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1、如何提高销售业绩？杭州七办 许月俊实现的两个阶段：开发与维护如何提高销售业绩应该分两个层次：具体：做：拜访、跟进、交际抽象：想：思考、总结、改进或者说：提高销售业绩的方式里：有的属于宏观的战略计划运作 树立品牌有的属于微观的战术执行实施 拜访跟进宏观与微观 战略与战术 计划与执行 运作与实施一：树立正确的观念二：维护品牌形象三：不断提高自我四：运用正确工具、方法 精耕细作五：注重过程的制度、工具管理六：强化对客户的服务七：恰当地使用资源。N：利用团队力量这个题目涵盖的内容太多了目前我们所做的所有工作都可以放进来，只不过层次不一样。那我只讲“N：利用团队的力量”？团队：建设、管理、运作、文化涵盖
2、的内容至少十分钟讲不完所以我们需要怎样的团队文化？杭州七办 许月俊提醒：可能我今天的讲课内容对你毫无意义，但我刚才展示了我做幻灯的思路和过程。优点缺点目录一：团队文化的定义二：我们需要什么样的团队文化一：团队文化的定义1.定义团队文化是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自的人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。2.构成团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风气等内容。一：团队文化的定义3.运作它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力
3、量，为团队总目标服务。4.作用充分发挥人的主观能动性二：我们需要什么样的团队文化谁创造了中国历史上最富有战斗力的团队？二：我们需要什么样的团队文化1.最高目标西游记：取得真经杭州办： 完成1.6亿的销售目标 每位代表综合素质得到提升，收入最大化豪森药业：为医、患提供满意的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。二：我们需要什么样的团队文化2.价值观西游记：普度众生 价值观重要吗水浒传：失败的原因？唐僧团队价值观非常统一：得道默沙东：乔治默克：人类应当应当永远铭记：药物是为了-而不是为了-，tears，只要我们坚守这一信念，利润-豪森企业宗旨：服务社会 营造健康二：我们需要什么
4、样的团队文化3.行为准则a：协作协同拜访管理工具（表格）篮球跌中跌43.行为准则b：尊重沙僧对孙悟空孙悟空对唐僧团队和谐的底线集体宿舍：抽烟、饮食、宗教c：和谐tvb体、杭州办篮球 吃饭四人相处愉快，猪八戒是开心果、润滑剂（矛盾）二：我们需要什么样的团队文化4.管理制度（行为规范、工作条例、奖惩、进出）孙打死老头，被唐逐出师门孙说猪：呆子讨打杭州办：向管理要增长、要质量 必须有管理制度有效：管理制度必须有相对应的管理事件！二：我们需要什么样的团队文化5.道德风气 a：包容对不同人、言论、行为方式的包容对不同文化、思想、价值观的包容对别人错误的包容：eur usd只有做事的人-包容猪懒得，包容唐
5、肉眼凡胎、心软，包容沙无能5.道德风气b：激励给猪东西吃为师不念取得真经、修成正果股权激励：业绩股票、股票期权杭州办：给大市场、升职、加薪5.道德风气c：以人为本找了三个徒弟每次有难，佛祖、菩萨都会来救，人没了，怎么取经孙的人脉关系杭州办：早上学习、锻炼 能力获得提高、赚到钱、四菜一汤2000年默沙东在美国聘用了近800名科学家，他们都是来自顶级的学院或科研机构。默沙东研究实验室五次诺化、医奖杭州办：postgraduate5.道德风气d：.爱师傅爱徒弟爱师傅，不熬乱扔东西，即使砸到花花早早也不好嘛！妖是妖他杭州办：早上没课、互相关心 ：苹果、糕点爱- 家庭-团队-家族企业沃尔玛、福特、安利、
6、IBM、洛克菲勒、三星、LG、家乐福杜邦：200ys 1500亿 是财富第二生命 爱 三代10对5.道德风气e：斗志昂扬的精神面貌孙悟空杭州办：把市场给风气好的团队、 热水、冷水 打球 早起锻炼更高层次的团队文化创新人性化凝聚力、向心力创造机遇、帮助成长有了好的团队，如何提高销售业绩？如果只能回答一个字：做！很多人的问题不在于做的不好，而在于根本没去做不做的话，连做错的机会都没有！有个品牌早就意识到这个问题了！分享：2011中国经济年度人物颁奖盛典等待是最大的成本不做是最大的风险有YZ给我们撑腰，怕啥呀！友情提示：友情提示：2012年度业绩不好的，年底没有船票！祝大家在2012年业绩倍增、倍倍增！更重的是拿到自己的传票！谁的最？票谢谢！WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps
