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1、第一节第一节房地产经营决策内容房地产经营决策内容第二节第二节房地产经营决策的原则与程序房地产经营决策的原则与程序第三节第三节房地产经营决策方法房地产经营决策方法第四章第四章房地产经营决策房地产经营决策 教学目的和要求教学目的和要求通通通通过过过过本本本本章章章章的的的的学学学学习习习习，要要要要求求求求学学学学生生生生掌掌掌掌握握握握房房房房地地地地产产产产经经经经营营营营决决决决策策策策的的的的含含含含义义义义、重重重重要要要要性性性性及及及及经经经经营营营营决决决决策策策策的的的的内内内内容容容容，经经经经营营营营决决决决策策策策的的的的原原原原则则则则和和和和程序，经营决策的方法。程序，
2、经营决策的方法。程序，经营决策的方法。程序，经营决策的方法。重点及难点：重点及难点：重点及难点：重点及难点：房地产经营决策的具体方法及其运用。房地产经营决策的具体方法及其运用。房地产经营决策的具体方法及其运用。房地产经营决策的具体方法及其运用。 第一节第一节房地产经营决策的内容房地产经营决策的内容 决决决决 策策策策 指为达到一定目标，从两个以上的方案中选择一个指为达到一定目标，从两个以上的方案中选择一个指为达到一定目标，从两个以上的方案中选择一个指为达到一定目标，从两个以上的方案中选择一个 满意方案的分析判断过程。满意方案的分析判断过程。满意方案的分析判断过程。满意方案的分析判断过程。经营决
3、策经营决策经营决策经营决策 是企业生存和发展的关键，是企业把握未来的根本是企业生存和发展的关键，是企业把握未来的根本是企业生存和发展的关键，是企业把握未来的根本是企业生存和发展的关键，是企业把握未来的根本 保证。保证。保证。保证。 一、决策的含义及重要性一、决策的含义及重要性 现现现现代代代代化化化化的的的的经经经经营营营营管管管管理理理理，其其其其核核核核心心心心是是是是经经经经营营营营决决决决策策策策，房房房房地地地地产企业核心的核心就是房地产经营决策产企业核心的核心就是房地产经营决策产企业核心的核心就是房地产经营决策产企业核心的核心就是房地产经营决策 包括：包括：包括：包括：经营战略与方
4、针政策决策；经营战略与方针政策决策；经营战略与方针政策决策；经营战略与方针政策决策； 绝对不计划体系；绝对不计划体系；绝对不计划体系；绝对不计划体系； 项目决策；项目决策；项目决策；项目决策； 价格与成本决策；价格与成本决策；价格与成本决策；价格与成本决策； 市场销售决策；市场销售决策；市场销售决策；市场销售决策； 金融决策；金融决策；金融决策；金融决策； 经营组织与人事决策；经营组织与人事决策；经营组织与人事决策；经营组织与人事决策； 工程招标决策；工程招标决策；工程招标决策；工程招标决策； 物业管理决策。物业管理决策。物业管理决策。物业管理决策。二、房地产经营决策的内容二、房地产经营决策的
5、内容 第二节第二节房地产经营决策的原则和程序房地产经营决策的原则和程序 1 1 1 1、决策的政策性原则决策的政策性原则决策的政策性原则决策的政策性原则2 2 2 2、决策的综合整体性原则决策的综合整体性原则决策的综合整体性原则决策的综合整体性原则3 3 3 3、决策的长期效益与短期效益相结合的原则决策的长期效益与短期效益相结合的原则决策的长期效益与短期效益相结合的原则决策的长期效益与短期效益相结合的原则4 4 4 4、决策的三要素原则决策的三要素原则决策的三要素原则决策的三要素原则5 5 5 5、决策的防线转移原则决策的防线转移原则决策的防线转移原则决策的防线转移原则一、房地产经营决策的原则
6、一、房地产经营决策的原则 二、房地产经营决策的程序二、房地产经营决策的程序 发现问题发现问题确立目标确立目标拟定方案拟定方案分析评价分析评价选择方案选择方案动态调整动态调整第三节第三节房地产经营决策方法房地产经营决策方法战略决策战略决策1 1、按重要程度划分按重要程度划分： 管理决策管理决策业务决策业务决策一、决策的类型一、决策的类型确定型决策确定型决策2 2、按按业务的性质业务的性质划分划分：不确定型决策不确定型决策风险型决策风险型决策计量决策计量决策3 3、按按决策目标与所用方法决策目标与所用方法划分划分非计量决策非计量决策程序化决策程序化决策4 4、按按决策问题发生的频率决策问题发生的频
7、率划分划分非程序化决策非程序化决策二、房地产经营决策方法二、房地产经营决策方法 （一）确定型决策（一）确定型决策（一）确定型决策（一）确定型决策 确定型决策对未来的情况有所了解，容易根据每个确定型决策对未来的情况有所了解，容易根据每个确定型决策对未来的情况有所了解，容易根据每个确定型决策对未来的情况有所了解，容易根据每个方案的效益情况加以评价和选择。方案的效益情况加以评价和选择。方案的效益情况加以评价和选择。方案的效益情况加以评价和选择。常用的方法常用的方法常用的方法常用的方法 ：直观判断法：直观判断法：直观判断法：直观判断法量本利分析法（盈亏平衡分析法）量本利分析法（盈亏平衡分析法）量本利分
8、析法（盈亏平衡分析法）量本利分析法（盈亏平衡分析法）线性规划法线性规划法线性规划法线性规划法差量法差量法差量法差量法（二）非确定型决策（二）非确定型决策 当决策者面临从未遇到过的决策事件，对各种自然状当决策者面临从未遇到过的决策事件，对各种自然状当决策者面临从未遇到过的决策事件，对各种自然状当决策者面临从未遇到过的决策事件，对各种自然状态发生的概率难于估计时，属于非确定型决策。态发生的概率难于估计时，属于非确定型决策。态发生的概率难于估计时，属于非确定型决策。态发生的概率难于估计时，属于非确定型决策。常用的方法常用的方法 ：1、最大最小值法，又称悲观决策法、最大最小值法，又称悲观决策法2、最大
9、最大值法，又称乐观决策法、最大最大值法，又称乐观决策法3、最小后悔值法、最小后悔值法4、机会均等法、机会均等法（三）风险型决策（三）风险型决策 风险型决策：风险型决策：风险型决策：风险型决策： 是指决策事件未来的各种自然状态是随机的，不确是指决策事件未来的各种自然状态是随机的，不确是指决策事件未来的各种自然状态是随机的，不确是指决策事件未来的各种自然状态是随机的，不确定的，决策往往带有一定的风险性。定的，决策往往带有一定的风险性。定的，决策往往带有一定的风险性。定的，决策往往带有一定的风险性。 风险型决策方法：风险型决策方法：风险型决策方法：风险型决策方法： 是研究怎样根据决策事件中各种自然状
10、态及其概率，是研究怎样根据决策事件中各种自然状态及其概率，是研究怎样根据决策事件中各种自然状态及其概率，是研究怎样根据决策事件中各种自然状态及其概率，做出合理决策的方法。常用的方法有期望值法，决策树法做出合理决策的方法。常用的方法有期望值法，决策树法做出合理决策的方法。常用的方法有期望值法，决策树法做出合理决策的方法。常用的方法有期望值法，决策树法 。 1 1、期望值法、期望值法 其中：其中：其中：其中：E(x)E(x)E(x)E(x)在在在在i i i i状态下的期望值状态下的期望值状态下的期望值状态下的期望值 P(xi) P(xi) P(xi) P(xi)在在在在i i i i状态下的概率，且状态下的概率，且状态下的概率，且状态下的概率，且 x xi i i i在在在在i i i i状态下的损益值状态下的损益值状态下的损益值状态下的损益值2、决策树法、决策树法 n n决策树是由决策点、方案枝、状态点、概率枝和损益值表示。 决策步骤： 编制决策树编制决策树计算期望值计算期望值剪枝决策剪枝决策复习思考题：复习思考题： 1、房地产经营决策的含义及其内容2、房地产经营的原则和程序
