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1、寿险行业的发展离不开增才沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究增员怎么了？增员怎么了？增员怎么了？增员怎么了？困惑！困惑！我的营业组人数越来越少，维持成了难题！当时感觉增员不错，因零业绩被清零了！兴奋而来，走时丢下三个字“不适合”！增了那么多人，全部阵亡，再谈增员，没信心！增才难、考试难、找客户难、转正难，难、难、难！我们该怎么办？观望？等待？改变！行动！沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究高位抛出高位抛出低位切入低位切入补仓补仓=补充体力补充体力成熟期成熟期发展期发展
2、期整合期整合期你准备好了吗？你准备好了吗？寿险行业的发展寿险行业的发展沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究危机并不遥远，死亡是必然的，只有当主任、经理方可与寿险事业共存。百年最好的机制是“组织发展”的机制，只有拥有组织的人方可最大限度的分享百年的利益 。寿险对一个业务员而言寿险对一个业务员而言：沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究RST-增员、选择、训练是寿险营销永恒的主题，这句话用另外一种方式表达就是：对寿险营销的组织发展来说，不增员即死亡！寿险是推销出去的，可以说
3、，没有大量的具有专业素质的营销员的推销服务，就没有真正意义上的寿险发展。增才、增才、再增才！营销的起步要增才，生存要增才，发展要增才，增才是寿险营销永恒的主题！沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究增员的八大好处增员的八大好处7好处一：增员让保险之路不孤单好处一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场市场我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传痛苦时、失望时无人分担，自己
4、成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。窄，不利于你的发展。 正所谓正所谓“只顾做保单，越走越孤单；只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！天天当伯乐，心情真快乐！”8沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究好处二：增员带给你更多成功机会好处二：增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100100个营销员一天就可以向个营销员一天就可以向600600个人宣传保险。个人宣传保
5、险。 宣传面广宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。就更多了。 尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。9沃
6、保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究好处三：增员让保险事业稳健发展好处三：增员让保险事业稳健发展 楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大只有拥有庞大的组织队伍，的组织队伍，保险事业才能稳健发展，保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险保才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？障，这样的好事难道你不
7、想做吗？10好处四：增员是提升业绩的不二法门好处四：增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。同开发市场，共同提升业绩。FYP=FYP=人力人力人均保费人均保费* *人气人气11沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究好处五：增员可以为
8、更多人提供就业机会好处五：增员可以为更多人提供就业机会 保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？何乐而不为？12 保险是爱心产品，把
9、百年送到千家万户，在您身上，应该具有这种使命感！好处六：增员可以帮你突破禁区业务好处六：增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 借力打力借力打力才是武学之最高境界！才是武学之最高境界！13沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究好处七：增员是发展团队的必由之路好处七：增员是发
10、展团队的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？14沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究好处八：增员是所有人晋升的通途好处八：增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军？
11、有谁不想体验一下当主管后的有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切都会属于你！都会属于你！15 无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能：不能：忽视目前公司的组织，忽视目前公司的组织， 原因是随着时光流逝，原因是随着时光流逝， 公司实力就会公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某
12、些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。 - 互利人寿保险公司营业部经理互利人寿保险公司营业部经理 偌曼偌曼.G.莱文莱文 16警言沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必
13、究必究“三国”与增才沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究战乱三国战乱三国刘备刘备孙权孙权曹操曹操吕吕 布布团队的力量大于个人的勇猛团队的力量大于个人的勇猛“三英战吕布”沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究刘刘 备备张飞 关羽桃园三结义缘故法三顾茅庐诸葛亮陌拜法庞 统人 才转介绍沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必
14、究必究孙孙 权权周周周周 瑜瑜瑜瑜担担担担 挑挑挑挑缘故法缘故法缘故法缘故法鲁鲁鲁鲁 肃肃肃肃借粮之媒借粮之媒借粮之媒借粮之媒转介绍转介绍转介绍转介绍褚葛谨褚葛谨褚葛谨褚葛谨同同同同 窗窗窗窗缘故法缘故法缘故法缘故法沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究曹曹 操操蒋蒋蒋蒋 干干干干打广告打广告打广告打广告徐徐徐徐 庶庶庶庶挖挖挖挖 角角角角广收门生广收门生广收门生广收门生不折手段不折手段不折手段不折手段沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究观念唯有组织发展才能使我的收入高
15、而稳唯有组织发展才能使我的收入高而稳定定历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。也不可能高于一个将军的价值。沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究铁拐李的路能走多久？把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？在好的行业里生存时间长好还是短好？不想做元帅的士兵不是好士兵不想做元帅的士兵不是好士兵拿破伦沃保网制作收集整理，未经授
16、权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究把把 增增 才才 进进 行行 到到 底底沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究标准增员话术（最典型三类人员）标准增员话术（最典型三类人员）家庭主妇：家庭主妇：1.自自 由由 度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？2.收收 入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠自己，入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠自己， 保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事
17、，且可备不时只需。保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时只需。3.远远 景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？ 孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。4.自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际关系，充实生活，活的更有意义。自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际关系，充实生活，活的更有意义。沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理
18、，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究标准增员话术（最典型三类人员）标准增员话术（最典型三类人员）内退人员：内退人员：1.自由自由 ：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？ 每天自由规划行程，自由不丧失每天自由规划行程，自由不丧失2.晋升：晋升： 想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板3.远景：利用过去的关系从事业务，保单卖不完远景：利用过去的关系从事业务，保单卖不完4.收入：不依赖子女，万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活收入：不依赖子女，万一出现危机，至
19、少有一份收入维持基本生活5.其他：保险是助人的行业，行善积德其他：保险是助人的行业，行善积德标准增员话术（最典型三类人员）标准增员话术（最典型三类人员）上班族：上班族：1.自由自由 ：想不想结束朝九晚五毫无自由的生活？：想不想结束朝九晚五毫无自由的生活？ 如果家里有事，你能放下手中的工作去处理吗？如果家里有事，你能放下手中的工作去处理吗？2.晋升：晋升： 你多久没有晋升了？有机会吗？要多长时间？你多久没有晋升了？有机会吗？要多长时间？3.远景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？远景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？4.收入：你上次加薪是什么时候？比例是多好？收入：你上
20、次加薪是什么时候？比例是多好？ 你每天做的那么辛苦，所转的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？你每天做的那么辛苦，所转的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？5.风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗？如果公司倒闭了，你要如何糊口风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗？如果公司倒闭了，你要如何糊口5.其他：保险是助人的行业，行善积德其他：保险是助人的行业，行善积德沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究促成话术（一）促成话术（一）1.怕吃苦的
21、人，苦一辈子，不怕吃苦的人，怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦苦 一阵子，我们选择的是辛苦不薪苦！一阵子，我们选择的是辛苦不薪苦！2.这是一个不需要本钱的工作，用六个月的这是一个不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！时间来赌一生的事业成功划得来！3.你目前的工作要找不难吧！你目前的工作要找不难吧！4.我们单位正在快速发展，现在正在大力培我们单位正在快速发展，现在正在大力培养人才！养人才！沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究促成话术（二）促成话术（二）5.我们公司要培养的是业务主管而非仅是业我们公司要培养的是
22、业务主管而非仅是业务员！务员！6.保险市场潜力很大！保险市场潜力很大！7.由于我们这一代人及社会地位的提升，可由于我们这一代人及社会地位的提升，可以使我们的下一代增加竞争力！以使我们的下一代增加竞争力！沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究常见的拒绝问题保险不是一般人做的保险不是一般人做的 你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，后来我发现不是这样的。世界上天才太少后来我发现不是这样的。世界上天才太
23、少了，任何事都是从不会做到会做的过程。了，任何事都是从不会做到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己行不行。行不行。沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究卖保险太辛苦卖保险太辛苦 现在这样的年代，做什么工作不辛苦？有现在这样的年代，做什么工作不辛苦？有些人认为作保险的辛苦之处就是天天都要些人认为作保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，其实，拜访客户就是跟客户聊拜访客户，其实，拜访客户就是跟客
24、户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，这天，满足客户的保障需求，然后签单，这样的工作能算辛苦吗？它给你足够的时间样的工作能算辛苦吗？它给你足够的时间自由支配，你想做就做，不想做就休息。自由支配，你想做就做，不想做就休息。所以做保险说辛苦不算辛苦，关键你自己所以做保险说辛苦不算辛苦，关键你自己怎么看。怎么看。常见的拒绝问题沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究做保险压力太大做保险压力太大 其实压力和收入成正比，工作没有压力，其实压力和收
25、入成正比，工作没有压力，但是生活就有巨大压力，比如环卫工人，但是生活就有巨大压力，比如环卫工人，同样我们工作上有些压力，但是我们生活同样我们工作上有些压力，但是我们生活上没有压力。上没有压力。常见的拒绝问题沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究
