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1、康宁保险康宁保险康宁保险康宁保险课程大纲课程大纲I.开发背景开发背景II.条款介绍条款介绍III.目标市场目标市场IV.话术举例话术举例V.课堂练习课堂练习2.5（1）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训开发背景开发背景n 社会医疗制度的改革社会医疗制度的改革n 家庭经济结构的变化家庭经济结构的变化n 大众健康意识的提升大众健康意识的提升n 医疗技术的发展医疗技术的发展n 高额的医疗费用高额的医疗费用2.5（2）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训重大疾病费用表重大疾病费用表心脏病心脏病 15万万冠状动脉旁路手术冠状动脉旁路手术 510万万脑中风脑中风 5万以上万以上慢性肾衰竭慢性
2、肾衰竭 1015万万癌症癌症 3万以上万以上严重烧伤严重烧伤 10万以上万以上爆发性肝炎爆发性肝炎 510万万主动脉手术主动脉手术 78万万2.5（3）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训康宁终身保险康宁终身保险 投保范围投保范围 投保年龄：投保年龄：070周岁周岁 保险期限：终身保险期限：终身 缴费方式缴费方式 趸缴趸缴( (一次性缴清一次性缴清) ) 期缴：年缴、半年缴期缴：年缴、半年缴 期缴的缴费期：期缴的缴费期：1010年或年或2020年年2.5（4）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训 保险责任保险责任n 重大疾病保险金责任重大疾病保险金责任n 身故保险金责任身故保险金责
3、任n 高残保险金责任高残保险金责任2.5（5）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训服务功能服务功能n 保费自动垫交保费自动垫交n 借款借款n 减额交清减额交清n 可转换权益可转换权益2.5（6）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训A A 因意外身故或高残给付因意外身故或高残给付3030万保险金万保险金B B 因疾病身故或高残给付因疾病身故或高残给付3030万保险金万保险金 C C 身患重疾给付身患重疾给付2020万保险金万保险金, ,合同继续有效合同继续有效 身故再给付身故再给付1010万保险金万保险金 ( (若发生在交费期内若发生在交费期内, ,可免交以后各期保费可免交以后各期保
4、费) )3030岁生效日岁生效日 50 50岁缴费期满岁缴费期满 80 80岁岁终终身身保保障障180180日日观观察察期期图示说明图示说明: :一个一个3030岁的男士、岁的男士、2020年期交费、每年保费年期交费、每年保费73007300元、每天存保费元、每天存保费2020元、元、立即得到立即得到3030万的保障万的保障2.5（7）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训卖点分析卖点分析补充社会医疗保险的医疗保障不足。补充社会医疗保险的医疗保障不足。三倍身故保险金，保证超值回报。三倍身故保险金，保证超值回报。终身保障，两代受益。终身保障，两代受益。免交保费，责任终身。免交保费，责任终身。
5、年轻时储存健康，年轻时储存健康，4545岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。2.5（8）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训目标市场目标市场n 自由职业者自由职业者n 机关、企业员工机关、企业员工n 高保障需求者高保障需求者 n 家庭主妇家庭主妇n 学生等学生等 2.5（9）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训康宁定期康宁定期 投保范围：投保范围：065周岁周岁 保险期限：保险期限：0至至70周岁周岁 交费方式：与康宁终身相同交费方式：与康宁终身相同2
6、.5（10）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训保险责任：保险责任：n 重大疾病保险金重大疾病保险金n 身故、高残保险金身故、高残保险金n 满期保险金满期保险金2.5（11）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训卖点分析卖点分析 保费低廉、定期还本保费低廉、定期还本 有病保病，没病养老有病保病，没病养老 与与单单位位的的医医疗疗报报销销不不相相抵抵触触，一一经经确确诊诊立立 即给付，无需医疗发票。即给付，无需医疗发票。 交费方式灵活。交费方式灵活。 花小钱办大事，合理补充。花小钱办大事，合理补充。 利息换保障，本金换养老利息换保障，本金换养老2.5（12）新人育成之四新人育成之四 岗
7、前培训岗前培训目标市场n 一般职员一般职员n 年轻的三口之家年轻的三口之家n 少年、儿童少年、儿童n 适合没有医保的年适合没有医保的年轻自由职业者轻自由职业者n 高风险的打工族高风险的打工族2.5（13）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训两康险比较两康险比较（一）（一）险种险种 保险责任保险责任投保投保范围范围保障保障范围范围保险保险期间期间康宁康宁终身终身被保人在本合同生效之日起被保人在本合同生效之日起180180天后患重大疾病天后患重大疾病, ,本公司按二倍本公司按二倍保额给付保额给付. .被保人身故或高残本被保人身故或高残本公司按三倍保额给付公司按三倍保额给付, ,但应扣除但应扣
8、除已给付的重疾保险金。已给付的重疾保险金。凡凡7070周岁周岁以下以下. .身身体健康者体健康者十大十大重疾、重疾、高残、高残、身故身故终身终身康宁康宁定期定期被保人在本合同生效之日起被保人在本合同生效之日起180180天后患重大疾病天后患重大疾病, ,本公司按基本本公司按基本保额给付保额给付. .被保人身故或高残本被保人身故或高残本公司按基本保额给付公司按基本保额给付, ,被保人生被保人生存至存至7070周岁生效对应日周岁生效对应日, ,本公司本公司按所缴付的保险费给付满期保险按所缴付的保险费给付满期保险金。金。凡凡6565周岁周岁以下以下. .身身体健康者体健康者十大十大重疾、重疾、高残、
9、高残、身故身故保到保到7070岁岁2.5（14）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训两康险比较两康险比较（二）（二）险种险种 险险 种种 卖卖 点点适合人群适合人群康宁康宁终身终身 缴费低、缴费低、 保障全面、保额一陪三保障全面、保额一陪三终身享有保障、投保范围广终身享有保障、投保范围广(70(70岁以岁以下及可下及可) )保费豁免、保费自动垫交、保费豁免、保费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。保单借款、可转换权益、减额交清。老少皆宜老少皆宜康宁康宁定期定期 保障高保障高 、保到、保到7070岁。保费低且无岁。保费低且无息退还全部保费、提高人身价值。保息退还全部保费、提高人身价值。保费自动垫交、保单借款、可转换权益、费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。减额交清。收入高有一收入高有一定社会地位定社会地位的人或青少的人或青少年儿童。年儿童。2.5（15）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训话术举例话术举例n 康宁终身康宁终身n 康宁定期康宁定期2.5（16）新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训 健康是人们一生的追求健康是人们一生的追求 康宁保险保您一生平安康宁保险保您一生平安新人育成之四新人育成之四 岗前培训岗前培训
