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1、范式三、孙子的战略原则二、孙子的战略一、兵战与商战纪企业战略的价值孙子兵法对新世新线上，创新、创新、再创未来不在现在的自然延长动很大，难以预测未来是不确定的，环境波争基于时间、基于速度的竞新世纪企业是基于能力、的转变新世纪企业战略观一、兵战与商战2. 兵战与商战的差异之处兵战商战1.活动目的活动目的2.双方关系双方关系3.表现形式表现形式4.行为方式行为方式5.抗争结果抗争结果为了获取政治经济利益打垮或征服敌人敌人(直接性)武力较量从不遵守规则、条约和诺言破坏性为了获取商业利益赢得或创造顾客非敌人(间接性)市场竞争必须遵守游戏规则正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的3. 兵战与商战的共同之
2、处都是对抗性竞争都是为了争夺某种利益都是有目的、有计划、有组织的活动都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量抗争过程都要耗费大量资源、成本很高双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用4. 孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨孙子兵法的现代价值。)”()”(2.1.“者也谋攻篇而屈人之兵，善之善善之善战者也，不战是故百战百胜，非上兵伐谋原则殆谋攻篇彼，不知己，每战必己，一胜一殆；不知不殆；不知彼而知知彼知己者，百战知彼知己原则原则二、孙子的战略4.
3、)3.)”(“”“”(也。作战篇有利者，未之有之久也。夫兵久而国故兵闻拙速，未睹巧速度领先原则可胜究也。势篇江河。奇正之变不无穷如天地，不竭如奇胜。故善出奇者，凡战者，以正合，以出奇制胜原则5.)”()”(“”(神。虚实篇取胜者，谓之常形，能因敌变化而故兵无常势，水无篇 得人之用矣。九变者，虽知五利，不能治军不知九变之术受。九变篇不争，君命有所不城有所不攻，地有所不由，军有所不击，将用兵时，涂有所通于九变原则1.1)“”“惩、军资后勤等管理制度。统、各级职责划分、人员奖法：军队组织结构、指挥系勇、严；将：指将帅的智、信、仁、置、地势、地域等特征；地：指军队所处的地理位变化；节、风雨、冷热等自然
4、气象的天：战时天气、昼夜、季一致；道：使民意与国君的意愿相事：战争的胜负取决于五件的大事，不可不认真研究。战争是关系到国家生死存亡基本理论范式三、孙子的战略2)贵的。其中明君贤将是最可宝这些都取决于人。士兵是否训练有素？兵众是否坚强？法令能否贯彻执行？能否得到天时地利？将帅是否能干？国君是否贤明？素。人是战争中最重要的因3)“”孙子五事模型“君”和“将”为军队之令民与上同意，上下同欲大 适环 应境 和能 利力 用天道将法要。知天知地、知彼知己、修道保法，皆君将之任。战 熟场 悉的 和能 掌地 力 握制度、结构、武器与技术军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在将法之中。2.2)1)“”境。响
5、政府的政策，创造环观变化规律，适应和影期、企业生命周期等客气周期、产品生命周还要适应和利用经济景利用自然环境的变化，天：企业不仅要适应和助，失道寡助。要，创造顾客。得道多业文化，满足顾客需道：以人为本，建设企用价值孙子五事模型的商5)4)3)“”“”“”“”制度和方法。营销、后勤供应等管理新与产品开发、生产、分、激励惩罚、技术创指挥系统、各级职责划法：企业的组织结构、到真智。的，要不断学习，才能位。智是学习得来严，其中智是第一应智、信、仁、勇、将：企业高层管理者也市场竞争的变化情况。市场需求、市场容量、地：企业要熟悉和掌握3.“”业环境，包作括竞。自然等环境社会文化、技术、天是政治、经济、以人
6、为本，管理企业，创造顾客道 对将法 者天 地 争企业竞争力 企业唯一的目的是手和合地是企业所处的产孙子五事模型的商用来源于人与法为顾客创造价值地将道法天庙算4. 以“孙子五事模型”为基础的企道业战略范式天法将地不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜因地制宜、因敌制胜)知彼知己战略意图战略构架战略方案战略实施胜先为不可胜，不制于人度量数称胜适应、利用和创造环境5.5)4)3)2)1)“”“”“”“”“”程。神，贯彻战略管理的全过不断学习、不断变化的精用因地制宜、因敌制胜、利用、创造的态度；对环境采取积极的适应、思想；贯彻先为不可胜的慎战础，突出了将的作用；成的竞争力为取胜的基以道、法和器所构提；以知彼知己的信息为前孙子战略范式的特点去运用、去发展。待我们进一步去发掘、遗产中的一座宝库，有孙子兵法是中华文化的启迪和指导作用。新世纪企业战略有重要论有许多共同之处，对略理论核心能力理理与当今西方最新的战大精深。古老的战略哲孙子兵法战略思想博结束语幸福！愉快！健康！祝大家谢谢各位！家庭工作身体
