财务三季度工作总结

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1、财务三季度工作总结篇一：财务第三季度工作总结 1 1财务第三季度工作总结：简要如下：一、 做好会计基础工作：1 1、 审核销售发票，做好公司收入明细核算，协助业务 部门做好应收帐款管理工作。2 2、 审核公司各项开支合法性、合理性、完整性，正确 区分费用性质进行明细核算。3 3、 做好货币资金的明细核算工作，按现金管理要求做 好出纳银行及现金盘点工作。4 4、 做好税款计算清缴工作。5 5、 做好日常会计帐务处理工作。6 6、 做好月末结帐及编制财务月报工作。二、处理好与往业部门间的关系，正确核对与往来部门的收支。三、 从财务预算角度，根据公司收入费用完成情况，通过财务筹划，合理准确列示收入、

2、费用。对当月出现的异常情况，及时向公司领导汇报。存在问题及建议：一、宁德分公司目前政策性支出是按以收定支模式来开 支费用:1 1、 没有在年初预算基础上统筹费用开支，大虽是临时 性、突发性的。2 2、 费用大虽往差旅费、办公费等日常性项目开支。以上情况给预算及财务管理工作带来较大难度，已向省 公司申请在全年预算总额不变情况下，做调整预算处理。同时每月会及时跟踪费用开支情况，做好费用开支和预 算管理工作。篇二：财务三季度工作总结篇一：财务第三季度工作总结 1 1财务第三季度工作总结：简要如下：一、 做好会计基础工作：1 1、 审核销售发票，做好公司收入明细核算，协助业务 部门做好应收帐款管理工作

3、。2 2、 审核公司各项开支合法性、合理性、完整性，正确 区分费用性质进行明细核算。3 3、 做好货币资金的明细核算工作，按现金管理要求做 好出纳银行及现金盘点工作。4 4、 做好税款计算清缴工作。5 5、 做好日常会计帐务处理工作。6 6、 做好月末结帐及编制财务月报工作。二、 处理好与往业部门间的关系，正确核对与往来部门 的收支。三、从财务预算角度，根据公司收入费用完成情况，通 过财务筹划，合理准确列示收入、费用。对当月出现的异常 情况，及时向公司领导汇报。存在问题及建议：一、宁德分公司目前政策性支出是按以收定支模式来开 支费用：1 1、没有在年初预算基础上统筹费用开支，大虽是临时 性、突

4、发性的。2 2、 费用大虽往差旅费、办公费等日常性项目开支。以上情况给预算及财务管理工作带来较大难度，已向省 公司申请在全年预算总额不变情况下，做调整预算处理。同时每月会及时跟踪费用开支情况，做好费用开支和预 算管理工作。篇二：财务会计部三季度工作总结及四季度工 作打算三季度工作总结及四季度工作安排三季度，我财务会计部认真贯彻落实全年工作意见、三 季度工作安排以及今年重点工作任务，坚持以科学发展为主 线，以“打基础、抓规范、提素质、促发展”为中心，以“稳 中求进、进中求快”为导向 ，加强财务管理，提高账务组织能力，扎实做好会计基础规范工作， 规范会计业务操作行为，努力提升会计核算和经营管理水平

5、，现将今年一季度工作开 展情况总结如下。一、加强财务收入管理，超额完成三季度经营目标截止三季度末，各项业务总收入万元，较去年同期增加 万元，增幅 %;其中贷款利息收入 万元，较去年同期 增加万元，增幅较三季度计划超万元，完成计划的间业务收入万元，较去年同期增加万元，增幅账面利润实现万元，较去年同期增盈万元。二、加强会计业务培训，努力提升员工业务素质。1.1. 根据明光市财政局关于开展 XXXX 年度会计人员继续教育培训工作的通知 文件精神，积极组织我行员工参加 XXXX 年度会计人员继续教育培训，提升我行员工会计业务理论知 识、会计业务核算水平和会计管理能力，积极保证会计从业 人员基本素质，促

6、进会计核算的准确性和规范化。12.12.集中组织辖内反洗钱信息报告员、临柜人员、客户经理等相关人员，分两期共有126126 人参加反洗钱知识培训，中%三季度并组织观看人民银行总行反洗钱培训视频，进一步提升了全员的反洗钱业务素质和工作技能。规范办理银行账户、结算 等各项业务，防范和打击洗钱犯罪行为，维护国家经济和金 融秩序。3.3. 依据省联社下发新标准基层行社创建规范及评分细则（XXXX版），组织会计主管及部分新员工进行会计基础规范培训，逐条讲解，规范操作，并组织集体讨论，编发会计基础规范专刊，进一步规范会计基础工作和会计业务操作，有 力提升会计基础管理水平，不断推动我行创建工作再上新台 阶。

7、三、开展会计业务检查，规范业务操作，防控操作风险三季度依据银监部门、省联社、省物价部门及人民银行的有关文件精神，会同稽核部、合规与风险管理等部门组织开展 存款业务专项检查、XXXX 年度反洗钱工作检查、金融服务收费业务自查、人民币收付业务及反假货币等会计业务检查，通过检查，及时纠正了存在问题，落实整改措施，并对相关责任人进行严格处罚，共处罚万元，进一步加强警示，教育广 大员工，增强合规意识、责任意识和风险防范意识，杜绝违 规操作行为，确保检查工作成效，有力防范各项业务操作风 险，坚持合规经营，促进我行稳健经营和健康发展。四、加强人民币收付业务工作，规范人民币收付行为，确保人民币收付业务合规有序

8、。21.21.根据人民银行明光市支行关于继续开展“加大钱 币回笼 优化流通环境”专项活动的通知，制定“加大残币回笼 优化流通环境”专项活动考核方案，切实加强残损人民币兑换的社会宣传，加快残损人民币回笼速度，确保全 面完成人民银行下达的年度回笼任务。2.2.根据明光市反假货币联席会议关于开展XXXX 年反假 货币宣传月活动的通知（明反假办 XX3XX3 号）文件通知，持续深入开展反假货币宣传活动，城区点于9 9 月 1818 日组织集ledled 电子中宣传，农村点选择集市日开展宣传，宣传方式以屏滚动宣传，并在营业厅外摆设宣传台，宣传展板，向过往群众发放反假货币宣传折页，通过此次宣传活动，切实帮

9、助 广大群众了解反假货币相关法律法规，促进公众树立法制意 识，有力打击假币违法犯罪行为。五、做好机构信用代码推广应用工作，全面完成存虽机构客户代码证的发放。六、积极拓展代理保险业务工作，规范代理保险业务行为。三季度组织新员工参加保险代理从业人员资格考试，共有 4545 人取得保险代理从业人员资格证书 ，截止目前，已 有 167167人取得保险代理从业人员资格证书，占在岗职工 人数的 46%46%提高了员工代理保险业务素质和法规意识。七、四季度工作安排（一）继续加强财务管理，努力增收节支3 3 一是继续抓好收息管理，对个人贷款三万元以上做到 按季结息，一白万元（含）以上必须实现按月结息，企业贷

10、款一律按月结息，做到应收尽收，大力清收应收利息，严格 执行加罚息制度，严禁擅自降低利率、缓收利息，对 XXXX 年 以后的贷款不得缓收利息，各支行要收息任务要按月分解落 实到人，财务部门要加强收息工作的督促，保证收入应收尽 收，及时入账；二是加强费用管理，保障经营必需的支出，严格控制不合理开支，不断增强核算意识，防微杜渐谨慎经营。严格执行财务管理办法，做到科学核算，从严管理、从 严把关，做到计算准确，应收尽收，不放过一分钱的收入， 不浪费一分钱的支出。（二） 加强资金营运，提高资金使用效益为推动和做好全国银行间市场业务，以促进我行尽快掌 握银行间拆借和债券市场业务，拟于四季度组织账务部、电 子

11、银行部、营业部相关人员赴马鞍山农商行考察学习，主要 学习岗位设置、具体操作、风险防控及当前业务重点，通过 学习将积极开展全国银行间市场业务，在满足信贷资金支持“三农”、“中小企业”、“县域经济”服务的前提下，进一步拓展富余资金运作，提高资金使用效益。（三）工作及决算前准备工作，做好年终决算核实损益,清查财产。四季度将清理核对过渡性资金账户，清点盘查固定资产、低值易耗品，并对其进行编号。全面核对往来账户，特别是对公账户，必须认真核对，必须时上门面对面逐笔勾对，确保内外账 4 4 相符。（四） 强抓会计基础规范，提高会计基础工作管理水平努力提升全行会计人员的综合业务素质，增强会计人员工作责任意识、

12、创建意识、合规意识和风险意识，强化会计基础，提高经营管理水平。1.1. 做好反洗钱工作，认真履行反洗钱义务。(1)(1) 根据人民银行明光支行 1010 月份组织反洗钱知识竞赛 的通知，我行将积极组织员工参加， 加强反洗钱“一法四规” 即 反洗钱法 、金融机构反洗钱规定、金融机构大额交 易和可疑交易报告管理办法、金融机构报告涉嫌恐怖融资 的可疑交易管理办法、金融机构客户身份识别和客户身份 资料及交易记录保存管理办法等相关规章制度和反洗钱业务知识的学习。竞赛前将组织员工进行测试，挑选优秀员工代表我行参加竞赛，争取取得优异成绩，展示合行形象。(2)(2) 组织开展反洗钱宣传月活动。进一步普及反洗钱

13、知 识，提高我行反洗钱工作水平，强化反洗钱意识，增强公众 参与、遏制反洗钱的能力和积极性，有效打击反洗钱犯罪， 切实维护金融秩序稳定。2.2. 举办会计业务基础知识及综合业务系统操作业务培训班。为了提高新员工会计业务基础理论和综合业务操作能 力，将于四季度组织新员工培训，主要培训会计业务基础知 识、综合业务系统操作、反洗钱及人民币银行结算账户管理 等，增强新员工对银 5 5 篇三：会计第三季度工作总结两篇会计第三季度工作总结两篇会计第三季度工作总结(1)(1)一、债权债务的清理。清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于 以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经 办人员沟通协

14、商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于 中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出 了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部， 否则追究相关责任。二、 准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分 析。及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。 根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与 完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误 的财务信息，财务部在 9 月下句协助公司领导召开了预算分 析会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核 分析意见。三、开展财务内部稽核，加强成本费用控制，堵塞漏洞。对*三家医院的财务核算进行了内部稽核，发现*的

15、会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对 仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范， 暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支 出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理 预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及 时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据出国留学油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标；完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。

16、根据医院的减免税政策，和白堤地税局沟通，组织准备三年免税期的减免 税材料，申办地税减免；准备*医院的减免税资料，补齐各 项基建合同、工程竣工结算资料，通过和实力雄厚的税务师 事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步 规划。五、 和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的 事务。配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进行实 地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审 计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审 计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩 负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的

17、合理支出， 保证财务物资的安全；服务就是服务于集团与下届各公司、服务于 员工、服务于客户；以促进各公司开拓市尝增收节支，从而 谋取利润最大化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督会计第三季度工作总结（2 2）第三季度在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努 力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、 工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩， 现将本人第三季度以来的工作、学习情况汇报如下：一、加强学习，注重提升个人修养一是通过杂志报刊、电脑络和电视新闻等媒体，认真学 习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的十六大、 十六届三中、四中全会精神，努力践行三个

18、代表重要思想， 不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。二是认真学习财经、廉政方面的各项规定自觉按照国家 的财经政策和程序办事，三是努力钻研业务知识，积极参加 相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照胡锦涛同志 提出的勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚持讲学习、 讲政治、讲正气，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作 为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作 四是不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际 , 用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、

19、让知识伴随季度龄增长，使自身综合能力不断得到提高。二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的 安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由 于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的 特点，因此结合具体情况，按时间性，全季度的工作如下： 三季度，完成XX季度财务决算收尾工作，办好相关事宜， 办理事业年检。认真总结上季度的财务工作，并为四季度订 下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、 归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成XX季度新增固定资产的建账、建卡、季度检工作；二季度，按照财务制度及预算收支科目建立四季度

20、新账，处理日常发生 的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分 项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报；充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持 联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经 制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政 事业性收费季度度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送 收费项目、标准、依据、金额、等自查清理情况表，报送上 半季度医保软盘、按医保规定缴纳上季度保费。三季度，根 据甘人财号文精神的要求，用近一个月时间对三季度以来的 账

21、目按中华人民共和国会计法 及四川省会计管理条例 进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体 会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交 残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同 工养老保险、失业保险，下半季度医保，住房公积。按规定 录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。三、勤勤恳恳做好后勤服务作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、 做考前准备工作, 完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等 文字材

22、料的撰写。在这一系列的工作中，我深知：作为一名 合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还 要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕 是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼 中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月 异，从改变中找到创新。篇三：年第三季度会计工作总结会计第三季度工作总结两篇会计第三季度工作总结一、债权债务的清理。清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知

23、，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析。及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在 9 9 月下句协助公司领导召开了预算分析会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见。三、开展财务内部稽核，加强成本费用控制，堵塞漏洞。对*三家医院的财务核算进行了内部稽核，发现目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公*的会计科(1)(1)司董事长审批，财务对

24、仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正 不符合财务手续的事项，规避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并 根据出国留学油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法， 平衡税负指标；完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。根据医院的减 免税政策，和白堤地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免医院的减免税资料，补齐各

25、项基建合同、工程竣工结算资料，通过和实力雄厚的税务师事务所沟 通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。五、和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。 配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进 行实地盘；准备*点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查， 对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作， 调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全；服务就是服务于集团与下届各公司、服 务于员工、服务于客户；以促进各公司开拓市尝增收节支，

26、从而谋取利润最大化。监督与服务 是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。会计第三季度工作总结 （2 2） 第三季度在领导及同事们的 帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人第三季度以来的工作、学习情况汇报如下：一、加强学习，注重提升个人修养 一是通过杂志报刊、 电脑络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、 政策，深入学习领会党的十六大、 十六届三中、四中全会精神, 努力践行三个代表重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。二是认真学习财经、廉政方面的各项规定自觉按照国家的

27、财经政 策和程序办事，三 是努力钻研业务知识，积极参加相关部 门组织的各种业务技能的培训，严格按照胡锦涛同志提出的勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚 持讲学习、讲政治、讲正气，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则把增强服务意识作为一切工作的基础 ；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地 工作；四是不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用， 注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、 让知识伴随季度龄增长，使自身综合能力不断得到提高。二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作本人以高；始终度的责任感和事业

28、心，自觉服从组织和领导的安排，努力做 好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多， 其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全季度的工作如下：三 季度，完成X X季度财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结上季度的 财务工作，并为四季度订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。 对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成XX季度新增固定资产的建账、建卡、季度 检工作；二季度，按照财务制度及预算收支科目建立四季度新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报

29、季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以 便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度, 账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费季度度审验，为 贯彻落实行政许可法，及时报送收费项目、标准、依据、金额、等自查清理情况表，报送上 半季度医保软盘、按医保规定缴纳上季度保费。三季度，根据甘人财号文精神的要求，用近 一个月时间对三季度以来的账目按中华人民共和国会计法 及 四川省会计管理条例 进行 对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建

30、设情况及会计制度 执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半季度医保， 住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。三、勤勤恳恳做好后勤服务作为一名财务工作者，我在认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在

31、什么岗是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。篇二：财务第三季度工作总结1 1 财务第三季度工作总结：简要如下：一、做好会计基础工作：1 1、审核销售发票，做好公司收入明细核算，协助业务工作中能法人员考位，哪怕部门做好应收帐款管理工作。2 2、 审核公司各项开支合法性、合理性、完整性，正确 区分费用性质进行明细核算。3 3、 做好货币资金的明细核算工作，按现金管理要求做 好出纳银行及现金盘点工作。4 4、 做好税款计算清缴工作。5 5、 做好日常会计帐务处理工作。6 6、 做好月末结帐及编制财务月报工作。二、

32、 处理好与往业部门间的关系，正确核对与往来部门 的收支。三、 从财务预算角度，根据公司收入费用完成情况，通过财务筹划，合理准确列示收入、费用。对当月出现的异常情况，及时向公司领导汇报。存在问题及建议：一、宁德分公司目前政策性支出是按以收定支模式来开支费用：1 1、 没有在年初预算基础上统筹费用开支，大虽是临时 性、突发性的。2 2、 费用大虽往差旅费、办公费等日常性项目开支。上情况给预算及财务管理工作带来较大难度，已向省公司申请在全年预算总额不变情况下，做调整预算处理。以同时每月会及时跟踪费用开支情况，做好费用开支和预 算管理工作。篇三：XXXX 年第三季度总结XXXX 年第三季度总结时光飞逝

33、，转眼间XXXX 年第三季度已经结束了，从这个季度开始，我正式担任八区的区域经理。这是一个新的开始，对我来说是一个适应和学习的过程，同时也是一个不断成长的过程，在此对过去的一个季度进行总结：一、门店管理1 1、商品处理区域内的 md6Qmd6Q md81md81 这两家店业绩偏低，门店的积压 的老品偏多。考虑到这个季度物流不是很稳定，一些销售业绩较好的门店经常发生缺货现 象。针对这个情况，在暑期到来之前，把这两家门店的老品调拨到销售业绩较好的门店，这些 商品在暑期销售旺季基本消化完毕。通过这次调拨，不但减少了这两家门店的库存压力，同 时也促进了其他门店的销售。对各门店的一些单个老品统一 进行梳

34、理。根据门店的特征（哪个类别比较畅销）统一合并，申请换购进行处理，并要求在规定日期内推荐完毕。 通过这一个季度的努力，各门店的老品基本上处理完毕。样面上的老品得以解决，让样面 上看起来比较整洁，也空出了更多的样面进行畅销品的陈列。2 2、店长之间互动在七月份第一次店长例会上，各门店之间建立了互助小组。两到三个门店按照店长新老搭配，划分为一个小组。第一，平时大家工作上遇到问题可以互相进行探讨，其次，可以对工作上的一些事情相互进行提醒。刚开始建立的时候，互动的内容比较少。每次月例会我们都会进行探讨：小组之间可以进行哪些互动。同时会鼓励互动较好的店长进行分享，不断的补充互动的内容，让小组之间的互动范

35、围越来越广。通过小组互动以及门店人员的调动，各门店之间的互动较上个季度有了明显的提升。各门店之间商品的调拨也更为频繁，特别是业绩较好的门店会主动从其他门店进行调拨。销售不好的门店也会把一些滞销商品及时调到其他销售较好的门店，促进了商品的的优化配置。3 3、门店执行力各门店的执行力是不一样的，主要是态度，其次是能力。在店长例会上组织大家进行分享：什么是执行力、如何提升执行力。并根据平时的一些通知完成情况，指出哪些门店的执行力比较好，为什么 执行力比较好。究其原因，我认为关键还是执行的态度。通过门店会员卡的推荐也可以看出, 部分新上任的管理者，因为态度比较积极，在推荐上花费的心力比较多，所以在会员

36、卡的 销售上甚至比一些经验丰富的老店长带领的门店还要好许多，也验证了影响执行力的一个重 要因素：态度。所以在接下来的工作当中，一方面会不断提 升自己在工作上的执行力，同时也不断的提升各个店长的执行力，只有把各个店长的执行力提升上 去了，公司的各项政策才能够落实到位。二、李老师课程总结本季参加了李老师的两次次培训，通过这两次培训，收 获了很多。流通大师模拟实战培训1、积极融入团队当团队的成员不熟悉自己的时候，自己要更加主动的去 融入这个团队。因为只有融入了这个团队，才能更好的在这个团队中发挥自己的作用， 实现团队力虽最大化。从本季度开始自己也是积极地融入整个区域经理的团队，增加了与其 他区域经理

37、之间的互动，通过互动让自己更快的成长。2 2、敢于表达自己的观点，同时要接受组织的决策当自己有不同观点的时，要积极的去表达，让别人采纳自己的意 见。若决策者没有接受，要服从决策者的决定。如果自己的意见没有被采取，决 策已经制定，就要全力以赴的去执行，在执行时不能带有任何个人主观偏见。在工作中如果遇 到公司的一些政策，自己不是很认可，但是既然公司的政策已经出来，自己同样会全力以赴的 去执行。自己也会把这种思想传达给区域内的每一位店长，不要因为自己的对一些政策不认 可，在执行上大打折扣。3 3、决策要以数据为依据每一个决策都不能凭主观想法 来制定，一定要建立在数据分析的基础上，这样的决策才能带来想

38、要的结果。在平时的销售分析时，不能以自己 的主观进行判断，要根据具体的数据进行分析，通过数据分析，得出结论，然后制定相应的 解决措施。4 4、 知己知彼做决策的时候，不仅要分析自身的情况，同时要了解竞 争对手的情况，综合了解之后再进彳了决策，才能保证赢得竞争。我们在制定竞争策略的 时候，要充分了解竞争对手的信息，通过了解竞争对手的促销活动，在有针对性的制定我们 的促销活动，这样才能达到我们想要的目标。建立卡哇伊数字化管理体系1 1、远距离管理连锁店就是要做好远距离的管理。随着我们开店数虽越 来越多，分布范围越来越广，作为区域经理的要学会这种远距离管理，做好对外地店的管理。远距离管要通过门店的销

39、售数据去看问题。对发现 数据有问题的门店进行深入分析，然后到现场验证自己的分析，最后采取对应的措施，这样 就可以有效的进行远距离的管理。作为区域经理要把自己的主要精力放在有问题的门店，做 到有的放矢，其他正常的门店稍微进行关注，统一进行管理，就可以有效的管理好区域内的 不同门店。2 2、数据分析技巧1 1、先看结果、再看过程在数据分析的时候一定要先看结果，再看具体的内容。通过结果就可以看到问题大体出在那个方面，然后再去看具体的细节，找到问题出在哪 里。如果是从细节地方着手，看到的都是细节，很难发现普遍的问题，不能快速找到结果,浪费大 H H 的时间和精力，影响分析数据的效率。2 2、 数字只是

40、现象、比率才是关键在岁数据进行分析的时候重点是比率（上升、下降），而不是一些绝对的数字， 通过变化或影响的比率才能找到影响变化的最重要的因素，从而 进行更深入的分析，找到解决的措施。我们在进行销售分析的时候也要重点看上升或下降的 比率，而不是具体数字。3 3、由事及人、以人为本在销售分析的时候， 通过分析, 了解到存在的一些问题。通过这些问题进行人（员工）的分析。所有的事情都是由人来做的，只有把人的问题 给解决掉，那 么人所做出来的事情才会没有问题。我们在日常分析中，每一件事情都要分析出，为什么出现这样的结果，分析出管理者的原因，然后从本质 上去解决。3 3、品单价和均件数概念的引进在本次上课

41、之前，销售 分析只是考虑到了客单价和成交率，而没有对客单价再次进 行细分。通过此次课程的学习，理解客单价由均件数和品单 价来决定的。当客单价下降的时候一定要分析到底是品单价下降了还是均件数下降了，然后做出针对具体原因采取相应的措施,才能有效的提升客单价。通过此次培训之后，现在进行 销售分析的时候也会关注品单价和均件数的变化。三、自身成长1 1、区域经理之间互动这个季度刚开始的时候，同其他区域经理的互动比较少。在周二例会上大区经理组织大家对我的一些不足点提出建议。其中就提到目前与其他 区域经理之间的沟通比较少，许多思维还停留在店长的层面。所以大区经理要求我要加强与 其他区域经理之间的互动频率，通

42、过这种互动来了解其他区域经理的工作思路，让自己尽快 完成自己的角色改变。通过一段时间的有意识的与其他区域 经理之间接触，互动的频率明显多了起来。包括一些促销活动的探讨，以及工作上的一些提醒。通过互动 的不断增加，明显也感觉到，自己同其他区域经理在思路上有更好的促进与融合，工作上面 探讨的次数多了，也开阔了自己的工作思路与视野。2 2、 月例会召开从 7 7 月份起，自己开始组织店长例会。为了让月例会开 的比较有意义，让店长通过这个月例会收获的更多。所以在月例会上除了有常规的上月 总结、下月计划、工作注意事项之外，还增加了一些培训内容。 例如：面试培训、日例会培训、 宽带路知识培训等。通过这些培

43、训，给店长带来有效的操作技能，同时这些培训穿插在 会议当中，也让整个会议过程更加有趣不沉闷。每次会议结束后都会让店长对会议的内容及 形式进行反馈和建议。大家对培训和分享内容也是比较认可的。这也同样鼓舞自己在每次月 例会之前充分进行准备，找到一些培训点进行培训，以及准备一些好的文章大家进行阅读分享。 通过思考每次月例会结束后大家提的建议，以及对自 身的总结，月例会的质虽也在不断提升的。第一次开月例会的时候出现的问题如：时间过长、中间休息次数少等，都在逐步得到解决。自己对整个会议的全程掌控度也在不断提升。相信通过每一次会议的总结和改进，月例会的召开会越来越熟练，大家从中的收获也会越来越多。以上是对

44、三季度的总结。四、四季度计划1 1、年度目标冲刺四季度是一年当中的销售旺季，区域内目标完成有压力 的门店是：md51md51、md0& md04,md0& md04,所以在四季度会把更多的精力放在这三家门店，确保在 销售旺季商品、陈列、人员等各方面是到位的，打好冬令商品销售这一仗，为完成目标做最 后的冲刺。2 2、标准化整改三季度营运支持组的标准化检视，大多数门店较二季度有了明显进步。但是仍有许多细节地方一直没有执行到位，如门店的新晨操在推广过程的不是很好，也暴露出了我们这个区域的团队执行力还不够强。在四季度会把标准作为工作的一个重心，通过标准化的执行来不断强化团队的执行力，提升团队的战3 3、人员培养目前区域内管理组已经稳定，下个季度人员培养的重心其一，做好对新上任管当中表现化的执行斗力。有两个。