州道本商业地产策略中心广州市天河路广州市天河路242242号丰兴广场号丰兴广场B2515B2515室室 电电 话：话：0200208751527587515275 传传 真：真： QQ: QQ:574094050574094050网网址：址： E-mail E-mail ：联系我们联系我们道本合作伙伴道本合作伙伴道本合作伙伴道本合作伙伴姓名姓名电话:手机:传真:QQ/网址/E-MAIL地址:39商业地产规划招商解决方案资料
